1. 5 paskaita
PLANAVIMAS
Analizės stadija I 1

2. Proto mankštai...
Ką reiškia banko apiplėšimas, palyginus su banko įkūrimu...
B.Brechtas
Kad tu turėtum tiek pinigų, kiek jų nori tavo žmona...
Tostas
Jeigu jūs neturite pinigų, visą laiką galvojate apie pinigus. Jeigu jūs turite pinigų, jūs jau galvojate tik apie pinigus.
P.Getis

3. Strateginio planavimo procesas: - Analizės stadija - Veiklos stadija
Prisiminkime...

4. Analizės stadija Išorės veiksnių analizė Vidaus veiksnių analizė
Išskirtinė kompetencija (konkurencinia pranašumai ir trūkumai)

5. Tikslas - atlikus aplinkos analizę, nustatyti:
Kokios galimybės ir grėsmės yra (ar gali susidaryti) įmonės verslui išorinėje aplinkoje.
Stipriąsias ir silpnąsias puses.
Išskirtinę organizacijos kompetenciją.

6. Pagrindiniai analizės metodai
SWOT,
7 S modelis.
PEST,
SPACE,
BCG matrica,
M. Porter modelis,
Ekolauko analizė

7. SWOT (SSGG) Vidiniai veiksniai
7 S modelis
Stipriosios pusės (stoprybės)
Silpnosios pusės (silpnybės)
Nepaprastieji tikslai
Struktūra
Sistemos
Stilius
Personalas
Įgūdžiai
Strategija
Kita?

8. SWOT (SSGG) Išoriniai veiksniai
PEST analizė
Galimybės
Grėsmės
Politinė – teisinė aplinka
Ekonominė – konkurencinė aplinka
Socialinė - kultūrinė aplinka
Mokslinė – technologinė aplinka

9. Organizacinės kultūros profilis

10. SSGG tęsinys Stiprybės Silpnybės Išoriniai veiksniai Galimybės Grėsmės
Vidiniai veiksniai
Išoriniai veiksniai
Grėsmės
Galimybės

11. SPACE Metodas
SPACE (Angl. Strategic Position and Action Evaluation) metodas – klausimyno pagalba įmonė ir jos aplinka yra įvertinama 6 balų skalėje. Šis metodas skiriasi nuo kitų tuo, kad yra platesnis analizės laukas ir gaunami konkretūs pozicijos bei strategijų variantai. Kiekvienos veiksnių grupės rezultatų vidurkiai vaizduojami keturkampio pavidalu. Didžiausią plotą užimanti erdvės pusė reiškia vieną iš keturių įmonės strateginių pozicijų: agresyvią, konkuruojančią, konservatyvią arba gynybinę. Toliau tekste pateikiami įmonės ir jos veiklos įvertinimo klausimai. Klausimai sugrupuoti į keturias veiksnių dimensijas: 1) veiksniai, apibūdinantys aplinkos stabilumą, 2) veiksniai, apibūdinantys šakos potencialą, 3) veiksniai, apibūdinantys konkurentinį pranašumą, 4) veiksniai, apibūdinantys finansinius pajėgumus
remtasi Paškevičius R.. (1996). Strateginis valdymas: samprata ir metodai. Organizacijų vadyba: sisteminiai tyrimai, Nr.2, psl.:

12. Grafinis SPACE analizės rezultatų vaizdas

13. Veiksniai, apibūdinantys aplinkos stabilumą
Pokyčiai technologijoje
Dideli 1 2 3 4 5 6
Maži
Infliacijos lygis
Didelė
Maža
Paklausos kaita
Konkurencinių produktų kainų skirtumai
Kliūtys įeiti į rinką
Mažos
Didelės
Konkurencijos lygis
Kainos elastingumas
Didelis
Mažas
Kita

