1. دوره آموزشي توسعه كارآفريني دكتر محمود احمدپور دارياني
مدرس :
دكتر محمود احمدپور دارياني

2. رئوس مطالب - مقدمه - كارآفريني از ديدگاه روانشناسي
- شناخت تغييرات محيط بين الملل
- شناخت ايران(نظام ارزشي ؛ مسائل خاص
سازمانها ؛ اقتصاد ايران
- ضرورت هاي كارآفريني
- تعاريف كارآفريني
- كارآفريني سازماني
- نقش هاي كارآفرينان
- كارآفريني از ديدگاه اقتصادي
- كارآفريني از ديدگاه روانشناسي
- كارآفريني از ديدگاه جامعه شناسي
- تفاوت كارآفرين با غيركارآفرين
- تفاوت كارآفرين با مدير
- ديدگاه فرايندي و مدل هاي كارآفريني
- طرح Case زمزم (‌ سازمان توليدي )
- طرح Case اكبر جوجه ( سازمان خدماتي )
- ارائه مدل كارآفريني
- جمع بندي ؛ پرسش و پاسخ

3. 7 اصل موفقيت کارآفرينی 1- همگام بودن با تغييرات جهانی
اقتصاد ملی به اقتصاد جهانی
(مهارتهای کسب و کار)
1- همگام بودن با تغييرات جهانی
2- کسب و کار گرا بودن
3- بازارگرا بودن
4- مديريت استراتژيک
5- دانايي – مديريت دانش
6- نوآوری
7- رشد
جامعه صنعتی به جامعه اطلاعاتی
(مهارتهای دانش محور)
انقلاب کارآفرينی
(مهارتهای کارآفرينانه)

4. چراهای موفقيت. چرا يک مدير از مدير ديگر موفق تر است؟
چراهای موفقيت * چرا يک مدير از مدير ديگر موفق تر است؟ * چـرا يـک شـرکـت از شرکـت ديـگرعملـکـرد بهتردارد؟ * چرا يک سـازمان از سـازمان ديگر عملکرد بهتر دارد؟ * چــرا يـک کشــور از يـک کشـور ديگــر بـهتــر اسـت؟

5. کشوری توسعه يافته می باشد اقتصاد موفق شرکتهای موفق چگونه می توان شرکتهای موفق را ايجاد کرد؟ 1) خالقين ايــن شرکتها چـه کسـانی هستند؟ 2) چگونه اين شرکتها با تغييرات محيط بين الملل خود را وفق می دهند؟

6. دو عنصر مهم تغييرات عصر حاضر 1- جامعه صنعتی جامعه اطلاعاتی 2- اقتصاد ملی اقتصاد جهانی Web Economy

7. Three revolutions Entrepreneurial Revolution Internet Revolution
Digital
Revolution
WE ARE IN THE MIDST OF THE MOST PROFOUND REVOLUTION OF MY LIFETIME AND I HAVE LIVED THRU THE SEMICONDUCTOR, TELEVISION, NUCLEAR, BIOTECH, PERSONAL COMPUTERS, AND OTHERS.
SOME OBSERVERS BELIEVE THIS REVOLUTION MAY RIVAL THE INNDUSTRIAL REVOLUTION THAT BEGAN RATHER SUDDENLY IN THE UK IN 1762.
IT IS A WONDERFUL WAY TO BEGIN THE 21ST CENTURY.

8. Entrepreneurial-Internet-Digital Revolution (EID)
3-REVOLUTIONS
ONCE IN A 100 YEARS?
I’M NOT SURE ABOUT THAT… LOOK AT THE 1920S: AUTOMOBILE, TELEPHONE, MOVIES, GRAMAPHONE…
BUT IT CERTAINLY IS THE REVOLUTION OF MY LIFETIME.
AND IT HAS HAPPENED SO SWIFTLY… THE INTERNET REVOLUTION IS ABOUT 7 YEARS OLD!
TRANSFORMING THE WAY IN WHICH WE LIVE, WORK, AND PLAY.

9. Internet
Revolution
Internet Revolution
Most important mass communication medium since television.
Combines all other methods of communication: mail, newspapers, magazines, telephone, radio, TV, movies…
First major new channel of distribution since the telephone.
In the Internet distribution channel:
Each customer is an individual market segment.
Every customer can have “perfect” information.
ONE OF THE BASIC ASSUMPTIONS OF ADAM SMITH WAS THAT MARKETS WERE EFFICIENT… BUYERS AND SELLERS HAD PERFECT INFORMATION. BUT IT WAS SELDOM--IF EVER--TRUE.
BUT WITH THE INTERNET, BUYERS AND SELLERS DO.
I AM BUYING MORE AND MORE THRU THE INTERNET. AND IMN ALMOST EVERY CASE, I SERACH FOR THE LOWEST PRICE.
GIVE EXAMPLE OF BUYING MY SUV (SPORTS UTILITY VEHICLE): NISSAN PATHFINDER.
EDMUNDS.COM
KELLY.COM
HERE IS THE CHALLENGE OF THE INTERNET FOR SELLERS:
BUYERS HAVE PERFECT INFORMATION
EACH BUYER IS A MARKET SEGMENT OF ONE.
CUSTOMIZED PRODUCTS AT COMMODITY PRICES.
HOW DO YOU MAKE A PROFIT IN THAT SITUATION?

10. Time for new technologies to reach 25% of the U.S. population
Household electricity (1873) 46 years
Telephone (1875) 35 years
Automobile (1885) 55 years
Airplane travel (1903) 54 years
Radio (1906) 22 years
Television (1925) 26 years
VCR (1952) years
PC (1975) years
Cellular phone years
World Wide Web 7 years
source: Wall Street Journal, June 1997

11. Digital
Revolution
Digital Revolution
More and more power for less and less cost. “Moore’s Law”
Processing power
Memory
Transmission is faster and faster.
Cable
Satellite
DSL
Wireless
Optical
NOTHING DEMONSTRATES THE VALUE OF BASIC AND APPLIED RESEARCH BETTER THAN THE DIGITAL REVOLUTION;
THE IMPORTANCE OF THIS REVOLUTION WAS RECENTLY RECOGNIZED WHEN THE NOBEL PRIZE WAS AWARDED TO
JACK KILBY WHO INVENTED THE INTEGRATED CIRCUIT ALONG WITH ZHORES I. ALFEROV AND HERBERT KROEMER FOR DEVELOPING SEMICONDUCTOR HETEROSTRUCTURES USED IN HIGH-SPEED- AND OPTO-ELECTRONICS.
AND OF COURSE THE SCIENTISTS WHO STARTED THIS REVOLUTION BY INVENTING THE TRANSISTOR, WILLIAM SHOCKLEY, JOHN BARDEEN and WALTER HOUSER BRATTAIN, RECEIVED THE NOBEL PRIZE IN 1956.
CHARLES H. TOWNES INVENTOR OF THE LASER (1964)

12. Modern Revolutionaries
E-I-D
Jeffrey Bezos
Amazon.com
Person of the Year 1999
Time Magazine
Masayoshi Son
Softbank
DAVID WETHERALL (CMGI)
MEG WHITMAN (E-BAY)
STEPHEN CASE (AOL)
JEFFREY BEZOS (AMAZON.COM)
MASAYOSHI SON (SOFTBANK)

13. EID’s are transforming the economy with creative destruction
In 2000, 10 of the top-25 most valuable companies in the U.S. are EIDs

14. Government U.S. government funded the original Internet.
Software that made the WWW possible was developed at CERN laboratory in Europe.
U.S. moved swiftly to change copyright laws to protect intellectual capital.
U.S. government has taken a “hands-off” stance with Internet entrepreneurship.
U.S. deregulated its telephone industry.
Antitrust suit against Microsoft.
GOVERNMENTS DESERVE LOTS OF CREDIT--OR MOSTLY CREDIT FOR SUPPORTING INITIATIVES THAT LET MADE THE INTERNET POSSIBLE.
DEPARTMENT OF DEFENSE FUNDED THE ARPANET THAT DEVELOPED INTO THE INTERNET.
WORLDWIDE WEB WAS INVENTED AT CERN.
NATIONAL CENTER FOR SUPERCOMPUTING APPLICATIONS AT UINVERSITY OF ILLINOIS FUNDED THE FIRST BROWSER.

