1. طرح كسب و كار

2. طرح كسب و كار برنامه عمليات برنامه سازماني ارزيابي ريسک برنامه مالي
خلاصه مديريتي

3. طرح كسب و كار برنامه عمليات فن آوري توليد فرآيند توليد برنامه توليد
تجهيزات و امكانات مورد نياز
ويژگي هاي محل استقرار
زنجيره تأمين
برنامه اجرايي

4. طرح كسب و كار برنامه عمليات فن آوري توليد پيچيدگي فن آوري مورد نياز
چرايي انتخاب فن آوري(برتري هاي آن)
چگونگي تأمين فن آوري
نياز به تحقيق و توسعه
ساختار كاري واحد تحقيق و توسعه

5. طرح كسب و كار برنامه عمليات فرآيند توليد روش توليد نمودار فرآيند توليد
ظرفيت توليد
تصميم درباره ي برون سپاري
كنترل و تضمين كيفيت

6. طرح كسب و كار برنامه عمليات فرآيند توليد روش توليد توليد انبوه
توليد سفارشي
توليد انبوه سفارشي

7. طرح كسب و كار
برنامه عمليات
فرآيند توليد
آناليز ساخت/خريد

8. طرح كسب و كار برنامه عمليات فرآيند توليد آناليز ساخت/خريد
نكته: اين تحليلها در مورد قطعات غير استراتژيكي صورت مي گيرد كه واگذاري آنها به غير موجب تهديد كسب و كار نمي شود

9. طرح كسب و كار برنامه عمليات برنامه توليد نقشه راه توليد
برنامه هاي توسعه
نمودار فهرست مواد محصولاتBOM
زمان بندي توليد محصولات
سيستم سفارش دهي

10. طرح كسب و كار برنامه عمليات تجهيزات و امكانات مورد نياز
نوع ماشين آلات مورد نياز
سطح فن آوري ماشين آلالات
شيوه تامين ماشين آلات (خريد، دست دوم، اجاره و …)
سيستم هاي نرم افزاري و سخت افزاري
تأسيسات

11. طرح كسب و كار برنامه عمليات ويژگي هاي محل استقرار
شناسايي نيازهاي توليد، انبار، دفتري، نمايندگي ها و ...
امكان و سهولت دسترسي به امكانات زيربنايي
دسترسي به راه هاي ارتباطي
دسترسي به نيروهاي متخصص موردنياز
مسائل زيست محيطي
نزديك بودن به بازار، شركا، رقبا

12. طرح كسب و كار برنامه عمليات زنجيره تأمين تعداد تامين كنندگان
زمان تحويل محصول
درجه اطمينان تامين كنندگان
شرايط دست يابي به زنجيره هاي تأمين (قانوني، فن آوري،
سازماني، مالي و…)
سرويس هاي اضافي كه از تامين كنندگان قابل تامين است.

13. طرح كسب و كار برنامه عمليات برنامه اجرايي قدم هاي اصلي
تعيين دقيق مسئوليت ها
زمان بندي و گانت چارت
شاخص هاي ارزيابي

14. طرح كسب و كار برنامه عمليات برنامه اجرايي قدم هاي اصلي ثبت شركت
به پايان رساندن تحقيق و توسعه براي يك محصول
طراحي و ساخت نمونه اوليه محصول
بستن قرارداد با پرسنل
قرارداد با نمايندگان فروش
نشان دادن محصول در نمايش هاي تجاري
پيدا كردن توزيع كننده
سفارش مواد اوليه براي توليد محصول
تحويل گرفتن اولين سفارش
اولين ارسال و توزيع محصول
اولين دريافت نقدي

15. طرح كسب و كار
برنامه عمليات
برنامه اجرايي
زمان بندي و گانت چارت

16. طرح كسب و كار برنامه عمليات ملاحظات قانوني عمليات ملاحظات زيست محيطي
ملاحظات ايمني
شيوه استفاده از بيمه ها

17. طرح كسب و كار برنامه سازماني افراد كليدي نوع شركت
ساختار سازماني (چارت سازماني)
شركاي استراتژيك و مدل شراكت
برنامه منابع انساني

