1. „Master Plan Jahorina 2006.-2016.“
Turistički Master Plan Jahorina

2. Članovi projektnog tima
Turistički Master Plan Jahorina

3. Šta je Master Plan?
Vizija i pozicioniranje
Razvojni model
Programi investicija i konkurentnosti
Marketing plan
Poslovno-upravljački model
Master plan razvoja turizma je podloga za konsenzus o ključnim pitanjima razvoja
Master plan turizma je dogovor odgovornih ljudi o malom broju važnih pitanja
Master plan je okvir za novo preduzetništvo u turizmu na bazi partnerstva privatnog i javnog sektora
Turistički Master Plan Jahorina

4. Gdje smo danas?
Turistički Master Plan Jahorina

5. Gdje smo danas? Loša tržišna i poslovna pozicija
ha prostora
25 km skijaških staza
8 km ski liftova ukupnog kapaciteta skijaša na sat
Ukupni smještajni kapaciteti oko kreveta, od toga u hotelima oko 1000
Turistički promet:
hiljada noćenja (deklarirano 70 hiljada)
Uglavnom lokalno tržište
Max. 6-8 mil. € prihoda
Loša tržišna i poslovna pozicija
Nejasna i netransparentna situacija
Isčekivanje šta će se dogoditi i ko će i kako povući prvi potez

6. Konkurencija
Kopaonik, Bjelašnica, Kranjska Gora, Bjelolasica, Bansko, Poiana Brasov, Bjelasica - Kolašin
Poređenje destinacija rađeno je na bazi slijedećih kriterijuma:
lokacija, portfolio proizvoda, smještajni kapaciteti, broj dolazaka i noćenja, skijaški sadržaji (staze, ski liftovi, cijene), koeficijenti (ratios), hotelski proizvod

7. Konkurencija
Bansko i Kranjska Gora su već na razini inostrane konkurencije gdje cijeli lanac vrijednosti i struktura portfolia odgovara njihovom inostranom pozicioniranju;
Kopaonik i Poiana Brasov predstavljaju destinacije razvijene u prošlosti, a trenutno su u fazi brzog razvoja i repozicioniranja;
Ostale destinacije takođe prolaze kroz restrukturiranje i razvojni proces

8. Benchmark/uzorna praksa
Za ovakav tip skijališta međunarodni planski standardi su slijedeći:
Površina staza: ha
Prosječna širina staza: m
Vještački snijeg: %
Ukupni kapacitet skijaških staza:
Kapacitet vertikalnog transporta: 6.5 mn – 7.5 mn
Broj smještajnih ležaja: – 9.400
Broj parkirng mjesta: – 2.500
KOEFICIJENTI (RATIOS):
1. Ukupan broj ležaja u odnosu na kapacitet vertikalnog transporta: 25%-30%
2. Kapacitet vertikalnog transporta po kilometru skijaške staze:
3. Ukupan broj ležaja po kilometru skijaške staze:

9. Specijalni trendovi u vrhunskim planinskim resortima
Kreiranje (jedinstvenih) turističkih proizvoda za ljeto
Rast razvoja alternativnih zimskih turističkih proizvoda
Profesionalni, atraktivni i profitabilni Apres-Ski
Povećanje prosječne širine skijaških staza
Predstavljanje "Well-Being" i "Wellness" koncepta na planini
Marketing se kreće u smjeru „Planina me osvježava“
Ljetne atrakcije na vrhu planine
Specijalizacija planinskih resorta
Poboljšanje kvalitete
Svake godine kreirati nove inovacije
Upotreba vještačkog snijega radi konstantnog snježnog pokrivača
Turistički Master Plan Jahorina

