1. חווית הענן Office365 לשותפים
רותם רוזמרין
אר-נט די בי בע"מ | מצגת חווית שירותי ענן |

2. וירטואליזציה, תקשורת, וכו
מי אנחנו
ספקי שירותי מומחה בתחום התשתיות.
ריטיינרים לחברות.
התמחות בפתרונות מחשוב ענן.
מתן דגש מיוחד על מקצועיות העובדים והכשרתם.
מרכז תמיכה טכני 24X7
ריטיינרים
מיקרוסופט
פרויקטים
אינטגרציה
office365
תשתיות
וירטואליזציה, תקשורת, וכו
יעוץ ענן

3. מה קרה אצלנו מהכניסה לענן
העניין המקצועי עבור העובדים עלה, וממשיך לעלות.
הרווח בכל פרוייקט עולה בגלל התיעלות הביצוע.
כמות פרוייקטי Office365 גדלה:

4. מה היתרונות ללקוח להעזר בשותף
יעוץ בהתאמה והשוואה בין השירותים הקיימים בשוק.
בניית ROI מדויק והשוואה בין הקיים אצל הלקוח כיום.
חיסכון עצום בזמן ההטמעה ולמידה = חיסכון בכסף.
ביצוע פתרונות אינטגרציה בין ה O365 למערכות שונות.
תמיכה לאחר סיום הפרויקט.
תחזוקה שוטפת של המערכת.

5. מה היתרונות של השותף ב Office365
חשיפה לקהל לקוחות חדש
שמירה על קידמת הטכנולוגיות
פרויקטים רבים יותר בזמן קצר
הגדלת פעילות בלקוחות קיימים
הטמעה והדרכת לקוחות

6. הסבר על המוצר

7. פרישת אתרי מיקרוסופט North America Region Europe Region
Asia Pacific Region
N. Europe
Sub-region
N. Central – US
Sub-region
W. Europe
Sub-region
E. Asia
Sub-region
S. Central - US
Sub-region
S.E. Asia
Sub-region
South America
Sub-region

8. שרותי הענן Office 365 Office Exchange Online SharePoint Online
Latest version of Office as a subscription
Per user licensing across 5 PC/Mac and 5 mobile
Roaming documents, applications, and settings
Office on demand to stream the full Office
to a PC
Office
Hosted business class and shared calendar
50 GB of storage space per user
Use your own domain name to send s
Premium spam and malware protection
Exchange Online
Document sharing and management in the cloud
Internal and external sites for working together on projects
Online and offline access to your documents
Build your company public website with easy-to-use templates
SharePoint Online
Multiparty HD video conferencing
Real-time note taking and document sharing
Instant messaging and presence across firewalls
Skype federation with presence, IM, and voice
Skype For Business

9. יתרונות Office365 גישה מכל מקום עבודה משותפת קל לניהול הערך הטוב ביותרIT
הערך הטוב ביותר

10. גישה מכל מקום
מאובטח
ומוגן
האנשים
שלך
יומנים &
פגישות מקוונות
שיתוף
מידע

11. עבודה משותפת פגישות שתף בתובנות אפקטיביות תמיכה במגוון עריכת מסמכים
פלטפורמות
עריכת
מסמכים

12. הכי כדאי לעסק שלך עלויות נמוכות מאפשר גידול מראש בקלות רישוי לפי תמיד
משתמש
תמיד
מעודכן

15. תהליך המכירה וביצוע פרויקט O365

16. תהליך המכירה וביצוע פרויקט O365
אפיון
מסמך אפיון לפרוייקט
לוחות זמנים
POC
ביצוע
פרוייקט Turn Key
או יעוץ וליווי לפי בנק שעות
תמיכה
תמיכה במסגרת חוזה
תחזוקת המערכת על בסיס שותף
מכירה
הסבר על המוצר
הבדלים מול האפשרויות
בניית ROI
הצעת מחיר

17. תהליך אפיון וביצוע הפרוייקט
פרויקטים מתומחר כ Fix Price
אפיון מלא של הפרוייקט DD – תמיד!
POC
ביצוע פרוייקט המעבר:
From
ידני
Clear Cut
Hybrid
Exchange
קטן V
בינוני
גדול
Google
POP3

18. דוגמה למבנה פגישת מכירות למוצר --------
דוגמה למבנה פגישת מכירות למוצר
היכרות
שאלון
הסיפור
סגירה

19. טכני כסף המטרה - מה המניע להחלפה? זמינות השירות \ המידע נפח
קלות תפעול ותחזוקה
אבטחת מידע ושרידות
שירותים נילווים
תמיכה
חיסכון מול הקיים
צימצום שעות כ"א

20. שלב ב' השאלון - מי הוא הלקוח?
מי יושב מולך?
גודל, כמות, פריסה?
במה משתמש כיום ומי מתחזק?
מה החלופות שהוא בודק?
מה המניע להחלפה?
האם היה מקרה של תקלה בעבר?

21. מי יושב מולך? Hi-Tech \ Low-Tech
איש טכני (דרג ביניים) ?
מנמ"ר ?
איש כספים \ תפעול ?
מנכ"ל !
Hi-Tech \ Low-Tech

22. גודל, פריסה ? סניפים בארץ \ בעולם? ניידות? גודל תא ממוצע? PST? 5-10
10-50
50-200
200+

23. במה משתמשים כיום? EXCHANGE \ Google \ Mail Host טלפונים ניידים ?
גיבויים?
Mail Relay \ אנטי וירוס \ אנטי ספאם?
קווי תקשורת?
ארכיון?
UNIX \ MAC \ מיקרוסופט

24. מה החלופות שהוא בודק?
Exchange
Office365
Google
Mail Host

25. דוגמה
Exchange
Mail Host
Exchange
Office365
Google

27. סיכום המסקנות מהשאלון (דוגמה)
יש BB
גיבוי על טייפ מקומי
MR + AV + AS
אין ארכיון
תחנות WIN
קו 2\2
מתלבט לשדרג את הקיים
לעבור ל O365\ GOOGLE
מנמ"ר HI
כיום EXC2003
10-50
סניף בארץ + בצרפת
10 אנשי מכירות
גודל תיבה ממוצע 4G
יש PST מקומיים

28. סיכום המסקנות מהשאלון

29. הסיפור הסבר מלא על השירות מעבר טכני ועסקי על הרכיבים הקיימים
אבטחת מידע \ שרידות \ זמינות
ביצועים
פרוייקט המעבר
תמיכה
ROI
השוואה מול המתחרים

31. סגירה הצעת מחיר להעביר מסמכי מיקרוסופט רשמיים ממליצים
פגישה טכנית נוספת
POC
תוכנית מיגרציה

32. סטטיסטיקות הצלחה
85% מהלקוחות שאין להם IT קבועים השתמשו בנו כספק ביצוע.
95% מהלקוחות שהתלבטו בין גוגל ל O365 בחרו Office365.
70% מהלקוחות (50 תיבות ומעלה) שיש להם IT שתמשו בנו כספק\יעוץ לפרויקט Office365.

33. סיפורי הצלחה

34. סיפורי הצלחה
ראובן כץ
סמנכ"ל טכנולוגיות
מסנגיטה הבורסה ליהלומים

35. מה יקרה אצלנו בחברה ...

36. תודה