1. PLANI I BIZNESIT

2. Pse të planifikojmë?
We should be concerned about the future because we will have to spend the rest of our lives there/Charles Kettering/
Planifikimi është përgjegje në mosnjohjen e ardhmëris,në rreziqet e mundshme
Failing to plan is planning to fail/ai i cili nuk planifikon,ai planifikon mossuksesin/

3. Pregaditjet e planit të biznesit
Çka është plani i biznesit,kush e përgadit si dhe kujt i shërben?
Çka do të thotë për palët e treta plani i biznesit
Informatat e nevojshme për përgatitje
Struktura e një plani biznesi të mirë
Hapat e zakonshëm për bërjen e një plani të biznesit
Prezentimi i planit të biznesit

4. Qëllimi i planit të biznesit
Njohja e punës në përgjithsi
Parashtrimi i punës me faktet,pengesat
Paramendimi i vizionit dhe njohja e bashkëpuntorëve me të
Shmangëja e gabimeve të mundshme

5. Parashikimi i biznesit
What business are we in?/cili është biznesi ynë/
Koncepti themelor/filozofia e afarizmit e orientuar kah blerësit/
Cila është në të vërtetë puna /biznesi/ i fotografistit? Çka në të vërtetë ai ,,prodhon’’?

6. Si të planifikojmë Të planifikohet ajo që do të ndodh d.m.th realja
I suksesshëm = i mirë + efikasitet
Puna plani aktiviteti

7. Shkaqet e planit të biznesit
Ndërmarrësi e vërteton iden e tij afariste-është një udhërëfyes për kryerjen e punëve
Një dokument i shkruar për grupet tjera të interesuara (bankat, investitoret, bleresit)
Aftësim i ndërmarrësit për afarizëm të suksesshëm

8. Mbështetja në planifikim tek ndërmarrjet e vogla
Trajnimi si dhe aftësimi për të bërë biznes planin
Ndihmat e dhënë nga këshilltari
Doracakët për biznes plane:
Për idet e reja afariste
Për ndërmarrjet në rritje (me projekte)
Për ndërmarrjet industriale
Për me ndihmë ndërmarrjeve në vështërsi

9. Ndihma e këshilltarit Plotësimi i ideve afariste
Zbulimi i dobësive dhe jopërshtatshmëria në ide
Vërejtjet lidhur me optimizmin e tepruar për treg
Këshillat lidhur me burimet e mundshme financiare
Vlerësimet realiste si dhe projekcionet financiare
Vlerësimi kritik i përmbajtjes si dhe i prezentimit të planit
Këshillat lidhur me organizimin,lokacionin,ndarjen e punëve
Këshillat lidhur me ofertën parnerve afarist

10. Përmbajtja e biznes planit 1
Analiza e afarizmit/pjesa narrative/
Përshkrimi i prodhimit
Përshkrimi i tregut dhe blerësve potencial
Konkurenca
Strategjia e tregut
Lokacioni, ndërtesat, paisjet, makinat
Menaxhmenti dhe organizimi,prona
Vlerësimi i rrezikut dhe planit kohor
Përsoneli i punësuar

11. Përmbajtja e biznes planit 2
Projekcionet financiare
Llogaritë e fitimit dhe humbjes
Bilanci i rrjedhës së parasë
Bilanci i gjendjes
Pika e rentabilitetit dhe treguesit financiar

12. Angazhimi i punës kreative
Në një plan biznesi të suksesshëm duhet të punohet orë pune
Mbledhja e informatave
Analiza e informatave
Bërja e planit (25-30 faqe max)
Rregullimi i planit
Plotësimi i planit

13. Problemet në kulturën e planifikimit
Zhvillimi i biznes planit nga ana e ndërmarrësit
Plotësimi i biznes planit
Kalimi prej planit fillestar të afarizmit në planifikim kontinual
Kyçja e bashkëpuntorve në përgatitje e tij-komunikimi i hapur

14. Rregullat e shkruarjes se biznes planit
Gjuhë e bukur dhe e qartë
Përmisime në gabimet eventuale në shtypje
Aplikimi i madhësis dhe formës së shkronjave
Vëllim i arsyeshëm numrash/tabelat/

15. Faqja e parë: Informacioni
Shenja grafike (logo) e ndërmarrjes
Titulli: plani i biznesit për /produktin/shërbimin)
Emërtimi i ndërmarrjes (tel, fax, )
Emri dhe mbiemri i ndërmarrsit-pronarit
Datimi
Klauzula për fshehtësin afariste të planit
Personit/subjektit të cilit plani i është dedikuar

16. I – Dega e veprimtarisë (1)
A. Dega/veprimtaria
Madhësia e tanishme e degës
Subjektet kryesore të degës
Faktorët kryesor të sukssesit afarist
Parashikimi i rritjes,potencialit të tregut si dhe strukturës së tij
Trendet e parashikuara në teknologji,trende,ligjëshmëri,ruajtjen e ambientit