10. SWOT-Analiza Jahorina
Snage
Slabosti
Smještajni kapaciteti (uništeni objekti, priv smještaj, sezonalnost)
Turistički proizvodi (ljetni programi, dodatne zimske aktivnosti, Apres-ski sadržaji, MICE)
Strukturni problemi resorta (promet, parking, vertikalni transport, centar naselja)
Profesionalno upravljanje destinacijom - DMO (lanac vrijednosti)
Blizina i saobraćajna povezanost sa Sarajevom i njegovim aerodromom
Planinski krajolik sa panoramom koja oduzima dah
Visina i relativna sigurnost snježnog pokrivača
Postojanje opšte infrastrukture (vode, kanalizacije, itd.) – spremne za proširenje
Imidž Jahorine kao olimpijske destinacije
+ Količina postojećih žičara i staza
+ Postojanje sistema za naplatu karata
+ Smještaj visoke kvalitete
+ Budući investitori i angažovani stakeholderi (ključni subjekti)
Turistički Master Plan Jahorina

11. Ključni razvojni problem Jahorine
Jahorinu nije moguće tržišno i poslovno rehabilitovati oslanjajući se na sadašnje prostorne gabarite (cca ha);
Postoji nesklad raspoloživosti prostora, naslijeđene izgradnje i potrebnih sadržaja infrastrukture evropski konkurentskog planinskog resorta;
Jahorinu je nužno proširiti kako bi se dugoročno održala.

13. Strateški koncept i razvojni model Vizija Jahorine 2016
Jahorina je
Olimpijska planina
Planinska destinacija broj 1 u jugoistočnoj Evropi (najatraktivnija, višenamjenska i profitabilna destinacija za ljetnu i zimsku sezonu).
Turistički Master Plan Jahorina

14. Strateški koncept i razvojni model 6 ključnih razvojnih strategija
Turistički proizvodi za zimu
Najatraktivniji turistički proizvodi za ljeto u jugoistočnoj Evropi
Smještajni kapaciteti prema potražnji šireg regionalnog tržišta
Profesionalni management, posebno na nivou destinacije
Kandidatura za Zimske olimpijske igre u 2018.
Daljnje Urbanističko planiranje prema predloženim akcijama iz Master plana
Turistički Master Plan Jahorina

15. Strateški koncept i razvojni model 5 stubova pozicioniranja/razvoja proizvoda
Moderni, višenamjenski i olimpijski turistički proizvodi za zimu
Porodično orijentisani turistički proizvodi (za ljeto i zimu)
Zabava i akcija (Fun & Action) (za ljeto i zimu)
Seminari i konferencije
Planinski wellness
Profesionalna DMO (Organizacija za upravljanje destinacijom)
Turistički Master Plan Jahorina

16. Programi investicija i konkurentnosti
Nedostatci u odnosu na standarde
Međunarodni standardi
za planiranje
Jahorina 2006
Nedostaci u odnosu
na Međunarodne stand.
Preporuke za
Jahorinu 2016
Površina staza ha
80 ha ha
250 ha
Prosječna širina staza m
40 m ok
Proizvodnja vještačkog snijega % 0%
100%
Ukupni kapacitet staza
4.800
15.000
Vertikalni transport u m/h (VTM/h)
6,5 mn - 7,5 mn
2,0 mn
4,5 mn - 5,5 mn
8,7 mn
Kreveti u smještajnim kapacitetima
3.270
9.580
Parking prostor (samo za dnevne
skijaše)
2.700

17. DVORIŠTA
JAHORINA

18. P = 412,60 ha
P = 594,57 ha
P = 355,36 ha
TOTAL P = 1 362,53 ha

19. Programi investicija i konkurentnosti
Turistički Master Plan Jahorina

20. Program investicija i konkurentnosti Investicije u skijašku infrastrukturu
INVESTICIJA
Ukupna investicija (EUR)
Izvor investiranja
Prioritet investiranja
Privatni
Javni
Privatni/Javni
3 - 4 god.
5 - 7 god..
god.
SKI INFRASTRUKTURA
1. faza - Postojeće područje
Žičare
Staze
Objekti za pravljenje vještačkog snijega
Ostali troškovi (trošk. projekta i planiranja)
Ukupno 1. faza
2a. faza - Područje za porodice i wellness
Ukupno 2a. faza
2b. faza - Sportsko područje
Ukupno 2b. faza
UKUPNO

