1. Production Management

2. موضع یابی Positioning
برای واﮊه Positioning در فارسی می توان از معادلهایی مانند موضع یابی٬ موضع سازی٬ موضع گیری٬ مکان یابی٬ موقعیت ویافتن جایگاهی در بازار وذهن خریداران استفاده کرد.

3. موضع وجایگاه محصول
عبارت است از نحوه ادراک مصرف کنندگان از آن محصول در مقایسه با ادراک آنها از محصولات رقیب. ((موضع یابی محصول با توجه به نیازها و خواسته های مصرف کنندگان در بازار هدف شکل می گیرد))

4. توسعه استراتژیهای موضع یابی محصول
1. توجه به نیازهای مصرف کنندگان و سود مورد نظر آنان. 2. توجه به ویژگی های ظاهری محصول. 3. توجه به کاربرد. 4. شناسایی استفاده کنندگان. 5. رقابت.

5. نمودار فرضی برداشت مشتریان از انواع ورزش های تفریحی
درک موضع محصول *
فوتبال *
پرورش اندام
آمادگی جسمانی *
پیاده روی *
شنا *
گلف
هزینه
نمودار فرضی برداشت مشتریان از انواع ورزش های تفریحی

7. اعلام موضع محصول
شامل تهیه و تدوین واعلام کتبی و رسمی موضع محصول. بیانیه رسمی موضع محصول ٬عوامل مهم از نظر مشتریان را توصیف می کند و بر ویژگی های مشخص یا منافعی که از مصرف محصول حاصل می شود و معمولا با محصولات رقیب متفاوت است تاکید دارد.

8. اجرای طرح موضع محصول
افراد داخل شرکت
افراد خارج شرکت

9. مدیریت آمیخته محصول آمیخته محصول. خط محصول. عرض وعمق محصول.
پیوستگی آمیخته محصول.

10. مدیریت آمیخته محصول 1. اصلاح محصولات 2. توقف عرضه محصول
3. افزایش عرضه محصول

11. محصول جدید: 1. تازگی در مقایسه با محصولات موجود.
2. تازگی بنابر شرایط قانونی.
3. تازگی از نظر شرکت.
4. تازگی از نظر مصرف کننده.

12. روش های به دست آوردن محصول جدید
1. مالکیت 2. استفاده از بخش های بازاریابی

13. عوامل عدم موفقیت توسعه محصولات جدید:
1. کم بودن ایده های مهم در مورد محصول جدید. 2. بازارهای خرد شده. 3. رشد سریع محدودیت های قانونی واجتماعی. 4. گرانی فرایند تولید محصول جدید. 5. کمبود سرمایه. 6. کوتاه بودن عمر محصولات موفق.

14. مراحل اصلی ایجاد و عرضه محصولات جدید
فرایند توسعه محصل جدید
توسعه استراتژی
بازاریابی
توسعه و آزمایش
تصفیه ایده
ایده زایی
تجارتی کردن
آزمایش بازار
توسعه محصول
به طور محدود
بررسی تجاری
مراحل اصلی ایجاد و عرضه محصولات جدید

15. تعداد ایده ها٬ از ایده زایی تا تجارتی کردن
ارزیابی و تصفیه
بررسی تجاری
توسعه محصول
آزمایش بازار
تجارتی کردن 7 6 5 4 3 2 1
کل ایده ها
تعداد ایده ها٬ از ایده زایی تا تجارتی کردن

16. مهمترین منابع تامین ایده های جدید:
1. منابع داخلی. 2. مشتریان. 3. رقبا. 4. توزیع کنندگان و فروشندگان. 5. سایر منابع.

17. شیوه رتبه بندی ایده محصول:
تصفیه ایده ها
شیوه رتبه بندی ایده محصول:
رتبه :
الف * ب
ستون ب : توان شرکت
ستون الف :
وزن نسبی
عوامل لازم برای
موفقیت محصول
0.12
0.18
0.14
0.09
0.04
0.015
0.045 *
ویزگی های شرکت
بازاریابی
تحقیق وتوسعه
نیروی انسانی
توان مالی
امکانات تولید
موقیت مکانی شرکت
خرید تدارکات
0.2
0.15
0.1
0.05 * * * * * * * کل 1
0.72

18. توسعه استراتژی بازار یابی
1) اندازه٬ ساختار و رفتار بازار
2) تعیین قیمت ٬ میزان تولید ٬ استراتژی
توزیع و بودجه بازاریابی برای سال اول
3) پیش بینی فروش بلند مدت و تعیین اهداف سود
و استراتژی آمیخته بازاریابی در طول زمان

19. بررسی تجاری پیش بینی فروش پیش بینی هزینه وسود
محصول را مستمر خریداری می کند.
محصول را غیرمستمر خریداری می کند.
فقط یکبار خریداری می کند.
پیش بینی فروش
پیش بینی هزینه وسود

20. توسعه محصول
- جهش بزرگ در سرمایه گذاری - تبدیل ایده محصول به محصول فیزیکی

21. آزمایش بازار
((آزمایش محصول و برنامه بازاریابی در موقعیت واقعی بازار اجرا می شود))
کسب تجربه
رفع مشکلات و نواقص احتمالی

22. تجاری کردن
1. کی )زمان( ؟ 2. کجا )مکان جغرافیایی(؟ 3. برای که )جنبه های مختلف بازار مورد نظر(؟ 4. چگونه )استراتژی بازاریابی (؟

23. رابطه سود وفروش در منحنی عمر محصول+
معرفی
رشد
بلوغ و اشباع
افول
فروش کل
فروش یا سود
سود کل
رابطه سود وفروش در منحنی عمر محصول

24. پنج گروه از انتخاب کنندگان محصولات
منحنی عمر مصرف کنندگان
تعداد
اکثریت اولیه
34 درصد
اکثریت بعدی
34 درصد
نوجویان
2.5 درصد
خریداران اولیه
13.5 درصد
آخرین خریداران
16 درصد
زمان
پنج گروه از انتخاب کنندگان محصولات

25. استراتزی های مارک گذاری
استراتزی مارک گذاری
استراتزی مارک گذاری تولید کننده
استراتزی
مارک گذاری
ژنریک
استراتزی
مارک گذاری
مختلط
استراتزی
مارک گذاری
عمده فروشان و
خرده فروشان
استراتزی
مارک گذاری
مختلف برای
محصولات
متفاوت
استراتزی
مارک گذاری
واحد برای
چند محصول

26. با تشکر از توجه شما