2. مباني کارآفريني و کسب و کار
(شيوه تدريس)
دكتر محمود احمد پور دارياني

3. دکتر محمود احمدپور دارياني
تحصيلات: دکتراي مديريت منابع انساني تربيت مدرس سوابق تجربي: 30سال مديريت سازمان هاي بزرگ سوابق علمي: عضو هيات علمي دانشکده کارآفريني دانشگاه تهران تاليفات: تعداد 23جلد کتاب در خصوص کارآفريني آدرس سايت: پست الکترونيکي: تلفن :

4. کتاب هاي دکتر احمدپور كسب و كار اينترنتي تجارب كارآفريني جنگل استراتژي
انتشارات محراب قلم
تجارب كارآفريني
انتشارات اميرکبير
جنگل استراتژي
انتشارات جاجرمي

5. معاونت اقتصادي و برنامه ريزي بنياد مستضعفان
کتاب هاي دکتر احمدپور
اين كتاب رئيس شماست
معاونت اقتصادي و برنامه ريزي بنياد مستضعفان
كارآفريني يك دقيقه اي
انتشارات محراب قلم
كارآفريني
انتشارات محراب قلم

6. کتاب هاي دکتر احمدپور 101 تكنيك حل خلاق مسئله مباني كارآفريني
تعاريف. نظريات. الگوها
انتشارات جارجرمي
101 تكنيك حل خلاق مسئله
انتشارات اميرکبير
مباني كارآفريني
انتشارات سريرا

7. انتشارات کتابخانه فرهنگ
کتابهاي دکتر احمدپور
کسب و کار خانگي
انتشارات اميرکبير
چه مي شود اگر...؟
انتشارات محراب قلم
کتاب جامع کارآفريني
انتشارات کتابخانه فرهنگ

8. طراحي و تدوين طرح کسب و کار
کتابهاي دکتر احمدپور
کارآفرينان اجتماعي
انتشارات راه دان
طراحي و تدوين طرح کسب و کار
انتشارات راه دان
کسب و کار جوانان
انتشارات اخلاص

9. کتابهاي دکتر احمدپور مجموعه مقالات کارآفريني فرنچايزينگ و کارآفريني
خانه کارآفرينان ايران
فرنچايزينگ و کارآفريني
انتشارات قرني
هنر آغاز کسب و کار
انتشارات راه دان

10. انتشارات پويندگان پارس
کتابهاي دکتر احمدپور
تئوريهاي کارآفريني
انتشارات اخلاص
کارآفريني پيشرفته
انتشارات راه دان
کسب و کار خانوادگي
انتشارات پويندگان پارس

11. 4 حديث در رابطه با كسب و كار و كارآفريني
4 حديث در رابطه با كسب و كار و كارآفريني
الكاسب حبيب ا... كسب و كار دوستي با خدا
اخلاق پيامبر-شمشير علي (ع)- سرمايه خديجه (ع)
فرصتها را مغتنم شمريد همچو ابر در گذرند
العبد يدبر و ا... يقدر

12. فهرست مطالب مقدمه برنامه ريزي مسير شغلي کسب و کار کارآفريني
فرايند کارآفريني
روش تدريس

13. برنامه‌ريزي مسير شغلي
برنامه‌ريزي مسير شغلي، يعني پيش بيني و انتخاب شغل براي آينده‌ي خويش.
تعيين اهداف شغلي، گامي هوشمندانه به سوي موفقيت است.
در واقع اهداف شغلي، هدف نهايي تمام فعاليت‌هايي است كه شما در حال حاضر به آنها دست مي‌زنيد

14. براي اينكه اهداف شغلي خود را مشخص كنيد، از خود بپرسيد:
در عرض 5 سال آينده مي‌خواهم كجا باشم؟
در عرض 10 سال آينده به كجا خواهم رسيد؟ والي آخر...
رشته تحصيلي من چگونه مرا به نقطه و هدف مورد نظرم نزديك خواهد كرد؟
چه اتفاق‌هايي ممكن است مانع رسيدن من به اهدافم شود؟
چه كارهايي را بايد به انجام برسانم تا بر اين موانع غلبه كنم؟

15. کارمندي(کار براي ديگران)
مسير هاي شغلي افراد
کارمندي(کار براي ديگران)
خوداشتغالي
ايجاد کسب و کار براي خود

16. پرسش ها رابطه کارآفريني،توسعه و اشتغال چيست؟
جايگاه کارآفريني در توسعه پايدار کشور چيست؟
کارآفريني در دانشگاهها و مدارس چه جايگاهي دارد؟
رابطه کارآفريني و کسب و کار چيست؟
چرا فارغ التحصيلان بعد از فراغت از تحصيل در يافتن شغل مشکل دارند؟