18. طرح كسب و كار برنامه سازماني افراد كليدي سهامداران هيئت مديره
كاركنان كليدي
مشاوران كليدي

19. طرح كسب و كار برنامه سازماني نوع شركت
مسئوليت محدود
سهامي خاص
تضامني
تعاوني
مسئوليت محدود براي شروع گزينه مناسبي است:
ريسك آن پايين است
روال ثبت آن ساده است
تغييرات در آن به سادگي صورت مي گيرد

20. طرح كسب و كار برنامه سازماني ساختار حقوقي شركت
انتخاب شركا و درصد آن ها به گونه اي كه كسب و كار در آينده پايدار باشد يك نكته مهم در طرح كسب و كار است.
به نظر شما چه اصولي در تقسيم سهام بين سهام داران بايد رعايت شود؟

21. طرح كسب و كار برنامه سازماني ساختار حقوقي شركت برخي از اصول تقسيم سهام
يك اصل كلي : عوامل لازم (ارتباطات، تخصص، توان اجرايي)
وجود تخصص هاي مكمل به جاي موازي
تعبيه مكانيزم تصميم گيري در شرايط بحراني
ارتباط برنده - برنده بين سهام داران
تعداد سهام داران
ايران : شركت هاي خانوادگي
ايران : اهميت وجود سهامداران قدرتمند در شركت هاي نوپا
ساير ...؟

22. طرح كسب و كار برنامه سازماني ساختار سازماني (چارت سازماني)
دوره راه اندازي
ساختار سازماني دوره بلوغ
شيوه شكل دهي سازمان
روابط واحدها

23. طرح كسب و كار برنامه سازماني ساختار سازماني (چارت سازماني) ساختار افقي
ساختار عمودي
نكته: در طراحي ساختار بايد به استراتژي، فرهنگ سازماني و نيروي انساني توجه داشته باشيد.

24. طرح كسب و كار برنامه سازماني انواع ساختار سازماني ساختار وظيفه اي
ساختار تفكيكي
ساختار جغرافيايي
ساختار ماتريسي

25. طرح كسب و كار
برنامه سازماني
انواع ساختار سازماني
ساختار ماتريسي

26. طرح كسب و كار برنامه سازماني برنامه منابع انساني
استراتژي انتخاب، جذب و نگهداري (انگيزش) نيروي انساني
فراواني و موجوديت نيروي انساني (حقوق متوسط)
انتخاب نيروهاي كليدي
نيروي انساني مرحله راه اندازي
رزومه افراد كليدي و سهامداران
نكته مهم : شركت هاي نيروي انساني محور

27. طرح كسب و كار ارزيابي ريسك ريسك risk :
ريسك عبارت است از انحراف در پيشامدهاي ممكن آينده
هرچقدر احتمال وقوع آينده كمتر باشد ريسك بيشتر است
اگر تنها يك پيشامد ممكن باشد انحراف و ريسك صفر ميباشد
ريسك در كجا ؟
در هرجائي كه آينده ناشناخته باشد
هر جا بيش از يك پيشامد احتمال وقوع دارد

28. اثري كه مي تواند بقاء سازمان
طرح كسب و كار
ارزيابي ريسك
اثرات ريسك
احتمال وقوع ريسك
تقريبا غير ممكن
غير محتمل
ممكن
محتمل
بسيار محتمل
اثر نامشخص
اثر مهم
اثر مشخص ولي قابل تحمل
اثر خفيف
اثري كه مي تواند بقاء سازمان
را تهديد كند

29. طرح كسب و كار ارزيابي ريسك مديريت ريسك :
مديريت ريسك :
فرآيند شناسائي ، ارزيابي و انجام اقدامات كنترلي و اصلاح ريسكهاي اتفاقي بالقوه اي است كه مشخصا پيشامدهاي ممكن آن خسارت يا عدم تغيير در وضع موجود مي باشد
Defining, Assessment, Control and Treatment of outcomes to decisions

