1. Kanalet e Distribuimit
Vendosja e produkteve tek konsumatori

2. The 4(7) P’s Place Product Price Promotion People Processes
Physical evidence
Also known as the Marketing Mix

3. Vendimarja per VENDIN dhe planfikimi I marketingut strategjik
This slide relates to material on p
 In this presentation we will continue our discussion of one of the four Ps – Place.
When managers think about Place, they are concerned with making goods and services available in the right quantities, right locations, when customers want them.

4. Distribucioni/Shperndarja/vendi
Pse eshte me rendesi ?
Siç e dini, marketing mix-i përfshin vendime në lidhje me produktin, çmimin,vendin, dhe promovimin. Në këtë kapitull ne do të shqyrtojmë (vendimmarrjen per ) vendin -që është,si produkt do të shpërndahet dhe shitet në treg. Marrja e vendimit të sakte per vend ka një ndikim në gjithë operacionin e një biznesi.

5. Cka eshte kanali I distribuimit?
Rrugën te cilen një produkt e merr nga prodhuesi te shfrytëzuesi i fundit.

6. Kanalet e Distribuimit
Prodhuesi
Shitesi me Shumicë
Agjenti
Shitësi me pakicë
Shpërndarja Industriale KONSUMATORI / Perdoruesi Industrial

7. Industrial Users / Perodrusesi Industrial
Tregu përbëhet nga të gjithë konsumatorët të cilët bëjnë blerjet për qëllime të biznesit,gjithashtu i quhen  tregu-B2B-biznes-biznes

8. Consumers/ Konsumatoret
Ata te cilet blejen dhe perdorin produktin

9. Planning a Retailer’s Strategy
This slide relates to material on pp
Indicates place where slide “builds” to include the corresponding point (upon mouse click).
Convenience ? Konvenon ( lehte me u sherby)
Product Selection Perzgjedhja e madhe
Karakteristikat kryesore te cilat ndikojne ne perzgjedhjen e vendit bleres
Fairness in Dealings Fair ne marrveshje/shtije
Helpful Information Informata te cailat ndihmojne
Summary Overview
Consumers have many reasons for buying from particular retailers. The retailer’s whole offering—assortment of goods, advice from salesclerks, convenience, and other factors—is its “Product”.
Key Issues
Features of a retailer’s offering that relate to economic needs include:
Convenience: Customers want reasonable convenience in retail outlets.
Product Selection: Most customers want a choice of assortment, brands, and quality.
Fairness in Dealings: Customers want to know that the retailer is honest.
Helpful Information: Knowledgeable salespeople, displays, demonstrations, and product information can be principal reasons for choosing a particular retailer.
Prices. Customers use price to weigh the value offered. Price can be varied by the use of credit terms and special discounts.
Discussion Question: Using discounts and credit to attract customers can be a sensible part of a marketing mix. But is there an unethical side to this practice?
Features of a retailer’s offering that relate to social or emotional needs include:
Social Image: Some customers seek status, prestige, or a feeling of “fitting in.”
Shopping Atmosphere: Comfort, safety, excitement, relaxation, sounds, smells.
Retail strategy requires carefully set policies about all of these needs, because each of them can be a source of competitive advantage. Consumer needs also relate to segmentation and positioning, because different retailers emphasize different strategies.
Prices/ Qmimet
Social Image / Imixhi Social
Shopping Atmosphere Atmosfera e blerjes

10. Intermediaries/ Ndermjetesuesit
Ndërmjetësuesit janë anëtarë të kanalit distributiv që ndihmojnë lëvizjen e produktet  nga prodhuesi ose prodhuesit te përdoruesit përfundimtar.
"ndërmjetës”

11. Llojet e Ndermjeteuesve
Tregtare/ Shitesi
ndermjetesues
Me shumice
Me pakice
ELKOSI
Dyqnet per elkotronik
Agent/ Agjentet
Nderrmjetesuestit
Agjent te pavarur te fabrikes
Brokers / “Shpekulantet”

12. Tregtraret Me shumice & pakice
Wholesalers/ Me shumice
Blejne sasi të mëdha të mallrave nga prodhuesit,  I ruajne ( ne depo te mallrave),  dhe rishesin ato  bizneseve të tjera.
Retailers/ me pakice
Shesin produktet tek konsumatori I fundit permes dyqaneve personale

13. Blerja permes internetit
Blerja Elektronike
Blerja permes internetit
Home Shopping Networks (Top Shop)

14. Distribucioni Ndermjetesuesi
Ndërmjetësuesit zvoglojne numrin e transaksioneve të kërkuara nga prodhuesi deri  të klientët e tyre të  fundit. Çfarë shpenzimet e  biznesit ulen me këto transaksione?

