1. EKSPORTI, IMPORTI DHE KEMBIMI9
Kapitulli
EKSPORTI, IMPORTI DHE KEMBIMI

2. Eksporti
Të dërgosh mallra ose shërbime në një shtet tjetër për shitje ose këmbim

3. Premtimet dhe kurthet e eksportit
Firmat që nuk eksportojnë humbin shancën për ritjen e fitimit dhe zvoglimin e shpenzimeve
Firmat e mëdha pro-aktive në kërkim të mundësive të jashtme
Firmat e mesme dhe të vogla janë reaktive. Keto:
Janë shumë të zënë me biznesin lokal
Nëncmojnë mundësitë potenciale të eksportit
Frigësohen nga mekanizmat e eksportit në shtetet e huaja

4. Përmirsimi i performancave të eksportit
Ndihma e ofruar firmave në procesin e eksportit
Krahasimi ndërkombëtar
Burime informative
Kompani të menaxhimit të eksportit
Strategjia eksportit

5. Krahasimi ndërkombëtar
Pengesa më e lartë e eksportit është mospasja e njohurive për mundesitë që janë në dispozicion
Më shumë se 200 shtete me kultura te ndryshme përbëjnë mundesitë për eksport
Pengesat tejkalohen me grumbullimin e informatave
Japan: Ministry of International Trade and Industry (MITI) and trading houses (Sogo shosha)
Në SHBA ndryshon struktura institucionale për promovimin e eksportit

6. Përkrahja qeveritare për eksport
ëëë.bundesregierung.de
ëëë.miti.go.jp
15-2

7. Burime informative U.S. Department of Commerce (M. e Tregtisë)
Administrimin e tregtis ndërkombëtare
Agjencioni per sherbime të Shteteve te Bashkuara dhe bizneseve te huaja
Ofrojne listen e ‘prospekteve me te mira’, ‘krahasojne shërbimet blerese’ dhe ofrojnë vëzhgime të tregut me një cmim te ulët
Organizojne eksopzita në panairet për tregti nderkombëtare me qellim që t’ju ndihmojnë eksportuesve potencial të lidhin kontakte me te huajte dhe të eksporojnë mundësit e eksportit
Programe për bashkëpunim te qëlluar

8. Burime informative Komisioni i tregtisë
Themelohet në një numer të madhe të qyteteve
Ofron këshilla biznesi, grumbullim te informatave, mbështet dhe financon tranjime
Bankat komerciale dhe firmat më eminente të kontabilitetit

9. Kompani të menaxhimit të eksportit (EMC)
Veprojnë si departamente të marketingut të eksportit për klientet
Ndihmojne për identifikimin e mundësive dhe shmangjes se vështërsive
Dy llojë të punëve
Fillon operimin e eksportit per firmen duke u nisur nga fakti se firma do ta ndermer kete aktivitet pasi te jete e themeluar mire
Ofron sherbime fillestare dhe ka një pergjegjsi te vazhduar per shitjen e produkteve te firmes
Terheqe: firma ka mundesi të deshtoj ne zhvillimin e aftesive për kryerjen e eksportit

10. Strategjia e eksportit
Reziku mund të zvoglohet me ndërmarjen e disa hapave
Angazho një EMC ose një konsultant me eksperience për eksport me qëllim të identifikimit të mundësive
Përqendrimi në një ose disa tregje me qëllim të mësimit për arritjen e suksesit
Hyrje në shkallë të ulet me qëllim që shpenzimet e dështimit eventual të jenë të vogla
Investo kohë dhe përkushtim menaxherial në ndërtimin e shitjeve të eksportit

11. Strategjia Eksportit
Ndërto një relacion të fortë dhe të durueshëm me shpërndarësit lokal dhe klientët
Punëso njerëz të vendit mikpritës (lokal)
Mbaje opcionin e hapur për prodhim lokal
Kosto efektive te ekonomis se shkalles
Pranim i madhe i tregut

12. Fokus Managementi: Strategjia eksportit ne 3M
Minnesota Mining and Manufacturing Co.
55% e te ardhurave te firmes ishte nepermjet eksportit
Strategjia eksportit
Hyrje ne shkalle të ulet qe të ulet reziku
Shton linje te re te produkteve kur firma fillon te kete sukses ne operimet e eksportit
Puneson njerez lokal të promovojne produktet e firmes
Formulon plane strategjike globale per eksport dhe eventualisht prodhimtari jashta shtetit
FIDO – First in defeat others

13. Financimi eksport importit
Mungesa e besimit midis partnerve të tregtisë ndërkombëtare për shkak të disa faktorëve
Palët nuk janë takuar më parë
Gjuha, kultura dhe sistemi ligjor i ndryshëm
Eshtë vështirë të gjurmosh një partner nëse ka probleme me pagesën
Problemet zgjidhen me përdorimin e një palë të tretë që zakonishte janë bankat me reputacion