30. طرح كسب و كار ارزيابي ريسك عدم اطمينان – عدم قطعيت يا uncertainty :
عدم اطمينان شكي است كه شخص در ارتباط با توانائي خويش براي پيش بيني تعدادي از پيشامدهاي ممكني كه اتفاق مي افتند دارد
عدم اطمينان خودآگاهي شخص از ريسك در شرايط معين مي باشد

31. طرح كسب و كار ارزيابي ريسك واكنش نسبت به عدم قطعيت ، شرايط ريسك :
واكنش نسبت به عدم قطعيت ، شرايط ريسك :
ميزان واكنش افراد نسبت به ريسك علاوه بر مشخصه هاي فردي مدير تصميم گير به عوامل مختلف بستگي دارد::
احتمال شكست يا موفقيت
ميزان فايده يا ضرر حاصله
توان مالي شركت يا فرد در شرايط شكست يا موفقيت

32. طرح كسب و كار ارزيابي ريسك واكنش نسبت به عدم قطعيت ، شرايط ريسك :
واكنش نسبت به عدم قطعيت ، شرايط ريسك :
مشخصه هاي فردي موثر بر ريسك :
در بيشتر مطالعات مردان ريسك پذيرتر از زنها هستند
وجود سابقه حضور در فعاليت توام با ريسك ، با افزايش ريسك پذيري همراه است
تصميمات گروهي از ريسك پذيري بالاتري برخورداراست
افراد نسبت به ريسك مالي حساستر از ريسك اجتماعي هستند

33. طرح كسب و كار ارزيابي ريسك واكنش نسبت به عدم قطعيت ، شرايط ريسك :
واكنش نسبت به عدم قطعيت ، شرايط ريسك :
مشخصه هاي سازماني موثر بر ريسك :
تاريخچه تكاملي شركت
شخصيت ها و تجربه مديريت فعلي
طبيعت و ميزان دارائيهاي شركت
طبيعت فعاليتهاي شركت
ميزان هم راستائي (يا تعارض) در اهداف و ترجيحات سهامداران ، موسسان و مديران شركت

34. طرح كسب و كار ارزيابي ريسك
تفاوت ريسك واقعي با ريسك سوداگرانه يا برد و باخت :
ريسك واقعي :
ريسك واقعي زماني است كه احتمال ضرر وجود دارد ولي احتمال سود وجود ندارد ريسك واقعي هميشه ناخوشايند و توام با استرس است
مثل اينكه مالك ماشين در معرض تصادف است و زيان ولي اگر تصادف نكند سود در يافت نمي كند
ريسك سوداگرانه يا برد و باخت :
در ريسك سوداگرانه هم احتمال برد و هم باخت وجود دارد
ريسك سوداگرانه بالقوه داراي جنبه جذابيت مي باشد
مثل عقد قرار داد با يك شركت جديد التاسيس يا اجراي يك فرايند تبليغاتي

35. طرح كسب و كار ارزيابي ريسك شرايط موجود :
در تمامِي اقدامات سازماني ، امكان تصميم گيري متعدد است
شرايط تصميم گيري در زمانها و مكانهاي مختلف ، متفاوت است
عواقب تصميم گيري در شرايط مختلف متفاوت است
وقايع آينده عمدتا غير قابل پيش بيني و عدم قطعيت قاعده عام است uncertainty
درجه پيچيدگي سازمانها و ميزان تعامل آنها با محيط ، با ميزان توجه به مديريت ريسك ارتباط مستقيم دارد
هميشه مي توان با اعمال مديريت علمي و تحليل ريسك احتمال ضرر و زيان به شركت را به حداقل رساند

36. طرح كسب و كار ارزيابي ريسك اهداف مديريت ريسك
بقاء : حفظ هزينه ها زير حد معيني كه تداوم شركت را به مخاطره نياندازد
صرفه جوئي : در صورت سازگاري با ساير اهداف تاثيرات كليدي بر موفقيت شركت ميگذارد
ايجاد سطح قابل قبولي از نگراني و اضطراب
ثبات عايدات يا درآمدها : ايجاد سطح قابل قبولي از عايدات با محدود نمودن كاهشهاي پيش بيني نشده در درآمدها يا جريانات نقدي ناشي از خسارات
عدم توقف عمليات و يا ايجاد حداقل تاخيرات
رشد مداوم و تخصيص بهنگام براي توسعه
مسئوليت اجتماعي يا سودمند نمودن شركت ، محدود نمودن خسارات به كاركنان ، عرضه كنندگان و مشتريان و جامعه
رعايت مقررات نگهداري سوابق سازمان و موارد مرتبط با ريسك و ساير الزامات خارجي

