1. شرکت صنایع روشنایی جهان نور
گردآوری:
علیرضا احمدی زاده
سیاوش فنایی
بهار 1387

2. تاریخچه
شرکت صنایع روشنایی جهان نور فعالیت خود راازسال 1345 (با نام الکترولایت) آغاز نموده است. وپس از گذشت40سال فعالیت حرفه ای، ازجمله شرکت های مطرح صنعت روشنایی ایران است که حضوری فعال ومقتدر دربازارهای داخلی، منطقه ای وبین المللی دارد.
مشتری مداری وخدمت صادقانه، سرعت پاسخگویی به نیاز بازار، کیفیت بالای محصول، بهبود مستمر بهره نوری محصولات وایجاد صرفه های اقتصادی درمصرف انرژی برق به عنوان خط مشی اصلی کارخانجات جهان نور مورد توجه خاص قرارگرفته اند.

3. چشم انداز
امواج بلند تجارت جهانی،الزامات فنی وتخصصی پیوستن به WTO، تحولات شتابناک عرصه بازرگانی وخدمت رسانی و ورود روزافزون محصولات خارجی به بازارهای ایران واقعیت انکارناپذیر امروزند.
ما سازمانی دانش محور وهوشمند، متکی به سرمایه انسانی متخصص، مجهز به جدیدترین اطلاعات و بهره مند از دستاوردهای فن آوری اطلاعات وارتباطات هستیم، که همگام با خواست مشتریان واحترام به افزایش انتظارات وتوقعات آنها، فتح قله های بلند موفقیت را مد نظر قرار داده ایم.
بهبود مستمر بازده نوری وتوسعه سبد محصولات، گسترش صادرات،ارائه خدمات روشنایی به بازارهای داخلی وبین المللی، ارتقای کیفیت محصولات همگام با تکنولوژی مدرن تولید چراغ، قیمت های رقابتی، افزایش سرعت پاسخگویی وایجاد تسهیلات خدمت رسانی هفت طیف استرتژیک صنایع روشنایی جهان نور است.

4. ماتريس ارزيابي عوامل داخلي (IFE )
نمره نهايي
نمره
ضريب
عوامل اصي داخلي (نقاط قوت)Strengths
20% 4 5%
1. قدمت و نام تجاری شناخته شده
24% 3 8%
2. تولید بااستاندارد بالا وتحت لیسانس
12% 4%
3. دارایی ثابت به مقدار زیاد 6%
تخصص بالا در مهندسی روشنایی ومحاسبات فنی
21% 7%
5. واحد تحقیق وتوسعه قوی وموثر
36% 9%
6. توانایی فنی بالا در تولید سفارشی
وفاداری بالای پرسنل به شرکت
16%
8. حرفه ای بودن در تولید چراغ های فلورسنت
عوامل اصلي داخلي(نقاط ضعف)Weakness 1
1. ضعف سیستم بازاریابی و تحقیقات بازار 2 2%
2. فقدان ساختارسازمانی رسمی وشرح شغل تعریف شده
10%
3. کمبود مقدار وجوه نقد
4. عدم استفاده از پیشرفت های تکنولوژی و دستاوردهای IT
5. موقعیت نامناسب(فیزیکی وجفرافیایی) دفترمرکزی
6. سطح پایین تحصیلات کارکنان فروش وعدم آشنایی بامفاهیم جدید فروش
7. نداشتن نمایندگی های فعال در سطح کشور و بازارتهران
8. تکنولوژی قدیمی دربعضی از خطوط تولید
4/2
جمع

5. )EFEماتریس ارزیابی عوامل خارجی (
نمره نهايي
نمره
ضريب
عوامل خارجی (فرصتها) Opportunities
36% 4 9%
1. انعقاد قراداد همکاری مشترک با شرکتهای چینی واروپایی
33% 3
11%
2. امتیازات ویژه اعطایی دولت به صادرکنندگان
18% 6%
3. پتانسیل بالای کشورهای منطقه جهت صادرات
20% 5%
4. افزایش سرمایه گذاری دولت در بخش عمران وساخت وساز 3%
5. سرمایه گذاری مشترک با شرکت های تولیدکننده چراغ خیابانی وضدانفجار
6. ورود به بازار محصول چراغ های صنعتی وضدانفجار
21% 7%
7. امکان آموزش مهندسی روشنایی به دانشجوهای مهندسی برق ومعماری 1%
8. معافیت 20درصدی سهم بیمه کارفرما (ماده103قانون برنامه توسعه)
عوامل خارجی (تهدیدات)Threats
10% 1
1. ورود کالای خارجی خصوصا چینی به بازار باکیفیت بالا وقیمت پایین
16% 2 8%
2. تحریم های اعمال شده علیه ایران در زمینه های بانکی ومواد اولیه
3. حساسیت بازار نسبت به قیمت محصول
12%
4. نرخ تورم در مواداولیه
5. تضعیف روابط تجاری با طرف های خارجی
6. تغییر نرخ برابری ارز
7. حضور شرکت های تازه وارد به بازار
8. تعطیلی عده ای از سازندگان ترانس به علت گرانی مواداولیه
42/2
جمع