15. Society and culture: America is quick to reward its technology entrepreneurs
In 2000, 23 of the 400 richest Americans earned
their fortunes from software. Most are billionaires.
(In 1982, not one of the top-400 was from software.)
In 2000, at least 93 of the top-400 earned their
fortunes from ICT ventures. Most are billionaires.
BILL GATES IS WORTH $63 BILLION
LARRY ELLISON (ORACLE) $58 BILLION
PAUL ALLEN $36 BILLION
STEVE BALMER $17 BILLION
MICHAEL DELL $16 BILLION
source: Forbes

16. Education
Higher education institutes have been central in the Internet revolution.
Cisco (Stanford)
Netscape (Illinois)
Yahoo (Stanford)
Lycos (Carnegie Mellon)
Akamai (MIT)
Tim Berners-Lee (MIT)
AKA-ME

17. Economy Booming U.S. economy facilitated the fast adoption of the Web.
Now the Web is a significant driving force in the growth of the new economy.
Web is new channel of distribution.
Keeps prices low.
Reduces transaction costs.
Increases productivity.
Speeds delivery; reduces inventory.
FIGHTS INFLATION

18. روند تغييرات اساسي در محيط عصر حاضر :
1- حركت از جامعه صنعتي بسوي جامعه اطلاعاتي
2- از تكنولوژي نيروافزا به تكنولوژي دانش افزا
3- از اقتصاد ملي بسوي اقتصاد جهاني
4- تغيير نگرش از كوتاه مدت به بلندمدت
5- از تمركز به عدم تمركز
6- از كمك كردن به نهادها به سمت خودياري

19. روند تغييرات اساسي در محيط عصر حاضر :
7-از دموكراسي نماينده اي به دموكراسي مشاركتي
(مشتري گرائي - اعضاء غيرموظف - توسعه سهامداري -
مشاركت كاركنان)
8-از ساختار سلسله مراتبي به نظام شبكه اي
9_از اين يا آن به چند انتخابي

20. مقايسه عوامل سازماني در دو عصر حال و گذشته
گذشته حال
1- كاركنان تحصيل كرده ومتخصص
1- كارگرهاي بدون سواد و مهارت موقت
2- وظايف پيچيده و فكري
2- وظايف ساده و فيزيكي
3- تكنولوژي مكانيكي
3- تكنولوژي هاي الكترونيكي و بيولوژيك
4- بازارهاي خريد و فروش شناور و مواج
Market place / Market space / E- Marketer /Web - Economic
4- بازارهاي خريد و فروش ثابت ( پايدار )
5- نگرش ارگانيك چندعليتي
5- نگرش مكانيكي ؛ علي مستقيم
6- تمايز عميق بين مديران كاركنان
6- تفاهم و تطابق بين مديران و كاركنان

21. كار در سازمانهاي عصر فراصنعتي
- پايان استخدام مادام العمر
- حذف لايه مديريت مياني
- حرفه گرايي بجاي سازمان گرايي
- كار در شبه سازمانها
- اصالت كار فكري
- غني سازي شغل وسيله اساسي پيشرفت
- خويش فرمايي و كار در شبكه ها
- پورتفوليوي شغلي
- دفتر كار متحرك

22. نمودار شماره ( 2 ) الگوي مراحل خدمت دركلاس هال
رشد
حفظ وضع موجود
افول
استقرار
افول ؟
پيشرفت
آزمايش
اكتشاف
نيازها
هويت
صميميت
باروري
انسجام و وحدت فكري
نمودار شماره ( 2 ) الگوي مراحل خدمت دركلاس هال

23. (Career stages : ( learning vs . Age The model ; learning stages
Figure 1
(Career stages : ( learning vs . Age
The model ; learning stages
Ex Exploration
‏T Trial
Es Establishment
M Mastery
High Ex M M Ex Es Es M Ex
Perocrmcnce Es T T Ex T Ex Ex
Low
Career Age

24. اقتصاد سازمان محصول م مهارت اقتصاد اندازه اقتصاد تنوع اقتصاد سرعت
Economy of scale
اقتصاد تنوع
Economy of scope
اقتصاد سرعت
Economy of speed
اقتصاد شبكه اطلاعاتي
Web - economy
اقتصاد
سازمان
توليد گرائي
Production - orientation
فروش گرائي
Selling - orientation
مشتري گرائي - بازارگرائي
Market - customer orientation
ابازاريابي اجتماعي
Social Marketing
محصول
كميت
Quantity م
انعطاف
Felexibility
نوآوري
Innovation
يک تخصص A
زبان+A B
کامبيوتر +B C
مهارت
اينترنت +C

25. نظام ارزشي
محيط
اجتماعي
محيط اقتصادي
محيط سياسي
بخش
دولتي
بخش
تعاوني
بخش
خصوصي
شركتهاي كوجك
شركتهاي متوسط
شركتهاي بزرگ

26. ژاپن :
: 37/21 ميليون نفر از 45/72 ميليون نفر جمعيت شاغل در صنايع كوچك
اشتغال داشته ؛ يعني 84/4 درصد .
: 92% از كل مشاغل جديد در بخش خصوصي ؛ مربوط به صنايع كوچك
بوده است .
: 52/1% از كل توليد كشور ؛ مربوط به صنايع كوچك و متوسط بوده است.
هند:
: 60% توليد بخش صنعت در صنايع كوچك انجام شده است .
41% از كل صادرات مربوط به صنايع كوچك بوده است .

27. آلمان :
: 99% صنايع آلمان را واحدهاي كوچك و متوسط تشكيل مي دهند .
2/3 افراد شاغل در اسنخدام واحدهاي كوچك و متوسط هستند .
چين :
1986 تا 1980 : كارگاههاي كوچك اقتصادي 214 برابر شده است يعني از واحد
به بيش از 12 ميليون واحد افزايش يافته است .

28. فرانسه :
1991 : 50% از كاركنان صنعتي در صنايع كوچك و متوسط بكار مشغولند .
در حاليكه در سال 1974 اين ميزان 25% بوده است .
: 90% اشتغال زائي توسط شركتهاي زير 500 نفر ايجاد شده است و
در اين ميان 50% از مشاغل را شركتهاي كوچك زير 50 نفر ايجاد
كرده اند .

29. قبل از بحران :
نرخ سرمايه گذاري =ميزان سرمايه گذاري شركتهاي كوچك 15%وشركتهاي بزرگ 24%
ارزش افزوده
1979 بعد از بحران :
نرخ سرمايه گذاري = ميزان سرمايه گذاري شركتهاي كوچك 10%وشركتهاي بزرگ13%
ارزش افزوده
: 25% صادرات فرانسه توسط شركتهاي كوچك و متوسط انجام شده
است .

30. تعاريف كارآفرين
واژه كارآفرين : از كلمه فرانسوي Entreprendre به معناي متعهد شدن Undertake
نشات گرفته است .
روند تحول زندگي از دوران غارنشيني تاكنون به شيوه هاي متفاوتي توصيف شده است؛
اما آنچه كه در تمامي تحليل ها مورد توجه قرار گرفته است همانا تقش “ عامل تغيير “
( Change Agent ) يا در واقع همان نيرويي است كه پيشرفت مادي را سبب شده است .
امروزه متوجه شده ايم كه اين “ عامل تغيير “ از ابتدا تاكنون وجود داشته و در آينده نيز نقش
آنرا كارآفرينان ايفاء خواهند نمود .

31. محمود احمد بور Mahmood Ahmadpour 1999
تعاريف كارآفرين
کار آفرِين فردی است دارای ايده و فکر جديد و از طريق ايجاد يک کسب و کار
( کسب و کار منزل، کسب و کار مجازی ، کسب و کار مغازه يا شرکت يا سازمان)
که توأم با منابع و مخاطره انگيز مالی و اجتماعی است.
محصول يا خدمت جديد به بازار ارايه می نمايد.
محمود احمد بور Mahmood Ahmadpour 1999

32. ريچارد كانتيلون Richard Cantillon 1730
تعاريف كارآفرين
اولين فردي بودكه اين واژه رادر علم اقتصاد ابداع نمود و آن را اين چنين تعريف نمود:
فردي است كه ابزارتوليدرابه منظورتركيب به صورت محصولاتي قابل عرضه به بازارخريداري
مي كند . كارآفرين درهنگام خريد ازقيمت نهائي محصولات اطلاع ندارد . وي عمده فروشان
را بعنوان اصلي ترين گروه كارآفرينان محسوب مي نمود .
ريچارد كانتيلون Richard Cantillon 1730

33. جان باتيست سي Jean Baptiste Say 1803
تعاريف كارآفرين
جان باتيست سي Jean Baptiste Say 1803
كارآفرين فردي است كه مسئوليت توليد و توزيع فعاليت اقتصادي خود را بر عهده
مي گيرد . كارآفريني يعني ارتقاء بازده منابع از سطحي به سطحي بالاتر .