17. پرسش ها
آيا دانشجويان توانمنديهاي لازم براي کسب موفقيت در مسير شغلي آيندهشان را دارند؟
آيا دانشگاهها و مدارس توانمنديهاي لازم را براي دانشجويان ايجاد مي نمايند؟
در حال حاضر نظام آموزشي و آموزش عالي چه دانشها و مهارتهايي را براي مخاطبان خود ارايه مي دهند؟

18. پرسش ها دانشگاه کارآفرين چيست؟
آيا فرد کارآفرين زاييده مي شود يا تربيت مي شود؟
نرخ تشکيل شرکتها بلافاصله بعد از فارغ التحصيلي چقدر است؟
چند درصد فارغ التحصيلان و با چه الگويي شرکت خود را تاسيس کرده اند؟

19. پرسش ها
آيا صرفاٌ دانش،مهارتها و توامنديهاي تخصصي اساتيد براي تدريس کارآفريني کافي است؟
آيا داشتن يک کسب وکار براي مدرس کارآفريني ضروري است؟
تفاوت کارآفريني با ديگر رشته هاي گرايش مديريت در چيست؟

20. پرسش ها روش تدريس کارآفريني چگونه است؟
چه مفاهيمي از کارآفريني در دانشگاهها بايد در نظر گرفته شود؟
انتظارات شما اساتيد محترم از دوره کارآفريني چيست؟

21. ممزوجي از هنر،تجربه و دانش
کارآفريني
ممزوجي از هنر،تجربه و دانش
کارآفريني
مديريت
روانشناسي
اقتصاد
جامعه شناسي
حسابداري

22. ماموريت هاي اصلي در توسعه کارآفريني
پنج ماموريت اصلي براي فرد، تيم،مرکز، دانشکده و يا دانشگاه کارآفريني به منظور توسعه کارآفريني متصور است
توسعه کارآفريني
ترويج
آموزش
پژوهش
مشاوره
رشد

23. در خصوص رشته و دوره هاي كارآفريني
هدف اصلي چيست؟
تشويق مخاطبين در جهت تحقق روياي خود و ايجاد كسب و كار
فرايند تحقق روياها و تبديل ايده ها به كسب و كار هاي جديد

24. چراهاي موفقيت
چرا يک مدير از مدير ديگر موفق تر است؟ چرا يک شـرکـت از شرکـت ديـگرعملـکـرد بهتردارد؟ چرا يک سـازمان از سـازمان ديگر عملکرد بهتر دارد؟ چرا يک کشــور از کشـور ديگــر بـهتــر اسـت؟

25. کشوري توسعه يافته مي باشد اقتصاد موفق شرکتهاي موفق چگونه مي توان شرکتهاي موفق را ايجاد کرد؟ 1) خالقين ايــن شرکتها چـه کسـاني هستند؟ 2) چگونه اين شرکتها با تغييرات محيط بين الملل خود را وفق مي دهند؟

26. مفاهيم کليدي توسعه کسب و کار کاآفريني
ارتباط بين توسعه ، کسب و کار ، کارآفريني و اشتغال
تفاوت بين کسب و کار و کارآفريني
تفاوت بين کارآفريني و اشتغال
تفاوت بين رشد و توسعه

27. GEM Model فرآيند كارآفرينانه در رشد اقتصادي تعامل فرصتهاي كارآفرينانه و توانايي هاي كارآفرينانه برداشت خود را از اين مدلها بيان فرمائيد

28. GEM Model Social, Cultural, Political Context General National
Framework Conditions
Entrepreneurial
Major
Established Firms
Micro, Small and Medium Firms
Opportunities
Capacity
Business
Dynamic
National
Economic
Growth

29. الكاسب حبيب الله كسب و كار
الكاسب حبيب الله كسب و كار
تعريف : كسب و كار عبارت است از خريد و فروش كالا ها ، توليد كالا يا عرضه ي خدمات به منظور بدست آوردن سود است.
انواع كسب و كار :
كسب و كار خانگي Home Business
كسب و كار خانوادگي Family Business
كسب و كار روستايي Rural Business
كسب و كار مجازي:
1- کسب و کار اينترنتي E- Business
2- کسب و کار بدون کارخانه
كسب و كار كوچك ومتوسط ( SME )
كسب و كارهاي بزرگ Large Scale Business