21. Program investicija i konkurentnosti Procjena poslovnog potencijala 1
Program investicija i konkurentnosti Procjena poslovnog potencijala 1. faza
Kapacitet (broj dnevnih
gostiju):
Sezona (dana) 90
Popunjenost kapaciteta
30%
Broj posjetilaca godišnje:
prosječno
12 EUR
Fiksni troškovi:
Od čega na plate odlazi:
EUR
EUR
UKUPNI OPERATIVNI TROŠKOVI:
EUR
EUR
EUR
UKUPNI PRIHODI:
EUR
Prosječan broj zaposlenih: 40
BRUTO DOBIT (EBITDA*):
EUR
14.000
Prihodi od ski liftova:
DOBIT od operativne aktivnosti (GOP*):
EUR
SKI STAZE-JAHORINA
Poslovna evaluacija
Cijena karte:
Ostali prihodi:

22. Program investicija i konkurentnosti Ukupne investicije u hotele i nekretnine
Vrsta investicije
Kapacitet (rješenja)
Investicija po jedinici (EUR)
Ukupna investicija (EUR)
Izvor investiranja
Prioritet investiranja
Privatni
Javni
Privatni/Javni
3 - 4 god.
5 - 7 god..
god.
1. HOTELI I DRUGI SMJEŠTAJNI KAPACITETI
Postojeće područje
5* Hotel (bivši hotel JAHORINA)
novo
245
4* Hotel (hotel RAJSKA DOLINA)
rekonstrukcija
220
70.000
3* Hotel (bivši hotel MLADOST)
150
60.000
2* Standard Hostel (bivši hotel PARTIZAN) 35
40.000
Hotel BISTRICA 4*
160
Hotel KOŠUTA 4* 70
Apartmani B
180
Apartmani B&B Vučko
Ukupno postojeće područje
1.280
Ukupno područje za porodice i wellness
1.047
Ukupno sportsko područje
410
UKUPNO
2.737

23. Program investicija i konkurentnosti Investicije u prvoj fazi u okviru sadašnje Jahorine
Vrsta investicije
Kapacitet (rješenja)
Investicija po jedinici (EUR)
Ukupna investicija (EUR)
Izvor investiranja
Prioritet investiranja
Privatni
Javni
Privatni/Javni
3 - 4 god.
5 - 7 god..
god.
1. HOTELI
Postojeće područje
5* Hotel (bivši hotel JAHORINA)
novo
245
4* Hotel (hotel RAJSKA DOLINA)
rekonstrukcija
220
70.000
3* Hotel (bivši hotel MLADOST)
150
60.000
2* Standard Hostel (bivši hotel PARTIZAN) 35
40.000
Hotel BISTRICA 4*
160
Hotel KOŠUTA 4* 70
Apartmani B
180
Apartmani B&B Vučko
UKUPNO
1.280

24. Programi investicija i konkurentnosti Efekti investicija u hotele (ukupno i u prvoj fazi)

25. Programi investicija i konkurentnosti Efekti investicija u hotele (ukupno i u prvoj fazi)
Godina nakon investiranja 1. 2. 3.
Broj soba
1.560
1.505
Broj kreveta
3.388
3.250
UKUPNI NETO PRIHODI (EUR)
Prosječni ukupni prihodi po raspoloživoj sobi (EUR)
25.026
27.773
29.859
UKUPNI OPERATIVNI TROŠKOVI PRIJE DOBITI OD OPERATIV. AKTIVNOSTI (EUR)
Od čega ukupno na plate i pripadajuće troškove odlazi (EUR)
Udio plata i pripadajućih troškova u ukupnom prihodu (%)
19,2%
19,3%
DOBIT OD OPERATIVNE AKTIVNOSTI (GOP u EUR)
Udio GOP u ukupnom prihodu (%)
40%
Fiksne naknade (izuzev kamata i amortizacije u EUR)
BRUTO DOBIT (DOBIT PRIJE KAMATA, POREZA I AMORTIZACIJE)
(EBITDA u EUR)
Udio bruto dobiti u ukupnom prihodu (%)
36,6%
UKUPNO ZA SMJEŠTAJNE KAPACITETE