17. Ndërmarrja, produkti/shërbimi
B. NDËRMARRJA
Data e regjistrimit,statusi juridikisht legal
Themeluesit(pronarët,bashkëpronarët)
Veprimtaria e ndërmarrjes(kryesorja,veprimt.plotësuese)
Caqet e zhvillimit për 2-3 vitet e ardhshme

18. Produkti/shërbimi (3) C. PRODHIMI/SHËRBIMI
Përshkrimi i prodhimit /shërbimit
Kërkesat që do ti plotëson
E veçanta/individualiteti
Shërbimet plotësuese
Vendi që zë në degë
Faza e zhvillimit të produktit/shërbimit
Krahasimi me produktet e konkurencës
Mundësit e mbrojtjes juridike të produktit

19. Kërkimi dhe analiza e tregut-1
A. Vendndodhja e tregut
B. Përshkrimi/analiza e blerësve të mundshëm
Kush janë blersit,ndërsa kush janë shfrytzuesit e produktit/shërbimit
Shtrirja gjeografike e blerësve
Elementet qenësore të produktit për ta
Vendosja për blerje-faktorët
A është bërë veç porosia e produktit

20. Kërkimet, analiza e tregut-2
C. Caqet e tregut/segmentimi/niche
Madhësia e tregut(Kosova,apo më gjërë)
Sjelljet e tregut në të kaluarën
Parashikimi i rritjës së tregut
Elementet kryesore të tregut/kufizimet për hyrje
Parashikimet për ndryshimet e mundshme në të ardhmën
Caqet e segmentimit të tregut
Planet për tregjet exportuese

21. III Kërkimet dhe analizat e tregut - 2
D. KONKURENCA
3-5 konkurentët kryesor
Përparsitë dhe dobësitë e konkurentëve
Ngjashmërit dhe dallimet me konkurentët
Strategjia kryesore në treg e konkurencës
Probabiliteti/mundësia e hyrjes së ndërmarrjeve të reja
Fuqia e konkurencës nga jashtë.

22. Parashikimi i shitjes
Parashikimi i shitjeve për 3-5 vjet është çelës i planit
Vitin e parë plani bëhet çdo muaj
Vitin e dytë dhe të tretë çdo kuartal
Ky vlersim bëhet në sasi (Q) dhe vlerë (W)

23. III Zhvillimi dhe prodhimi
Zhvillimi i produktit/teknologjisë
Shkalla e zhvillimit të produktit
Mundësitë e gjeneratës së re
Blersit e rinj në bazë të përmisimit /diverzifikimit të produktit
Zhvillimi i produktit në sistem zingjiror
Mundësit e përmisimit teknologjik
Mbrojtja e veçantis së produkteve

24. Lokacioni afarist Përzgjedhja e makrolokacionit (regjioni, vendi)
Përzgjedhja e mikrolokacionit (hapsira, përparsitë dhe dobësitë)
Pronësia e hapësirës (vetanake apo e huazuar)

25. Zhvillimi- prodhimtaria
Operacionet e prodhimit
Vendimi për furnizim/kooperim ose prodhim
Skicimi i procesit të prodhimit
Plani i furnizimit me lëndë të parë
Elementet kryesore të furnizimit
Përzgjedhja e furnitorve-fur.altrenativ
Organizimi i furnizimit dhe udhëheqja me rezerva
Kontrolla hyrëse e kualitetit të lëndës së parë dhe paisjeve

26. Hapësira afariste Nevojat e hapësirës(tani,për 3-5 vjet)
Si të merret kjo hapësirë,nevojat e investimeve në rirregullim
Aspektet financiare të menaxhimit të hapësirës

27. Prodhimi -3 F. Plani i pajimeve dhe makinave
Përshkrimi i nevojave për pajime dhe makina
Plani i furnizimit të pajimeve dhe makinave(mënyra)
Aspektet financiare të menxhimit të makinave dhe paisjeve

28. Plani i punësimit të personelit
Plani i punësimit për 3-5 vjet
Mënyrat e punësimit: e rregullt (sipas marrveshjes) me afat të caktuar
Shpërblimi i personelit,avancimi,aftësimi

29. Strategjia e shitjes Misioni i ndërmarrjes A.Formimi i çmimeve
Formimi i çmimeve,fitimi
Politika rreth zbritjes së çmimeve
Reagimi i konkurencës
Politika e modifikimit të çmimeve
Afati special i pagesës

30. Strategjia e shitjes Kanalet disrtributive
Shitja komerciale, industriale, institucionale
Mjetet e transportit (vetanake të nënkontraktuara)
Frekuencat e shpërndarjës
Personeli shitës

31. Reklama & promovimi Plani i realizimit të promovimit
Parallogaritë për reklama
Propaganda ekonomike (shpallja në shtyp, radio, tv)
Ambalazha
Katalogjet
CD propaganda
Shitjet promovuese
Ekspozitat

