1. ASAS KEUSAHAWANAN Dr Mass Hareeza Ali
Department of Marketing & Management
Faculty of Economics & Management
University Putra Malaysia

2. KEMAHIRAN MEMULAKAN PERNIAGAAN
MGM3180

3. KEMAHIRAN MENGENAL PASTI SUMBER
5W 1 H
What
Which
Where
When
Who
How

4. MODAL PERNIAGAAN
Berapa jumlah wang yang diperlukan untuk memulakan perniagaan?
Apakah modal lain yang sedia ada?
Siapakah yang dapat membantu menyediakan modal awal?

5. PRODUK ATAU SERVIS
Di manakah bekalan produk atau servis akan diperoleh?
Berapakah jumlah stok yang diperlukan untuk memulakan perniagaan?
Apakah kelainan bahan niaga yang dijangka mendapat sambutan?
Siapakah kumpulan sasaran?

6. LOKASI PERNIAGAAN Kuasa beli setempat Kumpulan sasaran
Keselesaan pelanggan
Kemudahan asas
Keperluan lesen dan agensi pengeluar
Sewa atau beli
Perjanjian

7. KELENGKAPAN PERNIAGAAN
Apa yang perlu ada untuk menjalankan perniagaan?
Peralatan susun atur
Apakah kelengkapan yang belum ada?
Di mana untuk mendapatkannya?
Berapa kos yang terlibat?
Bagaimana menyusun dan menguruskan peralatan?

8. KEMAHIRAN PERUNDINGAN
Ada agenda dan matlamat
Ada jangka masa
Persekitaran yang kondusif
Wakil mesti ada kuasa membuat keputusan

9. PERSEDIAAN PERUNDINGAN
Pakaian, rupa, gaya
Cara berjalan
Gerak tangan
Gerak badan, cara duduk, berdiri
Eye contact
Bau badan
Ketahui maklumat penting mengenai pihak yang lagi satu

10. PROSES PERUNDINGAN Bersedia untuk bertolak ansur
Bertenang dan jangan cepat marah
Jual
Bentangkan sendiri perkara yang ingin dikemukakan
Ambil masa untuk berfikir
Ingat nama mereka yang berunding

11. PROSES PERUNDINGAN Jangan kompromi objektif anda
Gunakan kekuatan anda dengan bijak
Percaya kepada diri sendiri
Bersikap adil
Akhiri rundingan dengan positif
Akhiri dengan ucapan penghargaan

12. STRATEGI PERUNDINGAN Sediakan agenda Beri konsesi awal
Dapatkan maklumat mengenai isu penting
Bersedia untuk merundingkan semula jika perundingan beberapa hari

13. KEMAHIRAN KOMUNIKASI Lisan dan bukan lisan Pemilihan media komunikasi
Halangan dalam komunikasi
Prinsip komunikasi berkesan
Perbincangan bersemuka
Komunikasi melalui telefon
Temu bual, mesyuarat, komunikasi bertulis

14. Introduction
Entrepreneurship: a process of innovation & new venture creation through four major dimensions-individuals, organisational, environmental & process
Who are entrepreneurs?
-A person who creates a new buss in the face of uncertainty for the purpose of achieving profit and growth…

15. 10 myths Doers, not thinkers Are born, not made Always inventors
Academic & social misfits (today: as professional)
Must fit the ‘profile’
Need is money
Need is luck

16. Cont’ Ignorance is bliss for entrep
Seek success but experience high failure rates
Extreme risk taker (gamblers)

17. Characteristics of Entrep.
Initiative
Information seeking
Problem solving
Persuasion
Others?

18. Cont’
Differences between businessmen, managers & entrep.

19. Creativity & innovation
Define
3 components in creativity
Barriers to creativity
-personal belief
-Fear of criticism
-over management
-stress
Blue ocean strategy