1. فرآيند تجاري‌سازي باسمه تعالي در پارك فناوري پرديس حسين صابري
معاون توسعه فناوري

2. منابع ثروت و قدرت دانش فناوري تجهيزات منابع طبيعي
عصر كشاورزي
تجهيزات
عصر صنعت
فناوري
عصر تكنولوژي
دانش
عصر اطلاعات
لستر تارو، اقتصاددان ممتاز جهان، شرح مي دهد كه مبناي ثروت آفريني در اقتصاد امروز، دانش و تخصص است و كارآفرينان از دانش و اطلاعات ثروت مي آفرينند و هشدار مي دهد كه كشوري ثروتمند مي شود كه راه بر شكوفايي كاشفان و نوانديشان خود بگشايد

3. مثال:
در كشور فنلاند به دليل سرماي زياد و آسيب به سيم هاي مخابراتي، امكان برقراري ارتباط تلفني وجود نداشت. اين موضوع به پژوهش و طراحي سيستمي منجر شد كه نيازي به سيم در آن وجود نداشته باشد و اين گونه بود كه موضوع ارتباط بي سيم مطرح گرديد. فنلاندي ها پس از چندي تلفن همراه را اختراع كردند و از هر يك دلار كه در اين زمينه هزينه كردند، 22 دلار سود به دست آوردند؛

4. يك مثال عيني از رفع يك مشكل
معضل موجود:
در سال 70 هزينه ايجاد نيروگاه حرارتي به ازاي يك كيلو وات در حدود 1000 دلار بود.
اقدام انجام شده:
«فعال كردن مكانيزم مديريت پروژه‌هاي نيروگاهي (از طريق شركت مپنا)، و ايجاد مراكز ساخت و دفاتر طراحي – مهندسي در كشور»
نتايج:
بومي‌سازي فرآيند طراحي، ساخت و راه‌اندازي
60 درصد كاهش در قيمت تمام شده، 1000 دلار به 400 دلار تبديل شده است.
از اين مبلغ، فقط 150 دلار، ارز و خريد از خارج است و 250 دلار هم ريال است كه تبديل به دانش فني، مديريت، كارخانه ايراني و اشتغال متخصص و كارگر شده است.
تبديل شدن ايران به قوي‌ترين كشور نيروگاه‌ساز در منطقه
فعال شدن زنجيره‌اي از مهندسان، پيمانكاران و توليدكنندگان در بخش خصوصي؛
حداقل 3 ميليارد دلار صرفه‌جويي در كشور.

5. فرآيند توليد علم تا ثروت (تجاري‌سازي)
پارك فناوري
دانشگاه
مركز رشد
شهرك صنعتي

6. مرور ادبيات تجاري سازي دانش فني
در ادبيات تجاري سازي دانش فني تعاريف متفاوتي از تجاري سازي ارائه شده است. برخي آنرا تنها استاندارد سازي عمليات توليد به منظور ارائه و انتقال دانش به سايرين دانسته اند. به عنوان نمونه، جين، تجاري سازي دانش فني و تكنولوژي را، انتقال دانش و تكنولوژي از يك فرد يا گروه به فرد يا گروهي ديگر به منظور بكارگيري آن در سيستم، فرايند، محصول و يا يك روش انجام كار، تعريف نموده است.
جين تعريف مفهوم تجاري سازي دانش فني را با انتقال تكنولوژي بسيار نزديك دانسته است. اما در تعريف ديگري كه كاربرد بيشتري در سازمانهاي تحقيقاتي دارد، فرآيند تجاري سازي را فرايند انتقال دانش و تكنولوژي از مراكز تحقيقاتي به صنايع موجود يا كسب و كارهاي جديد مي‌نامد.
مي توان تجاري‌سازي را به گونه اي ديگر نيز تعريف كرد.از مرحله توليد آزمايشي به بعد كه تهيه طرح تجاري بر مبناي ارزيابي‌هاي فني – مالي-حقوقي- اقتصادي شرايط حال و آينده شكل مي‌گيرد و استراتژي‌هاي توليد تجاري عرضه مي‌گردند ، همه مراحلي از تجاري‌سازي محسوب مي‌شوند.
با توجه به تعاريف فوق تجاري سازي دانش فني را مي توان به بازار رسانيدن يك ايده و يا يك نوآوري دانست.

7. تعاريف تجاري‌سازي تجاري سازي عبارت است فرايند تبديل علم به ثروت
تجاري سازي فرايندي است كه طي آن يك ايده به محصول يا خدمت و سپس توليد (مطابق نیاز مشتری) آن و ارسال به بازار و نهايتاً حصول ارزش افزوده منجر مي‌گردد.
تجاري‌سازي فرايند معرفي يك محصول جديد به بازار است. ارائه‌ي واقعي يك محصول مرحله‌ي نهايي توسعه‌ي يك محصول جديد است.
نكته: تجاري‌سازي گاهي با فروش، بازاريابي يا توسعه كسب‌وكار اشتباه گرفته مي‌شود.