37. طرح كسب و كار ارزيابي ريسك نمونه هايي از پيامدها
احتمال وقوع آتش سوزي در انبار و بحث بيمه آتش سوزي
احتمال وقوع تصادف ماشين حمل دارو و بيمه حوادث
احتمال و ميزان آسيب اقتصادي وارده از تصادف كاميون حمل دارو و ميزان حق بيمه پرداختي
احتمال عدم موفقيت محصولات يك شركت و عقد قرارداد توزيع محصولات شركت
احتمال جبران غرامت وميزان آن با اخراج يك كارمند خاطي
احتمال نشت گازهاي آلوده كننده شيميائي در محيط كارخانه و عوارض انساني آن و بيمه درماني كاركنان
احتمال خراب شدن سيستم كامپيوتري frame main در شركت و خريد دستگاه حمايتي و

38. طرح كسب و كار
مديريت ريسك شركت را قادر مي سازد كه به نحو بهتري ريسكهاي متداول در فعاليتهاي روزمره را مديريت نموده و با خيالي آسوده از خسارات تصادفي ، بطور جامعتر و موثرتر فعاليتهاي روزمره خود را ادامه دهد . مديريت ريسك ما را قادر ميسازد كه به نتايج قابل قبول با حداقل هزينه نايل گرديم

39. طرح كسب و كار ارزيابي ريسك عوارض عدم قطعيت بدون اعمال مديريت ريسك
عدم سرمايه گذاري بعلت احتمال زيان
در مورد ريسك هاي واقعي بعلت عدم جذابيت احتمال عدم سرمايه گذاري افزايش مي يابد
محدود سازي بعضي از فعاليتهاي جاري
ايجاد استرس و فشار جسمي رواني ناشي از ترس و نگراني
بي نظمي در استفاده از منابع بصورت انباشت بيمورد بعضي از كالاها يا منابع ، افزايش قيمت تمام شده بعضي از كالاها
توسعه بيش از حد در صنايع با اطمينان بالاتر ، در نتيحه عقب افتادگي در صنايع با ريسك و عقب ماندگي كلي برنامه هاي توسعه
اين پديده خود آفت رشد و سبب عقب ماندگي تدريجي صنايع مطمئن موجود براي صاحبان صنايع مي گردد

40. طرح كسب و كار ارزيابي ريسك شش گام اصلي در فرايند مديريت ريسك
تعريف هدف مشخص از مديريت ريسك
بقاء بد نبال يك خسارت فاجعه آميز
در آمد با ثبات هزينه هاي كم در بلند مدت و آرامش خاطر كوتاه مدت
شناسائي ريسك ها : اين قسمت اهميت خاصي دارد چراكه عدم شناسائي هركدام سبب آسيب هاي جدي به سازمان ميگردد
ارزيابي خسارت بالقوه در طي برنامه
احتمال يا شانس خسارت
اثر خسارت بر شركت
توانائي شناسائي خساراتي كه واقعا اتفاق خواهند افتاد

41. طرح كسب و كار ارزيابي ريسك شش گام اصلي در فرايند مديريت ريسك
انتخاب ابزار مقابله با مشكلات
اجتناب از ريسك
كاهش احتمال وقوع خسارات و درصورت وقوع جلوگيري از توسعه آن
انتقال خسارات به طرف ديگر مثل سازمان بيمه گر
نگهداري و يا تحمل خسارت (مديريت خود بيمه گري)
اجراي تصميم مثلا در بيمه تعيين مناسبت ترين پوشش بيمه ،‌ منطقي ترين نرخ و قرارداد با سازمان بيمه گر مناسب
ارزيابي نتايج از نظر عقلانيت

