1. Gherjavca Svetlana, USM, FŞE Magistru în economie
Management financiar Programul de instruire a antreprenorilor şi dezvoltarea capacităţii antreprenoriale
Gherjavca Svetlana, USM, FŞE
Magistru în economie

2. “Marile afaceri se micşorează, micile afaceri se înmulţesc…
Vechea idee că mai mare înseamnă neapărat mai bun e tot mai demodată.”
Alvin şi Heidi Toffler

3. OBIECTIVUL DE BAZĂ:
Identificarea unei liste de idei utile care să asigure continuitatea firmei dumneavoastra.

4. Cât de performantă este investiţia pe care am făcut-o?
Managementul financiar în micul business: cine poate lua decizii financiare
Proprietari
Creditori
Directori
Financiar
Îmi voi primi banii
împrumutaţi
plus dobânda?
Cât de performantă este
investiţia pe care am făcut-o?
Cât de performantă
este întreprinderea
pe care o conducem?

5. Obiectivele managementului financiar
OBIECTIVE POSIBILE ale managementului financiar:
minimizarea costurilor
maximizarea veniturilor din vânzări
maximizarea cotei de piaţă
minimizarea riscurilor
maximizarea profitului
evitarea falimentului

6. Principiile managementului financiar
Regulile de bază ale managementului financiar sunt:
Investeşte inteligent!
Găseşte sursele de finanţare adecvate!
Gestionează eficient activele!
Repartizează cât mai corect profiturile obţinute!

7. Managementul financiar şi eficienţa activităţii întreprinderii
Întrebări:
(1)Managerii financiari sunt responsabili pentru:
a) Deţinerea de lichidităţi;
b) Obţinerea şi utilizarea fondurilor băneşti
astfel încât să ducă la maximizarea valorii firmei;
c) Să atenueze conflictele apărute în cadrul întreprinderii.
(2) Care este legătura între Contabilitate şi Management Financiar în cadrul unei întreprinderi

8. Evaluarea eficienţei investiţiei
Luarea deciziei de investire “Banii nu încep niciodată o idee. Este întotdeauna ideea ce porneşte banul“ (Owen Laughlin)
Identificarea produsului sau serviciului necesar societăţii (sau a unei părţi dintr-o localitate) pentru care oferta actuală este deficitară sau nesatisfăcătoare şi oferirea cel puţin a anui avantaj faţă de concureţi;
Identificarea resurselor informaţionale, umane, materiale, financiare necesare afacerii (necesarului de investiţii)
Evaluarea eficienţei investiţiei

9. Luarea deciziei de investire Calculul necesităţilor de investiţii
Necesităţile de investiţii vor reflecta priorităţile de cheltuire a banilor, costurile aşteptate şi cheltuielile. El trebuie să includă următoarele:
Utilaj,
Imobil,
Chirie
Personal,
Asigurări,
Depreciere,
Plata împrumuturilor,
Publicitate si promovare,
Contabilitate,
Cheltuieli neprevăzute,
Taxe,
Reparaţii.

10. Luarea deciziei de investire
Pentru calcularea necesarului de mijloace băneşti poate fi folosit următorul tabel:
Tabelul 1
Nr.
Necesar
Unităţi de măsură
Suma, lei 1.
Construirea, arendarea sau adaptarea localului de producţie şi a celui auxiliar 2.
Mijloace de producţie (utilajul de producţie) 3.
Obiecte de muncă pentru un ciclu de activitate:
Materie primă
Materiale
Semifabricate 4.
Fondul de remunerare pentru un ciclu de producţie 5.
Alte costuri operaţionale şi cheltuieli 6.
Total necesar de mijloace băneşti

11. Metode de evaluare a eficienţei investiţiilor
Eficienţa economică reflectă, în modul cel mai cuprinzător, rezultatele obţinute într-o activitate economică, evaluate prin prisma resurselor consumate pentru desfăşurarea acesteia în condiţii de eficienţă maximă.
Practica ne pune la dispoziţie mai multe metode de apreciere a eficienţei investiţiilor, printre care:
- Termenul de recuperare (Tr) Perioada de aşteptare
- Valoarea actualizată netă (VAN) Câştigul
- Rentabilitatea investiţiei (R) Efect/Efort

12. Metode de evaluare a eficienţei investiţiilor
1. Termenul de recuperare reprezintă perioada de timp (calculată de la momentul în care investiţia se pune în funcţiune) în care se recuperează valoarea investită pe seama fluxurilor de numerar anuale. Este de preferat un proiect care asigură o recuperare cât mai rapidă a cheltuielilor investiţionale.
Tr = Valoarea investiţiei / Flux net mediu anual actualizat
Flux net de numerar = Total încasări de mijloace băneşti (din vânzarea producţiei, prestarea serviciilor, din alte activităţi) – Total plăţi de mijloace băneşti (pentru procurarea materiei prime, chirie, rambursarea creditului, plata dobânzilor, impozite, taxe ş.a cu excepţia investiţiei iniţiale)