34. تعاريف كارآفرين مك كله لند Mc Clelland 1963
كارآفرينان نياز به توفيق ( n Ach) بالايي دارند و اين نياز سبب مي شود تا آنها
موقعيتهاي كارآفرينانه را انتخاب كنند .
افرادي كه نياز به توفيق ( n Ach) بسيار زيادي دارند ؛ داراي ويژگيهاي ذيل مي باشند :
1- مسئوليت شخصي براي تصميم گيري را ترجيح مي دهند .
2- بعنوان تابعي از مهارتها ؛ ريسك پذيري متوسطي دارند .
3- به نتايج تصميمات خود علاقمند بوده و به بازخورد فعاليتهاي خود حساس
مي باشند .

35. فرانك نايت Frank Knight 1921
كارآفرينان كساني هستند كه در شرايط عدم قطعيت ( uncertainty ) به اتخاذ
تصميم مي پردازند و پيامدهاي كامل آن تصميمات را نيز شخصاً مي پذيرند .
تعاريف كارآفرين
فرانك نايت Frank Knight 1921

36. طبق نظروي كارآفرين نيروي محركه وموتور توسعه اقتصادي مي باشد . وي مشخصه
كارآفرين رانوآوري مي داندوفرايندكارآفريني را“تخريب خلاق“(Creative Destrucyion)
مي نامد .
بعبارت ديگر ويژگي تعيين كننده در كارآفريني همانا انجام كارهاي جديد و يا ابداع روشهاي
نوين در انجام كارهاي جاري است . روش نوين همان “ تخريب خلاق “ مي باشد . از نظر
وي نوآوري در هر يك از زمينه هاي ذيل كارآفريني محسوب مي شود .
- ارائه كالاي جديد
- ارائه روشي جديد در فرايند توليد
- گشايش بازاري تازه
- يافتن منابع جديد
- ايجاد هرگونه تشكيلات جديد در صنعت
تعاريف كارآفرين
ژوزف شومپيتر Josep Schumpeter 1934

37. تعاريف كارآفرين كاسون Casson 1982
كارآفرين فردي است كه تخصص وي تصميم گيري عقلايي و منطقي در خصوص
ايجاد هماهنگي در منابع كمياب مي باشد . وي داشتن “ توان داوري و قضاوت “
( ِِArbitration and Judgement ) را عنصري مشترك در تمامي كارآفرينان تشخيص
داد .
تعاريف كارآفرين
كاسون Casson 1982

38. تعاريف كارآفرين كارلند Carland 1984
كارآفرين فردي است كه شركتي را به منظور سود و رشد تاسيس ومديريت مي نمايد
و از آن براي پيشبرداهداف شخصي استفاده مي كند .
تعاريف كارآفرين
كارلند Carland 1984

39. پيتر دراكر Petter Drucker 1985
ازنظروي كارآفريني يك رفتارمي باشدونه يك صفت ويژه درشخصيت فرد كارآفرين.
كارآفريني همانا بكار بردن مفاهيم و تكنيكهاي مديريتي ؛ استانداردسازي محصول ؛ بكارگيري
ابزارها و فرايندهاي طرحي و بنا نهادن كار برپايه آموزش و تحليل كار انجام شده مي باشد . .
تعاريف كارآفرين
پيتر دراكر Petter Drucker 1985

40. تعاريف كارآفرين فرد فري Fred Fry 1993
كارآفرين فردي است كه در وهله اول مسئول جمع آوري منابع لازم براي يكفعاليت
است. بنابراين كارآفرين فردي است كه منابع لازم رابراي ايجادورشد يك فعاليت جمع آور
مي نمايد و توجه اصلي وي بر توسعه محصولات و خدمات جديد است . يعني فردي كه يك
فعاليت پرريسك را آغاز مي نمايد و از طريق ابزارهاي نوآوري آن را بهبود مي بخشد .
تعاريف كارآفرين
فرد فري Fred Fry 1993

41. كارآفرينان كساني هستند كه شركتهاي جديد را كه سبب ايجاد و رونق گرفتن مشاغل
جديد مي شوند را شكل مي دهند .
تعاريف كارآفرين
كرچهوف kirchhoff 1994

42. انواع كارآفرينان Corporate Entrepreneurship انتفاعي و بدنبال ثروت
rofit - Making & Opportunity Seeking
فردي Individual
موسسات غيرانتفاعي
Non - Profit Institutions
غيرانتفاعي - انسان دوستانه
Non - Profit & Philanthropy
موسسات دولتي
Govgernmental Organization
كارآفريني
فراكارآفريني يا كارآفريني سازمان
Intrapreneurship or
Corporate Venturing
نوسازي Renewal
تغيير قوانين رقابت
Changing the Competition Rules
شركتي ( سازماني )
Corporate
Entrepreneurship
سازمان كارآفرينانه
Entrepreneurial Organization

43. كارآفريني خدمات صنايع بزرگ خدمات توسعه صنعتي كارآفرينان سازماني
فرايندتوسعه
صنعتي از
طريق كارآفريني
كارآفرينان سازماني
كارآفرينان آزاد
+ بستر مناسب سازماني
بستر مناسب محيطي + - -
سازمانهاي بزرگ
سازمانهاي كوچك و متوسط
خدمات
صنايع
بزرگ
كشاورزي
خدمات
صنايع كوچك
و متوسط
كشاورزي
توسعه صنعتي

44. عوامل رشد و توسعه در چرخه هاي اقتصادي
روند
رشدو
توسعه
جهاني
كارآفريني سازماني
Intrapreneurship
توليد انبوه
Mass Production
Economy of Scale
كارآفريني
ُُEntrepreneurship
اختراع
Invention
1900
1930
1945
1985
عوامل رشد و توسعه در چرخه هاي اقتصادي
( موتور رشد و توسعه )

45. ضرورت كارآفريني در سازمان
1- افزايش سريع رقباي جديد
2- ايجاد حس بي اعتمادي نسبت به شيوه هاي مديريت سنتي درشركتها
3- خروج بهترين نيروهاي كاري از شركتها و اقدام آنها به كارآفريني
مستقل

46. فراكارآفرين يا كارآفرين سازماني
كسي كه درزيرچتر يك شركت محصولات ؛ فعاليتها و تكنولوژي جديد را كشف و به
بهره برداري مي رساند .
; Intrapreneur : is one that generates and exploits new technologies
products or business under corporate umberella
Intrapreneur
فراكارآفرين يا كارآفرين سازماني
گات و گينزبرگ 1993 Guth & Ginsberg :

47. فراكارآفرين يا كارآفرين سازماني
اين واژه را از تركيب دو واژه Entrepreneurship & Intracorporate ابداع نمود .
كارآفرين سازماني به فردي گفته مي شود كه موفقيت او ايجاد سرمايه خيزهاي جديد در يك
شركت مي باشد . او محصولات ؛ خدمات و فرآيندهاي جديد ارائه مي كند كه شركت را قادر
به رشد و سودآوري مي سازد.
Intrapreneur
فراكارآفرين يا كارآفرين سازماني
پينگات Pinchot 1985 :

48. فراكارآفرين يا كارآفرين سازماني
Intrapreneur
فراكارآفرين يا كارآفرين سازماني
كانتر Kanter :
افرادي كه درسازمانهاي بزرگ حيثيت شغلي خودرابرروي نتايج حاصل از نوآوري
شرط بندي مي نمايند.

49. فراكارآفرين يا كارآفرين سازماني
Intrapreneur
فراكارآفرين يا كارآفرين سازماني
مايكل ورنر Michael Werner :
افرادي كه در محيطهاي انگيزشي و حمايتي فعاليت مي كنند و كليد اصلي بازاريابي و توسعه
و محصول در يك شركت تاسيس شده مي باشند .

