1. Case Analysis تحلیل موردی

2. BUSINESS ANALYSIS
SWOT
TOWS
PORTER’S FIVE FORCES
BCG MATRIX
LEVELS of STRATEGY
CSR
FINANCIAL ANALYSIS
ماتریس S
ماتریس تهدیدات/ فرصت ها، نقاط قوت و نقاط ضعف
پنج نیروی پورتر
ماتریس گروه مشاوران بستن
سطوح استراتژی
مسئولیت اجتماعی شرکت
تحلیل مالی

3. SWOT
SWOT is used to analyze the existing environment of the business, internal and external.
SWOTبرای تحلیل محیط موجود تجاری داخلی و خارجی استفاده می شود
Also, it is used to check if the company’s vision and mission is still plausible and viable under current state of business condition.
همچنین برای مرور اینکه ماموریت و چشم انداز شرکت با توجه به محیط تجاری کنونی هنوز مناسب و پذیرفتنی می باشد استفاده می شود

4. Remember marketing myopia of the railroads?
SWOT
Remember marketing myopia of the railroads?
The reason they declined because they defined their industry incorrectly.
They let others take customers away from them because they assumed
themselves to be in the railroad business rather than in the transportation
business.

5. TOWS
TOWS matrix is used to lay out strategic issues based on SWOT analysis.
A strategic choice/s must be made to help solve the strategic issues which have the most impact (key strategic factors) toward the company. SO
= capitalizing O by using S
= dealing with T by using S
= minimizing W by using O
= avoiding and/or minimizing W and T ST WO WT

6. ترجمه اسللاید قبل((TOWS
ماتریس TOWS برای طرح ریزی موضوعات استراتژیک بر اساس تحلیل SWOT استفاده می شود. یک انتخاب استراتژیک بایستی برای کمک به موضوعات استراتژیک که بیشترین تاثیر(فاکتورهای استراتژیک کلیدی) را بر شرکت دارد انجام پذیرد. SO: بهینه سازی فرصتها با استفاده از تواناییها ST: مدارا کردن با تهدیدات با استفاده از تواناییها WO: حداقل کردن نقاط ضعف با استفاده از فرصتها WT: اجتناب یا کاهش نقاط ضعف و تهدیدات

7. = capitalizing opportunities by using strengths
TOWS SO
= capitalizing opportunities by using strengths
SO: بهینه سازی فرصتها با استفاده از تواناییها
S = Strong brand awareness
S: داشتن برند قوی
O = High demand
O:تقاضای بالا
SO = Launch new projects/products
SO:عرضه نمودن محصولات یا پروژه های جدید در بازار

8. = dealing with threats by using strengths
TOWS ST
= dealing with threats by using strengths
ST: مدارا کردن با تهدیدات با استفاده از تواناییها
S = Large capital investment
S:سرمایه گذاری سنگین سرمایه
T = Crisis of trust
T: بحران مدیریت امانی(ودیعه)
ST = Completely built and ready to be owned
ST: بطور کامل ایجاد شده است و برای مالکیت آماده می باشد

9. = minimizing weaknesses by using opportunities
TOWS WO
= minimizing weaknesses by using opportunities
WO: حداقل سازی نقاط ضعف با استفاده از فرصت ها
W = Conservative design
W: طراحی های محافظه کارانه یا قدیمی
O = Change of life style
O: تغییر دوره عمر محصول
WO = Neo design to attract new generation
WO: طراحی جدید برای جذب نسل نو

10. = avoiding/minimizing weaknesses and threats
TOWS WT
= avoiding/minimizing weaknesses and threats
WT: اجتناب یا کاهش نقاط ضعف و تهدیدات
W = High price
W: قیمت بالا
T = New and lower-price competitors
T: رقبای جدید با قیمت های پایین تر
WT = Offer pre-owned houses at attractive prices
WT: پیشنهاد خانه های که قبلا مالک آنها بوده ایم با قیمت های جذب کننده تر

