Download presentation
Presentation is loading. Please wait.
2
Prednosti segmentacije tržišta
Izbor ciljnog tržišta Segmentacija tržišta Prilagođeni marketing miks Diferenciranje Šanse i opasnosti
3
Proces segmentacije tržišta i ciljni marketing
Nesegmentirano tržište Segmentirano tržište Ciljno tržište 1 2 3 1 2 3 c1 c3 c2 c1 c5 c7 c3 c4 c8 c1 c5 c7 c3 c4 c8 c4 c6 c2 c2 Marketing miks targetira segment 3 c5 c7 c6 c6 c8 Razumeju se karakteristike pojedinačnih potrošača Kupci su grupisani u segmente na osnovu toga što imaju slične karakteristike Procenjeno je da je segment 3 najatraktivniji i marketing miks je dizajniran za to ciljno tržište
4
Segmentiranje tržišta finalnih potrošača
Segmentacija potrošača Bihejvioristička Psihografska Po profilima Tražene koristi Demografska Životni stil Prilika za kupovinu Ličnost Društveno-ekonomska Kupovno ponašanje Geografska Upotreba Opažanja i uverenja
5
© The McGraw-Hill Companies, 2006
NOKIA 7270 Podaci o životnom stilu i ličnosti pomažu u segmentaciji i targetiranju tržišta. Note: Replace Maltesers ad with Exhibit 5.2 (Nokia 7270) © The McGraw-Hill Companies, 2006
6
Segmentiranje poslovnih tržišta
Segmentacija organizacija Veličina organizacije Grana Geografska lokacija Kriterijumi za izbor Organizacija kupovine
7
Kriterijumi za uspešnu segmentaciju
Efektivna Merljiva Pristupačna Izvodljiva Profitabilna Note: New Slide
8
Stragtegije ciljnog marketinga
Nediferencirani marketing Fokusirani marketing Diferencirani marketing Strategije ciljnog marketinga Kastomizirani marketing
9
Strategije ciljnog marketinga
Nediferencirani marketing Marketing miks Celo tržište
10
Primer nediferencirane strategije
ORGANIZACIJA MARKETING MIKS CILJNO TRŽIŠTE Cena Promocija Proizvod Distribucija Pošta Svi 10 8 8 8 8 7 8
11
Strategije ciljnog marketinga
Diferencirani marketing Segment 1 Segment 2 Segment 3 Marketing miks 1 Marketing miks 2 Marketing miks 3
12
Primer diferencirane strategije
Marketing miks 1 Praktičan kupac Marketing miks 2 Trendi- neformalno LEVI Jeans Cenovno osetljiv kupac Marketing miks 3 Marketing miks 4 Mejnstrim Tradicio- nalisti Marketing miks 5
13
Strategije ciljnog marketinga
Fokusirani marketing Segment 1 Segment 2 Segment 3 Marketing miks
14
Primer fokusirane strategije
Nezavisne DIY prodavnice MARKETING MIKS ORGANIZACIJA Neuslužen Proizvod Cena Promocija Distribucija Proizvođač lepka Gvožđare Neuslužen Nacionalni DIY lanci 14 10 10 10 10 9 9
15
Strategije ciljnog marketinga
Kastomizirani marketing Kupac 1 Kupac 2 Kupac 3 Marketing miks 1 Marketing miks 2 Marketing miks 3
16
Primer kastomizirane strategije
POJEDINAČNI MIKSEVI ORGANIZACIJA POJEDINAČNI KUPCI Marketing miks 1 Nissan Dobavljač elektronskih sistema Marketing miks 2 Birdseye Marketing miks 3 Heinz Marketing miks 4 Levis 16 14 14 14 14 13 11
17
Pozicioniranje Pozicioniranje je čin kojim povezujemo svoje proizvode ili usluge sa rešenjima koja kupci traže, i osiguravamo to da, kada razmišljaju o svojim određenim potrebama, naš brend bude jedan od prvih kojih će se setiti. Efektivnim pozicioniranjem osiguravamo to da brend naše kompanije zauzima značajnu i jasno definisanu poziciju u svesti ciljnog kupca. Note: New Slide
18
Ključni faktori za uspešno pozicioniranje
Jasnost Doslednost Uverljivost Konkurentnost Uspešno pozicioniranje
19
Pozicioniranje na osnovu luksuza i kvaliteta
Lexus Pozicioniranje na osnovu luksuza i kvaliteta Note: Replace Audi ad with Exhibit 5.5 (Lexus) 19
20
Perceptivna mapa supermarketa
Visoka cena A B C D Širok asortiman proizvoda Uzak asortiman proizvoda G X F E Niska cena
21
Strategije repozicioniranja
Proizvod Isti Različiti Repozicioniranje imidža Repozicioniranje proizvoda Isto Ciljno tržište Neopipljivo repozicioniranje Opipljivo repozicioniranje Različito
Similar presentations