50. نيازهاي سازماني كارآفرينان
- نيازبه توجه ؛ اعتماد ؛ احترام ؛ تشويق و حمايت
- نياز به آزادي در انتخاب نقش خود در سازمان
- نياز به آزادي در انتخاب همكاران و پرسنل خود
- نياز به ارتباط نزديك ؛ سريع و راحت با خارج سازمان
- نياز به آزادي از زنجيره فرمان و سلسله مراتب سازماني
- نياز به آزادي از كارهاي تكراري ؛ روزمره و يكنواخت
- نياز به آزادي عمل در نحوه انجام كارها
- نياز به دراختيارداشتن“زمان آزاد“ براي پيگيري ايده هاي نو
نيازهاي سازماني كارآفرينان

51. نيازهاي سازماني كارآفرينان
- نيازبه دراختيارداشتن“منابع آزاد“ و بدون كنترل و پاسخگويي
؛ جهت استفاده در طرحها و ايده هاي نو شخصي
- نياز به اطلاعات ؛ به موقع ؛ موثق ؛ مرتبط
- نياز به اخذ سريع نتيجه كار و عمل خود
- نياز به آموزش
- نياز به سرعت عمل ( عدم بوروكراسي )
- نياز به كار مفرح ( ضمن شوخي )
نيازهاي سازماني كارآفرينان

52. - عامل ايجاد و توزيع ثروت ؛ برانگيزنده توسعه اقتصادي جامعه يا به عبارتي موتور رشد و
توسعه اقتصادي .
- عامل اشتغال زايي .
- عامل انتقال تكنولوژي .
- عامل ترغيب و تشويق سرمايه گذاري .
- عامل شناخت ؛ ايجاد و گسترش بازارهاي جديد .
- عامل تعادل در اقتصاد پويا .
عامل تحول وتجديدحيات ملي ومحلي ( كارآفريني فراتر از شغل و حرفه است يك-
شيوه زندگي است )
نقش هاي كارآفرينان

53. - عامل كاهش بوروكراسي اداري ( كاهش پشت ميزنشيني و مشوق عمل گرايي و … )
- عامل نوآوري و روان كننده تغيير .
- به عنوان يكي از عوامل توليدمثل زمين ؛ سرمايه ؛ انسان و …
- عامل تحريك و تشويق حس رقابت .
- عامل تحريك ؛ تركيب و مهيا كردن عوامل توليد .
- عامل ساماندهي منابع و استفاده اثربخش از آنها .
- عامل يكپارچگي و ارتباط بازارها .
- عامل رفع خلل ؛ شكافها و تنگناهاي بازار و اجتماع .
نقش هاي كارآفرينان

54. نقشهاي كاركردي كارآفرينان در تئوريهاي اقتصادي
جدول 1-1
نقشهاي كاركردي كارآفرينان در تئوريهاي اقتصادي
معامله گر
هماهنگ كننده
منبع : بارتو ( 1989 )

55. نقشهاي كاركردي كارآفرينان در تئوريهاي اقتصادي
جدول 1-1
نقشهاي كاركردي كارآفرينان در تئوريهاي اقتصادي
منبع : بارتو ( 1989 )

56. نقشهاي كاركردي كارآفرينان در تئوريهاي اقتصادي
جدول 1-1
نقشهاي كاركردي كارآفرينان در تئوريهاي اقتصادي
ايزائيل كرايزنر
واسطه
منبع : بارتو ( 1989 )

57. سير تكامل كارآفريني در نظريه هاي اقتصادي
قرن15تا اواسط قرن18
سال :
سوداگران
نام مكتب :
توماس مان
نام نظريه پرداز اصلي :
تجارت
نوع فعاليت :
طلا و نقره
عامل اصلي مورد تاكيد :
فرانسه
كشور مربوطه :

58. سير تكامل كارآفريني در نظريه هاي اقتصادي
1758
1755
طبيعيون
سال :
نام مكتب :
فرانسوا كنه
ريچارد كانتيلون
نام نظريه پرداز اصلي :
كشاورزي
نوع فعاليت :
زمين
مالك زمين
فرانسه
ايرلند
عامل اصلي مورد تاكيد :
كشور مربوطه :

59. سير تكامل كارآفريني در نظريه هاي اقتصادي
1775
1803
1848
سال :
كلاسيك ها
نام مكتب :
آدام اسميت
ژان باتيست سي
جي . اس . ميل
نام نظريه پرداز اصلي :
صنعت
نوع فعاليت :
فرانسه
انگليس
نيروي كار؛سرمايه
؛ مواد اوليه و
كارآفرين
عامل اصلي مورد تاكيد :
كشور مربوطه :

60. سير تكامل كارآفريني در نظريه هاي اقتصادي
1870
1871
سال :
نهائيون
نام مكتب :
والراس
منگر
نام نظريه پرداز اصلي :
توليد
نوع فعاليت :
فرانسه
اتريش
سود
عامل اصلي مورد تاكيد :
كشور مربوطه :

61. سير تكامل كارآفريني در نظريه هاي اقتصادي
1870
1930
سال :
نئو كلاسيك ها
نام مكتب :
توليد بر مبناي ساز
و كارهاي بازاركامل
آلفرد مارشال
فرانسيس اج ورث
نام نظريه پرداز اصلي :
نوع فعاليت :
افزايش تقاضاي
جديد
انگليس
عامل اصلي مورد تاكيد :
كشور مربوطه :

62. سير تكامل كارآفريني در نظريه هاي اقتصادي
1847
سال :
ماركسيستها
نام مكتب :
كارل ماركس
نام نظريه پرداز اصلي :
صنعتي شدن
نوع فعاليت :
فن آوري
عامل اصلي مورد تاكيد :
آلمان
كشور مربوطه :

63. سير تكامل كارآفريني در نظريه هاي اقتصادي
1955
1934
سال :
مكتب سنتي آلمان - اتريش
نام مكتب :
تانن
شومپيتر
نام نظريه پرداز اصلي :
توليد
نوع فعاليت :
آلمان
اتريش
تخريب خلاق
عامل اصلي مورد تاكيد :
كشور مربوطه :

64. سير تكامل كارآفريني در نظريه هاي اقتصادي
1956
1980
سال :
مكتب شيكاگو
نام مكتب :
فرانك نايت
تئودور شولتز
نام نظريه پرداز اصلي :
توليد
نوع فعاليت :
عدم قطعيت ؛
مخاطره ؛ نيروي
انساني
آمريكا
عامل اصلي مورد تاكيد :
كشور مربوطه :

65. سير تكامل كارآفريني در نظريه هاي اقتصادي
1937
1975
سال :
نهاديون
نام مكتب :
كواس
ويليامسون
نام نظريه پرداز اصلي :
انجام معاملات
نوع فعاليت :
فرانسه
آمريكا
نهاد
عامل اصلي مورد تاكيد :
كشور مربوطه :

66. سير تكامل كارآفريني در نظريه هاي اقتصادي
1980
1973
سال :
مكتب اتريش مدرن
نام مكتب :
مايسز
كرايزنر
نام نظريه پرداز اصلي :
توليد
نوع فعاليت :
اطلاعات ؛
نيروي انساني
اتريش
عامل اصلي مورد تاكيد :
كشور مربوطه :

67. ويژگيهاي مشتركي كه در رويكرد ويژگيها به كارآفرينان نسبت داده اند
جدول 1-2
ويژگيهاي مشتركي كه در رويكرد ويژگيها به كارآفرينان نسبت داده اند
1963
توفيق طلبي
آتكينسون - روتر
مركز كنترل داخلي
منبع : فرن هام ( 1994 )

68. ويژگيهاي مشتركي كه در رويكرد ويژگيها به كارآفرينان نسبت داده اند
جدول 1-2
ويژگيهاي مشتركي كه در رويكرد ويژگيها به كارآفرينان نسبت داده اند
تمايل به پذيرش
مخاطره هاي معتدل
لايلز - بروكهاوس
باومن ؛ سكستون ؛ اسكير
تحمل ابهام
1982
منبع : فرن هام ( 1994 )

69. ويژگيهاي مشتركي كه در رويكرد ويژگيها به كارآفرينان نسبت داده اند
جدول 1-2
ويژگيهاي مشتركي كه در رويكرد ويژگيها به كارآفرينان نسبت داده اند
1982
استقلال طلبي
سكستون
پرانرژي ؛ با انگيزه ؛
متعهد
1982
منبع : فرن هام ( 1994 )

70. نوآوري نوآوري را مي توان فرايندي تعريف كرد كه طي آن فنون و
توليدات جديد به سيستم اقتصادي معرفي مي شوند . نوآوري
موفق زماني صورت مي گيرد كه قابليت انجام كاري كه پيش
از اين نمي توانست صورت بگيرد يا حداقل اقتصادي و مناسب
نبوده مهيا شود .