6. عوامل تعيين کننده موفقيت
(CPM) ماتريس بررسي رقابت
شرکت جهان نور
شرکت آروین
شرکت مازی نور
ضريب
عوامل تعيين کننده موفقيت
نمره نهايي
رتبه
36% 3
12% 1
48% 4
تبليغ .ترفیع
39%
52%
13%
قيمت رقابتي
45%
30% 2
60%
15%
تنوع محصول
40%
10%
وضع مالي
24%
وفاداري
80%
20%
سهم بازار
54%
18%
کیفیت محصول
80/2
26/2
69/3
جمع

7. نقاط قوتS T تهديد O فرصت W نقاط ضعف SWOTماتريس
1.عرضه مشترک محصولات باشرکت های داخلی
(,W7,W8,O2,O4,O5,O61W)
2. افزایش نمایندگی های فروش در تهران و شهرستان ها
(W5,W6,W7,04,O6)
1.سرمایه گذاری مشترک با شرکت های چینی در تولید (01,O2,03,04,S2,O3,S4,S5)
2. ورود با بازار کشورهای منطقه (O2,O2,O5,S3,S4,S8)
3.آموزش رشته مهندسی روشنایی به دانشجویان
(O4,O7,S1,S3,S4)
4. تنوع محصول(O4,O5,O6,S2,S3,S4)
O فرصت
نمایندگی واردات محصولات چینی به بازار
(W1,W4,W8,T1,T2,T3,T5,T7)
استخدام مدیران بازاریابی و فروش مجرب
(S1,S3,S4,T1,T3,T7)
T تهديد

8. QSPMماتریس نقاط قوت: 5% 8% 4% 6% 7% 9% 2% 10% استراتژی ضريب
عوامل اصلي تعيين کننده موفقيت
افزايش شعبات فروش (رسوخ در بازار)
عرضه محصولات متنوع ( توسعه محصول)
نمره نهايي جذابيت
نمره جذابيت
نقاط قوت:
20% 4 5%
1. قدمت و نام تجاری شناخته شده
16% 2
24% 3 8%
2. تولید بااستاندارد بالا وتحت لیسانس 4%
3. دارایی ثابت به مقدار زیاد
12%
18% 6%
تخصص بالا در مهندسی روشنایی ومحاسبات فنی
14%
28% 7%
5. واحد تحقیق وتوسعه قوی وموثر
36% 9%
6. توانایی فنی بالا در تولید سفارشی
وفاداری بالای پرسنل به شرکت 1
8. حرفه ای بودن در تولید چراغ های فلورسنت
نقاط ضعف:
32%
1. ضعف سیستم بازاریابی و تحقیقات بازار 2%
2. فقدان ساختارسازمانی رسمی وشرح شغل تعریف شده
10%
3. کمبود مقدار وجوه نقد
4. عدم استفاده از پیشرفت های تکنولوژی و دستاوردهای IT
5. موقعیت نامناسب(فیزیکی وجفرافیایی) دفترمرکزی
15%
6. سطح پایین تحصیلات کارکنان فروش
40%
7. نداشتن نمایندگی های فعال در سطح کشور و بازارتهران
8. تکنولوژی قدیمی دربعضی از خطوط تولید
جمع

9. QSPMماتریس فرصت ها: 9% 11% 5% 3% 8% 2% استراتژی ضريب
عوامل اصلي تعيين کننده موفقيت
افزايش شعبات فروش (رسوخ در بازار)
عرضه محصولات متنوع ( توسعه محصول)
نمره نهايي جذابيت
نمره جذابيت
فرصت ها:
18% 2
36% 4 9%
1. انعقاد قراداد همکاری مشترک با شرکتهای چینی واروپایی
33% 3
11%
2. امتیازات ویژه اعطایی دولت به صادرکنندگان 6% 1
24%
3. پتانسیل بالای کشورهای منطقه جهت صادرات
20%
15% 5%
4. افزایش سرمایه گذاری دولت در بخش عمران وساخت وساز
12% 3%
5. سرمایه گذاری مشترک با شرکت های تولیدکننده خیابانی وضدانفجار
10%
6. ورود به بازار محصول چراغ های صنعتی وضدانفجار 7%
7. امکان آموزش مهندسی روشنایی به دانشجویان 1%
8. معافیت 20درصدی سهم بیمه کارفرما
تهدیدات:
16% 8%
1. ورود کالای خارجی خصوصا چینی به بازار باکیفیت بالا وقیمت پایین 4% 2%
2. تحریم های اعمال شده علیه ایران در زمینه های بانکی ومواد اولیه
3. حساسیت بازار نسبت به قیمت محصول
4. نرخ تورم در مواداولیه
5. تضعیف روابط تجاری با طرف های خارجی
6. تغییر نرخ برابری ارز
30%
7. حضور شرکت های تازه وارد به بازار
8. تعطیلی عده ای از سازندگان ترانس به علت گرانی مواداولیه
02/5
21/5
جمع