1. برنامه‌ريزي استراتژيک
مرحله تعيين راهبردهای (استراتژي‌های) کسب و کار سازمانی

2. چارچوب مفاهيم در تحليل و برنامه‌ريزي راهبردي سازمان‌ها
چارچوب مفاهيم در تحليل و برنامه‌ريزي راهبردي سازمان‌ها
تغييرات محيط سازمان
محيط موجود سازمان
محيط آينده سازمان
تغييرات سازماني
سازمان موجود
سازمان آينده
دوره زماني
زمان فعلي
زمان آينده

3. استراتژي‌هاي توسعه کسب و کار سازماني (ادامه)

4. استراتژي‌هاي توسعه کسب و کار سازماني
الزامات اعمال راهبردهاي رقابت در سازمان‌ها
الزامات اعمال راهبردهاي مديريت قيمت:
مهارت‌ها و منابع مورد نياز
سرمايه‌گذاري پايدار و دسترسي پايدار به سرمايه
در اختيار داشتن مهارت‌هاي مهندسي فرآيندها
وجود مهارت مديريت سخت‌گيرانه نيروي کار
الزامات سازماني
کنترل سخت‌گيرانه هزينه‌ها و ايجاد گزارشات دوره‌اي و مستمر کنترلي
ايجاد و بکارگيري نظام سازماني و مسئوليت‌هاي ساخت‌يافته
انگيزش مبتني بر اهداف کمي دقيق

5. استراتژي‌هاي توسعه کسب و کار سازماني
الزامات اعمال راهبردهاي رقابت در سازمان‌ها (ادامه)
الزامات اعمال راهبردهاي ايجاد تمايز (Differentiation) :
مهارت‌ها و منابع مورد نياز
توانمندي و قدرت در بازاريابي، استعداد و قدرت در نوآوري
مهارت‌هاي مهندسي و توسعه محصول
قابليت و قدرت بالا در انجام تحقيقات پايه
داشتن شهرت و اعتبار کافي در رهبري و مديريت کيفيت و فناوري
وجود همکاري قوي از سوي کانال‌هاي توزيع محصول

6. استراتژي‌هاي توسعه کسب و کار سازماني
الزامات سازماني
قدرت هماهنگي قوي در فعاليت‌هاي تحقيق و توسعه، توسعه محصول و بازاريابي
بکارگيري معيارها و انگيزه‌هاي فردي بجاي استفاده از معيارهاي کمي
ملايمت براي جذب نيروي کار ماهر و خلاق
توسعه روابط سازماني مبتني بر اطمينان و اعتماد

7. نکات و موضوعات متفرقه در مورد طراحي و تدوين راهبردهاي سازمان

8. نکات و موضوعات متفرقه در مورد طراحي و تدوين راهبردهاي سازمان
تفاوت بين استراتژي سازماني و استراتژي کسب و کار سازماني
استراتژي سازماني:
عمدتا معطوف به رويکردهاي تغيير و تحولات سازماني براي ايجاد حداکثر تعادل و برتري نسبت به محيط
استراتژي کسب و کار سازماني:
معطوف به نوع،‌ ترکيب و نحوه عرضه محصول يا محصولات سازماني به محيط براي ايجاد حداکثر تاثير يا برتري در آن مي‌باشد.

9. محورهاي اصلي در تعيين راهبردها
راهبردهاي بقاء
هدف کلان: باقي ماندن در محيط کسب و کار
راهبردهاي رقابت
هدف کلان: جلوتر بودن در محيط کسب و کار ميان رقبا
راهبردهاي توسعه (ارتقاء)
هدف کلان: افزايش ابعاد مختلف کسب و کار

10. محورها و موضوعات اصلي در تعيين راهبردهاي سازمان
يادآوري:
قالب بيان راهبردهاي سازمان
موضوعات ممکن براي تعيين راهبردهاي تغيير در سازمان
ماموريت
محصول
ساختار سازماني
فعاليت‌هاي سازمان
جريان‌هاي سازماني (بخصوص جريان‌هاي گردش کار)

11. موضوعات پيشنهادي براي پژوهش
طراحي چارچوب‌ها و فرآيندهاي خاص براي برنامه‌ريزي راهبردي سازمان‌هاي مختلف

12. انواع استراتژي

13. استراتژي هاي اصلی استراتژيهای بزرگ
استراتژی ثبات
استراتژی کاهش
استراتژی توسعه
استراتژيهای سه گانه پرتر ( استراتژيهای ژنريک يا عمومی )
استراتژی رهبری هزينه
استراتژی متمايز سازی
استراتژی تمرکز

14. استراتژي هاي اصلی استراتژيهای چهارگانه شرکتهای ژاپنی
ايجاد برتری در چند بعد
جستجوی مناطق بی دفاع
تغيير شرايط درگيری و نفوذ
رقابت از طريق همکاری

15. استراتژي هاي بزرگ Grand Strategies
استراتژی ثبات Stability Strategy
استراتژی ثبات به مفهوم حفظ موقعيت موجود است و اين در حالی است که اولاً شرکت يا وضعيت مناسبی داشته و تهديد خاصی در آينده متوجه آن نمی باشد. ثانياً امکانات و منابع لازم جهت توسعه سازمان موجود نيستند يا زمان و شرايط محيطی اجازه آن را نمی دهد.
استراتژی کاهش Retrenchment Strategy
در حالتی که بنا به هر دليلی شرکت درصدد کاهش حجم فعاليتهای موجود باشد، از اين استراتژی استفاده می شود. انتخاب اين استراتژی نشانگر ضعف نيست، بلکه به علت تغيير اولويتها می توان تخصيص منابع را از محصول دارای اولويت کمتر به اولويت بيشتر منتقل نمود.

