2. سمینار مدیریت فروشگاه اینترنتی دكتر محمود احمد پور دارياني
کارآفرینی و تشخیص فرصت
مقدمه حضور در اینترنت
دی ماه 1388
سخنران:
دكتر محمود احمد پور دارياني

3. دکتر محمود احمدپور دارياني تحصيلات: دکتراي مديريت منابع انساني تربيت مدرس سوابق تجربي: 30سال مديريت سازمان هاي بزرگ سوابق علمي: عضو هيات علمي دانشگاه تهران دانشکده کارآفريني تاليفات: تعداد 12جلد کتاب در خصوص کارآفريني آدرس سايت: پست الکترونيکي: تلفن : تلفن همراه :

4. كسب و كار اينترنتي
تجارب كارآفريني
جنگل استراتژي

5. اين كتاب رئيس شماست
كارآفريني يك دقيقه اي
كارآفريني

6. كارآفريني
101 تكنيك حل خلاق مسئله

8. الكاسب حبيب ا... كسب و كار دوستي با خدا
4 حديث در رابطه با فرصتهای كسب و كار و كارآفريني
الكاسب حبيب ا... كسب و كار دوستي با خدا
اخلاق پيامبر-شمشير علي (ع)- سرمايه خديجه (ع)
فرصتها را مغتنم شمريد همچو ابر در گذرند
العبد يدبر و ا... يقدر

9. کليدواژه ها کسب وکار Business مهارتهای کسب وکار Business skills
برنامه کسب وکار Business Plan
کسب و کار اینترنتی e-Business
فروشگاه اینترنتی e-Shop
کارآفرینی Entrepreneurship
تشخیص فرصت Opportunity Recognition

10. مسيرهاي شغلي افراد جهت تحقق روياي شغلي
مسير شغلي
مسيرهاي شغلي افراد جهت تحقق روياي شغلي
كارمند
خود اشتغالي
ايجاد كسب و كار

11. الكاسب حبيب الله كسب و كار
الكاسب حبيب الله كسب و كار
تعريف : كسب و كار عبارت است از خريد و فروش كالا ها ، توليد كالا يا عرضه ي خدمات به منظور بدست آوردن سود است.
انواع كسب و كار :
كسب و كار خانگي Home Business
كسب و كار خانوادگي Family Business
كسب و كار روستايي Rural Business
كسب و كار مجازي:
1- کسب و کار اينترنتي E- Business
2- کسب و کار بدون کارخانه
كسب و كار كوچك ومتوسط ( SME )
كسب و كارهاي بزرگ Large Scale Business

12. ماتريس كسب و كار تجاري توليدي خدماتي فناوري جديد واردات صادرات صنعتي
ماهيت كسب و كار
نوع
كسب و كار
تجاري
توليدي
خدماتي
فناوري جديد
واردات
عمده
فروشي
خرده
صادرات
صنعتي
کشاورزي
مستقيم
حمايتي
نانو
بيو IT
كسب و كار خانگي Home Business
كسب و كار خانوادگي Family Business
Virtuaکسب وکار مجازي l
کسب و کار بدون کارخانه
كسب و كار اينترنتي E-Business
كسب و كار روستايي Rural Business
كسب و كارهاي کوچک و متوسط
SME
كسب و كارهاي بزرگ Large Scale Business

13. اصول کسب و کار آشنايي با نام شرکت‌ها آشنايي با نام محصول
آشنايي با نام بنيان گذار
آشنايي با مهارت‌هاي كسب و كار
نگاه کسب و کارانه:
حساس شدن نسبت به محيط اطراف خود در زمينه انواع کسب وکار و اينکه مردم چگونه درآمد کسب می کنند؟

14. مهارتهاي کسب و کار: پنج مهارت آينده ساز شهروند عضو جامعه اطلاعاتي مهارت 1: زبان کسب و کار (انگليسي و چيني) مهارت 2: IT اينترنت+ کامپيوتر+ E-Commerce مهارت 3: مديريت : توان سرپرستي و اداره واحدها مهارت 4: بازاريابي : خريد و فروش و E-Marketing مهارت 5: اقتصادي مالي: هزينه منفعت کردن هرفعاليت