42. طرح كسب و كار
ارزيابي ريسك
شش گام اصلي در فرايند مديريت ريسك

43. طرح كسب و كار ارزيابي ريسك ريسك بانكي
ريسك بانكي به اجزاء زير تقسيم بندي ميشود:
ريسك اعتباري Credit Risk
ريسك نقدينگي Liquidity Risk
ريسك بازار Market Risk
ريسك نوسانات نرخ بهره و تورم Interest Rate & Inflation Risk
ريسك نوسانات نرخ ارز Currency Risk
ريسك نوسانات قيمتها Price Risk
ريسك سرمايه Capital Risk
ريسك عملياتي و تسويه حسابها Operational & Settlement Risk
ريسك حقوقي Legal Risk

44. طرح كسب و كار
ارزيابي ريسك
ريسك اعتباري
احتمال عدم برگشت اصل و فرع تسهيلات اعطا شده, ريسك اعتباري تعريف ميشود
اين ريسك به حالتهاي زير خود را نشان ميدهد:
احتمال كاهش توان باز پرداخت اصل و فرع تسهيلات دريافتي
احتمال عدم باز پرداخت اصل و فرع تسهيلات دريافتي
احتمال معوق شدن بازپرداخت اصل و فرع تسهيلات دريافتي

45. طرح كسب و كار ارزيابي ريسك
ريسك نقدينگي
احتمال عدم توان اجرا به تعهدات مالي كوتاه مدت ريسك نقدينگي تعريف ميشود
اين ريسك به حالتهاي زير خود را نشان ميدهد:
احتمال عدم توان اجرا به تعهدات كوتاه مدت
احتمال عدم توان تامين منابع مالي كوتاه مدت در زمان لازم
احتمال عدم توان تامين منابع مالي كوتاه مدت با هزينه مقرون به صرفه

46. طرح كسب و كار ارزيابي ريسك
ريسك بازار
خطا در پيش بيني ها يي كه حاصل از نوسانات نرخها در بازار باشد, ريسك بازار تعريف ميشود
اين ريسك به حالتهاي زير خود را نشان ميدهد:
ريسك حاصل از نوسانات نرخ بهره و تورم و تاثير آن بر Net Margin و ارزش دارائيها و بدهيها
ريسك حاصل از نوسانات نرخ ارز و تاثير آن بر Net Margin و ارزش دارائيها و بدهيها
ريسك حاصل از نوسانات قيمت دارائيها و تاثير آن بر Net Margin و ارزش دارائيها و بدهيها

47. طرح كسب و كار ارزيابي ريسك
ريسك سرمايه
احتمال مواجه شدن با كمبود سرمايه لازم بعنوان آخرين پشتوانه و ذخيره مالي, ريسك سرمايه تعريف ميشود
اين ريسك براي سهامداران و مالكين بسيار با اهميت ميباشد

48. طرح كسب و كار ارزيابي ريسك
ريسك عملياتي و تسويه حسابها
احتمال مشاهده خطا در كنترل و روان بودن جريان نظام تسويه حسابهاي مالي, ريسك عملياتي و تسويه حسابها تعريف ميشود
اين ريسك به حالتهاي زير خود را نشان ميدهد:
احتمال وجود خطاي عمدي, غير عمدي, ماشيني و انساني در معاملات و تسويه حسابهاي مالي
احتمال تاخير دريافتها و پرداختها در معاملات و تسويه حسابهاي مالي
عدم وجود كنترلهاي لازم براي نظارت و مديريت جريان پرداختها و دريافتهاي مالي
احتمال عدم وجود تخصص, اطلاعات و ديگر ابزار لازم براي نظام عملياتي و تصميم گيري مديران

49. طرح كسب و كار ارزيابي ريسك
ريسك حقوقي
احتمال عدم طراحي صحيح حقوقي قراردادها بصورتي كه حق و حقوق قانوني سازمان و مشتريان در حالتهاي مختلف بصورت عادلانه لحاظ نگردد, ريسك حقوقي تعريف ميشود
اين ريسك به حالتهاي زير خود را نشان ميدهد:
عادلانه نبودن و طراحي ناصحيح قراردادهاي تسهيلات اعطائي و سپرده پذيري
عدم توانائي در اجراي مفاد قراردادها