71. خلاقيت خلاقيت همانا توانايي خلق فكرهاي جديد است كه اين فكرها
ممكن است به محصولات يا خدمات جديد نيز منجر شوند . در
دايره المعارف علوم اجتماعي از خلاقيت چنين تعاريفي ذكر
شده است : برخي آن را توانايي هستي بخشيدن به پديده اي
جديد تعريف نموده اند و عده اي ديگر آن را نه به عنوان
توانايي بلكه به عنوان فرايند روانشناختي يا فرايندهايي كه از
طريق آنهامحصولات جديد و ارزشمند خلق مي شوند ؛ تعريف
كرده اند

72. توفيق طلبي نياز به توفيق عبارت است ازتمايل به انجام كاردراستانداردهاي
عالي جهت موفقيت در موقعيت هاي رقابتي . افراد با نياز به
توفيق بالا مايل هستند تا همواره در چالش باشند و در راه
رسيدن به اهداف قابل دسترسي و همچنين نسبت به عملكرد
خود ؛ به بازخورد مكرر و منظم زماني نياز دارند . اين افراد
ترجيح مي دهند تا شخصاً مسئوليت حل مشكلات ؛ تعيين
اهداف و دستيابي به آنها را از طريق تلاش شخصي خود
بعهده گيرند .

73. تمايل به مخاطره پذيري
تمايل به مخاطره پذيري عبارت است از پذيرش مخاطره هاي
معتدل كه مي توانند از طريق تلاشهاي شخصي مهار شوند .
هنگام در نظر گرفتن هرگونه مخاطره ؛ دو عنصر در ايجاد اين
مفهوم نقش دارند ؛ يكي سطح درك فرد كارآفرين از مخاطره
در آغاز هر فعاليت پرمخاطره و ديگري امكان احتمالي مشهود
شكست در صورت ناموفق بودن آن فعاليت است .

74. مركز كنترل عقيده فرد نسبت به اينكه عاقبت و سرانجام وي تحت كنترل
وقايع خارجي يا داخلي مي باشد را مركز كنترل مي نامند .
بيشتركارآفرينان راداراي مركزكنترل دروني توصيف نموده اند.
افراد با مركز كنترل بيروني معتقدند كه وقايع خارجي كه خارج
از كنترل آنها مي باشد ؛ سرنوشت آنها را تعيين مي كند .

75. نياز به استقلال
نيازبه استقلال ازويژگيهائي است كه به عنوان يك نيروي بسيار
برانگيزاننده موردتاكيدواقع شده است . در واقع نياز به استقلال
را مي توان به صورت عباراتي نظير كنترل داشتن بر سرنوشت
خود ؛ كاري رابراي خودانجام دادن و آقاي خود بودن تعريف
كرد . ميل به استقلال ؛ نيروي انگيزشي براي كارآفرينان معاصر
است . لذا آزادي عمل ؛ پاداش ديگر كارآفريني است .

76. تحمل ابهام قدرت تحمل ابهام عبارت است از پذيرفتن عدم قطعيت بعنوان
بخشي از زندگي ؛ توانائي ادامه حيات با دانشي ناقص درباره
محيط و تمايل به آغاز فعاليتي مستقل بي آنكه بدانيم آيا موفق
خواهيم شد يا خير .

77. ويژگيهاي كارآفرينان ويژگيها نويسنده تاريخ ريسك پذيري ميل 1848 وبر 1917
منبع اختبارات رسمي

78. ويژگيهاي كارآفرينان ويژگيها نويسنده تاريخ نوآوري و خلاقيت شومپيتر 1934
ساتون
1954
تمايل به مسئوليت پذيري

79. ويژگيهاي كارآفرينان ويژگيها نويسنده تاريخ هارتمن 1959
منبع اختبارات رسمي
ريسك پذيري ؛ نياز
به توفيق
مك كللند
1961

80. ويژگيهاي كارآفرينان ويژگيها نويسنده تاريخ آرزومند ؛ استقلال
طلب ؛ مسئوليت پذير؛
اعتماد به نفس
ديويدز
1963
Drive/Mental
روابط انساني ؛ توانايي
به ايجاد ارتباطات ؛ دانش
فني
پيكل
1964

81. ويژگيهاي كارآفرينان ويژگيها نويسنده تاريخ پيش بيني و فرض خطر پالمر
1971
نياز به توفيق ؛ خودمختاري
؛ متهاجم ؛ قدرت ؛ شناخت
؛ نوآوري ؛ عدم وابستگي
هورنادي و آبود
1971

82. ويژگيهاي كارآفرينان ويژگيها نويسنده تاريخ نياز به قدرت وينتر 1973
برلند
1974
مركز كنترل داخلي

83. ويژگيهاي كارآفرينان ويژگيها نويسنده تاريخ نياز به توفيق لايلز 1974
گاسه
1977
گرايش به ارزشهاي شخصي

84. ويژگيهاي كارآفرينان ويژگيها نويسنده تاريخ انگيزه / اعتماد به نفس
؛ هدفگرا ؛ خواهان
ريسكهاي ملايم ؛
مركز كنترل داخلي
؛ خلاقيت ؛ نوآوري
تيمونس
1978
آرزومند پرانرژي ؛
عكس العمل مثبت
نسبت به مشكلات
و موانع
1980
سكستون

85. ويژگيهاي كارآفرينان ويژگيها نويسنده تاريخ تمايل به مخاطره پذيري
بروكهاوس
1980
رشدگرا ؛ استقلال طلب
؛ مهارت طلب
دانكل برگ و
كوپر
1982

86. رويا Dream ويژگي هاي كارآفرينان ( 9 D )
كارآفرينان درموردآنچه آينده ازآنهاوتشكيلات اقتصادي اشان مي خواهد
بصيرت دارند . و مهمتر اينكه ؛ آنها براي اجرا كردن روياهاي خود توانا
مي باشند .
ويژگي هاي كارآفرينان ( 9 D )
رويا
Dream

87. تعلل نمي كنند . سريعاًُ تصميم مي گيرند و سرعت آنها يك عامل كليدي
موفقيتشان مي باشد .
ويژگي هاي كارآفرينان ( 9 D )
قاطعيت
Decisiveness

88. اهل عمل Doers ويژگي هاي كارآفرينان ( 9 D )
وقتي درمورد يك كار تصميم گيري مي كنند ؛ آن را با حداكثر سرعت
ممكن اجرا مي كنند .
ويژگي هاي كارآفرينان ( 9 D )
اهل عمل
Doers

89. عزم اراده Determination ويژگي هاي كارآفرينان ( 9 D )
با تعهد كامل سرمايه خيزهاي خود را اداره مي كنند . آنها بندرت تسليم
مي شوند ؛ حتي زمانيكه با يكسري موانع حل نشدني مواجه مي شوند .
ويژگي هاي كارآفرينان ( 9 D )
عزم اراده
Determination

90. وقف كار Dedication ويژگي هاي كارآفرينان ( 9 D )
بطور كامل خود را وقف كارشان مي كنند ؛ اين كار بعضي اوقات براي
روابط آنها با دوستان و خانواده شان بسيار گران تمام مي شود . آنها
بدون خستگي كار مي كنند . زماني كه يك كارآفرين تصميم مي گيرد
كه يك تشكيلات اقتصادي را راه اندازي كند ؛ دوازده ساعت كار در
روز و هفت روز در هفته ؛ چندان غيرمعمول نيست .