15. ممزوجي از هنر،تجربه و دانش
کارآفريني
ممزوجي از هنر،تجربه و دانش
کارآفريني
مديريت
روانشناسي
اقتصاد
جامعه شناسي
حسابداري

16. ماموريت هاي اصلي در توسعه کارآفريني
پنج ماموريت اصلي براي فرد، تيم،مرکز، دانشکده و يا دانشگاه کارآفريني به منظور توسعه کارآفريني متصور است
توسعه کارآفريني
ترويج
آموزش
پژوهش
مشاوره
رشد

17. کارآفريني (احمدپور 1999)
کارآفرين فردي است داراي ايده و فکر جديد که از طريق ايجاد يک کسب و کار ( کسب و کار خانگي ، کسب و کار اينترنتي، کسب و کار خانوادگي، کسب و کار کوچک ومتوسط...) با بسيج منابع که توأم با مخاطره مالي ، اجتماعي آبرويي و حيثيتي مي باشد محصول و خدمت جديد به بازار ارائه مي نمايد.

18. کارآفريني (احمدپور 2009)
سرمايه هرگز ايده را به حرکت در نمي آورد بلکه اين ايده است که محرک سرمايه است و موفقيت در کسب و کار، با ايده نوآورانه و خلاق که به همراه سرمايه منجر به ارايه محصول جديد در بازار مي گردد رقم مي خورد که اين را اصطلاحاً کار آفريني مي گوييم.

19. نکات مورد توجه در تعريف کارآفريني: 1- ايده و فکر جديد = خلاقيت 2- ايجاد کسب و کار= چگونه طرح کسب وکار ( PB ) و مراحل اجرا را طي کنيم. ( بسيج منابع و مخاطره يعني چه ؟) 3- محصول و خدمت جديد به بازار= نوآوري - بازار

20. مدير
سرمايه گذار
خلاق
تفاوت
با کارآفرين چيست؟
مخترع
نوآور

21. مدير کارگر سرمايه گذار متخصص کارشناس
آيا کارآفرين يک شغل است ؟
مدير کارگر سرمايه گذار متخصص کارشناس

22. کسي که در اطرافيان ما صاحب کارخانه باشد چه مي ناميم؟
کسي که در اطرافيان ما صاحب کارخانه باشد چه مي ناميم؟! شغل او چيست؟ مالک- کارخانه دار- سرمايه دار- پولدار-زالوصفت اما کارآفرين نمي گوئيم.

23. ژوزف شومپيتر Josep Schumpeter 1934
تعاريف كارآفرين
ژوزف شومپيتر Josep Schumpeter 1934
طبق نظروي كارآفرين نيروي محركه وموتور توسعه اقتصادي مي باشد . وي مشخصه
كارآفرين رانوآوري مي داندوفرايندكارآفريني را“تخريب خلاق“(Creative Destruction)
مي نامد .
بعبارت ديگر ويژگي تعيين كننده در كارآفريني همانا انجام كارهاي جديد و يا ابداع روشهاي
نوين در انجام كارهاي جاري است . روش نوين همان “ تخريب خلاق “ مي باشد . از نظر
وي نوآوري در هر يك از زمينه هاي ذيل كارآفريني محسوب مي شود .
- ارائه كالاي جديد
- ارائه روشي جديد در فرايند توليد
- گشايش بازاري تازه
- يافتن منابع جديد
- ايجاد هرگونه تشكيلات جديد در صنعت

24. تغييرات بين الملل
اقتصاد ملي به جهاني
گذر جامعه صنعتي به اطلاعاتي
انقلاب ديجيتالي
انقلاب اينترنتي
انقلاب کارآفريني

25. Entrepreneurial-Internet-Digital Revolution (EID)
3-REVOLUTIONS
ONCE IN A 100 YEARS?
I’M NOT SURE ABOUT THAT… LOOK AT THE 1920S: AUTOMOBILE, TELEPHONE, MOVIES, GRAMAPHONE…
BUT IT CERTAINLY IS THE REVOLUTION OF MY LIFETIME.
AND IT HAS HAPPENED SO SWIFTLY… THE INTERNET REVOLUTION IS ABOUT 7 YEARS OLD!
TRANSFORMING THE WAY IN WHICH WE LIVE, WORK, AND PLAY.

