1. فرايند رسمي تشخيص فرصت

2. تعریف فرصت
فرصت عبارت است از شانسی که نیاز بازار را(یا علاقه یا خواسته)از طریق یک ترکیب خلاقانه از منابع به منظور ایجاد ارزش بالاتر تامین می کند.(ardichvili,cardozo&ray,2003)

3. تعریف فرصت
فرصت کسب و کار به موقعیتی اطلاق می گردد که در آن فرد بر این باور است که با ترکیبی نو از منابع می تواند به سودی نائل گردد. (shane,2003)

4. An Opportunity is External
.It is in the environment
It is a problem to be solved.
.It is a need to be fulfilled
.It is a want to be addressed
.It is a fear to be relieved
.It is time limited

5. Opportunity recognition process
Formal Informal

6. Opportunity recognition process
Scanning
Monitoring
Forecasting
Assessing

7. تشخيص فرصت هاي كسب و كار پويش داخلي و محيطي تحليل معناي يافته هاي پويش
پيش بيني بازار
ارزيابي فرصت ها

8. Scanning
Step 1: Identify and analyze the key business issues that will provide the decision focus. Step 2: Identify and analyze the key environmental forces.

9. Identifying early signals
Scanning
Identifying early signals
of environmental
changes and trends.

10. Scanning
Important environmental
variables
Trends
Changes

11. تشخيص فرصت هاي كسب و كار پويش داخلي و محيطي تحليل معناي يافته هاي پويش
پيش بيني بازار
ارزيابي فرصت ها

12. پويش داخلي مقايسه با متوسط صنعت و برترين ها ارزيابي بر اساس هدف ها
ارزيابي بر اساس مدل هاي تعالي سازماني
نظرسنجي از ذي نفعان

13. پويش محيطي
مدل پورتر
مدل PESTL
شناخت انواع كسب و كار

14. مدل عوامل مدل PESTEL مدل تحلیل محیط کلان Political,Economic,Social,
Technological,
Environmental / Ecological, Legal

15. مدل پنج نیرو تهدید تازه واردان قدرت چانه زنی شدت رقابت بین
تامین کنندگان
شدت رقابت بین
رقبای فعلی
قدرت چانه زنی
مشتریان
تهدید کالاهای
جانشین

17. گردآوري داده ها چگونه داده هاي لازم براي جستجوي
فرصت ها را گردآوري كنيم؟

18. انواع منابع تامين داده ها
منابع اوليه
منابع ثانويه

19. شروع جستجوي فرصت
قدم اول براي جستجوي فرصت هاي كسب و كار كسب يك تصوير كلي از بازار و آشنايي با انواع فرصت هاي كسب و كار است

20. كسب يك تصوير كلي از بازار
1- روندهاي مهم بازار
2- بخش هاي اقتصادي داراي پتانسيل رشد
3- روند تجارت آزاد و جهاني سازي

21. روندهاي مهم بازار
روند عبارت است از تغيير كلي جهت متغيرهايي كه در طول زمان با ما هستند.
روند در كوتاه مدت ثابت است
و در بلند مدت تغيير ميكند.

22. روندهاي مهم بازار 1- جمعيت: ساختار، رشد، توزيع 2- بهداشت و سلامتي
3- نقش زنان در جامعه
4- سليقه و خواست مصرف كنندگان
5- مسايل زيست محيطي
6- بهبود فردي
7- ساختار درآمد خانواده
8- الگوهاي سكونت و اقامت

23. روندهاي مهم بازار 9- نياز به نيروي كار
10- كاربرد فناوري اطلاعات و رايانه
11- اوقات فراغت
12- اقتصاد جهاني
13- كسب و كار خانگي
14- سرمايه گذاري دولت

24. روندهاي مهم بازار
15- فنآوري هاي نو
16- تغييرات آب و هوايي

25. سوال در مورد روندهاي مهم بازار
آيا امكان وجود بازار در حال رشد براي كالاها و خدمات مورد نظر وجود دارد؟
براي چه كالاها و خدماتي بازارهاي در حال رشد، در حال ظهور است؟

26. روندهاي مهم بازار استراتژي كارآفريني حول روندهاي
در حال ظهور شكل ميگيرد.

27. بخش هاي اقتصادي داراي پتانسيل رشد
1- وجود منابع بدون استفاده يا با استفاده ناكارآمد و ناقص
2- افزايش تقاضا براي محصولات يك بخش
3- تغيير فناوري در يك بخش
4- وجود مزيت هاي به كار گرفته نشده

28. بخش هاي اقتصادي داراي پتانسيل رشد
5- تركيب نامتناسب منابع
6- روند سرمايه گذاري وسياست هاي حمايتي دولت

29. تجارت آزاد و جهاني سازي شكل گيري تشكل هاي اقتصادي
تاسيس سازمان تجارت جهاني
توسعه سريع شبكه هاي حمل و نقل
تحول در ارتباطات

30. جهاني شدن
جهاني شدن بازارها
جهاني شدن توليد

31. كسب يك تصوير كلي از بازار و آشنايي با انواع فرصت هاي كسب و كار
كسب يك تصوير كلي از بازار و آشنايي با انواع فرصت هاي كسب و كار

32. Opportunity recognition process
Scanning
Monitoring
Forecasting
Assessing

33. Monitoring
Detecting meaning through ongoing observations of environmental changes and trends.

34. تحليل معناي يافته هاي پويش
شناسايي بازارهاي (عرضه و تقاضا) در حال شكل گيري شناسايي نيازهاي ارضا نشده و ناقص ارضا شده شناسايي شرايط مساعد موجود و در حال شكل گيري شناسايي منابع بدون استفاده و با بهره وري پايين