14. Instrumentet që përdoren për të lehtësuar transaksionet ndërkombëtare
Letters of Credit (LOC) Akreditivi dokumentar
Banka garanton nga ana e importuesit për eksportuesin ta siguroj pagesen kur eksportuesi prezenton dokumentet e kompletuara
Bill of Exchange Kambiali
Urdher me shkrim per importuesin që të paguaj sasinë e caktuar të parave në kohë të caktuar
Bill of Lading - Dokumentet e transportit
E nxjerur per eksportuesin nga transportuesi. Sherben si fature, kontrat dhe dokument i mallit

15. Akreditivi dokumentar (Letter of credit)
E lëshon banka për shkak të kërkesës nga ana e importuesit
Banka paguan një shumë të caktuar shitësit zakonisht eksportuesit i cili prezenton dokumentacionin e kompletuar
Shuma e paguar nga ana e importuesit për letren e kredisë
Mund të zvoglon mundsitë e importuesit pasi që letra eshte pergjegjsi financiare

16. Kambiali (Bill of exchange)
E shkruar nga eksportuesi per importuesin me qëllim që te paguan nje sasi te caktuar te parave ne kohe te caktuar
Kërkohet para se blersi ta mere mallin
Dy lloje:
Kambiali me te pare – i paguar gjate presentimit
Kambiali kohor – instrument negociues që mundëson pagesen me vonese

17. Dokumentet e transportit (Bill of lading)
E nxjerur per eksportuesin nga transportuesi.
Përfshinë tre dokumente:
Faturen – malli i pershkruar në dokument është pranuar nga transportuesi
Kontraten - transportuesi është i obliguar të pajis me shërbime te transportit në kthim për pagesen e caktuar
Dokumenti i mallit –mund të perdoret për marje të pagesave ose një premtim me shkrim para se te lëshohet malli te importuesi

18. Preference of the US exporter
Fig 15.1

19. Preference of the French importer
Fig 15.2

20. The use of a third party
Fig 15.3

21. A typical international transaction
Fig 15.4

22. Asistenca e eksportit
Dy forma te qeveris amerikane që ndihmojnë eksportuesit me mjete financiare
Banka Export-Import
Export Credit Insurance
www. Exim.gov

23. Export-Import bank Referohet si Eximbank
Ofron hua dhe garanton programe për hua
I bënë bankat komerciale t’ju huazojne para kompanive të huaja
J’u jep para hua te huajve me qëllim që t’i blejne eksportet amerikane

24. Roli i qeveris ne mjedisin e eksport/importin
Politike
Mbrojtja e punëve dhe industrive
Siguria kombëtare
Hakmarrja
Ekonomike
Zhvillon dhe mbron industrit e vogla
Regulla tregtare strategjike
Avantazhet e të parve ne treg
Argumenti për te kap apo për te mbri dicka

25. Këmbimi (Counter trade)
Tregtia e bërë krejtesisht ose pjesërisht me anë të mallrave se sa me para.

26. Llojet e këmbimit Këmbim në natyrë Kundërblerje
këmbim direkt i produkteve dhe shërbimeve midis dy palve pa para te gatshme
Paraqitja e dy pengesave:
Nese produktet nuk janë të atraktive, njëra palë e financon tjetren për nje periudhë të caktuar
Produktet mund te jenë të padeshiruara, te papërdorura ose të kenë vlere të ulët të rishitjes
Kundërblerje
Marrveshje reciproke për blerje

27. Llojet e këmbimit Kundërblerja Tregtia swich
Nje palë pajtohet që të blen produkte dhe sherbime me nje përqindje të caktuar të lëvizjes nga cmimi origjinal
Një pale mund të plotëson obligimet me cdo firm ne shtete me te cilin eshte bere shitje
I jepë eksportuesit fleksibilitet më të madhë të zgjedhë produktet të cilët do të blehen
Tregtia swich
Ndodhë kur pala e tret blen malle nga një pale dhe j’a shet pales tjeter që mund ta perdor me mire

28. Avantazhet e këmbimit
Mënyrë për të financuar një marrëveshtje të eksportit kur menyrat tjera nuk jane të mundshme
Firmat mund të humbin mundësinë e eksportit dhe mund të jenë në disavantazhe komparative
Këmbimi mund të behët arma strategjike e marketingut

29. Disavantazhet e këmbimit
Pranon mënyra tjera të pagesës në vend të valutave konvertibile
Këmben produkte të papërshtatura ose me kualitet të dobët te cilet nuk mund te shiten me profit
Harxhime për mirmbajtje të departamentit të tregtisë me qëllim të arritjes dhe menaxhimit te marrveshjes për tregti

30. Përfituesit nga këmbimi
Këmbimi është tërheqese për kompanitë multinacionale të mëdha të cilët mund të perdorin rrjetin e tyre mbarëbotërorë për kontaktë të produkteve më profitabile
Shtepia gjigante e tregtis Japoneze “Sogo shosha”