1. تجاری سازی وتدوین طرح کسب و کار
بسم الله الرحمن الرحیم
دانشگاه جامع علمی- کاربردی
کارگاه آموزشی:
تجاری سازی وتدوین طرح کسب و کار
Business Planning
مجري:
دكتر علي نقي مصلح شيرازي
دانشيار بخش مديريت
دانشگاه شيراز
اردیبهشت 90 1

2. خوش آمديد
WELCOME

3. تجاری سازی یعنی:
فرآیند تبدیل یک ایده سوداگرایانه به یک کسب و کار فعال و موفق

4. فرایند تجاری سازی

5. .... تامین سرمایه طرح کسب و کار ساخت نیمه صنعتی ساخت نمونه اولیه ساخت
فرایند تجاری سازی
تامین سرمایه
طراحی فرآیند ساخت
الگوی کسب و کار
مشارکت و سرمایه گذاری در تولید فناوری
طرح کسب و کار
ساخت نیمه صنعتی
طرح کسب و کار 1 صفحه ای
طراحی های اولیه کسب . کار
ساخت نمونه اولیه
ساخت
مشارکت و سرمایه گذاری در تولید و بازاریابی
امکان سنجی مقدماتی
معرفی
ایده
ایده پردازی فرصت شناسی
....
نیاز

6. تعريف BP يك طرح كسب و كار نوشته اي توصيفي
و جامع در مورد كسب و كار يك مؤسسه
است.

7. چرا به نوشتن طرح كسب و كار نياز است؟ Why BP?
تعريف و درك اينكه در چه كسب و كاري هستيد (تعريف رشته فعاليت(
ايجاد نقشه مسيري به سمت يك كسب و كار مخاطره‌آميز موفق
براي يك بررسي واقعي
براي فراهم كردن يك تست امكان‌پذيري
براي گرفتن تصميمات بهتر
به عنوان راهنما و ابزار اندازه‌گيري
به عنوان ابزار فروش مالي
يك طرح كسب و كار مانند داشتن يك نقشه است

8. گروههای علاقه مند به طرح کسب و کار
سرمایه گذاران مخاطره آمیز (VC’s) و شرکای اولیه
سرمایه گذاران بخش خصوصی
دستگاههای اجرائی و برنامه ریزان اقتصادی کشور
موسسات وام دهنده

9. انواع طرح های کسب و کار طرح کسب و کار معمولی
طرح های کسب و کار را از نظر میزان پرداختن به جزئیات یا محتوای اطلاعاتی می توان به سه دسته زیر تقسیم نمود :
طرح کسب و کار یک صفحه ای
طرح کسب و کار معمولی
طرح توجیه فنی- اقتصادی (طرح امکان سنجی)

10. مخاطبان اصلی هر نوع طرح:
طرح یک صفحه ای VC’s ، شرکای اولیه
طرح معمولی سرمایه گذاران ، بانک ها
طرح توجیهی دستگاههای اجرائی ،
موسسات وام دهنده

11. اطلاعات لازم براي تدوين طرح:
پژوهش‌هاي طرح كسب و كار
اطلاعات لازم براي تدوين طرح:
الف- اطلاعات اوليه:
اطلاعاتي كه محقق خود براي موضوع خاص خود بطور مستقيم كسب مي‌كند
منابع اصلي اطلاعات اوليه:
پژوهش هاي ميداني و تكميل پرسشنامه
جمع بندي نظرات خبرگان
نمونه گيري كالا يا خدمات (تست بازار(
ب- اطلاعات ثانويه:
آمار و اطلاعات منتشر شده را گويند
منابع اينگونه اطلاعات بسيار متنوع هستند:
از كتاب و كتابخانه تا اينترنت و 000

12. فعاليت : بحث كلاسي پيرامون مفاهيم و مطالب
فعاليت : بحث كلاسي پيرامون مفاهيم و مطالب

13. محتويات يك طرح كسب و كار يك صفحه اي
چشم انداز: يك تصوير ذهني از كارتان در آينده
ماموريت(رسالت):فلسفه وجودي شما چيست ؟ و چه كاره ايد ؟
اهداف: مقاصد ويژه و قابل اندازه گيري كه به دنبال رسيدن به آن ها هستيد.
استراتژي ها: چگونه اين كسب وكار راه اندازي واداره مي شود و رشد خواهد كرد.
برنامه ها: كارهاي مشخصي كه بايد انجام پذيرند تا به اهداف خود برسيد.