91. - كارآفرينان عاشق كارشان مي باشند . همين عشق است كه آنها را در
دشواريها نگه مي دارد . و همين عشق به محصول و خدمت است كه
آنها را در فروش و عرصه آنها اثربخش مي كند .
ويژگي هاي كارآفرينان ( 9 D )
دلبستگي
Devotion

92. جزئيات Details ويژگي هاي كارآفرينان ( 9 D )
گفته مي شود كه شيطان در ريزه كاريها نهفته است . اين كار هرگز در
راه اندازي و رشد يك سرمايه خيز صحت ندارد . كارافرين بايد از
جزئيات مهم كار خود به خوبي اطلاع داشته باشد .
ويژگي هاي كارآفرينان ( 9 D )
جزئيات
Details

93. سرنوشت Destiny ويژگي هاي كارآفرينان ( 9 D )
آنهامي خواهندبيش ازاينكه به يك كارفرما متكي باشند ؛ بر سرنوشت
خود تسلط داشته باشند .
Destiny

94. ويژگي هاي كارآفرينان ( 9 D )
پول
Dollars
ثروتمند شدن انگيزه اصلي كارآفرينان نيست . پول بيشتر يك معيار براي
موفقيت آنهاست . آنها بر اين عقيده اند كه چنانچه موفق شوند ؛ پاداش
خودشان را دريافت خواهند كرد .

95. توزيع Distribute ويژگي هاي كارآفرينان ( 9 D )
كارآفرينان مالكيت تشكيلات اقتصادي اشان را با كاركنان مهمي كه براي
موفقيت تشكيلات بسيار حياتي مي باشند ؛ تقسيم مي كنند .
ويژگي هاي كارآفرينان ( 9 D )
توزيع
Distribute

96. ويژگيهاي جمعيت شناختي كارآفرينان الف - ويژگيهاي تجربي
- تجربه كاري قبلي
- تجربه نارضايتي از شغل قبلي
- تجربه الگوي نقش ( خانواده - مدير - دوست و … )

97. ويژگيهاي جمعيت شناختي كارآفرينان ب - ويژگيهاي مرتبط با
سابقه و پيشينه فرد
- شرايط كودكي : طلاق يا فوت والدين - فقر - عدم امنيت
- سن : 88% بين 20 تا 50 سالگي - 65% بين 20 تا 40 سالگي
- قرار نگرفتن فرد در پايگاه اجتماعي مورد انتظار

98. اكثر كارآفرينان از تحصيلات پائيني برخوردارند
كالينز ؛ مور ؛ آنوالا
اكثر كارآفرينان از تحصيلات پائيني برخوردارند
و بيشتر آنها فاقد تحصيلات دانشگاهي هستند .
سطح تحصيلات كارآفرينان پائين تر از مديران
است .

99. تحصيلات نقش بزرگي دركارآفريني وحتي موفقيت كارآفرينان ندارند .
پاپانك 1971 و
بابو 1978
تحصيلات نقش بزرگي دركارآفريني وحتي موفقيت
كارآفرينان ندارند .

100. بسياري از كارآفرينان موفق احساس مي كنند كه
تحصيلات
تايكن و هورنادي
بسياري از كارآفرينان موفق احساس مي كنند كه
قبل ازنسل جوان كنوني؛ تحصيلات اهميت كمتري
براي كارآفرينان داشته است .

101. سطح تحصيلات كارآفرينان پائين ترازسطح تحصيلات مديران است .
بروكهاوس و نورد
سطح تحصيلات كارآفرينان پائين ترازسطح تحصيلات
مديران است .

102. وام هاي بلندمدت با بهره كم - اعتبار - معافيتهاي
نيازهاي محيطي
كارآفرينان
مالي و اعتباري
وام هاي بلندمدت با بهره كم - اعتبار - معافيتهاي
مالياتي ( حداقل براي سه سال )

103. دانش فني - انتخاب تكنولوژي مناسب - نصب و
نيازهاي محيطي
كارآفرينان
تكنولوژي
دانش فني - انتخاب تكنولوژي مناسب - نصب و
راه اندازي ماشين آلات و ارتباط با دانشگاهها

104. اطلاعات و آمار توليد ؛ عرضه ؛ تقاضا ؛ صادرات؛
نيازهاي محيطي
كارآفرينان
بازاري
اطلاعات و آمار توليد ؛ عرضه ؛ تقاضا ؛ صادرات؛
كانالهاي توزيع ( تحقيقات بازار )

105. مواداوليه-زمين يامحل كار- قطعات و ماشين آلات- نيروي كار و ...
نيازهاي محيطي
كارآفرينان
تاميني
مواداوليه-زمين يامحل كار- قطعات و ماشين آلات-
نيروي كار و ...

106. ثبت اختراعات-قوانين كار-دارائي- بيمه - گمركي- بانكي - حقوقي و ...
نيازهاي محيطي
كارآفرينان
قانوني
ثبت اختراعات-قوانين كار-دارائي- بيمه - گمركي-
بانكي - حقوقي و ...

107. مديريتي- مالي- انبارداري- منابع انساني - بازاريابي و فني و ...
نيازهاي محيطي
كارآفرينان
آموزشي
مديريتي- مالي- انبارداري- منابع انساني - بازاريابي
و فني و ...

108. ارزش و جايگاه اجتماعي - تشكيلات و انجمن هاي
نيازهاي محيطي
كارآفرينان
اجتماعي
ارزش و جايگاه اجتماعي - تشكيلات و انجمن هاي
كارآفرينان - مشاركت در تصميم گيريها

109. امنيت اقتصادي - ثبات نرخها - نظام اقتصادي باز-
نيازهاي محيطي
كارآفرينان
اقتصادي
امنيت اقتصادي - ثبات نرخها - نظام اقتصادي باز-
رقابت بانكها-دسترسي به منابع( عدم سهميه بندي)

110. ثبات سياسي به اندازه اي كه يك سرمايه گذاري بلندمدت احتياج دارد
نيازهاي محيطي
كارآفرينان
سياسي
ثبات سياسي به اندازه اي كه يك سرمايه گذاري
بلندمدت احتياج دارد

111. گرايش به فعاليتهاي كارآفريني و غيركارآفريني
جدول 1-3
گرايش به فعاليتهاي كارآفريني و غيركارآفريني
منبع : بورچ ( 1986 )
كارآفرين
مبتكر
موسس
اداري
مدير
كارآفرين
مقلد
كارگر
متخصص
كارآفرين
فرصت طلب
سرمايه گذار
سرمايه گذار در
فعاليتهاي پرمخاطره
غيركارآفريني
كارآفريني
بدنبال استقلال
بدنبال وابستگي
بدنبال امرار معاش
استعداد / تمايل
بدنبال ثروت
مخالف مخاطره
بدنبال فرصت
غيرمبتكر
مبتكر
مخالف معامله
بدنبال معاملات
مخالف مخاطره
قبول مخاطرات
تحليلي
درك مستقيم يا آني

112. مديران كارآفرينان در گذشته زندگي مي كنند . درآينده زندگي مي كنند
اشتياق به دستور دادن دارند .
اشتياق به كنترل دارند
علاقه به ثبات دارند .
علاقه به تغيير دارند
تهديدگرا هستند .
فرصت گرا هستند

113. مديران كارآفرينان يك خانه مي سازند و مي خواهند
تا ابد در آن زندگي كنند .
يك خانه مي سازند و بلافاصله براي
خانه بعدي و جديد برنامه مي ريزند
تميزي و شسته رفته بودن را ايجاد
مي كنند .
اشياء ( چيزها ) را خلق مي كنند
مديران بعد از كارآفرينان مشغول نظم
بخشيدن و تميز كردن شلوغ كاريهاي
كارآفرينان مي شوند .
بدون كارآفرينان همه چيز سر جاي
خودش است و بهم نمي خورد .

114. Vision
Action

115. Motive to achieve
25+
Atractiveness of task
25-
Motive to avoid
failure
0.5 1
‍Probability of success

116. تفكر جانبي تفكر عمودي - انتخاب كننده است . - توليد كننده و مولد است
- دوستي اهميت دارد .
- پرمايگي اهميت دارد به اه . اه
- راهي را برنمي گزيند بلكه راههاي
ديگر را جستجو مي كند .
- يك راه را با ناديده گرفتن بقيه
راهها انتخاب مي كند .
- تا حد ممكن شخص به ايجاد راههاي
متنوع مي پردازد . ( تعيين حداقل تعداد )
- مطمئن ترين راه نزديك و بهترين
روش انتخاب مي شود .