35. The entrepreneur in the environment
When entrepreneurship takes place
Competitive
advantage
Opportunities
Entrepreneurship

36. Competitive advantage
Core
competencies
Resources
-Tangibles
-Intangibles +
Capabilities
Outsource +
Core
competencies
Competitive
advantage

37. What we might choose to do
Opportunities
What we might choose to do

38. Core competencies
What we can do best

39. Competitive advantage
Core
competencies
Resources
-Tangibles
-Intangibles +
Capabilities
Outsource +
Core
competencies
Competitive
advantage

40. كسب يك تصوير كلي از بازار و آشنايي با انواع فرصت هاي كسب و كار
كسب يك تصوير كلي از بازار و آشنايي با انواع فرصت هاي كسب و كار

41. فرصت هاي كسب و كار
فرصت هاي كسب و كار را چگونه مي توان دسته بندي و تحليل نمود؟
در عمل چه نوع فرصت هاي كسب و كار وجود دارد؟

42. انواع فرصت هاي كسب و كار 1- توليد و عمل آوري محصولات ديگران
1-1- توليد تحت ليسانس
2-1- بازسازي يا توليد مجدد
3-1- مونتاژ

43. انواع فرصت هاي كسب و كار 2- بازاريابي محصولات ديگران
1- 2- صادرات به عنوان كسب و كار در توزيع
2-2- توزيع داخلي كالاها و خدمات توليد خارج
3-2- عرضه محصولات موجود در محل به بازارهاي جديد

44. انواع فرصت هاي كسب و كار 3- استفاده از منابع استفاده نشده محلي
1-3- عمل آوري مجدد منابع محلي كه به شكل خام از محل به بازار عرضه ميشود
2-3- استفاده از منابع نيروي انساني بيكار يا با اشتغال ناقص
3-3- استفاده از مهارت هاي فردي، دارايي ها و سرگرمي ها

45. انواع فرصت هاي كسب و كار
4- پيدا كردن بخش مناسب بازار وقتي كه تقاضا معلوم است
1-4- به دست آوردن درصد كوچكي از يك بازار بزرگ
2-4- عرضه به ساير توليدكنندگان
3-4- جايگزيني واردات
4-4- ورود به بازارهاي رها شده
5-4- ايجاد كسب و كار بر مبناي نيازهاي فردي

46. انواع فرصت هاي كسب و كار 5- ايجاد كسب و كار بر اساس تقليد
1-5- تقليد از يك كالا يا خدمت موفق
2-5- انتقال مفاهيم از يك كسب و كار به كسب و كار ديگر

47. انواع فرصت هاي كسب و كار 6- ايجاد كسب و كار بر اساس آنچه ساخته شده
1-6- مديريت كسب و كار بهتر از رقيب يا مالك قبلي
2-6- ايجاد كسب و كار ار طريق افزايش ارزش به كالاها و خدمات موجود
3-6- جايگزيني مواد در محصولات موجود

48. انواع فرصت هاي كسب و كار 6- 4- استفاده از ضايعات مواد
6-5- تركيب دو يا چند محصول در يك محصول جديد
6-6- بسته بندي مجدد
6-7- ارايه خدمات مشاوره
6-8- بازسازي كسب و كارهاي ورشكسته

49. انواع فرصت هاي كسب و كار
7- ابداع كالاها و خدمات نو براي تامين نيازهاي جامعه
8- سرمايه گذاري بر اساس تغييرات و روندها
8-1- استفاده از مزيت مد
8-2- همگامي با تغيير جهت در بازار مصرف
8-3- فعاليت در بخش هايي كه رشد سريع دارند
8-4- تشخيص كمبودهاي بازار و تامين آنها

50. انواع فرصت هاي كسب و كار 8- سرمايه گذاري بر اساس تغييرات و روندها
8-5- تشخيص گروه خاص مشتريان و تامين نياز آنها
8-6- تامين نيازهاي ايجاد شده توسط شرايط و موقعيت هاي محلي
8-7- چانه زني در خريد و فروش
8- 8- خريد كسب و كاري كه مالك آن در فروش عجله دارد
8-9- برگزاري مراسم و مديريت آنها

51. انواع فرصت هاي كسب و كار 9- جستجوي فرصت هاي توسعه كسب و كارهاي موجود
9-1- شروع كسب و كار جديدي كه مكمل كسب و كار فعلي است
9-2- تامين ساير نيازهاي مشتريان فعلي
9-3- پيدا كردن مشتريان جديد براي كالاها و خدمات موجود

52. انواع فرصت هاي كسب و كار 9- جستجوي فرصت هاي توسعه كسب و كارهاي موجود
9-4- پيدا كردن كاربردهاي جديد براي قابليت هاي كاركنان و دارايي ها
9-5- ادغام عمودي
9-6- ورود به كسب و كارهاي جديد با پيدا كردن شريك

54. انواع فرصت هاي كسب و كار 10- خريد يك كسب و كار
10-1- خريد كسب و كار موجود
10-2- خريد فرانشيز

55. پويش محيطي
مدل پورتر
مدل PESTL
شناخت انواع كسب و كار

57. پيش بيني بازار
روش هاي كمي
روش هاي كيفي

58. ارزيابي فرصت ها اندازه بازار رشد بازار پذيرش بازار پنجره فرصت
امكان پذيري
سودآوري