14. بخش های طرح كسب و كارمعمولی
بخش معرفي
خلاصه مديريتي
تجزيه و تحليل صنعت
دورنماي شركت / طرح كسب و كار
معرفي محصول / خدمت
برنامه اجرايي(توليد و عمليات)
برنامه بازاریابی

15. بخش های طرح كسب و كارمعمولی...
ساختار سازماني
برنامه زمان بندي و عمليات
ارزيابي ومديريت ريسك
برنامه مالي
برنامه هاي طرح و توسعه
پيشنهاد ها
ارزيابي كسب و كار
ضمائم

16. مهم و كليدي طرح كسب و كار است
بخش معرفي
هدف از اين بخش ارائه مشخصات
مهم و كليدي طرح كسب و كار است

17. خلاصه مديريتي
خلاصه مدیریتی(اجرائی) يكي از دو صفحه مقدمه طرح كسب وكار شما است. خلاصه مديريتي فرصت هاي شما را توصيف مي كند و تاييد مي كند كه سرمايه گذاري در اين كسب و كار مخاطره آميز بازگشت خوبي خواهد داشت.
خلاصه مديريتي مروري بر كل طرح كسب و كار است لذا پس از نوشتن بقيه قسمت هاي طرح نوشته مي شود.

18. تجزيه و تحليل صنعت *ت.ت محيط *ت.ت بازار *ت.ت فناوري
بررسي و مطالعه اجمالي :
*ت.ت محيط
*ت.ت بازار
*ت.ت فناوري

19. دورنماي طرح چشم انداز: يك تصوير ذهني از كارتان در آينده
ماموريت(رسالت):فلسفه وجودي شما چيست ؟ و چه كاره ايد ؟
اهداف: مقاصد ويژه و قابل اندازه گيري كه به دنبال رسيدن به آن ها هستيد.
استراتژي ها: چگونه اين كسب وكار راه اندازي واداره مي شود و رشد خواهد كرد.
برنامه ها: كارهاي مشخصي كه بايد انجام پذيرند تا به اهداف خود برسيد.

20. تعريف چشم انداز (Vision)
يك تصویر ذهني از اينكه سازمان به چه شكلي در آينده توسط علاقه مندان آن ديده خواهد شد و با آنان چگونه رفتار خواهد كرد .
مربوط مي شود به اينكه : چه مي تواند باشد ؟
بهتر است چه چيزي باشد ؟
چشم انداز وضعيت و موقعيت شرکت را در محيط آينده آن تعريف مي كند .

21. مدير
استاد
قاضي
چشم انداز شماچیست؟ …...

22. فلسفه سازماني و مقصود سازماني
رسالت Mission
رسالت يك مؤسسه ، منظور اساسي و منحصر به فردي است كه آن
مؤسسه را از مؤسسات مشابه متمايز مي سازد و دامنه عمليات آن را
بر حسب كالا - منطقه تعيين مي كند .
رسالت سازمان جهت گيري آن را در آينده براي تحقق چشم انداز تعريف شده مشخص مي كند
دستور العملي كلي براي اينكه در بيانيه رسالت سازمان ها چه موضوع هايي گنجانده شود ، يا اينكه مختصر باشد يا مشروح ، وجود ندارد .
در عمل سازمان ها بيانيه رسالت خود را با شكل و محتواي گونه گون
تهيه مي كنند ، ولي دست كم شامل دو جزء مهم است :
فلسفه سازماني و مقصود سازماني