117. تفكر جانبي تفكر عمودي - جستجو حتي پس از كشف اطمينان بخش ترين
راه ادامه مي يابد .
- جستجو تا رسيدن به اطمينان بخش ترين
راه ادامه مي يابد .
تفكر جانبي
تفكر عمودي
عمودي
جانبي
راههاي متفاوت
راههاي متفاوت

118. تفكر جانبي تفكر عمودي - صرفاً حركت مي كند تا يك جهت و مسير را
ايجاد كند .
- تنها وقتي مسيري و جهتي موجود باشد
حركت مي كند .
- در حال جستجو هستم اما تا لحظه رسيدن به
هدف نسبت به آن آگاهي ندارم .
- مي دانم بدنبال چه چيزي مي گردم .
-آزمايش بدين دليل طرح مي شود كه فرصتي
جهت تغيير ايده فراهم آورد .
( پرسه زني )
- آزمايش جهت نشان دادن يك اثر
طرح مي شود .

119. تفكر جانبي تفكر عمودي G A B C D ِA B C D
- داراي توالي است
- مي تواند پرش انجام دهد و بعد فضاي خالي
را پر كند . G A B C D ِA B C D

120. تفكر جانبي تفكر عمودي - صحت نتيجه به صحت مسير
طي شده بستگي ندارد .
در صورتيكه نتيجه درست باشد
الزامي به صحت گامهاي قبلي نيست .
- صحت نتيجه به وسيله صحت گامهاي
قبلي سنجيده مي شود .
در هر گام لازم است از خطا مبري
باشيد .

121. تفكر جانبي تفكر عمودي - گاهي براي پيدا كردن راه درست
لازم است راه اشتباه طي شود
- راه اشتباه هرگز طي نمي شود .
- مي دانيد كه تغيير قالب از درون
ممكن نيست بلكه اثر خارجي لازم
است . لذا از اثرات خارجي استقبال
كرده و هرچه اين اثرات به موضوع
مربوط باشد ؛ احتمال تغيير قالب
بيشتر است .
- تنها در مختصات معيني عملي نمود .
و چيزهاي نامربوط را دور مي ريزد .
- طبقه بندي ؛ علامت گذاري ؛ تعاريف
و جداسازي از ثبات و اهميت
زيادي برخوردار است .
- طبقه بندي و … امور تثبيت شده اي
نيستند بلكه راهنما و چراغ هدايتي
جهت كمك مي باشند .

122. تفكر جانبي تفكر عمودي - در پي كشف مسيرنامطمئن تر
است وعمداً در خطا اسرار
مي ورزد . چون دليل ديگري
براي كشف اين گونه راه حلها
وجود ندارد .
- مسير مطمئن تر را برمي گزيند
- شانس حصول يك راه حل قوي
را افزايش مي دهد اما آن را تضمين
نمي كند .
- حداقل يك راه حل ضعيف را
وعده مي دهد .

123. وجه اشتراك تفكر عمودي و تفكر جانبي
- هر دو وجودشان لازم است .
- هر جا تفكر عمودي به بن بست رسيد از تفكر جانبي استفاده شود .
- منظور اين است كه اختلاف متمايز شود تا بتوان از هر دو سود برد .
- دوتفكرنبايستي جداازهم درذهن شخص بوجودآيدبلكه بايدخيلي سريع يك لحظه عمودي و لحظه اي
ديگر جانبي فكر كرد .

124. وجه اشتراك تفكر عمودي و تفكر جانبي
- تفكر جانبي كوشش مي كند تا ساختار قالب را بهم بريزد تا با آزادسازي اطلاعات محبوس شده در آنها
بتواند به شيوه هاي تازه بين آنها اتحاد برقرار كند .
- تفكر جانبي براي ايجاد ايده ها و راه هاي جديد مفيد است و تفكر عمودي براي توسعه آن .
- تفكرجانبي مثل دنده عقب اتومبيل است .براي جابجايي وخروج ازيك كوچه بن بست بسيارلازم است.

125. تعاريف فرايند كارآفريني
كارآفريني عبارتست ازفعاليت هدفمند(شامل يك رشته تصميمات منسجم ) فرد يا گروهي از افراد براي ايجاد ؛ حفظ وتوسعه
واحداقتصادي .
آرتور كول

126. تعاريف فرايند كارآفريني
جنبه اصلي كارآفريني همانا شناسايي وبهره برداري ازايده هاي
فرصت طلبانه براي گسترش شركتهاي كوچكتر مي باشد .
تعاريف فرايند كارآفريني
پنروز

127. تعاريف فرايند كارآفريني
كارآفريني عبارتست از فرايند ايجاد ارزش از راه تشكيل مجموعه منحصر به فردي از منابع به منظور بهره گيري از فرصتها
تعاريف فرايند كارآفريني
استيونسون

128. تعاريف فرايند كارآفريني
كارآفريني فرايند ايجاد ثروت بيشتر است .
تعاريف فرايند كارآفريني
روبرت رونشتات

129. تعاريف فرايند كارآفريني
كارآفريني فردي است كه فعاليت اقتصادي كوچك ؛ جديد و
متعلق به خود را شروع مي نمايد . او ارزشها را تغيير مي دهد و ماهيت آنها را دچار تحول مي نمايد . كارآفرينان براي فعاليت خود به سرمايه نياز دارند ؛ اما هيچگاه سرمايه گذار نيستند . آنها ريسك مي پذيرند . البته ريسكي كه لازمه هر فعاليت اقتصادي است .
تعاريف فرايند كارآفريني
پيتر دراكر

130. تعاريف فرايند كارآفريني
كارآفريني خلق و ايجاد ارزشمند از هيچ است . كارآفريني فرايند ايجاد و دستيابي به فرصتها و دنبال نمودن آنها بدون توجه به منابعي است كه در حال حاضر در دست داريم .
تعاريف فرايند كارآفريني
جفري تيمونز

131. تعاريف فرايند كارآفريني
كارآفريني بعنوان يك كاتاليست جرقه رشد و توسعه اقتصادي را فراهم مي آورد . وي چهار دسته از عوامل اقتصادي ؛ غير اقتصادي؛ روانشناختي و تركيب عوامل توليد را براي وقوع فرايند كارآفريني ضروري مي داند .
تعاريف فرايند كارآفريني
ويلكن

132. تعاريف فرايند كارآفريني
كارآفريني به معناي آغاز يا رشد يك سرمايه خيز از طريق مديريت نوآورانه و مديريت ريسك پذيري است .
تعاريف فرايند كارآفريني
فري

133. عناصر فرايند كارآفريني
روشهاي ارزشيابي
و تكميل
عناصر فرايند
ارزيابي فرصت
- درك نيروهاي پديدآورنده فرصت
- ارزيابي چشم انداز فرصت
- تعيين ارزش واقعي محصول ياخدمات
- ارزيابي مخاطره
- ارزيابي بازده و ارزش
- تعيين ميزان تناسب بااهداف ومهارتهاي
شخصي
- مخاطره در برابر پاداش
- ارزيابي شخصي
- ارزشيابي

134. عناصر فرايند كارآفريني
روشهاي ارزشيابي
و تكميل
عناصر فرايندتوسعه
مفهوم كسب و كار
- تعيين افق زماني مناسب
- توسعه راههاي خروجي
- طراحي موانع ورود
- اتخاذ استراتژي
- تعيين نوع سازمان
- اقتصاد
- صنعت
- رقبا

135. عناصر فرايند كارآفريني
روشهاي ارزشيابي
و تكميل
عناصر فرايند
ارزيابي منابع لازم
- تعيين منابع حياتي و غير حياتي
- ارزيابي مخاطره منابع مختلف
- ارزيابي منابع موجود
- كارآفرين يا گروه
- تشخيص شكافها
- تشخيص عرضه كنندگان و منابع ديگر
- تنظيم رويكردهاي جايگزين براي كنترل
منابع
- ارزيابي ساير وابستگي هاي سازماني
- جريان نقدينگي
- مسير بحران
- ارزيابي اهرم هاي مالي
- پيش بيني مالي
- تجزيه و تحليل حساسيتها

136. عناصر فرايند كارآفريني
روشهاي ارزشيابي
و تكميل
عناصر فرايند دستيابي
به منابع لازم
- تشخيص منابع جايگزين
- ارزيابي نيازهاي حياتي عرضه كنندگان
- تنظيم برنامه عمل
- توسعه ساختار معاملات
- ارزشيابي
- قيمت گذاري
- ساختار معامله