13. Metode de evaluare a eficienţei investiţiilor
Deoarece banii au proprietatea de a se devaloriza, este necesar de a actualiza toate sumele pe care preconizăm să le obţinem în viitor. Actualizarea presupune determinarea puterii de cumpărare reale a banilor.
Flux net de numerar actualizat = Flux net de numerar *
unde:
r – rata de actualizare (de obicei rata dobânzii care include rata inflaţiei)
i – numărul de ordine a anului pentru care se facre actualizarea

14. Metode de evaluare a eficienţei investiţiilor
2. Valoarea actualizată netă – reprezintă diferenţa dintre valorile actualizate ale fluxurilor de numerar viitoare actualizate şi investiţia iniţială, adică cîştigul “curat” al investitorului după recuperarea investiţiei.
Regula VAN: acceptă dacă VAN > 0 şi respinge dacă VAN <0
3. Rentabilitatea investiţiei caracterizează nivelul raportului dintre VAN şi investiţia iniţială, adică cîştigul “curat” la o unitate monetară investită.
Un proiect investiţional independent urmează să fie acceptat doar dacă R este mai mare decât 0, şi trebuie respins, dacă R este mai mic decât 0.

15. Venit – Cost = Profit/Pierdere
Pragul de rentabilitate – metodă de măsurare a riscului economic (baza asigurării profitabilităţii afacerii)
Venit – Cost = Profit/Pierdere
Venituri
Costuri
Costuri fixe
Prag de
rentabilitate
Costuri variabile
Marja de siguranţă
Marja de siguranţă = Venituri – Pragul de rentabilitate
DE REŢINUT: CU CÂT ESTE MAI ÎNALT PRAGUL, CU ATÂT MAI GREU ESTE DE A-L DEPĂŞI!

16. Prag de rentabilitate – metodă de apreciere a riscului economic
Exerciţiu:
Într-o întreprindere, cu obiect de activitate principală întreţinerea şi repararea autovehiculelor, într-o lună se generează 7200 lei cheltuieli fixe (chirii, cheltuieli cu încălzirea, iluminatul, salariul personalului administrativ, etc.), preţul serviciilor/oră fiind 160 lei (estimativ, pentru repararea unei maşini sunt necesare 3 zile, lucrând 8 ore/zi) respectiv cheltuielile variabile (piese de schimb, salariul mecanic, lubrifianţi, vopsele, etc) aferente acestora se estimează ca fiind 1200 lei/maşină.
Care ar fi numărul maşinilor reparate într-o lună, care să permită acoperirea în totalitate a tuturor cheltuielilor (profitul = 0)?

17. Sursele şi formele de finanţare ale investiţiilor
La ce surse de finanţare poate face apel antreprenorul începător?
1. Surse de finanţare "neoficiale":
- mijloacele băneşti ale cămătarilor
- banii temporar liberi ai rudelor, prietenilor, clienţilor potenţiali, furnizorilor.
2. Rezerve interne:
- vânzarea unor elemente ale patrimoniului propriu, care pentru moment nu sunt necesare
- vânzarea sau darea în arendă a suprafeţelor, utilajelor, etc., temporar nefolosite sau care sunt în surplus.
3. "Economia resurselor băneşti" apărută în urma:
- disponibilizării mijloacelor financiare din afacerile stopate
- închirierii de spaţii la preţ cât mai rezonabil
- oferirii în arendă a unei părţi din propriile suprafeţe de producţie sau a localului, temporar liber
4. Surse externe de finanţare:
- Participarea antreprenorului la diverse programe şi proiecte, înaintate de stat sau de subiecţi străini
- Finanţarea prin diverse linii de "creditare" pentru micul business, gestionate de instituţii bancare şi nonbancare.
5. Creditele băncilor. Aproximativ 90% de împrumuturi antreprenorii şi întreprinderile mici le primesc de la bănci.

18. Sursele şi formele de finanţare ale investiţiilor
Astfel, un credit contribuie la mărirea mijloacelor băneşti şi, concomitent, la creşterea capitalului investit. Pentru a ţine evidenţa mişcării mijloacelor băneşti chiar de la prima etapă a iniţierii afacerii, antreprenorilor începători li se recomandă să utilizeze schema prezentată mai jos:
Mijloace Intrări de Total Ieşiri de Mijloace
băneşti la + mijloace = mijloace - mijloace = băneşti la
începutul băneşti băneşti băneşti finele
perioadei disponibile perioadei
Schema dată este una din cele mai simple şi uşor de aplicat pentru a ţine evidenţa afacerii. Este important nu numai de a găsi resurse financiare, dar şi a le controla strict conform destinaţiei.