23. رسالت
فلسفه سازماني : بيانگر ديدگاه و باور هاي اساسي ، ارزشها ، آرزوها و اولويت هاي مديران استراتژيك سازمان است .
مقصود سازماني : شامل نوع فعاليت هايي است كه سازمان انجام
مي دهد يا تمايل به انجام آن ها دارد و نوع سازماني
كه هست يا تصميم دارد كه باشد .
بيانيه رسالت (Mission Statement )
سندي است رسمي شامل گزاره هايي روشن درباره باور هاي اساسي ، ارزش ها ، اولويت هاي هدف گذاري و جهت گيري فعاليت هاي جاري و آينده سازمان كه براي تحقق يافتن چشم انداز مورد نظر‌سازمان‌و‌علاقه‌ مندان به آن تنظيم مي شود .

24. كار گروهي كاربرگ 1و2 تدوين چشم انداز تدوين رسالت
كار گروهي كاربرگ 1و2 تدوين چشم انداز
تدوين رسالت

25. درباره اهداف سازماني Organizational Objectives
تعريف : اهداف سازماني آندسته از پايانه ها (مقاصد ) است كه هر سازماني با ”بودن“ و ” فعاليت هاي“ ‌خود مي خواهد به آن ها دست يابد .
در زبان انگليسي واژگاني نظير , Objectives , Goals ,
Ends, Target , Aims , Purposes وجود دارد كه البته در مفهوم و در عمل با هم تفاوت دارند .
در زبان فارسي اغلب “ اهداف ” و گاهي هم “ مقاصد ”‌ گفته مي شود. در گفتمان فارسي از ديگر واژگان مانند :
غايي و نهايي و اساسي و اجرايي و … همراه
با واژه “ اهداف ” براي رساندن بهتر منظور
كمك گرفته مي شود
مثال : اهداف نهايي ، اهداف اجرايي

26. چند تقسيم بندي ديگر اهداف:
بلند مدت، ميان مدت، كوتاه مدت
استراتژيك، تاكتيكي، اجرايي اهداف خارجي، اهداف داخلي
اهداف كلي، اهداف مشخص
هدف اساسي اغلب سازمان ها: بقا (Survival)
* توجيه بقاي سازمان ها چگونگي دست يابي به اهداف آن ها است. براي بعضي سازمان ها، چگونگي دستيابي به اهداف خارجي آن مهم ترين توجيه كننده بقاي آن است.

27. چند نمونه اهداف ”خوب و درست“
رساندن صادرات شركت به مرز دلار در سال تا
پايان سال 1389
داير كردن دفتر نمايندگي عرضه و توزيع كالا هاي شركت در
آلمان در نيمه اول سال 2011
معرفي يك محصول جديد در هر سال
اخذ گواهينامه ISO 9002 تا پايان سال 1389

28. مفاهيم كليدي استراتژي (راهبرد) چيست ؟ برنامه ريزي استراتژيك (راهبردي)
يك برنامه فراگير سازماني است شامل اقداماتي كه بايد صورت پذيردتا سازمان به اهداف كوتاه مدت خود دست يافته و مطمئن شود كه نهايتا به اهداف اساسي و بلند مدت خود نايل مي شود .
برنامه ريزي استراتژيك (راهبردي)
به فرايندي از تفكر و عمل گفته مي شود كه به تدوين يك استراتژي موثر مي انجامد

29. مفاهيم
معمولا در اجراي هر استراتژي تعدادي برنامه (Tactical Plans) و براي اجراي هر برنامه چندين پروژه (طرح) و براي اجراي هر طرح چندين برنامه اجرايي (Action Plans) بايد تعريف شوند .
رسالت
برنامه اجرايي
استراتژي
برنامه
طرح
برنامه اجرايي

30. تدوين برنامه ها و طرح ها
لازمه اجراي هر استراتژي مجموعه كارهايي است كه بايد انجام شود . انجام اين كارها به مقداري پول و زمان نياز دارد .
براي اينكه صرف وقت و هزينه بدرستي و در راستاي اهداف صورت پذيرد ، لازم است مجموعه كارهاي ضروري به شكل طرح ها و برنامه هاي زمان بندي شده مدون شوند .
در تدوين هر طرح و برنامه بايد جمله پر سئوال زير را همواره مد نظر قرار داد :
1 - چه كاري ؟ توسط كدام واحد يا فرد ؟
3 - با چه روشي ؟ با استفاده از چه منابعي ؟
5 - در چه مدتي؟ براي چه نتيجه اي ؟
بايد انجام پذيرد .