16. استراتژي هاي بزرگ Grand Strategies
استراتژی توسعه Expansion Strategy
بر خلاف استراتژی کاهش بوده و در شرايطی است که شرکت به دنبال افزايش و گسترش فعاليتهای موجود باشد.

17. استراتژي هاي سه گانه پورتر) عمومی، ژنريک )
استراتژی رهبری هزينه (Cost Leadership )
هدف از اين استراتژی برتری در رقابت از طريق توليد محصول با کمترين هزينه ممکن نسبت به رقبا می باشد. بدين منظور روش پيشنهادی پورتر توليد در حجم زياد و با قيمت کم که اصطلاحاً آنرا اقتصاد مقياس ( Economy of Scale ) می نامند، می باشد.
در اين استراتژی شرکت اقدام به توليد و عرضه محصولات استاندارد می کند که بهای تمام شده هر واحد برای مشتری کاهش می ابد.

18. عوامل مؤثر در استراتژی کمترين هزينه
محصول غير تجملاتی و ساده
سادگی طراحی محصول
کنترل مواد خام
هزينه کم نيروی کار
کمک های دولت
مزيت محل جغرافيايي
نوآوری در توليد
اتوماسيون
خريد دارائيهای ارزان قيمت
کاهش هزينه سربار
صرفه جويي ناشی از منحنی تجربه
صرفه جويي ناشی از توليد در مقياس

19. استراتژي هاي سه گانه پرتر) عمومی، ژنريک )
استراتژی متمايز سازی Differentiation
کسب برتری رقابتی از طريق توليد محصولی که از ديدگاه مشتريان در مقايسه با محصولات مشابه منحصر بفرد و دارای خصوصيات ويژه باشد.
مقصود از استراتژی متمايز ساختن محصول اين است که محصولات و خدماتی عرضه شود که در صنعت مورد نظر به عنوان محصول يا خدمتی منحصر بفرد تلقی شوند و به مشتريانی عرضه شود که نسبت به قيمت حساسيت چندان زيادی نشان نمی دهند.

20. عوامل مؤثر در استراتژی متمايز سازی
کيفيت محصول
قابليت اعتماد محصول Reliability
حفظ حق الامتياز Patent Rights
نوآوری محصول
خدمات جنبی
خصوصيات ويژه محصول
خدمات
نام و علامت تجاری
کانالهای توزيع ويژه

21. استراتژي هاي سه گانه پرتر) عمومی، ژنريک )
استراتژی تمرکز (Focus )
تمرکز در بخش معينی از بازار برای محدود کردن دامنه فعاليت. با محدود شدن دامنه فعاليت، امکان متمرکز کردن منابع ميسر شده و يک برتری رقابتی نسبت به رقبا بدست می آِيد.
مقصود از متمرکز کردن توجه بر محصولات و خدمات خاص اين است که نيازهای گروه های کوچکی از مصرف کنندگان تأمين شود.

22. عوامل مؤثر در استراتژی تمرکز
تنوع بسيار کم در محصولات
بازار محدود و معين
حوزه جغرافيايي محدود فعاليت
تحقيق و توسعه تمرکز يافته بر روی يک محصول

23. استراتژي هاي چهار گانه شرکتهای ژاپنی
ايجاد برتری در چند بعد
برای مثال همزمان در ابعاد کاهش هزينه، بهبود کيفيت، قاليت اعتماد، فرآيند توليد متمرکز و اعتبار علامت تجاری خود را توانمند ساختن.
جستجوی مناطق بی دفاع
شناسايي خلاءهای بازار رقابت که به علت عدم حضور رقبا رها شده است.
تغيير شرايط درگيری و نفوذ
مانند استاندارد کردن محصولات خود، فروش از طريق کانالهای توزيع ويژه که برای رقبای ديگر قابل دسترسی نباشد.
رقابت از طريق همکاری
برای مثال همکاری تنگاتنگ با بانک، يا تأکين کنندگان مواد و قطعات و ... که معمولاً منجر به ايجاد جتمع های صنعتی يا تجاری ( Conglomerate ) می گردد.

24. استراتژي هاي فرعی استراتژی تعميق بازار استراتژی گسترش محصول
استراتژی عقب گرد
استراتژی حذف محدود
استراتژی حذف کامل
استراتژی بازنگری
استراتژی حفظ وضعيت موجود
استراتژی گسترش پيشرو
استراتژی گسترش پسرو
استراتژی گسترش افقی
استراتژی تنوع
همکاری مشترک
استراتژی نوآوری
استراتژی گسترش بازار