1. INTERNATIONAL COMMERCIAL TERMS
(INCOTERMS)

2. KHÁI NIỆM
Incoterms là những thuật ngữ ngắn gọn được hình thành trong thực tiễn mua bán quốc tế để chỉ sự phân chia chi phí và trách nhiệm giữa người bán và người mua trong lĩnh vực giao nhận hàng.

3. Lịch sử hình thành và phát triển
1936: EXW, FCA, FOR/FOT, FAS, FOB, C&F, CIF
1953: THÊM EX SHIP, EX QUAY
1967: THÊM DAF, DDP
1976: THÊM FOB AIRPORT
1980: THÊM CPT, CIP
1990: BỎ FOR/ FOT, FOB AIRPORT, THÊM DDU
2000: GIỐNG INCOTERMS 1990
2010: BỎ DAF, DES, DEQ, DDU, THÊM DAT, DAP

4. Nghĩa vụ của người bán và người mua
A. Các nghĩa vụ của người bán
B. Các nghĩa vụ của người mua
A1. Cung cấp hàng phù hợp với hợp đồng
B1. Trả tiền hàng
A2. Các giấy phép và thủ tục XK
B2. Các giấy phép và thủ tục
A3. Hợp đồng vận tải, HĐ bảo hiểm
B3. Hợp đồng vận tải, HĐ bảo hiểm
A4. Giao hàng
B4. Nhận hàng
A5. Chuyển các rủi ro
B5. Chuyển các rủi ro
A6. Phân chia các phí tổn
B6. Phân chia các phí tổn
A7. Thông báo cho người mua
B7. Thông báo cho người bán
A8. Bằng chứng giao hàng, CTVT hoặc thông báo điện tử tương đương
B8. Bằng chứng giao hàng, CTVT hoặc thông báo điện tử tương đương
A9. Kiểm tra ba bì, ký mã hiệu
B9. Kiểm tra hàng hóa
A10. Những nghĩa vụ khác
B10. Những nghĩa vụ khác

5. Nội dung Incoterms 2010
Các điều kiện áp dụng cho mọi phương thức vận tải EXW Ex work FCA Free Carrier CPT Carriage Paid To CIP Carriage And Insurance Paid To DAT Delivered At Terminal DAP Delivered At Place DDP Delivered Duty Paid

6. Nội dung Incoterms 2010
Các điều kiện áp dụng cho vận tải đường biển và đường thủy nội địa FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board CFR Cost and Freight CIP Cost, Insurance and Freight

7. EXW-GIAO TẠI XƯỞNG Giao hàng: Tại cơ sở của người bán
Chưa bốc lên phương tiện vận tải
Chưa thông quan xuất khẩu

8. FCA (Free Carrier) GIAO CHO NGƯỜI CHUYÊN CHỞ
Giao hàng:
Cho người chuyên chở
Đã thông quan xuất khẩu
Tại cơ sở người bán: đã bốc lên phương tiện vận tải của người chuyên chở được người mua chỉ định
Tại nơi khác: sẵn sàng dỡ

9. CPT (Carriage Paid To) CƯỚC PHÍ TRẢ TỚI (...nơi đến quy định)
Người bán:
Giao hàng cho người chuyên chở hoặc một người khác do người bán chỉ định tại một nơi thỏa thuận
Ký hợp đồng và trả chi phí vận tải cần thiết để đưa hàng tới địa điểm đích được chỉ định
Thông quan xuất khẩu

10. CIP (Carriage and Insurance Paid to) CƯỚC PHÍ VÀ BẢO HIỂM TRẢ TỚI (
CIP (Carriage and Insurance Paid to) CƯỚC PHÍ VÀ BẢO HIỂM TRẢ TỚI (...nơi đến quy định)
Người bán:
Giao hàng cho người chuyên chở
Ký hợp đồng và trả chi phí vận tải cần thiết để đưa hàng tới nơi đến quy định
Thông quan xuất khẩu
Ký hợp đồng bảo hiểm cho những rủi ro của người mua
Mua bảo hiểm với phạm vi tối thiểu
+ I

11. DAT (Delivered At Terminal) GIAO TẠI BẾN (nơi đến quy định)
Giao hàng:
Đã được dỡ
Tại một bến chỉ định, tại cảng hoặc tại nơi đến chỉ định
Chưa thông quan nhập khẩu

12. DAP (Delivered At Place) GIAO HÀNG TẠI NƠI ĐẾN (nơi đến quy định)
Trên phương tiện vận tải
Sẵn sàng để dỡ
Chưa thông quan nhập khẩu

