1. H. Igor Ansoff: Strategic Management, 2007
Strategije rasta
H. Igor Ansoff: Strategic Management, 2007
singer-strategije rasta malih poduzeca

2. singer-strategije rasta malih poduzeca
Od prilike preko strategije do rezultata
singer-strategije rasta malih poduzeca

3. Tri strateška pravca Rast Stabilnost (interni rast)
M&A , JV, and SA (eksterni rast)
Internacionalizacija (interni rast)
Stabilnost (interni rast)
Obnavljanje (interni rast)
Štednja
Promjena
Povećanje temeljnih kompetencija
singer-strategije rasta malih poduzeca
singer-strategije rasta malih poduzeca

4. Ansoff matrica i poslovne strategije
singer-strategije rasta malih poduzeca

5. singer-strategije rasta malih poduzeca
Tržišna penetracija 1
Prodaja postojećih proizvoda na postojećim tržištima
Marketinška strategija za tržišnu penetraciju:
“business as usual”, poznata tržišta + poznati proizvodi
Dobre informacije o konkurentima i potrebama kupaca
Ne zahtijeva velike investicije u nova tržišna istraživanja
singer-strategije rasta malih poduzeca

6. singer-strategije rasta malih poduzeca
4 cilja
Održati ili povećati udjel na tržištu za postojeće proizvode: kombinacija konkurentskih cjenovnih strategija, oglašavanje, prodajne promocije, osobne prodaje
Osigurati dominaciju rastućih tržišta
Restrukturiranje zrelog tržišta kroz “izbacivanje” konkurenata – kroz agresivne promotivne kampanje, podržane cjenovnom strategijom koja će tržište učiniti neatraktivnim za konkurente
Povećanje korisnosti za postojeće kupce – npr. uključivanjem sheme lojalnosti
singer-strategije rasta malih poduzeca

7. singer-strategije rasta malih poduzeca
Razvoj tržišta
Prodaja postojećih proizvoda na novim tržištima
Pristupi:
Nova geografska tržišta, npr. izvoz u novu zemlju
Novo pakiranje
Novi distribucijski kanali
Nove cjenovne politike za privlačenje drugačijih kupaca ili kreiranje novih tržišnih segmenata
singer-strategije rasta malih poduzeca

8. singer-strategije rasta malih poduzeca
Razvoj proizvoda
Uvođenje novih proizvoda na postojeće tržište
Pristupi:
Razvoj novih kompetencija
Razvoj modificiranih / novih proizvoda koji su atraktivni na postojećim tržištima
singer-strategije rasta malih poduzeca

9. singer-strategije rasta malih poduzeca
Diverzifikacija
Novi proizvodi na novim tržištima
Najrizičnija strategija – ulazak na tržišta koja ne poznaje
Pristup:
Jasna identifikacija očekivanja
Poštena procjena rizika
singer-strategije rasta malih poduzeca

10. Diverzifikacija vs. koncentracija
Internacionalizacija
Koncentracija
Organizacijski
rast
Diverzifikacija
Srodni pothvati
Ne-srodni pothvati
Vertikalna integracija
Srodni pothvati
Ne-srodni pothvati
Horizontalna integracija
Duž lanca vrijednosti
singer-strategije rasta malih poduzeca
singer-strategije rasta malih poduzeca

11. Na primarne poslovne aktivnosti
Koncentracija
Na primarne poslovne aktivnosti
Ciljevi rasta se ostvaruju kroz jačanje osposobljenosti za obavljanje primarnih poslovnih aktivnosti
singer-strategije rasta malih poduzeca
singer-strategije rasta malih poduzeca

12. Diverzifikacija Razina Horizontalna Vertikalna Dva tipa
Dobavljači kupuju kupce (ili obrnuto)
Dva tipa
Srodni/povezani poslovni pothvati
Ne-srodni/nepovezani poslovni pothvati
singer-strategije rasta malih poduzeca
singer-strategije rasta malih poduzeca

13. Diverzifikacija i korporacijska strategija
Poduzeće je diverzificirano kada se nalazi u dvije ili više poslovnih djelatnosti
U kreiranju strategije potrebna je veća slika nego za kreiranje strategije poduzeća u jednoj djelatnosti
Strategija mora biti razvijena za cjelinu diverzificiranog poduzeća imajući u vidu pojedinačne strategije dijelova koji djeluju različitim poslovnim okruženjima
singer-strategije rasta malih poduzeca
singer-strategije rasta malih poduzeca

14. Konkurentska prednost srodne diverzifikacije
Ako postoji mogućnost:
Transfera ekspertize / sposobnosti / tehnologije
Kombiniranja povezanih aktivnosti u jedinstvenu operaciju i smanjenje troškova
Upotreba reputacije jednog od sudionika diverzifikacije
Upravljati povezanih aktivnostima u lancu vrijednosti kroz suradnju u cilju kreiranja vrijednih konkurentskih prednosti
singer-strategije rasta malih poduzeca
singer-strategije rasta malih poduzeca

15. Što je diverzifikacija kroz nepovezane poslovne pothvate?
Pristup: “any business in which we think we can make a profit”
konglomerati
singer-strategije rasta malih poduzeca
singer-strategije rasta malih poduzeca

16. Kada primjeniti strategiju spajanja / kupnja (M&A)
Poduzeća s potcijenjenom vrijednosti imovine
Mogućnost zarade na ulaganju kapitala
Poduzeća s financijskim poteškoćama
Mogu se povoljno kupiti i preokrenuti u uspješan poslovni pothvat
Atraktivnost strategije nepovezane diverzifikacije
Poslovni rizik raspršen kroz različite industrije
Financijski resursi mogu biti usmjeravani prema industrijama koje nude najbolje profite
Dobro kupljeno poduzeće s velikim profitnim potencijalom povećava vrijednost dioničarskog udjela
singer-strategije rasta malih poduzeca
singer-strategije rasta malih poduzeca

17. Nedostaci nepovezane diverzifikacije
Poteškoće kompetentnog upravljanja različitim poduzećima
Nedostatak strategijske usklađenosti
Konsolidirana performanca nepovezanih poduzeća često puta nije veća od sume performance individualnih poduzeća (nekada i manja)
Vjerojatni efekt = 1.5, ne = 3
Očekivanje o većoj stabilnosti odnosa prodaja/profit tokom poslovnog ciklusa se rijetko ostvaruje
singer-strategije rasta malih poduzeca
singer-strategije rasta malih poduzeca

18. Može li se rasti bez diverzifikacije? 1
Neka poduzeća ODLIČNO funkcioniraju a nisu diverzificirana
McDonald’s, Coca-Cola, Domino’s Pizza, Wal-Mart, FedEx, Timex
budućnost nediferenciranog poduzeća
singer-strategije rasta malih poduzeca
singer-strategije rasta malih poduzeca

19. Može li se rasti bez diverzifikacije? 2
Zašto ostati u jednoj djelatnosti
Dobro poznavanje industrije i vlastitih snaga i slabosti
Nema razvodnjavanja pažnje vlasnika / lidera / managementa
Rizici strategije poduzeća u jednoj djelatnosti
Držati sva “jaja” u košari jedne industrije
Nepredviđene promjene mogu potkopati budućnost nediferenciranog poduzeća
singer-strategije rasta malih poduzeca
singer-strategije rasta malih poduzeca

20. singer-strategije rasta malih poduzeca
Rizičnost strateških opcija temeljenih na Ansoff matrici
singer-strategije rasta malih poduzeca

21. singer-strategije rasta malih poduzeca