15. Vending Service Companies/ Kompanie per Shitje sherbimi
Vending Machines
Blejnë produkte të prodhuesit dhe shesin përmes makinave që disponojnë mallra për konsumatorët. Vending Machines

16. Agjentet Agjentet e pavarur te prodhuesit Broker
Representojne disa Prodhues jo konkurrues te nje industrie specifike
Broker
Agjent I shitjes per disa produes
Munde te rkalmojne mallra por edhe te shesin

17. Transportation Companies & Storage Warehouses Kompanite Transportuese ( logjistike) & Depot
Nuk jane pjesë e kanalit të shpërndarjes, sepse ata nuk e marrin titullin për mallrat e as nuk janë të përfshirë në negocimin këtë titull.

18. Shperndarja Direkte dhe Indirekte
Direkt - Prodhimet dhe sherbimet shiten direkt prej prodhuesit te konsumatori final- ska ndermjetesues
Indirekt - Prodhimet dhe sherbimet shiten permes ndermjetesuesit

19. 5 Channels for Consumer Products 5 Kanalet per Produktet per konsumatore ( te fundit)
A – Shitja Direkte prej Prodhuesit tek konsumatori – ne ks?
B –Prej Prodhuesi te Tregtari me shumice te konsumatori final-?
C – Prodhusei- T. me shumice- T. me pakice - Konsumatori
D –Prodhuesi- Agjenti- T.me shumice- T. me pakice- Konsumatori
E –Prodhuesi – Agjenti- T.me pakice – Konsumatori I fundit

20. 4 Channels for Industrial Products/ 4 kanalet per Prodhimet industriale
A –Prodhuesi te perdosuresi industrial – Zyret?
B –Prodhuesi- Distributori Industrial- te Perdorusesi I fundit Industrial-
C – Prodhuesi – Agjenti- Distributori Industrial- perdorusesi I fundit Industrial
D –Prodhuesi- Agjenti- perdoruesi I fundit industrial

21. Komapnite komjuterike shkojne direkt- Rast studimi
Dell: Prodhuesi te konsumatori apo prodhuesi te perdoruesi I fudit industrial ( direkt te dyjat)Big three: Shtija me Katalog – (sikurse Dell); Shtija permes T.me pakice- prodhuesi –T.me pakice- konsumatori I fundit apo te distributori industrial te perdorusesi I fundit industrial (indirket)
Kompanite e mdhaja kishin friken nga DELL dhe kompanite e te cilat distrbojne direkt dhe qe krijojne produkte te “kepura per qefi” me qmime te volitshme

22. Rack Jobbers (mirebjatesit?)
Menaxhojne inventarin dhe Merchandising(prodhimet reklamuese) duke numëruar mallin, e mbushur atë kur është e nevojshme dhe mirebajne dyqanin. - Grocery Store

23. Skica ORganizative 21.1 Kanalet e Distribuimit
Manufacturers / Producers
Agents
Wholesalers
Retailers
Consumers

24. Konsiderimet te cilat duhen te mirren gjate planifikimit te distribucionit
Vendimet te cilat perfshije levizjen fizike te produkteve dhe transefimin e pronesise prej prodhuesit te konsumatori
Vendimet per distribucion te cilat afektojne programin e marketingut
JO tradicionale dhe multikanale, kontrola vs kostot, itesitetit I distribucionit

25. Jo tradicional dhe multikanalet
Shtija ne tipat e dyqaneve te ndryshme ( jo tipike)
Shitja edhe Konsuamtreve me pakice edhe atyre industrial

26. Kontrolla vs Kostot Kushe e ben shitjen? Kush I dikton kushtet
Shitja mbrenda firmes
Agjentet
Kush I dikton kushtet
Mass Merchandisers
Small Retailers / Shitesit e vogel me pakice

27. Intensiteti I Shperndarjes
Intensive
Mbulesa totale e tregut
Te gjitha shitoret e pershtatshme
Selektive
Numri I kufizuar I shitoreve
Me te perkontroll
Exklusive
Territore te ruajtura
Franshisa

28. Planifikimi I Shperndarjes ne tregjet e huaja
Problemet shtese per shperndarje ne tregjet e hauaja
Japoni – Lidhjet personale intensive , “ruajtja e ftyres”
Amerika Latine ( edhe KS) – Korrupcioni, Mungesa e aftesive, mungesa e financave