1. مدل زنجیره انتخاب‌های استراتژیک راهکارهای دستیابی به استراتژی بُرد
مدل زنجیره انتخاب‌های استراتژیک راهکارهای دستیابی به استراتژی بُرد
استراتژی مفهومی پیچیده و دور از دسترس نیسـت و دستیابی به استراتژی بُرد نیازمند طی جلسات خسته‌کننده، طولانی و بی‌نتیجه مرسوم نیست!
بازیِ برد: راهکارهای دستیابی به استراتژی برد

2. چگونه می‌توانیم به استراتژی بُرد دست پیدا کنیم؟
اِی‌جی لافلِی (مدیرعامل شرکت پی‌اندجی) و راجر مارتین (استاد استراتژی دانشکده روتمن تورنتو) در کتاب خود با عنوان Playing to Win به تشریح چارچوبی در قالب زنجیره‌ای از انتخاب‌های یکپارچه می‌پردازند که رویکردی قدرتمند، نو و به دور از حاشیه‌های مرسوم در تدوین و طراحی استراتژی است. در این فایل چکیده‌ای از چارچوب این کتاب ارزشمند که با عنوان فارسی “ بازی بُرد: راهکارهای دستیابی به استراتژی بُرد ” ترجمه و توسط انتشارات آریاناقلم به چاپ رسیده است، ارائه می‌شود.

3. Playing to Win How Strategy Really Works
A. G. Lafley & Roger L. Martin
Harvard Business Press
2013
ISBN:
بازیِ برد: راهکارهای دستیابی به استراتژی برد

4. بازیِ برد: راهکارهای دستیابی به استراتژی برد
بازیِ بُرد:
راهکارهای دستیابی به استراتژی بُرد
بازی برد: راهکارهای دستیابی به استراتژی برد
نوشته اِی‌جی لافلِی و راجر مارتین
ترجمه سید حسین جلالی
انتشارات آریاناقلم، 1393
بازیِ برد: راهکارهای دستیابی به استراتژی برد

5. استراتژی در پی‌اندجی
پی‌اندجی بزرگ‌ترین شرکت تولیدکننده کالاهای مصرفی در جهان است و از سال 1837 میلادی به تولید و عرضه کالاهای مصرفی از جمله انواع شوینده‌ها و محصولات بهداشتی می‌پردازد. تعدادی از مهم‌ترین و شناخته‌شده‌ترین برندهای مصرفی از جمله شوینده تاید، خمیردندان کرست، پوشک پمپرز، مسواک اورال‌بی، شامپوهای پن‌تن و هد‌اندشولدرز، لوازم اصلاح ژیلت و عطرهای هوگوباس از تولیدات این شرکت هستند.

7. استراتژی چیست؟

8. استراتژی چیست؟
استراتژی، چشم‌انداز نیست استراتژی، صرفاً برنامه نیست استراتژی، صرفاً بلندمدت نیست استراتژی، بهینه‌سازی وضعیت موجود نیست استراتژی، الگوبرداری و پیروی از پیشتازان نیست

9. جوهره استراتژی، انتخاب است

10. استراتژی چیست؟
” استراتژی زنجیره‌ای یکپارچه از انتخاب‌هایی‌ست که جایگاه منحصربفرد شرکت را در صنعت مشخص می‌سازد تا شرکت از این طریق به خلق مزیت پایدار و ارائه ارزش برتر نسبت به رقبایش بپردازد “
انتخاب آرمان پیروزی‌بخش
انتخاب زمین بازی و حوزه فعالیت
انتخاب شیوه بازی و روش دستیابی به موفقیت
انتخاب ترکیب قابلیت‌های مورد نیاز
انتخاب سیستم‌های مدیریتی مورد نیاز

11. استراتژی زنجیره یکپارچه‌ای از انتخاب‌ها است

12. زنجیره یکپارچه انتخاب‌ها
استراتژی حاصل پاسخ به پنج انتخاب ساده، اما مهم است.
استراتژی فرایندی خطی و یک‌سویه نیست؛ هر انتخاب با بازخورد همراه است.
استراتژی حاصل فرایند رفت و برگشتی میان زنجیره انتخاب‌ها است.
استراتژی در هر شرکت دربرگیرنده مجموعه‌ای از زنجیره‌های یکپارچه انتخاب در سطح شرکت، طبقات محصول و هر کدام از برندها است.

13. آرمان پیروزی
تعیین آرمان پیروزی، زیربنای انتخاب‌های استراتژیک بعدی و دستیابی به استراتژی برد است. آرمان شرکت باید به جای آنکه حضور شرکت را در بازار توجیه کند؛ با ذهنیت موفقیت‌طلبانه و مبتنی بر رقابت طرح شود، در غیر این‌صورت شرکت تعهد لازم برای تخصیص صحیح و به‌هنگام منابع به منظور بُرد و پیروزی در بازار را نخواهد داشت.