26. Programi investicija i konkurentnosti Hotel Jahorina 5*

27. Programi investicija i konkurentnosti Hotel Jahorina 5*

28. Programi investicija i konkurentnosti Hotel Jahorina 5*

29. Uslužni sadržaji/Jahorina Dome/sadašnja Jahorina
INVESTICIJA
Vrsta investicije
Kapacitet (rješenja)
Investicija po jedinici (EUR)
Ukupna investicija (EUR)
Izvor investiranja
Prioritet investiranja
Privatni
Javni
Privatni/Javni
3 - 4 god.
5 - 7 god..
god.
JAHORINA DOME (JAHORINSKA PALATA)
Područje (m2) (približno)
(približno)
Kongresni centar
novo
1.000
1.100
SPA centar
4.000
1.500
Kazino
1.200
Šoping centar
3.000
800
Centar za posjetioce
500
Ugostiteljska mjesta
10.800
1.111
UKUPNO
20.800
,00

30. Program investicija i konkurentnosti Sport i rekreacija /Većinom nova Jahorina
Privatno
Javno
Privatno/Javno
3 - 4 g.
5 - 7 g. g.
PLAN INFRASTRUKTURE ZA SPORT I REKREACIJU
High Ropes Course
novo
80.000
Mountainbike Park
Toboggan Run
Sky Gliding
Quad Track
Summer Tubing
45.000
Koncept pješačkih staza
Trails on top of the plateau
35.000
Nature-Adventure-Playground for kids
22.500
Tematizirana pješačka staza
"
Duh planine
Health Mile
50.000
Snowboard-Fun-Park
55.000
Snowboard Park za početnike
Staze za skijaško trčanje
60.000
Ski Park za početnike
Snow Tubing Track
Atraktivne kolibe za Apres Ski (5 - 8 koliba, svaka sa
sjedišta )
Razvoj područja za biatlon
UKUPNO
INVESTICIJA
Prioritet investicije
Izvor investicije
Ukupna investicija (EUR)
Tip investicije

31. Program investicija i konkurentnosti Primjeri projekata za sport i rekreaciju
Snowboard fun park / Snowboard park zabave
Snow Tubing Track / Snježna staza za gumene čamce

32. Program investicija i konkurentnosti Marketing i menadžment
Privatno
Javno
Privatno/Javno
3 - 4 g.
5 - 7 g. g.
TROŠKOVI PRIJE OTVARANJA
(Marketing + Mng)
Program za unapređenje kvalitete
Plan razvoja ljudskih resursa
Branding
Internet stranica
Kolateral
Kandidatura za Zimske olimpijske igre 2018.
UKUPNO
INVESTICIJA
Prioritet investicije
Izvor investicije
Ukupna investicija (EUR)

33. Program investicija i konkurentnosti Opšta infrastruktura
Privatno
Javno
Privatno/Javno
3 - 4 g.
5 - 7 g. g.
PLAN OPŠTE INFRASTRUKTURE 1 . i 2
faza
Ceste
Pitka voda
Voda za proizvodnju vještačkog snijega
Kanalizacija
Električna energija
Telekomunikacije
Koncept prevoza uključujući i parking
Ostalo
faza sadašnji obuhvat Jahorine
16,000,000
faza prošireni obuhvat Jahorine
20,000,000
UKUPNO 1. i 2. faza
36,000,000
INVESTICIJA
Prioritet investicije
Izvor investicije
Ukupna investicija (EUR)

