1. GVHD: NGUYỄN XUÂN LÃN NHÓM: 5 LỚP: QTCL3-10
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC TẠI SAUDI ARAMCO
GVHD: NGUYỄN XUÂN LÃN
NHÓM: 5
LỚP: QTCL3-10

2. GIỚI THIỆU VỀ SAUDI ARAMCO
Thành lập 1933, trụ sở tại Dhahran, Ả-rập Xê-út
Thị trường:
Châu Á
Bắc Mỹ
châu Âu.
Hoạt động:
- Thăm dò
- Sản xuất
- Lọc dầu
- Hoá dầu
- Vận chuyển quốc tế
- Marketing
- Phân phối.

3. QUÁ TRÌNH PHÁT TRIỂN 2007 1996 1988 Thành lập liên doanh
- Công ty Lọc dầu và hóa dầu Phúc Kiến (FRPC)
- Công ty Sinopec SenMei Petroleum Co (SSPC)
2007
Mua lại 50% nhà máy lọc dầu Corinth, Avinoil, Hy Lạp
1996
Mua lại 35% công ty lọc dầu SsangYong
1992

4. VIỄN CẢNH Trở thành nhà cung cấp đáng tin cậy
“Our commitment to remain the world leader in the production of petroleum-based energy is complemented by our commitment to help solve a host of pressing issues. We believe we can make a difference wherever we do business by investing in innovation and entrepreneurship, creating educational opportunities, powering economic progress, increasing environmental awareness, and working in partnership for energy sustainability”.
Trở thành nhà cung cấp đáng tin cậy
Hoạt động vì tương lai của năng lượng
MỤC ĐÍCH CỐT LÕI
“Giải quyết một số vấn đề liên quan đến ngành công nghiệp năng lượng toàn cầu”.

5. SỨ MỆNH
“Saudi Aramco's mission, as an integrated international oil company, is to engage in all activities related to the oil industry on a commercial basis and for profit.”
Các giá trị
1. Xuất sắc
2. An toàn
3. Trách nhiệm
4. Chính trực
5. Cộng đồng

6. MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ 2002, 2009: Cắt giảm các hoạt động
MÔI TRƯỜNG KINH TẾ
2002, 2009: Cắt giảm các hoạt động
Sau 2009: thực hiện liên doanh

7. MÔI TRƯỜNG CHÍNH TRỊ - PHÁP LUẬT
MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ
Khu vực có nền chính trị bất ổn
MÔI TRƯỜNG CHÍNH TRỊ - PHÁP LUẬT
Chính phủ Ả Rập Xê Út có chính sách cho việc phát triển ngành công nghiệp hóa dầu
Ứng dụng công nghệ năng lượng sạch
MÔI TRƯỜNG CÔNG NGHỆ
Nghiên cứu và ứng dụng công nghệ được chú trọng

8. MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ Xu hướng toàn cầu hóa MT TOÀN CẦU
Tác động từ nền KT TCầu
Vấn đề môi trường

9. MÔI TRƯỜNG NGÀNH VÀ CẠNH TRANH
ĐỊNH NGHĨA NGÀNH:
Ngành hóa dầu bao gồm một nhóm các công ty chế biến các sản phẩm của lọc dầu, thông qua quá trình làm sạch và hóa học sâu để tạo ra các sản phẩm hóa dầu như xăng, dầu, nhiên liệu diezen, nhiên liệu cho động cơ máy bay…

10. MÔ HÌNH 5 LỰC LƯỢNG CẠNH TRANH
Đe dọa từ sản phẩm thay thế
Khả năng thương lượng của khách hàng
THẤP
TRUNG BÌNH
THẤP
THẤP
Nguy cơ nhập cuộc của đối thủ tiềm năng
THẤP
Khả năng thương lượng của nhà cung cấp
Cạnh tranh giữa các đối thủ trong ngành
 mức độ cạnh tranh trong ngành thấp và mức độ tập trung cao.