13. DDP (Delivered Duty Paid) GIAO HÀNG ĐÃ THÔNG QUAN NHẬP KHẨU (
DDP (Delivered Duty Paid) GIAO HÀNG ĐÃ THÔNG QUAN NHẬP KHẨU (...nơi đến quy định)
Giao hàng:
Đã thông quan nhập khẩu
Trên phương tiện vận tải
Sẵn sàng để dỡ

14. FAS (Free Alongside Ship) GIAO DỌC MẠN TÀU (...cảng bốc hàng quy định)
Giao hàng:
Dọc mạn tàu
Tại cảng bốc hàng
Đã thông quan xuất khẩu

15. FOB (Free On Board) GIAO LÊN TÀU (...cảng bốc hàng quy định)
Giao hàng:
Lên con tàu
Tại cảng bốc hàng
Đã thông quan xuất khẩu

16. CFR (Cost and Freight) TIỀN HÀNG VÀ CƯỚC PHÍ (...cảng đến quy định)
Người bán:
Giao hàng lên tàu
Ký hợp đồng và trả các chi phí và cước phí cần thiết để đưa hàng đến cảng đến quy định
Thông quan xuất khẩu

17. CIF (Cost, Insurance and Freight) TIỀN HÀNG, PHÍ BẢO HỂM VÀ CƯỚC PHÍ (
CIF (Cost, Insurance and Freight) TIỀN HÀNG, PHÍ BẢO HỂM VÀ CƯỚC PHÍ (...cảng đến quy định)
Người bán:
Giao hàng lên tàu
Ký hợp đồng và trả các chi phí và cước phí cần thiết để đưa hàng đến cảng đến quy định
Thông quan xuất khẩu
Ký hợp đồng bảo hiểm-Điều kiện bảo hiểm tối thiểu
+ I

18. Có một lô hàng xuất khẩu từ cảng Cát Lái, TPHCM đi cảng Hồng Kông
Có một lô hàng xuất khẩu từ cảng Cát Lái, TPHCM đi cảng Hồng Kông. Cho biết các chi phí sau: (đơn vị tính USD/ tấn)
- Giá xuất xưởng của hàng hoá: 600
- Chi phí làm thủ tục hải quan + thuế xuất khẩu: 30
- Chi phí vận chuyển hàng từ CY đến mạn tàu ở Cát Lái: 5
- Chi phí xếp hàng lên PTVT tại cơ sở người bán: 3
- Chi phí xếp hàng lên tàu tại cảng Cát Lái: 6
- Phí thuê tàu từ Cát Lái tới cảng Hồng Kông: 20
- Phí bảo hiểm cho hàng hoá từ cảng Cát Lái đến Hồng Kông: 10
Hãy tính các giá sau trên cương vị nhà xuất khẩu:
EXW Kho người bán
FCA Kho người bán
FAS cảng Cát Lái
FOB cảng Cát Lái
CFR cảng Hồng Kông
CIF cảng Hồng Kông

19. Thảo luận
Mua hàng theo điều kiện CIF thì an toàn hơn điều kiện FOB?

21. Câu hỏi:
Điều khoản giao hàng quy định thời hạn giao hàng 20/6/2011
Địa điểm giao hàng:
+ Cảng đi: Cát Lái, TPHCM
+ Cảng đến: Hồng Kông
Ngày 20/6/2011 hàng hoá sẽ ở đâu theo điều kiện:
FOB Cat Lai port, Incoterms 2010
CFR Hong Kong port, Incoterms 2010
CPT warehouse, Incoterms 2010
DAT Hong Kong port, Incoterms 2010
DDP buyer’s warehouse, Incoterms 2010

22. Một số lưu ý khi sử dụng Incoterms
Là tập quán thương mại không mang tính bắt buộc
Phải được dẫn chiếu trong Hợp đồng
Những vấn đề Incoterms giải quyết
Ghi rõ là phiên bản năm nào
Hai bên có quyền thay đổi, bổ sung, cắt giảm các trách nhiệm và nghĩa vụ
Khi vận chuyển hàng hóa bằng container nên sử dụng FCA, CPT và CIP thay cho FOB, CFR và CIF

23. CÁC BIẾN THỂ INCOTERMS THƯỜNG GẶP
FOB berth terms
FOB trimmed/ stowed
FOB under tackle
CIF Free Out (CIF FO)
CIF Free In, Out (CIF FIO)
CIF liner terms
CIF under tackle