8. نمونه هاي موفق مراكز تجاري سازي تكنولوژي
كره جنوبي:
شركت پيشبرد تكنولوژي كره (Korea Technology Advancement Corporation)
در سال1974 براي تجاري كردن تكنولوژي هاي حاصل از تحقيق و توسعه، ايجاد شد. سهامداران اين شركت،7 مؤسسه بزرگ تحقيقاتي وابسته به وزارت علوم و تكنولوژي كره هستند. اين شركت نيز به نوبه خود، شركت هاي اقماري ديگري را به وجود آورده كه آنها نيز در تجاري كردن نتايج تحقيقات در سراسر كره فعاليت دارند و حجم عظيمي از منابع مالي را در خود گرد آورده اند.
ژاپن:
كشور ژاپن به عنوان يك اقدام عملي براي تجاري كردن تكنولوژي هاي حاصل از تحقيق و توسعه، يك شركت تحقيق و توسعه را با نام Japanese Research & Development Company (JRDC) در سال1961 داير كرد. JRDC يكي از نمونه هاي بسيار موفق تجاري سازي دستاوردهاي تحقيق و توسعه است و در حال حاضر بدون وابستگي به منابع و اعتبارات دولتي، با ايجاد شركت هاي اقماري متعدد، سرمايه عظيمي را گرد آورده است كه در مسير توسعه صنعتي و اقتصادي ژاپن به كار گرفته مي شود.

9. نمونه هاي موفق مراكز تجاري سازي تكنولوژي
آلمان:
مراكز واسطه اي در آلمان توسط بخش خصوصي و بعضاً با مشاركت واحدهاي توليدي و شركت هاي خدمات مشاوره اي ايجاد شده اند. اين مراكز، تماماً نقش واسطه اي دارند و بخش اعظم خدمات آنها را رفع مشكلات فني، مديريتي، آموزشي، نوآوري و انتقال تكنولوژي هاي حاصل از تحقيق و توسعه، شناخت بازار و توسعه صادرات، تشكيل مي دهد. نمونه هاي متعددي از اين مراكز در آلمان وجود دارند كه يكي از آنها در ايالت «بايرن» فعاليت دارد. سهامداران اين مركز عبارتند از:     -30 درصد سهام متعلق به دولت ايالتي است.     -30 درصد سهام متعلق به بانك هاي آن ايالت است.     تمامي واحدهاي صنعتي موجود در منطقه و متقاضيان احداث واحدهاي جديد، مي توانند با مراجعه به اين مركز و پرداخت حق عضويت در زمينه هاي فني، تخصصي، بازاريابي و تكنولوژي، خدمات دريافت كنند.

10. نمونه هاي موفق مراكز تجاري سازي تكنولوژي
آمريكا:
شركت تجاري سازي تكنولوژي Technology Commercialization Company (TCC)
اين شركت وابسته به كالج مهندسي «دانشگاه اوهايو» در ايالت اوهايوي آمريكاست. و از مرحله شكل گيري ايده ها تا مراحل ثبت اختراع و انتقال تكنولوژي توليد شده به بازار، نوآوران را راهنمايي و حمايت مالي مي كند. اين شركت، هم خود اقدام به سرمايه گذاري براي تجاري سازي تكنولوژي مي كند و هم به جستجوي سرمايه گذاران ريسك پذير مي پردازد.
مركز تجاري سازي تكنولوژي Center for Technology Commercialization (UB-CTC)
اين مركز، وابسته به دانشگاه بالتيمور(University of Baltimore) است و در زمينه آموزش، تحقيقات و مشاوره در تجاري سازي تكنولوژي فعاليت دارد.
هدف اصلي اين مركز، ايجاد تسهيلات براي انتقال تكنولوژي (محصول) به بازار و كمك به كارآفرينان، سرمايه گذاران، دانشمندان، محققان آزمايشگاه ها و نوآوران (دارندگان اختراع) در تجاري كردن تكنولوژي است.
مركز ملي انتقال تكنولوژي National Technology Transfer Center (NTTC)
 مركز ملي انتقال تكنولوژي در سال1989 با تصويب كنگره آمريكا ايجاد شد. هدف اصلي آن تقويت صنايع آمريكا و فراهم كردن امكان دسترسي آنها به اعتباري نزديك به70 ميليارد دلار است كه به تحقيقات و استفاده از نتايج تحقيقات اختصاص داده مي شود. NTTC با استفاده از اين اعتبار، در ساخت و توليد، ايجاد شغل، ايجاد ارتباط بين آزمايشگاه هاي دولت فدرال و بخش خصوصي، دانشگاه ها، نوآوران و سازمان هاي توسعه اقتصادي، نقش فعالي ايفا مي كند. NTTC در واقع يك »مركز تجاري سازي تكنولوژي« فعال است و خدماتي از قبيل: دسترسي به اطلاعات تكنولوژي دولت فدرال، آموزش تجاري سازي تكنولوژي، ارزيابي تكنولوژي كه به صنايع در انتخاب و تصميم گيري در مورد نوآوري ها كمك مي كند، استراتژي هاي تجاري و توسعه تجارت الكترونيكي ارايه مي دهد.