11. Porter’s Five Forces

12. پنج نیروی پورتر موقعیت استراتژیک قابلیت جایگزینی هزینه های جابجایی
خواسته های خریدار
عملکرد مجصولات جایگزین
همچشمی رقبا
تعداد رقبا
هزینه های خروج
هزینه های تغییر
کیفیت
گوناگونی
تنوع رقبا
تتمرکز صنعت
تامین کنندگان
تعداد تامین کنندگان
اندازه تامین کنندگان
خدمات/محصولات منحصر به فرد
هزینه های تغییر
خریداران
تعداد مشتریان
حجم خرید
حساسیت به قیمت
انگیزه
سرشناسایی برند
محدودیت های ورود
هزینه و زمان لازم برای ورود
دانش
مقیاس اقتصادی
تکنولوژی
مزیتهای هزینه ای
محدودیت ها

13. BCG MATRIX

14. استراتژی شرکت استراتژی تجاری استراتژی سطح عملیاتی Levels of Strategy
Corporate strategy
Business strategy
Functional-level strategy
استراتژی شرکت
استراتژی تجاری
استراتژی سطح عملیاتی

15. استراتژیِ شرکت استراتژی رشد استراتژی حفظ و نگهداری Levels of Strategy
Corporate strategy
Growth strategy
Retrenchment strategy
استراتژیِ شرکت
استراتژی رشد
استراتژی حفظ و نگهداری

16. Levels of Strategy Corporate strategy Growth strategy استراتژی شرکت
Concentration growth
Diversification growth
Market penetration
Market development
Product development
استراتژی شرکت
استراتژی رشد
رشد تمرکز
رشد تنوع پذیری
نفوذ در بازار
توسعه بازار
توسعه محصول

17. - استراتژی یکپارچگی افقی- M&A
Levels of Strategy
Corporate strategy
Growth strategy
Concentration growth
Horizontal integration strategy – M&A
Vertical integration strategy – Upstream/Downstream
استراتژی شرکت
استراتژی رشد
رشد تمرکز
- استراتژی یکپارچگی افقی- M&A
- استراتژی یکپارچه سازی عمودی- بالا دستی و پایین دستی

18. Levels of Strategy Corporate strategy Growth strategy
Diversification growth
Concentric diversification strategy
Technological/marketing synergy
Horizontal diversification strategy
Appealing to current customers with new products
Conglomerate diversification strategy
Appealing to new customers with new products

19. ترجمه اسلاید قبلی استراتژی شرکت استراتژی رشد رشد تنوع پذیری
استراتژی تنوع مرکزی
هم افزایی تکنولوژیکی/بازاریابی
استراتژی تنوع افقی
رجوع به مشتریان کنونی با محصولات جدید
استراتژی تنوع جمعی
رجوع به مشتریان جدید با محصولات جدید

20. Levels of Strategy Corporate strategy Growth strategy
Diversification growth
Market penetration
Selling more of the same products in current markets
Market development
Selling more of the same products in new markets
Product development
Selling new products to current markets

21. ترجمه اسلاید قبلی استرااتژی شرکت استراتژی رشد رشد تنوع پذیری
نفوذ در بازار
فروش بیستر محصولات متشابه در بازار کنونی
توسعه بازار
فروش بیشتر محصولات متشابه در بازارهای جدید
توسعه محصول
فروش مجصولات جدید به بازارهای کنونی

22. Levels of Strategy Corporate strategy Retrenchment strategy
Turnaround strategy
Captive company strategy
Sell-out or divestment strategy
Bankruptcy or liquidation strategy

23. ترجمه اسلاید قبل استراتژی تغییر جهت استراتژی ادغام شرکت
استراتژی شرکت
استراتژی حفظ و نگهداری
استراتژی تغییر جهت
استراتژی ادغام شرکت
اتراتژی فروش یا انتقال دارایی
استراتژِ برشکستگی یا انحلال