50. طرح كسب و كار ارزيابي ريسك شناخت نقاط ضعف كسب و كار تكنولوژيهاي جديد
خطرپذيري عمليات
خطرپذيري از دست دادن سرمايه
خطرپذيري لو رفتن فنّاوري
خطرپذيري شكست در توليد محصول / خدمت
خطرپذيري از دست دادن پرسنل كليدي
خطر پذيري بازار
عوامل موثر بر تغيير بازار
خطرپذيري از دست دادن هزينه‌هاي بازاريابي
خطرپذيري عكس‌العمل رقبا
خطرپذيري عدم موفق عمل كردن در كانال‌هاي توزيع
تكنولوژيهاي جديد
برنامه‌هاي احتمالي

51. طرح كسب و كار
برنامه مالي

52. طرح كسب و كار برنامه مالي پيش بيني صورتهاي مالي تحليل هاي مالي
سود و زيان
جريان نقدي
ترازنامه
تحليل هاي مالي
تحليل هاي سودآوري (IRR,NPV,PBP)
نقطه سربه سر

53. طرح كسب و كار برنامه مالي پيش بيني صورتهاي مالي صورت سود و زيان
نشان دهنده سود (زيان) حاصل از درآمدها و هزينه هاي شما در يك دوره معين است.
صورت جريان نقدي
نشان دهنده جريان وجوه نقد ورودي و خروجي كسب و كار شما در يك دوره معين است.
ترازنامه
تصويري از ارزش خالص شركت شما بر اساس دارايي ها وتعهدات آن در يك تاريخ مشخص ارائه مي دهد.

54. طرح كسب و كار برنامه مالي تحليل هاي مالي نرخ بازده داخلي
نشان مي دهد سرمايه گذاري شما چه قدر جذاب است.
تحليل نقطه ي سربه سر
نشان مي دهد كه شركت شما از كجا به بعد سودده است.
تحليل حساسيت
نشان مي دهد كه تأثير وقايع غيرمنتظره بر كار شما چيست.
زمان بندي جذب سرمايه
نشان مي دهد چه مقدار پول در چه زماني نياز داريد.
زمانبندي جذب نيروي انساني
عناوين شغلي، حقوق و مزايا و زمان جذب نيروها را نشان مي دهد.

55. طرح كسب و كار برنامه مالي ارائه ي صورتهاي مالي در طرح صورت سود و زيان
را به صورت سه ماهه براي سال هاي اول و دوم، و سالانه براي سال هاي سوم تا پنجم تهيه كنيد.
صورت جريان نقدي
را به صورت ماهانه براي سال اول، سه ماهه براي سال دوم، و سالانه براي سال هاي سوم تا پنجم تهيه كنيد.
ترازنامه
را به صورت سالانه براي پنج سال تهيه كنيد.

56. طرح كسب و كار برنامه مالي صورت سود و زيان
قيمت تمام شده ي كالاي فروش رفته
توليد كالا يا خدمت شما چقدر هزينه دارد؟
هزينه هاي كارگاه و تجهيزات
مواد اوليه
هزينه هاي مديران و پرسنل
هزينه هاي ديگر
بسته بندي، انبار، حمل، توزيع
مأموريت و مسافرت
هزينه ي مشاوره هاي مالي، حقوقي، و مالياتي

57. طرح كسب و كار برنامه مالي صورت سود و زيان درآمد ناشي از فروش
قيمت تما م شده كالاي فروش رفته
درآمد ناويژه
(هزينه بازاريابي و فروش + هزينه تحقيق و توسعه + هزينه اداري)
سود (زيان) عملياتي
(ماليات + هزينه بهره)
سود پس از ماليات و نرخ بهره

58. طرح كسب و كار برنامه مالي پيش بيني صورت جريان نقدي
صورت جريان نقدي نشان دهنده جريان وجوه نقد ورودي و خروجي كسب و كار شما در يك دوره معين است.
صورت جريان نقدي از سه جزء تشكيل شده است:
عملياتي
سرمايه گذاري
تأمين سرمايه
در صورت جريان نقدي فعاليت هايي كه در هر يك از سه دسته تغيير ايجاد مي كنند ذكر مي شوند.

