1. CAPITOL 4 - STRATEGII MICROECONOMICE
4. Decizii strategice bazate pe matrici
BCG
McKinsey
ADL

2. Decizii strategice pe baza matricei BCG
Matricea clasica
Cota de piata relativa
Ritmul de
evolutie al
sectorului (%)
PIB + 2 p.p.
3 DILEME
2 STELE
1 VACI DE MULS
4 POVERI x
CF = 0
CF << 0
CF >> 0 1
Principalul dezavantaj: nu se poate aplica decat in sectoarele caracterizate prin
economii de scara deoarece pp. ca numai pozitia de leader (Cpr > 1) genereaza
eventual excedent de lichiditati (cadranele 1 si 2). In realitate, pe baza strategiei de diferentiere, o firma poate degaja lichiditati chiar daca nu este leader pe piata.

3. Decizii strategice pe baza matricei BCG
Matricea clasica
Recomandari strategice:
DAS din cadranul 1 – pastrare;
DAS din cadranul 2 – pastrare/investitii;
DAS din cadranul 3 – sustinere selectiva;
DAS din cadranul 4 – recoltare/dezinvestire (abandon).

4. Decizii strategice pe baza matricei BCG
Matricea evoluata (BCG 2)

5. Decizii strategice pe baza matricei BCG
Matricea evoluata (BCG 2)
STRATEGIA DE VOLUM – se aplica in sectoarele caracterizate prin economii de scara
STRATEGIA DE IMPAS – se aplica in cazul produselor ce nu pot fi diferentiate si unde nu se manifesta economiile de scara
STRATEGIA DE DIFERENTIERE – firma cauta sa se concentreze asupra unor particularitati ale produsului apreciate in mod distinct de catre consumator
STRATEGIA DE SPECIALIZARE – este valabila mai ales in cazul firmelor-lider. Reducerea costului unitar se poate datora efectului de experienta.

6. Decizii strategice pe baza matricei McKinsey
Investitii si dezvoltare
Investitii si dezvoltare
Dezvoltare selectiva
Recoltare/ dezinvestire
importanta C A
concurentiala
Pozitia
medie D
slaba B
ridicata
medie
scazuta
Atractivitatea sectorului
Atractivitatea sectorului – se poate aprecia cu ajutorul diagramei sectoriale (vezi capitolul 2 – cele 5 +1 forte)
Pozitia concurentiala – se evalueaza pe baza factorilor: cota de piata absoluta, marimea capacitatii de productie, nivelul marjelor de profit proprii
fata de cele ale concurentilor

7. Decizii strategice pe baza matricei McKinsey
Atractivitatea sectorului:
atractivitate ridicata daca punctajul total este intre 0-10 puncte;
atractivitate moderata (medie) daca punctajul total este intre puncte;
atractivitate scazuta daca punctajul total este intre puncte.
Pozitia concurentiala – din motive didactice o evaluam numai prin cota de piata absoluta detinuta de fiecare DAS

8. Decizii strategice pe baza matricei McKinsey
INVESTITII SI DEZVOLTARE – realizarea de investitii importante pentru protejarea pozitiei concurentiale (marire capacitate de productie, cercetare-dezvoltare, retea de distributie, etc.)
DEZVOLTARE SELECTIVA – dezvoltare pe segmentele cu raport favorabil “risc-rentabilitate”, retragere in situatia in care nu sunt astfel de segmente
RECOLTARE/DEZINVESTIRE – practicare de marje ridicate de profit chiar cu riscul diminuarii cotei de piata, vanzare de mijloace fixe devenite excedentare (diminuarea capacitatii de productie)

9. Decizii strategice pe baza matricei ADL
Marginala
Nefavorabila
Favorabila
Puternica
Dominanta
Declin
Maturitate
Crestere
Lansare
Pozitia concurentiala
Etapa din ciclul de viata al sectorului
Dezvoltare naturala
Dezvoltare
selectiva
Abandon
Dezvoltare naturala – orientare resurse spre DAS in crestere si/sau cu pozitie concurentiala importanta;
Dezvoltare selectiva – ameliorare pozitie concurentiala prin alocare selectiva de resurse;
Abandon – retragere de pe piata

10. Decizii strategice pe baza matricei ADL
Vanzari
totale
demaraj crestere maturitate declin
Comert
online
Auto
Constructii
navale
Nanotehn
Timp

11. Decizii strategice pe baza matricei ADL
Aprecierea pozitiei concurentiale detinute:
- factori comerciali:
- aprovizionare (contracte pe termen lung, costul mainii de lucru)
- desfacere (calitatea retelei de distributie, forta de vanzare)
- factori de productie:
- flexibilitate tehnologica
- capacitate de productie
- experienta
- productivitatea muncii
- factori financiari:
- stabilitate financiara
- profitabilitate
- cash-flow

12. Decizii strategice pe baza matricei ADL
Aprecierea pozitiei concurentiale detinute:
- dominanta: tipica structurilor monopoliste
- puternica: grad ridicat de libertate in alegerea optiunilor strategice
- favorabila: in cazul sectoarelor fragmentate, fara un lider clar
- nefavorabila: dimensiunea afacerilor este prea redusa pentru a fi profitabila
- marginala (slaba): firma e vulnerabila in fata fortelor concurentiale

13. Decizii strategice pe baza matricei ADL
Indicatori
Faza de maturitate a sectorului
Demaraj
Crestere
Maturitate
Declin
Rata de crest. a vanzarilor
>10%
0-10%
<0%
Numar de concurenti
In crestere
maxim
Stabil sau in diminuare
Minim sau in reducere accentuata
Distributia cotelor de piata
fragmentata
In curs de concentrare
Concentrata stabil
Foarte concentrata sau foarte fragmentata
Stabilitatea cotelor de piata
instabila
Stabilitatea in crestere
Destul de stabila
Foarte stabila
Tehnologie
Evolutie rapida
Schimbatoare
Stabila