32. Shërbimet pas shitjes Garancionet Rrjeti servisues
Shërbimet tjera pas shitjes

33. Marketing
Doing business without advertising is like winkling at the girl in the dark. You know what you are doing, but nobody else does.
Stuart Britt

34. Menaxhmenti, organizimi, pronësia
Prezentimi i ndërmarrsve dhe përcaktimi i roleve (funksioneve)
Të arrituart e deritanishme (referencat) e ndërmarrësve
Shpërblimi për menaxhmentin
Organi mbikqyrës
Expertët e jashtëm
Politika e punësimit dhe aftësimi i personelit
Struktura e pronësis në ndërmarrje

35. Projeksionet financiare-1
A. Përmbledhje e rezultateve financiare për 3/tri/vitet e fundit
Përmbledhja e rezultateve financiare
Analiza dhe vlerësimi i afarizmit dhe gjendjes
B. Bilanci fillestar i ndërmarrjes
Mjetet e nevojshme për fillim
Mënyra e financimit të mjeteve fillestare

36. Projekcionet financiare - 2
C. Projekcionet financiare për 3-5 vite
Skenari i afarizmit(parashikimet)
Përllogaritja e fitimit dhe humbjes
Përllogaritja e rrjedhës së parasë
Përllogaritja e bilancit
Analiza dhe kontrolla e shpenzimeve
Vlerësimi i pikës së rentabilitetit

37. Parashikimet e projekcionit financiar
Lëvizja e rezervave (lënda e parë, prodhimit)
Pagesa e faturave si dhe pagesat vetanake
Lëvizja e vëllimit të shitjes (sezona)
Investimet fillestare dhe të mëvonshme në afarizëm
Përllogaritja e amortizimit

38. Parashikimet e projekcionit financiar-2
Kamatat në kreditë e marra
Mundsitë e shfrytëzimit të hapësirës dhe
paisjeve
Ngjarjet në treg (pjesëmarrja, çmimet, lirimet)
Shitjet në tregje të ndryshme, ndryshimet në çmime

39. Analiza dhe vlersimi i rrezikut dhe problemet
Vërtetimi se cilat janë mundësit e reziqeve dhe problemet në punë
Vlersoni gjasat e përmbushjes së tyre
Vlersoni gjasat e efekteve financiare gjegjësisht pasojat
Pregaditja e planit në rast të problemeve eventuale

40. Plani kohor/afatet Aktivitetet kryesore të nevojshme
Afati real i realizimit
Bartësi i aktivitetit
Mjetet e nevojshme
Mundësit alternative

41. Shtojcat e planit të biznesit
Skica e hapësirës
Fotografitë e hapësirës afariste
Detajet e analizës së tregut
Skicimi i rrjedhës së prodhimit
Përshkrimi teknik i prodhimit/Shërbimeve/Teknologji
Fotografitë/Skicat e produktit

42. Shtojcat e planit të biznesit-2
Shembujt e reklamave
Shembujt e shpalljeve
Skema e organizimit
Biografitë/Referencat
Blerësit potencial/Lista
Kopja e kontratave
Shënimet financiare për vitet e mëhershme
Regjistri i paisjeve dhe furnitorve

43. Prezentimi i planit të biznesit
A. Tërheqja e planit për treg
Prezentimi i entuziazmit ndërmarrës, njohja e punës, dega, tregu, konkurenca, perspektiva, të veçantat e planit
B. Lexueshmëria dhe dukja
Forma dhe përmbajtja, dendësia, thuktësia, reale, gjatësia e zgjedhur, fotografitë e zgjedhura, tabelat, teksti

44. Puna e mundëshme dhe e premtuar
Pa premtime të mëdha
Paralajmrimi për rreziqet
Përpunon të gjitha llojet e punëve

45. Prezentimi gojor Qëllimi i prezentimit të mirë
Prezentimi i punës,ndërmarrësit,mundësit dhe njohuritë
Rregullat e prezentimit të mirë gojor
Hapësira ku bëhet prezentimi gojor
Rëndësia e veshëmbathjes,’’body language’’shprehja e fëtyrës,të shprehurit
Përdorimi dhe përzgjedhja e fjalëve
Sjellje të kujdesshsme ndaj ndëgjuesve

46. Arsyet e mosrealizimit të planit
Qëllimet joreale të ndërmarrësit
Qëllimet e pamatura mirë
Ndërrmarrësi nuk ka qenë i përkushtuar punës për arsye se ka pasur mundësi tjera
Përvojat e pamjaftueshme në planifikim
Jokuptueshmëria ose mosnjohja për reziqet e mundshme ose dobësit e ndërmarrjes
Vlerësimi i tepërt i nevojave të konsumatorve

47. FALEMINDERIT!