1. Marketingu global dhe R&D10
Kapitulli
Marketingu global dhe R&D

2. Rast: Marketingu i Coca-Coles ne Kine
Kina tregu i madh per Coca-Cola
Pritet te kalon konsumin e Amerikes ne dekaden e ardheshme
Per aritjen e qëllimeve kampanjë agresive te marketingut
Informatat e tregut ndihmojne definimin e strategjis se shitjeve dhe shperndarjes
Pengesa e Coca- Coles ne shperndarje dhe shitje
Coke arrin vetem 8% te popullates
Kostot e larta te transportit e bejne Colen me te shtrejte ne ato vende ku popullata eshte me e varfur

3. Globalizimi i tregut dhe i markës
Eshte me rëndësi të vendoset kur standardizimi i produktit eshte i përshtatshem në një treg ndërkombëtar
Ndërmarjet do te duhet ta ndryshojne marketing miksin në shtetet e ndryshme
Globalizmi më tepër është një përjashtim se sa nje rregull ne shume tregje te produkteve industriale dhe te konsumit

4. Segmentimi i tregut
Referohet per identifikimin e grupeve të ndryshme te konsumatorve te cilet dallojne per nga sjellja e blerjes dhe kjo eshte shume me rëndësi
Segmentet mund te jenë të bazuara në:
Gjeografi
Demografi
Faktoret socio-kulturor
Faktoret psikologjik

5. Segmentimi i tregut
Ka dy ceshtje me rëndësi për sa i përket segmentimit të tregut:
dallimet midis shteteve në strukturën e segmentimit të tregut (seg. në Kinë)
Egzistimin e segmentimit i cili i kalon kufijtë shtetror (segmenti i rinisë globale)

6. Cilsite (Atributet) e produktit
Atributet e një hoteli, veture, hamburgeri, etj.
Faktoret qe ndikojne ne kufizimin e tregut global jane:
Dallimet kulturore
Zhvillimet ekonomike
Standardet e prodhimit dhe standardet teknike

7. Dallimet kulturore
Dallojne per ka dimenzionet sic jane: struktura shoqërore, gjuha, religjioni dhe edukimi
Efektet tradicionale
Disa shije dhe preferenca behen kozmopolite

8. Zhvillimet ekonomike
Sjellja e konsumatorve influencohet nga zhvillimet ekonomike
Konsumatoret ne shtetet e zhvilluara kane kerkesa me te medha per atrributet e performances ne produktet e tyre
Cmimi s`ka efekt per shkak te te ardhurave te medha
Konsumatoret ne shtetet me pak te zhvilluara, i vlersojne tiparet bazike si me te rendesishme
Cmimi eshte faktor per shkak te te ardhurave te ulta
Veturat- pa airkondicion, radio dhe kasetofon, dritare automatike e keshtu me me rradhe
Product reliability is more important Besueshmeria e produktit eshte me e rendesishme

9. Standardet e produktit dhe standardet teknike
Tregu i globalizuar mund të kufizohet sepse:
Qeveria mund te vendos standarde të prodhimit dhe standarde në marketingun e produkteve
Standardet e ndryshme teknike e parandalojne globalizmin e tregut
Signale te ndryshme frekuentuese te TV

10. Strategjia e distribuimit
Zgjedhje e kanaleve optimale per shperndarjen e produkteve te klientet
Strategjia optimale e vendosjes se kostos relative dhe beneficioneve te cdo alternative
Varret nga ndryshimet midis shteteve
koncentrimi i shitjes me pakicë (shitoreve)
gjatsia e kanaleve
kanale ekskluzive

11. Sistem tipik i distribuimit
FIG 17.1

12. Strategjia komunikimit
Definon proceset te cilet firma do t’i perdor per komunikim të atributeve te produkteve që i ofron konsumatorve te ardhshem
Barierat kulturore
Efektet e burimeve
Shkalla e zhurmes

13. Barierat per komunikim nderkombetar
Barierat kulturore
Zhvillon shkrim lexim te kulturave te kryqëzuara
Firmat duhet te perdorin inputet lokale sic janë agjencionet lokale per publicitete dhe fuqin shitëse

14. Barierat per komunikim nderkombetar
Efektet burimore dhe origjina vendore
Pranuesit e mesazhit vlersojnë mesazhin e bazuar ne statusin ose imazhin e derguesit
Valet e Amerikes kunder Japonis ne vitin 1990 (Honda)
Vendi i manufakturimit influencon evaluimin e produktit
Shpesh perdoret kur konsumatori ska njohuri me shume ne lidhje me produktin
Shembull: vera Franceze, teshat Italiane dhe veturat luksoze te Gjermanis

15. Barierat per komunikim nderkombetar
Shkalla e zhurmes
Sasia e mesazheve tjera te cilat konkurojne per terheqen e konsumatorve potencial
Shtetet e zhvilluara – te larta
Shtetet me pak te zhvilluara – te ulta
Eksekutimi i strategjise standarde te reklamave eshte me e veshtire ( kultura, ligjet)