26. Internet
Revolution
Internet Revolution
Most important mass communication medium since television.
Combines all other methods of communication: mail, newspapers, magazines, telephone, radio, TV, movies…
First major new channel of distribution since the telephone.
In the Internet distribution channel:
Each customer is an individual market segment.
Every customer can have “perfect” information.
ONE OF THE BASIC ASSUMPTIONS OF ADAM SMITH WAS THAT MARKETS WERE EFFICIENT… BUYERS AND SELLERS HAD PERFECT INFORMATION. BUT IT WAS SELDOM--IF EVER--TRUE.
BUT WITH THE INTERNET, BUYERS AND SELLERS DO.
I AM BUYING MORE AND MORE THRU THE INTERNET. AND IMN ALMOST EVERY CASE, I SERACH FOR THE LOWEST PRICE.
GIVE EXAMPLE OF BUYING MY SUV (SPORTS UTILITY VEHICLE): NISSAN PATHFINDER.
EDMUNDS.COM
KELLY.COM
HERE IS THE CHALLENGE OF THE INTERNET FOR SELLERS:
BUYERS HAVE PERFECT INFORMATION
EACH BUYER IS A MARKET SEGMENT OF ONE.
CUSTOMIZED PRODUCTS AT COMMODITY PRICES.
HOW DO YOU MAKE A PROFIT IN THAT SITUATION?

27. کسب و کار اينترنتي چيست؟
کسب و کار اينترنتي به خريد فروش محصولات يا خدمات در اينترنت که منجر به کسب درآمد شود، گفته مي‌شود.
يک سايت اينترنتي، تنها براي فروش محصول يا خدمات به کار نمي‌رود، بلکه مي‌تواند نقش‌ها و کارکردهاي مختلفي داشته باشد. اگر محصول خاص و منحصر به فردي داريد که در ديگر نقاط دنيا وجود ندارد، مي‌توانيد با معرفي آن محصول در سايت خود، ديگران را از وجود آن مطلع کنيد و از اين طريق به اهداف خود دست يابيد.

28. مهم‌ترین وقایع دنیای دیجیتال در سال 2009 سالی که کاربران رنجیدند
مرخصي درماني شش ماهه مديرعامل APPLE استیوجابز (6% کاهش سهام)
موج گوگل)يك شبكه اجتماعي پيشرفته و ابزار ارتباط شخصی real time(
Bing مایکروسافت (موتور جستجوی رقیب گوگل) سهم بازار از 8% به 10%
Windows7
سالی برای نت‌بوک‌ها و سود قابل توجه توسط dell,samsung, hp ,…
آزاد‌سازی دامنه‌های اینترنتی
منبع: روزنامه دنیای اقتصاد

29. فرايند کارآفريني برداشت
ظهور
توليد ايده-تشخيص فرصت-تحليل فرصت-فرايند طرح کسب و کار-مالي-بازار-مشتري-رقبا- صنعت-مدل کسب و کار
شروع
تامين مالي-تلاش-جذب سرمايه گذار-سهام-مذاکرات-تيم سازي-تخصيص منابع-رهبري-ساخت سيستم-مشاوران-شبکه سازي-استراتژي ورود
رشد
مراحل رشد-تصميمات استراتژيک-محيط رقابتي-فرهگ سازمان-مديريت محيط-مديريت نقدينگي-مسئوليت اجتماعي
مديريت
انواع مباحث سنتي مديريت و کسب و کار
برداشت
استراتژي هاي خروج-تعيين ارزش- روشهاي برداشت-پاداشها-برنامه کسب و کار بعدي

30. تشخيص فرصتهاي كاآفريني
Business
كسب و كار
دوستي با خدا
تشخيص فرصتهاي كاآفريني
Investor
سرمايه گذار BP
تدبير انسان

31. مديريت كاركردي- تصميم گيري كنترل برنامه ريزي
توانايي كارآفرينانه
فرصت
نوآوري
خلاقيت
مهارت كسب و كار
بازاريابي خريد و فروش
مديريت كاركردي- تصميم گيري كنترل برنامه ريزي
مالي- اقتصادي- هزينه منفعت- سود و زيان BP
ابزار

32. پايان
با تشکر از توجه شما