24. Levels of Strategy
Business strategy

25. پایین نگه داشتن قیمت تا حد ممکن افزایش سهم بازار تا حد ممکن
Levels of Strategy
Business strategy
Cost leadership strategy
Keep the cost low as much as possible
Increase market share as large as possible
استراتژی شرکت
استراتژی رهبری هزینه
پایین نگه داشتن قیمت تا حد ممکن
افزایش سهم بازار تا حد ممکن

26. Levels of Strategy Business strategy Differentiation strategy
Use technology to create uniqueness
Find a new business model to create uniqueness
There are three approaches to differentiate:
Lower buyer cost
Increase buyer satisfaction
Increase perceived value of the product/service

27. ترجمه اسلاید قبل استراتژی تجاری استراتژِ تمایز
از تکنولوژِ برای تولید محصولات منحصربفرد استفاده شود
مدل تجاری جدیدی برای خلق محصولات منحصربفرد استفاده شود
سه رویکرد برای متمایز بودن وجود دارد
کاهش هزینه برای خریدار
افزایش رضایت خریدار
بهبود ارزش درک شده محصول/خدمت توسط خریدار

28. استراتژِی تجاری استراتژِی کانونی استراتژی کانونی هزینه
Levels of Strategy
Business strategy
Focus strategy
Cost focus strategy
Focused differentiation strategy
استراتژِی تجاری
استراتژِی کانونی
استراتژی کانونی هزینه
استراتژی تفکیک کانونی

29. Functional-level strategy
Levels of Strategy
Functional-level strategy
Marketing strategy
Production strategy
Financial strategy
R&D strategy
Purchasing strategy
Human resource strategy
Information technology strategy

30. ترجمه اسلاید قبلی استراتژس سطوح عملیاتی استراتژِی بازاریابی
استراتژیِ تولید
استراتژیِ مالی
استراتژی تحقیق و توسعه
استراتژِی خرید
استراتژِی منابع انسانی
استراتژی تکنولوژی اطلاعات

31. CSR
What is CSR?
Corporate Social Responsibility is a
commitment to improve community well-
being through discretionary business
practices and corporate resources.”
CSR چیست؟
مسئولیت اجتماعی شرکت تعهدی است به بهبود سلامت جامعه به واسطه فعالیت های تجاری اختیاری و منابع شرکت

32. McDonald’s was forced to
CSR
Companies that got into trouble due to
CSR issues:
McDonald’s was forced to
withdraw an advertisement that claimed that after selecting its potatoes, “we peel them, slice them, fry them and that’s it.”

33. ترجمه اسلاید قبلی
شرکت های که به سبب موضوعات CSR دچار مشکل می شوند: مک دونالد مجبور شد تا از آگهی تبلیغاتی خود که اظهار می کرد پس از انتخاب سیب زمینی، ” ما سیب زمینی را پوست کنده، تکه تکه می کنیم، و سرخ می کنیم، فقط و فقط همین“ عقب نشینی کند

34. This omitted par-frying the chips, freezing them, adding a
CSR
Companies that got into trouble due to
CSR issues:
This omitted par-frying the
chips, freezing them, adding a
dextrose solution and salt.
شرکت های که به سبب موضوعات CSR دچار مشکل می شوند:
این تبلیغ سرخ شدن کامل تکه های سیب زمینی، منجمد ساختن آنها و افزودن محلول دکستروز و نمک را حذف کرده بود

35. CSR
What are the types of CSR?
Cause Promotions
Cause Related Marketing
Corporate Social Marketing
Corporate Philanthropy
Community Volunteering
Socially Responsible Business Practices

36. ترجمه اسلاید قبلی
انواع گوناگون CSR چیستند؟
تبلیغات های درباره نهضت
بازاریابی مربوط به نهضت
بازاریابی اجتماعی شرکت
نوع دوستی شرکت
داوطلیی در سطح جامعه
مسئولیت های اجتماعی فعالیت های تجاری

