1. التسويق المصرفي ..محاضرة رقم 21
جامعة النجاح الوطنية
كلية الاقتصاد_قسم التسويق
مدرس المساق:ناجح عبد القادر

2. تسعير الخدمات المصرفية الجديدة Pricing the New Services
الاهداف:تحقيق قبول للخدمة + المحافظة على القدرة التنافسية + تحقيق الربح
الاستراتيجيات:1-استراتيجية القشطSkimming Strategy
2-استراتيجية التغلغل Penetration Strategy
3- الاستراتيجية النفسية-القيمة المتوقعة -Expected Value Strategy

3. أولاً: استراتيجية القشطSkimming Strategy
تقديم الخدمة الجديدة بسعر مرتفع لجني الارباح
الاوضاع المناسبة : 1-ان يكون الطلب غير مرن
2-استمالة القطاعات السوقية ذات الحساسية المنخفضة للسعر
3-السعر المرتفع يعنى ان الخدمة ذات جودة عالية
4-البدء بالسعر بالمرتفع ثم التخفيض يكون اسهل
5-جني الارباح خاصة في المرحلة الاولى

4. ثانيا: استراتيجية التغلغلPenetration Strategy
تقديم الخدمة الجديدة بسعر منخفض لزيادة الحصة السوقية
الاوضاع المناسبة :1- ان يكون الطلب مرنا
2- تحقيق وفورات جوهرية في الانتاج والتوزيع
3- توقع زيادة حدة المنافسة

5. ثالثا:استراتيجية التسعير النفسية (القيمة المتوقعة) Expected Value Strategy
كلما زادت القيم المنفعية الملموسة وغير الملموسة المقترنة بالخدمة الجديدة يعني زيادة قيمة الخدمة وبالتالي زيادة اهتمام العملاء بها ومن ثم بيعها بسعر مرتفع
الهدف:خفض مرونة الطلب على الخدمة من خلال تمييز الخدمة (مزايا غير سعرية)

6. تعديل اسعار الخدمات الحالية:
1- التعديل بمبادرة من ادارة المصرف
2- التعديل كاستراتيجية لمواجهة المنافسة
3- استجابة للقوانين والتشريعات الحكومية
سؤال1-ما هي الاعتبارات التي تبرر قيام ادارة المصرف بتعديل اسعار خدماته ؟
سؤال2- متى يلجأ البنك الى التعامل مع كل مما سبق؟