16. Llojet e produkteve dhe sofistikomi i konsumatorve
Strategjia terheqse
Te mirat e konsumatorit
Tregu i madhe i segmentimit
Kanalet e gjata te distribuimit
Komunikimi ne masë ka avantazhe te kostot
Strategjia shtyrse
Produktet industriale ose produktet e reja komplekse
Shitja direkte mundëson edukimin e perdoruesve
Kanalet e shkurta te distribuimit
E perdorur ne shtetet me te varfura per te mirat e konsumatorit ku shitja direkte eshte menyra e vetme per t’ju afruar konsumatorve

17. Reklamimi global Standard: Jo-standarde:
Avantazhe ekonomike domethenese
Talent krative i rrallë
Shumë emra te markave globale
Jo-standarde:
Diferencat kulturore
Regullat e rekalmimit mund te jenë pengesa

18. Strategjia e cmimit
Tre aspekte per strategjin nderkombëtare te cmimit:
Diskriminim i cmimit
Strategjia e cmimit
Influenca regullative ne cmim

19. Elastic and inelastic demand curves
Fig 17.2

20. Price discrimination
Fig. 17.3

21. Strategjia e çmimit Cmime grabitqare
Perdorimi i cmimeve si arme konkuruese me qellim te largon konkurentet jashte tregut kombëtar
Firmat pastaj i rrisin cmimet me qëllim te profitit me te lart
Firmat normalisht kane pozita profitprurese ne tregje tjera kombëtare

22. Strategjia e çmimit Strategjia e cmimit shume kaheshe
Dy ose me shume firma konkurojne kundër njera tjetres ne dy ose me shume tregje kombëtare
Strategjia e cmimit te nje firme ne nje treg mund te ndikon rivalin ne tregun tjeter.
Kodak dhe Fuji

23. Strategjia e çmimit Përvoja e kurbës së çmimit
Ndermarjet venë çmime të ulta mbarëbotës për të rritur pjesemarjen në treg.
Humbjet shfaqen kur ndërmarja leviz posht kurbes së përvojës duke bërë profit thelbësorë
Avantazhet e kostos mbi konkurencen më pak agressive

24. Influenca regullative në çmim
Rregullat anti - dumpingit
Shitja e produktit për një çmim qe është më I ulët sesa kostoja e prodhimi
Regullat kunder dumpingit jo të kjarta, por vendosin bazë për çmimet e eksportit dhe limitojnë aftësitë e ndërmarjes për të ndjekur strategjinë e çmimit
Artikulli 6 i GATT, lejonë veprime kundër një importuesi nëse produkti shitet “me pak se vlera e duhur” dhe shkaktonë “dëmtim materiali ne industrinë shtepiake”
Rregullat e konkurences
Regulla të dizajnuara për të promovuar konkurencën dhe kufizon praktikat monopolistike.

25. Përshtatja e Marketing Miksit
Standardi I Jeteses
Diferencat këtu
Konkurenca
Shperndarja
Ekonomia
Kultura
Regullat e Qev.
Tiparet e produktit
Straetgjia e cmimit
Kërkohen Variacione këtu
Strategjia e shperndarjes
Strategjia e komunikimit

26. Zhvillimi i produkteve të reja
Lokacioni i Kërkimit & Zhvillimit
Zhvillimi i produkteve të reja është më i madhë ne vendet ku:
Më shumë para harxhohen për K&ZH
Kerkesa eshte e madhe
Konsumatorët janë të pasur
Konkurenca është e fort

27. Integrimi i kërkim & zhvillimit, marketingut dhe prodhimit
Integrimi i K&ZH, prodhimit dhe marketingut siguron
Zhvillimin e projekteve të drejtuara nga nevoja e konsumatorëve
Produktet e reja janë të dizajnuara për lehtësi të prodhimit
Kosotoja e zhvillimit vazhdimisht e kontrolluar
Koha për shitje është e minimizuar

28. Integrimi i Kërkim & Zhvillim, marketing dhe prodhim
Raport i lartë i dështimit
Ndërmjet 33% dhe 60% e produkteve të reja dështojnë të fitojnë profite adekuate
Shkaqet për dështim:
Kërkesë e limituar e produkteve
Dështim në komercializimin adekuat të produkteve
Jo aftësia për të prodhuar një produkt me kosto-efektive.

29. Grupet e funsioneve te kryqzuara për zhvillimin e produkteve
Objektiva e grupit të marrë nje projekt per zhvillim produkti prej konceptit zhvillues fillestar deri ne hyrje te tregut
Grupet efektive duhet te kene:
Projekt manaxherë me “peshë të rëndë”
Një antare prej secilit funksion kryesor.
Lokacion fizik i përshtatshëm për komunikim
Plane dhe qellime të kthjellta
Procese të veta për komunikim dhe zgjedhje të konflikteve