34. Program investicija i konkurentnosti Ukupne investicije

35. Marketing plan Stvaranje brenda Jahorina
Osnovna poruka
Osnovna osobina
Osnovni simboli
Osnovne vrijednosti
Olimpijski duh
Uzbudljiva okolina
Veličanstveni pogledi
Raznolikost aktivnosti
Dobrodošlica za svakoga

36. Marketing plan Portfolio proizvoda

37. Marketing plan Sistem integrisane marketinške komunikacije

38. DMO Jahorina (Organizacija za upravljanje destinacijom)
Turistički Master Plan Jahorina

39. DMO aktivnosti
Turistički Master Plan Jahorina

40. Kako do DMO-a Jahorina MODEL 1
Izgradnja na bazi izmjena zakona o TO s adaptiranim modelom finansiranja.
MODEL 2
Nova javno/privatna kompanija
tek nakon stabilizacije novih vlasnika
Turistički Master Plan Jahorina

41. Poslovno-upravljački model i privatizacija
Turistički Master Plan Jahorina

42. Zadaci Obnoviti postojeću i razviti novu skijašku infrastrukturu
Obnoviti postojeće i izgraditi nove smještajne objekte
Razviti dodatne ljetne i zimske atrakcije, rektreativnu infrastrukturu i usluge
Novi sistem upravljanja destinacijom
Razviti kadrove
Potencijal investicija od 350 do 380 milijuna evra
Turistički Master Plan Jahorina

43. Misije i snage sadašnjih interesnih subjekata
Turistički Master Plan Jahorina

44. Vlasnička situacija
Manji dio objekata s vlasništvom izvan građevinske parcele
Državna imovina dominantan oblik (infrastruktura, zgrade, zemljište uključujući žice i staze)
Postojeća i zone širenja u rukama države
Država (Republika Srpska i opština Pale/Grad Istočno Sarajevo) jedini ozbiljni i odgovorni akteri projekta
Turistički Master Plan Jahorina

45. Poslovno-upravljački model Opcije
Turistički Master Plan Jahorina

46. Šta da se radi – Prvi korak
Formirati novo društvo kapitala (OC kao alternativa) s podijeljenim vlasništvom RS i opštine Pale/Grad Istočno Sarajevo (60-40);
U kapitalu samo imovina za investiranje (lokacije, zgrade, žice) dok većina zemlje ostaje državna imovina;
Uređenje bilansa i vlasničkih pitanja za obnovu i razvoj, uz moguće manje privatizacije/prodaje;
Dovršavanje prostorne regulacije i ključne opšte infrastrukture (ko/kada/koliko);
Profesionalno upravljanje imovinom i postojećim biznisom (do sredine 2008)
Promocija projekata lokalno i internacionalno
Turistički Master Plan Jahorina

47. Šta da se radi – Drugi korak
Evaluacija biznisa/imovine na bazi poslovnog plana za prvu fazu to je najmanje 60% potencijala Master plana;
Internacionalni tender za jednog ili više strateških partnera;
Kupovina djela ili dokapitalizacija;
Ostati u vlasništvu zbog strateške kontrole razvoja na 5 ili 10 godina;
Unaprijed ugovoriti izlaznu strategiju;
Sklopiti deal do sredine godine
Turistički Master Plan Jahorina

48. Hypo Alpe-Adria Consultants Sarajevo
Dalmatinska 6
71000 Sarajevo / BiH
Tel: +387 (0)
Fax: +387 (0)
Horwath Consulting Zagreb
Trg Maršala Tita 8
10000 Zagreb / Croatia
Tel:+385 (0)
Fax: (0)
Kohl & Partner Tourism Consultancy International
Bahnhofstraße 8
9500 Villach/Austria
Tel: +43 (0) 42 42/21 123
Fax: +43 (0) 42 42/29 553
Turistički Master Plan Jahorina