30. اصول توسعه کسب و کار
کسب و کار = دلالي , آقا زاده بودن, راحت طلب، ثروت باد آورده، سرمايه دار، زالوصفت نمي باشد. پيامبر گرامي مي فرمايد: الکاسب حبيب الله توسعه فرهنگ کسب و کار: فرآيند آشنايي از کودکي درخانواده تا ورود به نهادهاي کسب و کار اصول کسب و کار : آشنايي با نام شرکتها آشنايي با نام محصول آشنايي با نام بنيان گذار آشنايي با مهارتهاي كسب و كار نگاه کسب و کارانه: حساس شدن نسبت به محيط اطراف خود در زمينه انواع کسب وکار

31. حساس شدن نسبت به محيط اطراف خود در زمينه انواع کسب وکار
نگاه کسب و کارانه
حساس شدن نسبت به محيط اطراف خود در زمينه انواع کسب وکار
مردم چگونه از طريق ايجاد كسب و كار پول در مي آورند.

32. انواع كسب و كار كسب و كار خانگي Home Business
كسب و كار خانوادگي Family Business
كسب و كار روستايي Rural Business
كسب و كار مجازي:Virtual Business
کسب و کار اينترنتي و E- Business
کسب و کار بدون کارخانه

33. عناصر کسب و کار کسب و کار توليديmanufacturing کسب و کار خدماتيService
کسب و کار تجاري Trade
فناوري هاي جديد(Nano Tech. IT.Bio Tech…)

34. ماتريس كسب و كار تجاري توليدي خدماتي فناوري جديد واردات صادرات صنعتي
ماهيت كسب و كار
نوع
كسب و كار
تجاري
توليدي
خدماتي
فناوري جديد
واردات
عمده
فروشي
خرده
صادرات
صنعتي
کشاورزي
نانو
بيو IT
كسب و كار خانگي Home Business
كسب و كار خانوادگي Family Business
کسب وکار مجازي
Virtual
کسب و کار بدون کارخانه
كسب و كار اينترنتي E-Business
كسب و كار روستايي Rural Business
كسب و كارهاي کوچک و متوسط
SME
كسب و كارهاي بزرگ Large Scale Business

35. مهارتهاي کسب و کار: مهارت 1: زبان کسب و کار (انگليسي و چيني) مهارت 2: IT اينترنت+ کامپيوتر+ E-Commerce مهارت 3: مديريت : توان سرپرستي و اداره واحدها مهارت 4: بازاريابي : خريد و فروش و E-Marketing مهارت 5: اقتصادي مالي: هزينه منفعت کردن هرفعاليت

36. کارآفريني (احمدپور 1999)
کارآفرين فردي است كه با تشخيص فرصت و تبديل ايده و فکر جديد به يک کسب و کار ( کسب و کار خانگي ، کسب و کار اينترنتي، کسب و کار خانوادگي، کسب و کار کوچک و متوسط...) و با بسيج منابع که توأم با مخاطره مالي ، اجتماعي آبرويي و حيثيتي مي باشد محصول و خدمت جديد به بازار ارائه مي نمايد.

37. نکات مورد توجه در تعريف کارآفريني:
1- ايده و فکر جديد = خلاقيت 2- ايجاد کسب و کار= چگونه طرح کسب وکار ( PB ) و مراحل اجرا را طي کنيم. ( بسيج منابع و مخاطره يعني چه ؟) 3- محصول و خدمت جديد به بازار= نوآوري - بازار

38. ژوزف شومپيتر Josep Schumpeter 1934
تعاريف كارآفرين
ژوزف شومپيتر Josep Schumpeter 1934
طبق نظروي كارآفرين نيروي محركه وموتور توسعه اقتصادي مي باشد . وي مشخصه
كارآفرين رانوآوري مي داندوفرايندكارآفريني را“تخريب خلاق“(Creative Destruction)
مي نامد .
بعبارت ديگر ويژگي تعيين كننده در كارآفريني همانا انجام كارهاي جديد و يا ابداع روشهاي
نوين در انجام كارهاي جاري است . روش نوين همان “ تخريب خلاق “ مي باشد . از نظر
وي نوآوري در هر يك از زمينه هاي ذيل كارآفريني محسوب مي شود .
- ارائه كالاي جديد
- ارائه روشي جديد در فرايند توليد
- گشايش بازاري تازه
- يافتن منابع جديد
- ايجاد هرگونه تشكيلات جديد در صنعت