31. برنامه اجرايي Action Plans
مفاهيم
برنامه اجرايي Action Plans
برنامه هاي عملياتي و اجرايي كوتاه مدت كه به منظور مشخص كردن فعاليت ها ، نتايج ، افراد مسئول اجرا و تاريخ هدف (مهلت) براي اجرا و هر نوع اقدامي كه بايد صورت پذيرد ، تدوين مي شود .

32. شكل يك برنامه اجرايي (Action Plan)
تاريخ تنظيم : پروژه : كد برنامه اجرايي :
فعاليت
Activity
تاريخ هدف (مهلت)
Target Date
توسط : شخص مسئول
By Whom
نتايج (مراحل)
Outcomes كد

33. كار گروهي كاربرگ3 تعيين و اولويت بندي اهداف
كار گروهي كاربرگ3 تعيين و اولويت بندي اهداف
تدوين استراتژي ها
تدوين برنامه ها

34. معرفي محصول / خدمت * مزيت هاي رقابتي * معرفي آميخته بازاريابي محصولات
* معرفي محصولات
* مزيت هاي رقابتي
* معرفي آميخته بازاريابي محصولات

35. برنامه اجرايي(توليد و عمليات)
ارائه توضيحات و گزارش كتبي مراحل
مختلف توليد محصول

36. برنامه بازاريابي a)مرور صنعت b) محصول / خدمات c) بازار هدف
d)تحليل رقابتي
e) تركيب بازاريابي (4 P`s)
1)پيشبرد
2) محل
3) قيمت
4) محصول

37. ساختار سازماني * تيم مديريت * منابع انساني * حدود و اختيارات
توضيحاتي در باره :
* تيم مديريت
* منابع انساني
* حدود و اختيارات
* شرح وظائف

38. تيم مديريت /منابع انساني
ثابت كنيد كه شركت شما نيروي انساني مورد نياز
براي موفقيت را دارد. تيم خود را با رزومه
كامل اريه ومعرفي كنيد.

39. برنامه زمان بندي و عمليات
گام هاي اصلي و زمان برداشتن هر گام
تا راه اندازي پروژه را نشان
دهيد

40. فعاليت : بحث كلاسي پيرامون مفاهيم و مطالب
فعاليت : بحث كلاسي پيرامون مفاهيم و مطالب

41. ارزيابي ومديريت ريسك را شناسائي و براي برون رفت از مشكلات
موانع و زمينه هاي آسيب پذيري كسب و كار
را شناسائي و براي برون رفت از مشكلات
برنامه ريزي مناسب داشته باشيد

42. برنامه مالي مديريت مالي
به نظر مي رسد مديريت مالي يكي از بهترين راه هايي است كه به وسيله آن كسب و كار شما سودده و توانمند باقي مي ماند.
طرح مالي شامل صورت حساب هاي زير مي باشد :
صورت حساب جريان نقدي
ترازنامه
صورت حساب درآمد

43. برنامه هاي طرح و توسعه * مرحله فعلي توسعه محصول * شاخص هائي در باره:
توضيحاتي در مورد:
* فعاليت هاي R&D
* مرحله فعلي توسعه محصول
* شاخص هائي در باره:
- توانائي ها
- هزينه هاي مرتبط

44. پيشنهاد ها ارائه هر گونه پيشنهادي در باره : * سرمايه مورد نياز
* سرمايه مورد نياز
* نحوه تامين مالي
* مجوزها
* جذب نيرو
* مشاركت
* ...

45. ارزيابي كسب و كار * ارزيابي اقتصادي و بازار * ارزيابي مالي
* ارزيابي فني
* ارزيابي اقتصادي و بازار
* ارزيابي مالي

47. از توجه شما متشكرم