14. آرمان پیروزی
آرمان‌های ساده و متوسـط از آرمان‌های بلندپروازانه خطرناک‌ترند؛ بسیاری از شرکت‌ها به دلیل آرمان‌های متوسـط‌شان نابود شده‌اند.
هنگامی‌که شرکتی به جای تلاش برای دستیابی به موفقیت صرفاً درصدد حضور در بازار است، بدون شک در تصمیم‌گیری‌های دشوار و سرمایه‌گذاری‌های بزرگ شکست می‌خورد و این مسئله احتمال موفقیت را بسیار کاهش می‌دهد.

15. آرمان پیروزی
آرمان‌ها استراتژی نیستند؛ آنها فقط نخستین خانه در زنجیره یکپارچه انتخاب‌ها هستند.
اگر گزارش سالانه شرکت‌های مختلف را مرور کنید، احتمالاً با چشم‌انداز آرمانی‌شان روبه‌رو خواهید شد. با این حال در بسیاری از شرکت‌ها، دیدن اینکه این چشم‌اندازها چگونه به صورت یک استراتژی واقعی در می‌آیند و در نهایت اجرا می‌شوند، بسیار دشوار است. آرمان شرکت باید با انتخاب‌های آن درباره حوزه فعالیت و روش دستیابی به موفقیت یکپارچه شود.

16. انتخاب حوزه فعالیت تعیین‌کننده زمین بازی شرکت است
زمین بازی شرکت حوزه‌هایی‌ست که در آن فعالیت می‌کنیم یا از فعالیت در آنها اجتناب می‌کنیم.
مشخص کردن حوزه‌هایی که از فعالیت در آنها اجتناب خواهیم کرد، به اندازه انتخاب حوزه‌های فعالیت اهمیت دارد.

17. حوزه فعالیت زمین بازی زمین بازی‌تان را بر اساس پنج مولفه متمایز کنید:
نوع محصول
ناحیه جغرافیایی
کانال توزیع
گروه مصرف‌کنندگان
جایگاه زنجیره ارزش
زمین بازی‌تان را بر اساس پنج مولفه متمایز کنید:
نوع محصول
ناحیه جغرافیایی
کانال توزیع
گروه مصرف‌کنندگان
جایگاه در زنجیره ارزش

18. اگر همه چیز در اولویت باشد، هیچ چیز در اولویت نیست!
حوزه فعالیت
اگر همه چیز در اولویت باشد، هیچ چیز در اولویت نیست!
هم‌زمان در چندین زمین بازی مختلف حضور نداشته باشید.
زمین بازی را بر حسب ناحیه جغرافیایی، نوع محصول، گروه مصرف‌کنندگان، کانال توزیع و جایگاه شرکت‌تان در زنجیره ارزش صنعت، محدود و مشخص کنید.
در برابر وسوسه و فریب زمین‌های بازی
ناشناخته و جدید مقاوم باشید!

19. روش دستیابی به موفقیت
روش دستیابی به موفقیت برای هر بازار، هر شرکت و هر حوزه فعـالیت متفاوت و متمایز است.
اگر پس از جست‌وجوهای فراوان نمی‌توانید روش مطمئن و حساب‌شده‌ای برای دستیابی به موفقیت پیدا کنید؛ از بازی خارج شوید یا زمین بازی جدیدی برای شرکت‌تان پیدا کنید.

20. روش دستیابی به موفقیت یافتن روش دستیابی به موفقیت دو قاعده کلی دارد:
اگر در زمین بازی پیشتاز هستید، قوانین بازی را تعیین کنید
و اگر پیشتاز نیستید، قوانین بازی را تغییر دهید

21. روش دستیابی به موفقیت رهبری هزینه تمایز
ریشه همه انتخاب‌ها درباره روش دستیابی به موفقیت به دو مبنای استراتژیک مایکل پورتر بازمی‌گردد:
رهبری هزینه
تمایز

22. چگونه زمین بازی و روش پیروزی در آن را از میان انبوهی از گزینه‌های ممکن انتخاب کنیم؟
روال منطقی استراتژی ابزار جامعی برای مقایسه و تصمیم‌گیری در خصوص انتخاب‌ها و گزینه‌های مختلف در دسترس به هنگام انتخاب حوزه فعالیت و روش دستیابی به موفقیت است.