59. طرح كسب و كار برنامه مالي نحوه تهيه صورت جريان نقدي پيش بيني درآمد
مقدار فروش نقدي چقدر است؟
90 روزه) ،60 ، چه مقدار به صورت اعتباري فروخته مي شود؟ ( 30
پيش بيني هزينه هاي عملياتي
چه هزينه هايي و براي چه مواردي بايد صورت بگيرد؟
چه زماني بايد هزينه ها پرداخت شوند؟
چه اقلام سرمايه اي و با چه قيمتي خريداري خواهد شد؟
منابع تأمين سرمايه كدامند و زمان جذب آنها كي فرا مي رسد؟

60. طرح كسب و كار
برنامه مالي
مثال پيش بيني جريان نقدي

61. طرح كسب و كار برنامه مالي پيش بيني ترازنامه سمت چپ سمت راست
بدهي هاي جاري
بدهي هاي بلند مدت
حقوق صاحبان سهام
كل بدهي و حقوق صاحبان سهام
برنامه مالي
پيش بيني ترازنامه
سمت راست
داراييهاي جاري
داراييهاي ثابت
ساير دارايي ها
كل داراييها

62. طرح كسب و كار برنامه مالي نكاتي براي نوشتن بخش مالي محتاط باشيد.
صادق باشيد.
از اصطلاحات استاندارد استفاده نماييد.
واقع‌بين باشيد.
تجربه‌هاي عملي در كسب و كار خود را مد نظر قرار دهيد.
از روش‌هاي حساب‌داري علمي استفاده كنيد.
سازگاري بين اجزاء را رعايت نماييد.

63. طرح كسب و كار برنامه مالي تحليل هاي مالي ارزش فعلي دارايي ها (NPV)
نرخ بازده داخلي (IRR)
دوره بازگشت سرمايه (Payback period)
نقطه سر به سر

64. آخرين بخشي كه نوشته مي‌شود.
طرح كسب و كار
خلاصه مديريتي
كوتاه
سراصل موضوع
خلاصه فعاليت‌ها
آخرين بخشي كه نوشته مي‌شود. 64 64

65. طرح كسب و كار خلاصه مديريتي فقط يك چكيده از برنامه نيست.
يك مقدمه نيست.
يك مجموعه تصادفي از نكات مهم نيست.
خلاصه مديريت مينياتور برنامه كسب و كار شما است.(بايد جلب توجه خواننده را به همراه داشته باشد) 65 65

66. طرح كسب و كار خلاصه مديريتي اندازه ترجيحا دو صفحه حداكثر پنج صفحه
خلاصه مديريت بايد :
منطقي
روشن
هيجان انگيز
خلاصه مديريت شبيه يك رزومه است.
اگر بتواند توجه خواننده را جلب نمايد بقيه گزارش نيز خوانده خواهد شد. 66 66

67. طرح كسب و كار خلاصه مديريتي شما چه كسي هستيد؟
راهبرد و چشم‌انداز شما چيست؟
مدل كسب و كار شما چيست؟
بازار شما چيست؟
چه قدر سرمايه نياز داريد و آن را چگونه هزينه خواهيد كرد؟
مزيت‌رقابتي پايدار شما چيست؟
توان توليد درآمد برنامه كسب و كار شما چقدر است؟
وقتي خواننده آن را تمام كرد مي‌تواند به كس ديگر بگويد شما قرار است چه كنيد. 67 67

68. طرح كسب و كار خلاصه مديريتي خلاصه مديريتي مينياتور طرح كسب و كار شماست68 68

69. طرح كسب و كار خلاصه ي مديريتي/معرفي شركت كسب و كار شما چيست؟
در چه مرحله اي قرار داريد؟
ايده ي محض؟
طراحي و توسعه ي محصول؟
درآمدزايي؟
آيا تاكنون سرمايه جذب كرده ايد؟
چشم انداز شما چيست؟ 69 69

70. طرح كسب و كار خلاصه ي مديريتي/توصيف فرصت چه مشكلي را حل مي كنيد؟
مشتريان چقدر از اين مشكل رنج مي برند؟
اين نياز چه قدر شديد است؟ 70 70