11. PHÂN TÍCH CHU KỲ NGÀNH Ngành tập trung Ngành CNHD Ả Rập Xê Út đang ở
giai đoạn bão hòa
, nhu cầu ở các thị trường xuất khẩu chính của Ả Rập Xê Ut giảm, giá các sản phẩm hóa dầu xuống mức thấp

12. PHÂN TÍCH NHÓM CHIẾN LƯỢC.
Cao
Chi phí R&D
Thấp
SAUDI ARAMCO,
SABIC
Sipchem
YANSAB,
NAMA Chemicals
Thấp Phạm vi hoạt động Cao

13. PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CÔNG TY
Tích hợp các nhà máy lọc dầu với cơ sở hóa dầu.
Hội nhập dọc ngược chiều
- 2005, lập liên doanh Petro Rabigh.
- 2007, lập liên doanh: Công ty lọc dầu và hóa dầu Phúc Kiến.
- 2008, lập liên doanh: Công ty lọc dầu và hóa dầu SATORP.
- 2012, lập liên doanh: Công ty Yanbu Aramco Sinopec.
Mở rộng hoạt động đầu ra: phân phối, marketing…
Hội nhập dọc xuôi chiều
2002, thành lập Motiva Enterprises LLC.
2007, ký thỏa thuận vận chuyển dài hạn với công ty con Vela International Marine Limited.
2007, thành lập liên doanh marketing: Công ty Sinopec SenMei Petroleum Co Ltd.

14. CHIẾN LƯỢC TRONG MÔI TRƯỜNG TOÀN CẦU
Thị trường lựa chọn:Trung Quốc
Thời điểm gia nhập: 2005
Sản phẩm: Aramco xuất dầu thô sang TQ
Nền kinh tế tăng trưởng mạnh mẽ.
Nhu cầu xăng dầu tăng mạnh.
TRUNG QUỐC
Sức ép đáp ứng nhu cầu địa phương là thấp.
Sức ép giảm chi phí thấp.

15. CHIẾN LƯỢC TRONG MÔI TRƯỜNG TOÀN CẦU
Chiến lược quốc tế
- 2005, xuất khẩu 8.5 triệu thùng dầu thô mỗi ngày TQ
- 2007, Thành lập liên doanh lọc dầu và hóa dầu và liên doanh marketing
Cao
Thấp
Sức ép đáp ứng địa phương
Sức ép giảm thấp chi phí
Saudi Aramco

16. CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG CL SẢN XUẤT CL R&D CL NGUỒN NHÂN LỰC CL MARKETING
Tính kinh tế về quy mô
Cải tiến trong quá trình sản xuất
Thu hút nguồn nhân lực
Thành lập liên doanh marketing
(SSPC)
Nâng cao năng xuất sản xuất
Phát triển công nghệ mới: GigaPOWES
Đào tạo nguồn nhân lực chất lượng cao

17. CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG Saudi Aramco đạt được lợi thế cạnh tranh VƯỢT
HIỆU QUẢ
CẢI TIẾN
ĐÁP ỨNG KH
CHẤT LƯỢNG
VƯỢT
TRỘI
HIỆU QUẢ VƯỢT TRỘI
Saudi Aramco đạt được lợi thế cạnh tranh
1. Lợi nhuận khoảng tỷ USD/năm, sau khi chính phủ đã giữ lại 30 – 50%.
2. Tốc độ tăng trưởng lợi nhuận 5%/năm.
3. Là quốc gia dầu khí đứng đầu thế giới