23. روال منطقی استراتژی

24. مزیت‌های رقابتی قدرتمند و پایدار نشأت‌گرفته از قابلیت‌ها هستند.
تعیین ترکیب قابلیت‌ها
مزیت‌های رقابتی قدرتمند و پایدار نشأت‌گرفته از قابلیت‌ها هستند.
قابلیت‌های اساسی به شرکت امکان محقق ساختن انتخاب‌های حوزه فعالیت و روش دستیابی به موفقیت را می‌دهند.
تعیین قابلیت‌های اساسی، سرمایه‌گذاری روی آنها و متوقف ساختن تلاش برای توسعه قابلیت‌هایی که اساسی به شمار نمی‌آیند؛ گامی اساسی در دستیابی به استراتژی بُرد است.

25. تعیین ترکیب قابلیت‌ها
اشتباه زمانی رخ می‌دهد که ابتدا به شناسایی قابلیت‌های‌تان بپردازید و سپس استراتژی‌تان را بر اساس آن قابلیت‌ها تعیین کنید؛
در حالی‌که ممکن است آنچه در وضعیت فعلی در آن توانمند هستید، هیچ ارتباطی با مصرف‌کنندگان نداشته باشد و به مزیت رقابتی منجر نشود.
به جای شروع از نقطه شناسایی قابلیت‌ها، ابتدا به تعیین آرمان پیروزی، حوزه فعالیت و روش دستیابی به موفقیت بپردازید و سپس، قابلیت‌ها را بر مبنای این انتخاب‌ها و متناسب با آنها مشخص کنید.

26. سیستم‌های مدیریتی
تعیین سیستم‌های مدیریتی مورد نیاز، آخرین خانه در زنجیره انتخاب‌های یکپارچه است.
سیستم‌های مدیریتی از انتخاب‌های پیشین در زنجیره یکپارچه انتخاب‌ها پشتیبانی می‌کنند و زمینه را برای بازبینی و اصلاح انتخاب‌ها، جهت‌گیری‌ها و اقدامات استراتژیک فراهم می‌آورند.

27. سیستم‌های مدیریتی به چه سیستم‌های مدیریتی‌ای نیاز داریم؟
سیستم‌هایی برای گفت‌وگو درباره استراتژی، روند آن و اصلاح انتخاب‌ها درباره آرمان پیروزی، حوزه فعالیت، روش دستیابی به موفقیت و قابلیت‌های اساسی
سیستم‌هایی برای انتقال و تسری استراتژی به همه ذی‌نفعان در همه سطوح شرکت
سیستم‌هایی برای ایجاد، نگهداری و پشتیبانی از قابلیت‌های اساسی شرکت
سیستم‌هایی برای سنجش و ارزیابی تحقق استراتژی‌ها

28. در این کتاب می‌خوانیم:
پی‌اندجی چگونه از زنجیره انتخاب‌های استراتژیک برای تشریح استراتژی بـُرد خود بهـره می‌گیرد؟

29. شناخت استراتژی
حرکت در طول زنجیره یکپارچه انتخاب‌ها به شما کمک می‌کند به استراتژی‌های بهتری برای کسب‌وکارتان دست پیدا کنید، اما بهتر است شش دام استراتژی و شش نشانه از دستیابی به استراتژی بُرد را بشناسید.

30. شش دام استراتژی استراتژی همه‌کاره؛ فقدان انتخاب در استراتژی
استراتژی دون‌کیشوت؛ حمله به رقابتی‌ترین حوزه‌های فعالیت در بازار
استراتژی واترلو؛ فعالیت هم‌زمان در زمین‌های بازی مختلف
استراتژی چیزی برای همه؛ بی‌توجهی به معیارهای انتخاب حوزه فعالیت
استراتژی رویاپردازانه؛ اتکای صرف به آرمان‌ها و بی‌توجهی به سایر انتخاب‌ها
استراتژی روتین؛ برخورد یکسان با همه حوزه‌های فعالیت

31. شش نشانه استراتژی بُرد سیستم فعالیت متمایز با سیستم فعالیت همه رقبا
انتخاب پذیری (انتخاب توسط برخی از مشتریان)
رقبایی که از فعالیت خودشان سود خوبی کسب می‌کنند
در اختیار داشتن منابع بیشتر برای سرمایه‌گذاری نسبت به رقبا
جدال رقبا با همدیگر، به جای جدال با شرکت شما
انتظار مشتریان برای بهبود زندگی‌شان از طریق محصولات شما

32. بازیِ بُرد: راهکارهای دستیابی به استراتژی بُرد
در صورتی که علاقه‌مند به مطالعه بیشتر در خصوص چارچوب ارائه شده در این فایل برای دستیابی به استراتژی هستید، کتاب
بازیِ بُرد: راهکارهای دستیابی به استراتژی بُرد
را از انتشارات آریاناقلم تهیه فرمائید.

33. خرید اینترنتی کتاب از انتشارات آریاناقلم
سفارش تلفنی کتاب:
خرید اینترنتی کتاب از انتشارات آریاناقلم
ارتباط با مترجم
برنده باشید!