1. PRIMJENA CASE STUDY U EDUKACIJI LJUDI U BUSINESS-U

2. SADRŽAJ 1. Pliva globalno 2. Pliva BiH
Očekivana znanja Plivinih uposlenih u BiH
3.1 Primjena case study u edukaciji Plivinih uposlenika
3.2 Klasični case study (Harvard ili neka druga škola:MCE; Pliva academy)
3.3 “Službeni put” na drugo radno mjesto
3.4 Stavljanje u kožu kupaca (korisnika) -
- komercijalne radnje iz vizure kupca
3.5 Role-play
3.6 Primjeri uspješnih, djelomično uspješnih i neuspješnih kompanija
4. Očekivanja business-a od visokog obrazovanja?!

3. 1. Pliva globalno
Domicilna farmaceutska industrija u 10 zemalja svijeta
(u okviru Teve u 36 zemalja)
Predstavnička mreža na svim kontinentima, preko 40 zemalja
(u okviru Teve u 60 zemalja)
Planirana proizvodnja sa sadašnjih 43 milijarde tableta na
51 milijardu do 2012 god.
Planirani Turnover sa sadašnjih 11.5 milijardi $ na 20 milijardi $
u 100% vlasništvu Teva Pharmaceutical Industries, Ltd., vodeće generičke farmaceutske kuće u svijetu

4. 2. Pliva BiH Pliva je vodeća “strana” farmaceutska kompanija u BiH:
- po prometu (15% tržišnog financijskog udjela)
- po broju registriranih i prometovanih preparata
- po sponzorskim ulaganjima, donacijama i dr.
- po ulaganju u promociju
- po ugledu *
*”Image Pliva- results for 8 countries” Gfk CEMA GRAL-ITEO, 2003.; *Mareco Index Bosnia, Galup Inst.2005

5. Prodaja Plive u BiH

6. Istraživanje “Face-to-Face” u 8 BiH gradova (oba entiteta)
Ciljna skupina: liječnici, farmaceuti i pacijenti
Pliva prva po:
- Percepciji kvalitete proizvoda (liječnici i farmaceuti)
- Percepciji kvalitete usluga (liječnici i farmaceuti)
- Dojam brandova (liječnici, farmaceuti i pacijenti)

7. 3. Očekivana znanja plivinih uposlenika u biH
Medicinska/farmaceutska
Marketinška
Pravna i etička
Ostala
45%
35%
10%
10%

8. 3.1 PRIMJENA CASE STUDY U EDUKACIJI PLIVINIH UPOSLENIKA

9. 3.2 KLASIČNI CASE STUDY (Harvard,MCE, Pliva Academy)
...

10. 3.3 “SLUŽBENI PUT” NA DRUGO RADNO MJESTO

11. 3.4 STAVLJANJE U KOŽU KUPACA (KORISNIKA) - KOMERCIJALNE RADNJE IZ VIZURE KUPCA

12. 3.5 ROLE-PLAY

13. 3.6 PRIMJERI USPJEŠNIH, DJELOMIČNO USPJEŠNIH I NEUSPJEŠNIH KOMPANIJA

14. 4. OČEKIVANJA BUSINESS-a OD VISOKOG OBRAZOVANJA
U BiH 7000 ljekara – 10% ih radi komercijalne poslove,
menadžerske poslove
U BiH 800 farmaceuta – 50% ih radi komercijalne poslove,
U BiH 1500 ljudi sa medicinskim background-om zaposleno
u veledrogerijama i farmaceutskim kompanijama

15. HVALA NA PAŽNJI!