137. عناصر فرايند كارآفريني
روشهاي ارزشيابي
و تكميل
عناصر فرايند مديريت
و بهره برداري از
فعاليت اقتصادي
- ارزيابي متغيرهاي اصلي
- توسعه ساختار مديريت
- مسايل بالقوه
- تنظيم استراتژي جهت بهره برداري
- اجراي سيستمهاي كنترل
- ارزشيابي
- تجزيه و تحليل مالي

138. تعاريف كارآفريني سازماني
يا فرايند كارآفريني
فرايندي است كه سبب مي شود شركت نوآورتر شده و
نسبت به موقعيتهاي بازار سريعتر عكس العمل نشان دهد و از
طريق ايجاد حس مالكيت ؛ كاركنان را انگيزش نمايند .
وسپر

139. تعاريف كارآفريني سازماني
يا فرايند كارآفريني
يك فرايند چند بعدي همراه با نيروهاي بسياري است كه
بطور هماهنگ عمل مي نمايند و منجر به اجراي يك انديشه
نوآورانه مي شوند .
كوراتكو

140. تعاريف كارآفريني سازماني
يا فرايند كارآفريني
تلاشهاي نوآورانه كه بطورصحيح ازحمايت منابع وسازماني در
جهت ارائه محصول جديد ؛ رشد وبهبودمحصول وفرايندهاي
جديد توليد ؛ برخوردار مي گردند .
شول هامر

141. تعاريف كارآفريني سازماني
يا فرايند كارآفريني
همچون پسر عمويش ( كارآفريني ) يك فرايند است ؛
فرايندي كه اگر قرار باشد تحقق يابد ؛ بايد مورد تشويق ؛
تمجيد ؛ حمايت و تقدير قرار گيرد ؛ كارآفريني سازماني
فرايندي است كه از طريق القاي فرهنگ كارآفرينانه در يك
سازمان تاسيس شده به ارائه نوآوري در محصول و فرايندها
مي انجامد .
فري

142. وي چهار عنصر فرد ؛ محيط ؛ سازمان و فرايند را در ايجاديك
شركت نوپا دخيل دانست و آنها را به ترتيب ذيل با يكديگر
مرتبط دانست كه اين روابط در تصوير 3-6 نشان داده شده
است ( گارتنر ؛ 1985 ؛ ص )
مدل چند بعدي
ويليام گارتنر

143. افراد محيط سازمان فرايند
تصوير 3-6
متغير هاي ايجاد شركت نوپا
منبع : گارتنر 1985
نياز به توفيق
مركز كنترل
تمايل به مخاطره پذيري
رضايت شغلي
سابقه كار
والدين كارآفرين سن
تحصيلات
محيط
سازمان
قابليت دسترسي به سرمايه
حضور كارآفرينان مجرب
نيروي كار ماهر از لحاظ فني
قابليت دسترسي به عرضه كنندگان
قابليت دسترسي به مشتريان يا بازارهاي جديد
تاثيرات دولت
نزديكي دانشگاهها
قابليت دسترسي به زمين يا تسهيلات
قابليت دسترسي به حمل و نقل
طرز تفكر مردم منطقه
قابليت دسترسي به خدمات حمايتي
شرايط زندگي
تفكيك شغلي و صنعتي زياد
درصد بالاي مهاجران جديد در جمعيت
زمينه صنعتي وسيع
نواحي شهري با وسعت زياد
قابليت دسترسي به منابع مالي
موانع ورود
رقابت درميان رقيبان موجود
فشار ناشي از كالاهاي جانشيني
قدرت چانه زني خريداران
قدرت چانه زني عرضه كنندگان
رهبري در هزينه ها
تمايز
كالا يا خدمات جديد
رقابت موازي
ورود با استفاده از امتيازمخصوص
انتقال جغرافيائي
كسري عرضه
استفاده از منابع هدررفته
قرارداد با مشتري
تبديل شدن به منبع دوم عرضه
سرمايه گذاريهاي مشترك
اخذ پروانه كار
فرصتهاي بكر بازار
فروش سهام بخش ( يا اداره )
خريد مطلوب توسط دولت
تغيير قوانين و مقررات دولتي
فرايند
فرصت تجاري را تعيين مي كند
منابع را جمع آوري مي كند
براي كالاها وخدمات بازاريابي مي كند
محصولات را توليد مي كند
سازمان را بوجود مي آورد
به دولت و جامعه واكنش نشان مي دهد

144. اجراي تفكر نمودار 1-4 مدل تعاملي كارآفريني سازماني
ويژگيهاي سازماني
- حمايت مدير
- اختيار كاري
- پاداش / تقويت
- اختصاص زمان
- موانع سازماني
قابليت دسترسي
منابع
تصميم به انجام
فعاليت كارآفرينانه
سازماني
اجراي
تفكر
برنامه ريزي
كاري - امكان سنجي
حادثه ناگهاني
ويژگيهاي فردي
- تمايل به مخاطره پذيري
- تمايل به آزادي عمل
و استقلال
-نياز به موفقيت
- هدفگرايي
- مركز كنترل داخلي
توانائي غلبه
بر موانع
نمودار 1-4
مدل تعاملي كارآفريني سازماني
منبع : كوراتكو و ديگران 1993

145. جلوه هاي عملي كارآفريني در صنعت
مراحل اصلي كارآفريني
جلوه هاي عملي كارآفريني در صنعت
قدرت ميل و حركت
به جلو ( تغيير سريع )
-اراده نهفته
-كارآفرين
-عزم
-نياز به توفيق
-خلاقيت
-نياز استقلال
-بينش
-تهاجمي بودن
كارآفرين
بصيرت مديران زمزم
بصيرت كارآفرين
- خلاء وجود نوشابه با كيفيت بالا
- نوشابه قوطي - نوشابه خانواده
فرصتها را شناسايي و مغتنم مي شمارد
1- استراتژي برتري در سهم بازار
- برتري در كيفيت - ذائقه ايراني
- برتري در تنوع - نوشابه ايراني
استراتژيهاي خود را تعيين مي نمايد
1- افزايش توليد از به
2- سرمايه گذاري خطوط جديد
3- توليد عصاره داخلي
4- سرمايه گذاري خارجي
5- دريافت ايزو 9002
6- صادرات براي اولين مرتبه
7- كاهش ضايعات
بسيج منابع جهت اجرا
رضايتمندي مشتري - رشد سهم بازار
كاركنان - رفاه بيشتر
رضايتمندي مشتري و كاركنان
ايجاد اين باور كه ايران متعهد متخصص نيز
مي توانند با نوشابه ساز خارجي رقابت كند
بهره وري بيشتري
- اشتغال
- ايجاد ثروت
- بقاي سازمان
- رضايتمندي مشتري
- نوآوري محصول
- نوآوري فرايند
- مشاركت كاركنان
سطح كلان
سطح سازمان
بهره وري بيشتر

146. - فرصت گرائي ( پسران )
- فقر و نياز
- تحمل شكست و يادگيري از آن ( پسران )
- پشتكار و سخت كوشي
- صداقت ؛ درستكاري و تعهد
- داشتن دورنما Vision ( پسران )
- نوآوري در محصول ( پدر )
- مشتري گرائي
- نوآوري در روشها ( پسران )
- افق ديد بلند مدت
- ريسك پذيري ( پسران )
- پول ( عامل اصلي نيست )
- ريسك گريزي ( پدر )
- نياز به استقلال
- داشتن الگوي نقش ( پسران )
- نياز به توفيق
- نياز به جايگاه اجتماعي ( پسران )
- تجربه كاري

147. سير رشد و توسعه اكبر جوجه
- استراتژي تمركز
- استراتژي جاده اي
- توجه به كيفيت
- رهبري قيمت
- مشتري گرائي
- نوآوري در محصول
-مديريت سنتي و كارگاهي
- ريسك گريزي
- تهديدگرائي
- درون گرائي
- استراتژي توسعه
- استراتژي شهري
- توجه به كيفيت + بهداشت
- رهبري قيمت
- مشتري گرائي
- نوآوري در روش
- مديريت نام / مارك
- Brand Management
- مديريت علمي
- ريسك پذيري
- فرصت گرائي
- برون گرائي
فوت پدر
عامل اصلي پدر و مادر
نهان
شعبه سازي گلوگاه جاده جديد