39. مدير
سرمايه گذار
خلاق
تفاوت
با کارآفرين چيست؟
مخترع
نوآور

40. فرايند کارآفريني برداشت
ظهور
توليد ايده-تشخيص فرصت-تحليل فرصت-فرايند طرح کسب و کار-مالي-بازار-مشتري-رقبا- صنعت-مدل کسب و کار
شروع
تامين مالي-تلاش-جذب سرمايه گذار-سهام-مذاکرات-تيم سازي-تخصيص منابع-رهبري-ساخت سيستم-مشاوران-شبکه سازي-استراتژي ورود
رشد
مراحل رشد-تصميمات استراتژيک-محيط رقابتي-فرهگ سازمان-مديريت محيط-مديريت نقدينگي-مسئوليت اجتماعي
مديريت
انواع مباحث سنتي مديريت و کسب و کار
برداشت
استراتژي هاي خروج-تعيين ارزش- روشهاي برداشت-پاداشها-برنامه کسب و کار بعدي

41. انواع كارآفرينان Corporate Entrepreneurship
انتفاعي و بدنبال ثروت
profit - Making & Opportunity Seeking
فردي Individual Entrepreneurship
موسسات غيرانتفاعي
Non - Profit Institutions
موسسات دولتي
Govgernmental Organization
غيرانتفاعي - انسان دوستانه
Non - Profit & Philanthropy
كارآفريني
اجتماعي social Entrepreneurship
نوسازي Renewal
فراكارآفريني يا كارآفريني سازمان
Intrapreneurship or
Corporate Venturing
شركتي ( سازماني )
Corporate
Entrepreneurship
تغيير قوانين رقابت
Changing the Competition Rules
سازمان كارآفرينانه
Entrepreneurial Organization

42. نگاه کارآفرينانه:
خلاءهاي بازار با نگاه كارآفرينانه، به خوبي ديده مي‌شود و انگيزه‌اي براي اقدام به راه‌اندازي كسب و كار مي‌باشد؛ به عبارت بهتر، افرادي كه تمايل به ايجاد كسب و كار دارند، بايستي اين نگاه را در خود تقويت نمايند. با توسعه و ترويج اين ديدگاه در درون خانواده‌ها، مدارس و ... به تقويت اين نگاه كه در كل منجر به نوآوري و ايجاد كسب و كار مي شود، كمك خواهد شد.

43. دلايل اهميت کارآفريني 1- ايجاد اشتغال 2- توسعه رفاه اجتماعي
3- پر کردن شکاف ميان فقر و غنا

44. 7 اصل موفقيت کارآفريني 1- همگام بودن با تغييرات جهاني
1- همگام بودن با تغييرات جهاني
2- کسب و کار گرا بودن
3- بازارگرا بودن
4- مديريت استراتژيک
5- دانايي – مديريت دانش
6- نوآوري
7- رشد
اقتصاد ملي به اقتصاد جهاني
(مهارتهاي کسب و کار)
جامعه صنعتي به جامعه اطلاعاتي
(مهارتهاي دانش محور)
انقلاب کارآفريني
(مهارتهاي کارآفرينانه)

45. مدل جامع توسعه كارآفريني
ايجاد کسب و کار (بنگاه)
نهادهاي مالي
(بانکها و شرکتهاي سرمايه گذاري)
دانشگاه
رسانه
مدرسه
محله
دولت
خانواده
مجلس
فرد
رئيس جمهور کارآفرين

46. مدل تلسكوپي كارآفريني رويکرد کارآفرينانه
رشد کسب و کار نوآوري خلاقيت مالي کارودانش عزم اراده بازاريابي مستفل و مديريت عمل گرايي رويکرد دانش محور آقاي خود بودن زبان انگليسي تجربه محوري توزيع دانش توفيق طلب کردن

47. نقش هاي كارآفرينان
- عامل ايجاد و توزيع ثروت ؛ برانگيزنده توسعه اقتصادي جامعه و موتور رشد و توسعه اقتصادي .
- عامل اشتغال زايي .
- عامل انتقال تكنولوژي .
- عامل ترغيب و تشويق سرمايه گذاري .
- عامل شناخت ؛ ايجاد و گسترش بازارهاي جديد .
- عامل تعادل در اقتصاد پويا .
- عامل تحول وتجديد حيات ملي ومحلي ( كارآفريني فراتر از شغل و حرفه است، يك
شيوه زندگي است )

48. نقش هاي كارآفرينان
- عامل كاهش بوروكراسي اداري ( كاهش پشت ميزنشيني و مشوق عمل گرايي و … )
- عامل نوآوري و روان كننده تغيير .
- به عنوان يكي از عوامل توليدمثل زمين ؛ سرمايه ؛ انسان و …
- عامل تحريك و تشويق حس رقابت .
- عامل تحريك ؛ تركيب و مهيا كردن عوامل توليد .
- عامل ساماندهي منابع و استفاده اثربخش از آنها .
- عامل يكپارچگي و ارتباط بازارها .
- عامل رفع خلل ؛ شكافها و تنگناهاي بازار و اجتماع .

49. با تشکر از توجه شما