11. نمونه هاي موفق مراكز تجاري‌سازي تكنولوژي
كانادا
مركز نوآوري كانادا Canadian Innovation Centre
 اين مركز، 30 سال قبل(1979) به صورت مستقل و غيرانتفاعي تاسيس شد و تاكنون به بيش از نوآور، كارآفرين و شركت‌هاي كوچك و بزرگ كانادايي در تجاري‌سازي تكنولوژي كمك كرده است. مهمترين فعاليت‌هاي اين مركز عبارتند از: جستجوي ايده ها محصول، خدمات ارزيابي فني، تحقيقات بازار و بازاريابي، ارزشگذاري دانش فني، توسعه محصول، برنامه‌ريزي سرمايه گذاري براي سرمايه گذاران و آموزش تجاري سازي تكنولوژي.
فرانسه
شركت انتقال نوآوري‌هاي علمي فرانسه France Innovation Scientifique et Transfer (FIST)
    اواخر سال1991 با ابتكار وزارت تحقيق و تكنولوژي فرانسه، تعدادي از مؤسسات تحقيقاتي، تصميم به ايجاد يك شركت مستقل كردند كه توانايي انتقال نوآوري هاي تكنولوژيكي را از مراكز تحقيقاتي به صنعت داشته باشد. بر همين اساس، شركت انتقال نوآوري هاي علمي فرانسه FIST تاسيس شد.
اين شركت در اكتبر1992 با سرمايه45000 فرانك توسط پنج مركز تحقيقاتي آغاز به كار كرد. در سال1993، تعداد ديگري از مؤسسات تحقيقاتي دولتي به سهامداران شركت انتقال نوآوري علمي پيوستند و سرمايه آن را به 7 ميليارد و500 ميليون فرانك افزايش دادند.     وظيفه اصلي اين شركت عبارت است از: انتخاب، تجاري كردن و انتقال تكنولوژي به صنعت.

12. امكانات مورد نياز در كشور براي تحقق تجاري‌سازي
منابع انساني
آموزش و مشاوره
شبكه سازي
تحقيق
مالي
بازاريابي
فروش
تجاري‌سازي

13. آموزش و مشاوره تحقيق منابع انساني بازاريابي شبكه سازي مالي فروش
اغلب صاحبان ايده‌هاي دانش‌بينان افرادي هستند كه در زمينه كسب و كار داراي ضعف مي‌باشند، به همين خاطر خدمات متفاوتي را از قبيل مالي و سرمايه‌گذاري، بازاريابي و مديريتي جهت تقويت آنها مي‌بايست فراهم آورد كه در بيشتر اوقات اين خدمات به صورت رايگان به آنها ارائه مي‌شود.
تحقيق
شركت‌هاي دانش‌بنيان نمي‌توانند هزينه‌هاي زيادي را صرف تحقيقات جهت ادامه فعاليت‌هاي خود نمايند، مي‌بايست از طريق نهادهاي حمايتي و اعطاي وام بلاعوض بستري جهت ادامه تحقيق و توسعه و رسيدن به محصولات به‌روزتر در اين شركت‌ها ايجاد گردد.
منابع انساني
از اساسي‌ترين فاكتورها براي توسعه دانايي محور حضور نيروهاي متخصص و فعاليت آنها مي‌باشد، ايجاد زمينه مناسب براي به‌گارگيري آنها و بازگشت متخصصين خارج كشور از اصلي‌ترين نكات براي نيل به توسعه پايدار مي‌باشد.
بازاريابي
وجود يك زمينه كسب و كار و بازاريابي مناسب شانس زيادي را براي فروش محصولات شركت‌هاي دانش‌بنيان و تقويت آنها ايجاد مي‌نمايد.
شبكه سازي
شبكه سازي به منظور ايجاد هم‌افزايي و همكاري، شركت‌هاي جوان را در فروش محصولاتشان توانمند خواهد نمود.
مالي
كمك‌هاي مالي به شركت‌هاي جوان براي تبديل ايده‌ها به كسب و كار
فروش
ايجاد بستر مناسب جهت كمك به شركت‌هاي نوپا براي اولين فروش اثر بسزايي در حفظ و تداوم بقا آنها خواهد بود.