19. Sursele şi formele de finanţare ale investiţiilor
Exerciţiu:
Prezentaţi avantajele, dezavantajele,
riscurile şi oportunităţile pe care le
prezintă un credit bancar în
comparaţie cu alte surse de finanţare:
Avantaje
Dezavantaje
Riscuri
Oportunităţi

20. Sursele şi formele de finanţare a întreprinderii
(2) Dacă valoarea activelor este de lei
şi a capitalului propriu de lei,
care este valoarea datoriilor totale?
a) lei
b) lei
c) lei
d) lei
e) lei

21. Analiza situaţiei financiare a solicitantului de credit
Analiza capacităţii de plată
Analiza rentabilităţii
Analiza rotaţiei activelor
1. Pentru aprecierea capacităţii de plată se utilizează indicatorii lichidităţii (capacitatea de plată pe termen scurt) şi solvabilitatea (capacitatea de plată generală).
I. L absolută = Mijloace băneşti/Datorii pe TS [ 0,2-0,25]
II. L bilantului contabil = Active curente/Datorii pe TS [ 1-2,5]
Solvabilitatea reprezintă capacitatea întreprinderii de a-şi achita toate datoriile sale atât pe TL cât şi cele pe TS.
Coeficientul solvabilităţii = Active/Datorii totale > 1.

22. Analiza situaţiei financiare a solicitantului de credit
2. Rentabilitatea se determină în baza profitului.
Profitul prezintă principalul rezultat financiar al activităţii oricărei întreprinderi şi serveşte ca o orientare specifică şi un criteriu determinant în procesul organizării activităţii economico-financiare.
Deosebim următoarele tipuri de profit:
— profit brut
— profit pînă la impozitare
— profit net.
Aceste tipuri de profit sunt reflectate în raportul privind rezultatele financiare şi se determină în felul următor:
Venit din vânzări – Costul vânzărilor = Profit brut + Alte venituri operaţionale + Venituri investiţionale + Venituri financiare – Alte cheltuieli operaţionale – Cheltuieli investiţionale – Cheltuieli financiare = Profit pînă la impozitare – Cheltuieli aferente impozitului pe venit = Profit net

23. Analiza situaţiei financiare a solicitantului de credit
RENTABILITATE (eficienţă) = EFECT / EFORT
Banca este de obicei interesată în următoarele tipuri de rentabilitate:
1) Rentabilitatea vânzărilor (Rv) – arată ce parte din fiecare leu încasat din vânzări este profit.
Rv = Profit brut / Venit din vânzări * 100%
2) Rentabilitate economică (Re) – arată cât profit revine la fiecare leu investit în afacere.
Re = Profit pînă la impozitare / Total Activ * 100%
REGULA DE BAZĂ:
Ceea ce cîştigăm noi (Re) > Ceea ce trebuie să achităm băncii (Rd)

24. Analiza situaţiei financiare a solicitantului de credit
3. Ratele de rotaţie a activelor măsoară viteza de transformare a activelor întreprinderii în lichidităţi.
- Numărul de rotaţii a activelor (recuperabilitatea activelor) – caracterizează eficienţa cu care sunt utilizate mijloacele de care dispune întreprinderea:
Durata de rotaţie – arată cîte zile durează o rotaţie:

25. Gestiunea eficientă a patrimoniului
Din totalitatea activelor disponibile, cele mai problematice şi, totodată cele mai importante pentru întreprindere sunt activele curente.
Active curente – active care au o durată de utilizare mai mică de 1 an şi participă doar o singură dată la ciclul de producţie.
Active curente:
Stocuri de mărfuri şi materiale
Creanţe (datorii faţă de întreprindere)
Mijloace băneşti (casierie şi cont de decontare)

26. Gestiunea eficientă a patrimoniului
GESTIUNEA STOCURILOR DE MĂRFURI ŞI MATERIALE
Reintregirea stocului la intervale lungi, soluţie care duce la reducerea cheltuielilor de transport-aprovizionare şi la creşterea fondurilor blocate şi a cheltuielilor de păstrare-depozitare.
Reinnoirea frecventă a stocurilor, în cazul dat, are loc creşterea cheltuielilor de transport-aprovizionare (pe comenzi), dar şi o reducere a blocării de fonduri şi a cheltuielilor de depozitare.
sau

27. Gestiunea eficientă a patrimoniului

28. Gestiunea eficientă a patrimoniului “Mijloacele băneşti reprezintă lichidul necesar al afacerii tale. De aceea cea mai importantă sarcina a ta este să te asiguri că acesta circulă cum trebuie. Fii atent: Ai rămas fără lichidităţi, ai ieşit din afacere!”

29. Repartizarea profiturilor obţinute
Cât din profiturile generate de către întreprindere ar trebui reinvestite?
Cât din profiturile generate de către întreprindere ar trebui distribuite proprietarilor?
Nu uita niciodată: întreprinderea nou creată este asemenea unui copil de care trebuie să ai grijă pînă la maturitate, după care ea va avea grijă de tine!

30. “Afacerile care urmează bunele practici beneficiază de succes…"
SUCCES ÎN AFACERI!