2. Canalul de vanzari directe Avantajele intermedierii de asigurari in online

3. Agenda
Sinaia, Forumul International Asigurari - Reasigurari 2012

4. Piata de asigurari online in Europa
Din ce in ce mai multe companii de asigurare din Europa isi dezvolta canalul direct pentru a-si creste vanzarile si a-si optimiza costurile.
Sinaia, Forumul International Asigurari - Reasigurari 2012

5. Au fost primii si au castigat
Italia
Genialloyd au inceput sa vanda asigurari in In prezent, este al 3-lea site din mediul online italian din punctul de vedere al volumelor tranzactionate online prin card.
Slovacia
Union a ajuns la un numar de polite non-life / an (populatie: 5,5 mil.)
Ungaria
Netrisk a ajuns la un numar de polite / an, corespunzator unei cote de 66% din piata de asigurari online (populatie: 10 mil)
Grecia
Anytime a fost primul jucator in industria asigurarilor online. In 2011, an de plina criza financiara: polite
- Union vinde polite travel prin aplicatia de internet pe mobil. A fost recunoscuta drept cea mai inovativa companie de pe piata locala
Sinaia, Forumul International Asigurari - Reasigurari 2012

6. Si Romania?

7. Industria online in crestere accelerata
Utilizatori de internet:
1,7 mil. in 2006
8,5 mil. utilizatori in 2011
13,6 mil. utilizatori in 2016
Carduri bancare: + 12 mil.
Evolutie tehnologica
2,5 mil. smartphones in 2012
7,5 mil. smartphones in 2016
4,7 mil. utilizatori facebook
85% dintre romani folosesc internetul de mai multe ori pe zi
Dezvoltarea canalului de vanzari directe de companii din toate sectoarele
Conform GfK Romania, vanzarile offline de IT au inregistrat o crestere de 3,2% in T1. In online, cresterea a fost de 32%
Chartul cu evolutia pe segmente:
serviciile: 36%. Aici am inclus tot ce inseamna serviciu: asigurari, plata utilitati, plata facturi telecom etc.
IT: 32%
eTail non IT: 30%
Turism 10%
Chartul cu evolutia vanzarilor online:
2006: 9.6 milioane Romcard, 5 milioane PayU
2007: 35 mil Romcard, 29,5 milioane PayU
2008: 53 mil Romcard, 46 mil PayU
2009: 93 mil Romcard. 88 mil PayU
2010: 128 mil Romcard, 121 mil PayU
2011: 160 mil Romcard, 139 mil PayU
Sinaia, Forumul International Asigurari - Reasigurari 2012

8. Ce beneficii aduce canalul de vanzari directe?

9. 1. Cresterea vanzarilor Oriunde
Acces la o piata noua, formata din 8,5 milioane de potentiali clienti – utilizatorii de internet:
18 – 45 ani
50% barbati / 50% femei
Studii medii si superioare
Venituri medii si superioare
Deschisi spre nou
In cautare de solutii moderne care sa le simplifice viata
Oriunde
4,7 milioane potentiali clienti in localitatile cu +200,000 de locuitori, inclusiv Bucuresti
5,7 milioane potentiali clienti in localitati cu – de locuitori
Oricand
Vinzi online 24/7/365
Suport cumparatori 24/7/365
Si, dupa cum spuneam mai devreme, 13,6 milioane in 2016
Clientul companiilor de asigurari are acelasi profil?
Oricum:
Parteneriate cu alte companii mari din mediul online
Sustinere in programe de marketing & comunicare
Suport in proiecte de marketing si comunicare
Metode de plata multiple
Integrare cu sisteme tip ERP/CRM/PRM
Sinaia, Forumul International Asigurari - Reasigurari 2012

10. Durata unei plati online prin PayU dupa logare
2.Cresterea ratei de reinnoire a politelor prin cresterea satisfactiei clientilor
45 secunde
Durata unei plati online prin PayU dupa logare
Plata online a politelor de asigurare este simpla si rapida, fara drumuri suplimentare, din fata calculatorului
Posibilitatea de debitare automata a contravalorii politei de asigurare, la data prestabilita
Achitarea politelor in orice zi, la orice ora
Suport non-stop
Sistem antifrauda
Dupa ce spui primul bullet, da un click si apare cercul cu 45 de secunde
Dupa ce spui al treilea bulet (achitarea la orice ora), da inca un click si apare al doilea cerc
16% din platile de facturi pentru servicii recurente au loc in weekend.
34% in intervalul pm – 8.00 am
Sinaia, Forumul International Asigurari - Reasigurari 2012

11. 3.Reducerea costurilor si eficientizare operationala
Reducerea costurilor de distributie
Incasare mai rapida, la termen, cu notificarea instanta a platii
Reducerea costurilor administrative
Metode multiple de plata integrate intr-un singur flux financiar
Diferenta de cost de la un comision maxim de 25% la un comision online minim de 2% este de 92%. Deci, de la caz la caz, reducerea costurilor este de pana la 90%. Cred ca poti prezenta toate buleturile legate de reducerea costurilor si la final sa dai procentul de reducere pe care il poate da online-ul. Am pus animatie pe el
Sinaia, Forumul International Asigurari - Reasigurari 2012

12. Sunt foarte incantat si multumit de posibilitatea practica de a folosi serviciile de plata on-line a facturii.
Este economic, practic, rapid si util. Adica, intr-un cuvant,MODERN. Felicitari!
Emil Elekes
Utilizator PayU
Este foarte usor sa platesti online daca ai un card si un minut la dispozitie.
Plata online a mers ca pe roate plus ca imi platesc si abonamentul in fiecare luna online si scap de stat la cozi.
Diana Hostiuc,
Utilizator PayU
Sinaia, Forumul International Asigurari - Reasigurari 2012

13. Asigurarile online sunt inca la inceput …

14. … ceea ce inseamna ca urmeaza
- Exista asigurari online in Romania, insa sunt putini jucatori, piata este inca in crestere, este departe de a-si fi atins potentialul.

15. PayU – Integrator de solutii eCommerce
Detinut de Naspers, al doilea jucator in eCommerce la nivel mondial, prezent in 131 de tari
Lider de piata in Polonia (47%) si Romania (87%*)
de companii proceseaza prin PayU
20 milioane de utilizatori
Parteneriate cu 30 de banci
Volume tranzactionate: 44 euro / sec, 1,4 miliarde / an
*Conform Romcard
Sinaia, Forumul International Asigurari - Reasigurari 2012

16. Major clients

17. Multumesc! Daniel Jinga Tel: +40 (0) 21 303 20 66
Key Account Manager PayU
Tel: +40 (0)
Website:
Sinaia, Forumul International Asigurari - Reasigurari 2012