18. CHIẾN LƯỢC CẤP SBU  Chiến lược dẫn đạo chi phí
Nhu cầu các NGL tăng nhanh nhất
NGLs khá đồng nhất, ít có sự khác biệt về sản phẩm và giá.
Nhu cầu KH và sự khác biệt hóa SP
• Chỉ xuất khẩu, không phục vụ trong nước.
• Thị trường: Châu Á và Mỹ.
 NGLs tập trung phục vụ cho 1 khu vực thị trường lớn.
Các nhóm KH và phân đoạn TTMT
• Đầu vào giá rẻ, sẵn có, khai thác được tính kinh tế theo quy mô và hiệu ứng học tập.
• Tập trung R & D,
Khả năng
tạo khác
biệt
 Chiến lược dẫn đạo chi phí

19. CHIẾN LƯỢC CẤP SBU CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG
2008, mở rộng nhà máy khí Hawiyah,
nâng công suất lên 2,4 tỉ scfd.
CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG
Mở rộng nhà máy khí Ju'aymah và các nhà máy khí Yanbu: từ lên thùng dầu/ ngày.
2011, Saudi Aramo trao 4 gói kỹ thuật và xây dựng trị giá tỷ USD cho dự án Shaybah.

20. PHÂN TÍCH CHUỖI GIÁ TRỊ HOẠT ĐỘNG CHÍNH VẬN CHUYỂN ĐẦU VÀO SẢN XUẤT
ĐẦU RA
HOẠT ĐỘNG
CHÍNH
DỊCH VỤ
MARKETING
VÀ BÁN HÀNG

21. PHÂN TÍCH CHUỖI GIÁ TRỊ Quản trị nguồn nhân lực
Ngiên cứu và phát triển
HOẠT ĐỘNG
HỖ TRỢ
Mua hàng
Cơ sở hạ tầng

22. CÁC NGUỒN LỰC HỮU HÌNH Tài chính Tổ chức Vật chất Kỹ thuật
Tổng giá trị ước tính khoảng 10 nghìn tỉ USD
Lợi nhuận mỗi ngày lên tới hơn 1 stỷ đôla
Tài chính
- Lãnh đạo bởi Hội đồng Dầu khí và Khoáng sản tối cao
Tổ chức
Vật chất
Trung tâm R&D và EXPEC ARC
100 bằng sáng chế
Kỹ thuật
Tiếp cận nguồn nguyên liệu giá rẻ
Cơ sở thăm dò, khai thác, nhà máy sản xuất, chế biến quy mô và hiện đại

23. Nhà cung cấp đáng tin cậy trên thế giới
CÁC NGUỒN LỰC VÔ HÌNH
Đội ngũ nhân viên, kỹ sư chất lượng cao được đào tạo bài bản
Nhân sự
- Sở hữu nhân viên khả năng sáng tạo cao
Xây dựng văn hóa sáng tạo
100 bằng sáng chế
Sáng kiến
Danh tiếng
Nhà cung cấp đáng tin cậy trên thế giới

24. CÁC KHẢ NĂNG TIỀM TÀNG Phát minh, cải tiến các công cụ thăm dò dầu khí
Thu hút nguồn nhân lực chất lượng cao
Phát triển kỹ năng của đội ngũ lao động
Xây dựng nền văn hóa sáng tạo

25. NĂNG LỰC CỐT LÕI STT Khả năng tiềm tàng Đáng giá Hiếm Khó bắt chước
Không thể thay thế 1
Phát minh, cải tiến các công cụ thăm dò dầu khí X 2
Thu hút nguồn nhân lực chất lượng cao 3
Phát triển kỹ năng của đội ngũ lao động 4
Xây dựng nền văn hóa sáng tạo

26. NĂNG LỰC CỐT LÕI Phát minh, cải tiến các công cụ thăm dò dầu khí
Xây dựng nền văn hóa sáng tạo
Khả năng phát minh, cải tiến các công cụ thăm dò dầu khí kết hợp với nguồn lực kỹ thuật, nguồn nhân sự và sáng kiến
Khả năng xây dựng văn hóa sáng tạo trong công ty kết hợp với nguồn lực sáng kiến và nguồn nhân lực chất lượng cao

27. Add Your Company Slogan
Thank You !
Add Your Company Slogan