71. طرح كسب و كار خلاصه ي مديريتي/توصيف ايده
چگونه مشكل را حل و نياز را برطرف مي كنيد؟
چه كساني حاضرند بابت آن پول بدهند؟
چرا مشتري بابت محصول يا خدمت پول مي دهد؟
چه تفاوت با نمونه هاي مشابه و جايگزين دارد؟
آيا راه حل شما قابل حمايت مالكيت معنوي است؟ 71 71

72. طرح كسب و كار خلاصه ي مديريتي/توصيف بازار
اندازه ي بازار چقدر بزرگ است؟
چه روندي در آن ديده مي شود؟
سهم شما از اين بازار چقدر خواهد بود؟
چگونه به اين سهم بازار خواهيد رسيد؟
روش هاي مستقيم و غيرمستقيم كسب درآمد كدامند؟
موانع ورود و راه حل هاي شما براي آنها چيست؟ 72 72

73. طرح كسب و كار خلاصه ي مديريتي/توصيف رقابت رقباي اصلي كدامند؟
چقدر توانمند هستند؟
مزاياي رقابتي شما چيست؟
چرا اين مزايا به شما توانمندي رقابت مي دهند؟ 73 73

74. طرح كسب و كار خلاصه ي مديريتي/توصيف تيم
چه كساني راه اندازي اين كسب و كار را به انجام مي رسانند؟
چرا اين افراد براي چنين كاري مناسب و قابل اطمينانند؟
آيا نيروي مورد نياز براي همه ي بخش ها را در اختيار داريد؟
مديرعامل
بازاريابي
توليد
... 74 74

75. طرح كسب و كار خلاصه ي مديريتي/توصيف مالي
سرمايه گذاري موردنياز و زمان بندي آن چگونه است؟
پيش بيني ميزان فروش و درآمد چقدر است؟
نقطه ي سر به سر كجاست؟
نرخ بازده ي داخلي طرح چقدر است؟
در چه محدوده اي از تغييرات طرح توجيه پذير باقي مي ماند. 75 75

76. طرح كسب و كار خلاصه ي مديريتي/استراتژي خروج
چه گزينه هايي براي خروج وجود دارد؟
استراتژي خروج در صورت موفقيت
استراتژي خروج در صورت شكست
چه زماني خروج سرمايه گذار از كسب و كار ممكن است؟ 76 76

77. طرح كسب و كار خلاصه ي مديريتي/برنامه ي اجرايي
نشان دهيد اهداف و شاخص هاي مشخصي براي موفقيت داريد؟
نقاط اصلي برنامه ي شما كدامند؟ اهداف اصلي كدامند؟
در چه زمان هايي به اين نقاط مي رسيد؟
چگونه حركت به سوي موفقيت را اندازه گيري مي كنيد؟
سود، سهم بازار
تعداد توليدات، تنوع توليدات 77 77

78. سرمايه گذار ميخواهد مطمئن شود سرمايه به درستي به كار گرفته مي شود
طرح كسب و كار
خلاصه ي مديريتي/بيان هدف ارائه ي طرح كسب و كار
انتظارات مالي
چقدر سرمايه نياز داريد؟
سرمايه را براي چه كاري استفاده مي كنيد؟
انتظارت غيرمالي
استفاده از امكانات
شبکه ها
ارتباطات و ...
سرمايه گذار ميخواهد مطمئن شود سرمايه به درستي به كار گرفته مي شود 78 78

79. طرح كسب و كار خلاصه ي مديريتي/ويژگي هاي خلاصه ي خوب
خلاصه، مستقيم و داراي جزييات
سريعا سر اصل موضوع برود.
سريعا به نتيجه اشاره نمايد.
فورا بيان نمايد كه كسب و كار شما چه خواهد بود؟
فورا بيان نمايد كه از چه مدل كسب و كاري پول در مي آوريد؟
بر روي مشتريان متمركز شود.
ويژگي ممتاز شركت شما را بيان نمايد.
الزامات را به روشني بيان نمايد. 79 79