14. چرخه اجرايي تجاري‌سازي فناوري
ورود طرح
ثبت طرح
ارزيابي عمومي
مطالعات امكان‌سنجي
تامين مالي و سرمايه‌گذاري
خدمات تخصصي
خدمات ساخت و تست نمونه‌
خدمات پشتيباني و قانوني
تعيين نوع مشاركت حقوقي مناسب
ايجاد ارزش افزوده
محافظت از طرح
خدمات اخذ مجوز
فروش
خدمات بازاريابي

15. مراحل مختلف تجاري‌سازي در پارك فناوري پرديس ادامه ...
تامين مالي
تعيين نوع مشاركت حقوقي
خدمات پشتيباني و قانوني
خدمات ساخت و تست نمونه
خدمات تخصصي
مشاركت مدني
مشاركت خطرپذير(VC)
ثبت شركت يا انعقاد قرارداد حقوقي
مجري: صندوق توسعه فناوريهاي نوين، موسسه توسعه فناوري نخبگان و ...
خدمات استقرار در مركز رشد نخبگان، مركز فناوري سراج، اراضي
خدمات بيمه‌اي، گمركي، اداري، تشريفات و ...
معافيتهاي مالياتي و عوارض
تامين زيرساختها
مجري: پارك/ شركت امين‌سامانه،
ساخت نمونه
تست نمونه
مجري: مديريت آزمايشگاههاي پارك، شبكه مجازي آزمايشگاهها، دانشگاه شريف و ...
جستجوي پتنت
مقالات علمي
خدمات آموزشي
انتقال فناوري از خارج
خدمات مالي
خدمات بانكي و LC
مجري: مركز خدمات تخصصي،
فن‌بازار ملي‌ايران، دانشگاههاي همكار، بانكها

16. مراحل مختلف تجاري‌سازي در پارك فناوري پرديس ادامه ...
خدمات تخصصي
ايجاد ارزش افزوده
محافظت از طرح
دريافت مجوز
فروش
ارائه خدمات بازاريابي
ثبت اختراع داخلي
ثبت پتنت خارجي
ثبت علائم و برند
قراردادهاي حقوقي
مجري: موسسه حقوق فناوري پرديس، موسسه راه‌نو
گواهي فني
دريافت استاندارد
مجوز سرمايه‌گذاري خارجي،
مجري: پارك، مركز مترولوژي نانو، سازمانهاي همكار
فروش فناوري
مزايده فناوري
يافتن شريك و سرمايه‌‌گذار
مجري: فن‌بازار ملي ايران، نشست‌هاي تبادل فناوري، شركت كارگزاري فن‌بازار، شركت فرابورس
شركت در نمايشگاه‌هاي داخلي و خارجي
ايجاد برند مشترك
خدمات اطلاع‌رساني
مجري: سازمان توسعه تجارت، شركت مديريت صادرات فناوري

17. فن بازار بين‌الملل ايرانيان فن بازار بين‌المللي ايرانيان
دانشگاه
مركز رشد
پارك فناوری
منطقه صنعتي
خدمات آزمايشگاهي
مركز خدمات
مشاوره فني
مركز خدمات
خدمات بازاريابي
فن بازار بين‌الملل ايرانيان
امكان سنجي
سنجش فناوري
ارزش‌گذاري فناوري
سنجش فناوري
خدمات تبادل فناوري
فن بازار ملي ايران
ثبت پتنت
مركز خدمات
خدمات حقوقي
فن بازار بين‌المللي ايرانيان
مشاوره كارآفريني
مركز خدمات
مشاوره مديريتي
مركز خدمات
وام بلاعوض
(3 تا 5 ميليون)
بنياد ملي نخبگان
نهادهاي حمايتي
مشاركت خطر پذير
صندوق
وام توسعه‌اي
نهادهاي مالي
ايده
نمونه آزمايشگاهي
نمونه اوليه
نمونه نيمه صنعتي
نمونه صنعتي
تولبد و فروش

18. شبكه نهادهاي فعال در عرصه تجاري سازي پارك فناوري پيرديس
مشاور و هادي
شركت دانش‌بنيان
مركز خدمات فناوري
امور واحدهاي فناور
فن‌بازار ملي ايران
سرمايه‌گذاري و تأمين مالي
شركت سنجش فناوري خاورميانه
صندوق توسعه‌ فناوري‌هاي نوين
فن‌بازار بين‌المللي ايرانيان
كارشناس همراه

19. نمونه‌هايي از طرح‌هاي تجاري‌شده در پارك فناوري پرديس
ربات رنگ پاش – مهندس رياضي
(شركت صنعت انديشه مدار)
دستگاه كنتور هوشمند گاز- آقاي بهروزي
(شركت الكترونيك مراغه )
چاقوي جراحي- مهندس نيك روش
(شركت كاوانديش)

20. با تشكر از توجه شما و من الله توفيق