37. CSR
Cause Promotions
Provides funds, in-kind contributions, or other
organization resources to increase awareness
and concern about a social cause
تبلیغات های درباره نهضت
فراهم آوردن وجوه، به جنس اعانه ، یا دیگر منابع سازمان برای افزایش آگاهی و توجه درباره نهضت اجتماعی

38. تبلیغات های درباره نهضت
CSR
Cause Promotions
PTT – building “dream schools” in the community of its plant areas
تبلیغات های درباره نهضت
PTT- مدارس آرزوها را در اجتماع محیط کارخانه خود ساخت

39. CSR
Cause Related Marketing
Commits to making a contribution or donating a
percentage of revenues to a specific cause
based on product sales
بازاریابی مربوطه به نهضت
متعهد به همکاری یا وقف درصدی از درآمد برای یک هدف مشخص بر پایه فروش محصولات

40. Cause Related Marketing
CSR
Cause Related Marketing
Pink ribbon campaign for breast cancer awareness
بازاریابی وابسته هدف:
کمپین روبان صورتی برای هوشیاری در باره سرطان سینه

41. CSR
Social Marketing
Supports the development and/or implementation
of a behavior change campaign
بازاریابی اجتماعی
پشتیبانی از بهبود یا به کارگیری کمپین تغییر رفتار

42. CSR
Social Marketing
Starbucks – turning off a portion of the lights in every Starbucks Coffee store in Thailand for one whole hour to support the Earth Hour campaign
بازاریابی اجتماعی
Starbucks بخشی از لامپ های خود را در هر مغازه فروش قهوه برای یک ساعت برای پشتیبانی از کمپین ساعت زمین خاموش کرد

43. CSR
Corporate Philanthropy
Makes a direct contribution to a charity or
cause, most often in the form of cash grant,
donations, and/or in-kind service
نوعدوستی شرکت
همکاریهای مستقیم با موسسات خیریه یا نهضت، که اغلب به صورت کمک بلا عوض نقد، وقف یا به گونه ای از خدمات ارایه می شود

44. Corporate Philanthropy
CSR
Corporate Philanthropy
Warren Buffet giving his 85% of his fortune to charity
نوعدوستی شرکت
85 درصد از داریی خود را به خیریه اهدا نمود Warren Buffet

45. CSR
Community Volunteering
Supports and encourages employees, retail
partners, and/or franchise members to
volunteer their time to support local community
organization and causes
داوطلب شدن در جامعه
پشتیبانی و ترغییب کارکنان، خرده فروشان همکار یا اعضای فرانشیز برای آنکه زمان خود را به صورت داوطلبانه صرف حمایت از سازمانهای محلی اجتماعی یا نهضت ها و جنبش ها نمایند.

46. Community Volunteering
CSR
Community Volunteering
HP – volunteering to save the mangrove forest
HP داوطلب شد تا از جنگلهای مردابی محافظت نماید

47. CSR
Socially Responsible Business Practices
Adopts and conducts discretionary
business practices and investments that
support social causes to improve community
wellbeing and protect the environment
مسئولیت های اجتماعی فعالیت های تجاری
اتخاذ و هدایت فعالیت های تجاری اختیاری و سرمایه گذاری که از نهضت های اجتماعی برای بهبود سلامتی جامعه و حفظ محیط زیست حمایت کند

48. Socially Responsible Business Practices
CSR
Socially Responsible Business Practices
AIS – its first cell site powered by
wind turbine generator
مسئولیت های اجتماعی فعالیت های تجاری
AIS اولین سایت سلولی خود را با توربین ژنراتور بادی راه اندازی نمود

49. Financial Analysis Financial Statements Financial Ratio
تحلیل های مالی:
بیانیه های مالی
نسبت های مالی