14. Veiksniai, apibūdinantys šakos potencialą
Augimo potencialas
Mažas 1 2 3 4 5 6
Didelis
Pelno potencialas
Finansinis stabilumas
Technologinės žinios
Paprastos
Sudėtingos
Išteklių panaudojimas
Neracionalus
Racionalus
Apyvartos intensyvumas
Įėjimo į rinką sudėtingumas
Našumas ir pajėgumų išnaudojimas
Kita: lankstumas

15. Veiksniai, apibūdinantys konkurencinį pranašumą
Rinkos dalis
Maža 1 2 3 4 5 6
Didelė
Produkto kokybė
Žema
Aukšta
Produkto gyvavimo ciklas
Vėlyvas
Ankstyvas
Produkto pakeitimo ciklas
Keičiamas
Pastovus
Vartotojo pripažinimas
Nežinomas
Žinomas
Konkurencinių galimybių išnaudojimas
Žemas
Didelis
Technologinės žinios
Prastos
Geros
Vertikali integracija
Neintegruota
Integruota

16. Veiksniai, apibūdinantys finansinius pajėgumus
Investicijų atsipirkimas
Mažas 1 2 3 4 5 6
Didelis
Įsiskolinimas
Likvidumas
Reikalingas kapitalas
Reikalingi grynieji pinigai
Mažai
Daug
Išėjimas iš rinkos
Sunku
Lengva
Rizikos laipsnis
Atsargų apyvartumas
Lėtas
Greitas

17. BCG matrica

18. BCG matrica

19. M. Porterio penkių konkurencinių jėgų analizė.
Šakos konkurentai
Konkurencijos stiprumas
Nauji konkurentai
Pakaitalai
Tiekėjai
Pirkėjai
Tiekėjų dėrėjimosi galia
Naujų konkurentų grėsmė
Pirkėjų derybinė galia
Pakaitalų grėsmė
Tradicinių technologijų sugrįžimas
Perėjimas prie subalansuotesnių poreikių tenkinimo
Naujos technologijos
M. Porterio penkių konkurencinių jėgų analizė.
Šakos konkurentai

20. Absoliučios eko – charakteristikos laukas
Strateginės eko – charakteristikos laukas
Taktinės eko – charakteristikos laukas
Dabartinė eko -charakteristika
0 proc.
Subalansuotumas
Stakeholderių lūkesčiai
Šakos eko - etalonas
100 proc.
Eko – charakteristikos laukas
(Šaltinis: Peattie Ken, 1995)

21. Vidinė aplinka Organizacija Vartotojai Tiekėjai Vidinę aplinką sudaro:
Dr. Vytautas Liesionis
Vidinė aplinka
Organizacija
Vartotojai
Vidinę aplinką
sudaro:
Tiekėjai
Microenvironmental Forces
Suppliers. Suppliers are the firms and persons that provide the resources
needed by the company and competitors to produce goods and services.
Company. Marketing plans must accommodate the needs of other
functional areas of the firm to coordinate product/service delivery effectively
(See following CTR and notes.
Competitors. Competitors are usually considered those companies also
serving a target market with similar products and services, although broader
definitions may apply.
Publics. Publics consist of any group that perceives itself having an interest
in the actions of the firm. Publics can have positive as well as negative
influences on the company's objectives.
Intermediaries. Intermediaries include various middlemen and distribution
firms as well as marketing service agencies and financial institutions.
Customers. Customers consist of consumer, industrial, reseller, government,
and international markets.
Konkurentai
Tarpininkai
Padedančios
organizacijos
Investicinių projektų rengimas ir valdymas

22. Organizacijos vidinė aplinka - funkcinės veiklos - gamyba, finansai, žmogiškieji ištekliai ir t.t.
Tyrimai
ir kūrimas
Informacinės
sistemos
Gamyba
Finansai
Marketingas
Organizacija

23. Klausimai ???

24. Atsiverskite pirmąją skaidrę...
Pabaiga.
Atsiverskite pirmąją skaidrę...