1. Adriana BUZDUGAN, lector, drd.
Tema 6. Mixul de marketing – principal instrument al tacticii de marketing
Adriana BUZDUGAN, lector, drd.

2. Implementarea strategiei de marketing este un proces dificil, ce se realizează printr-un complex de acţiuni practice, ce reflectă viziunea organizaţiei cu privire la modalităţile concrete de atingere a obiectivelor stabilite, concentrată în noţiunea de mix de marketing.

3. Sumar Conceptul de marketing-mix 1 Elaborarea mixului de marketing 2
Tendinţe noi în marketingul mix 3
Conceptul de marketing-mix 1

4. Mixul de marketing reprezintă
ansamblul de instrumente tactice de marketing controlabile pe care firma le combină cu scopul de a produce pe piaţa ţintă reacţia dorită
are rolul de a detalia strategiile de marketing şi de a influenţa piaţa în vederea asigurării eficienţei maxime

5. Iniţial 12 elemente ale mixului de marketing
Produs
Preţ
Marcă
Distribuţie
Vânzare personală
Publicitate plătită
Promovarea vânzărilor
Ambalarea
Modul de prezentare
Servicii post-vânzare
Manipulare sau logistică
Cercetarea de marketing

6. Eugen McCarthy simplifică modelul la nivelul celor 4P
Product
Price
Place
Promotion

7. Mixul de marketing

8. resursele de marketing, structura organizatorică,
Forţele interne ce-şi pun amprenta asupra structurii mixului de marketing şi a modificării acestuia
resursele tehnice,
resursele financiare,
resursele de marketing,
structura organizatorică,
metodele şi calitatea conducerii

9. Cei mai importanţi factori exogeni sunt:
cererea de consum şi comportamentul consumatorului,
concurenţii,
practicile comerciale,
conjunctura economică,
forţele ambientale (mişcările ecologiste, organizaţiile pentru protecţia consumatorului),
evoluţia tehnologiei,
legislaţia
etc.

10. În conceperea mixului de marketing se au în vedere:
natura şi numărul variabilelor utilizate la un moment dat,
modul de dozare a acestora pentru atingerea scopului propus,
relaţiile ce apar între organizaţie şi macromediu,
reacţia întârziată a acţiunilor de marketing,
solicitările pieţii,
posibilităţile organizaţiei

11. Procesul de elaborare a marketingului mix
În prima etapă 
se identifică şi se aleg variabilele de marketing prin integrarea informaţiilor privitoare la piaţă şi în concordanţă cu particularităţile strategiei şi ale implementării mixului
În a doua etapă 
se integrează în cele mai bune condiţii combinaţia de mix considerată optimă pentru perioada respectivă, care se înscrie în programul de marketing şi se aplică prin utilizarea unor practici operaţionale
În a treia etapă 
are loc evaluarea cantitativă şi calitativă a acestuia.

12. Reguli care se asigură nu numai buna dozare ci şi coerenţa acţiunilor de marketing
asigurarea unei coerenţe bune între acţiunile de marketing şi mediul întreprinderii
asigurarea unei bune coerenţe între acţiunile întreprinderii şi potenţialul său uman, tehnic, financiar, comercial, logistic;
asigurarea unui bun dozaj, a unei bune coerenţe a acţiunilor de marketing între ele
asigurarea unei bune coerenţe, legături a acţiunilor de marketing în timp

13. Condiţiile precise de funcţionare a întreprinderilor
cunoaşterea suficientă a mediului;
cunoaşterea suficientă a potenţialului întreprinderii;
cunoaşterea tehnicilor de gestiune şi în plus a marketingului şi controlului de gestiune;
o structură organizatorică a întreprinderii care să permită directorului de marketing să supervizeze şi să asigure coerenţa acţiunilor conduse de colaboratorii interni şi externi ai întreprinderii

14. Cumpărătorul cu cerinţele şi dorinţele sale
când concepe cei “4P”, trebuie să conceapă şi cei “4C” ai cumpărătorului
Cei “4P”
Cei “4C”
Produs
Cumpărătorul cu cerinţele şi dorinţele sale
Preţ
Cost suportat de cumpărător
Plasament (distribuţie)
Comodiatatea achiziţionării
Promovare
Comunicare

15. Adriana BUZDUGAN, lector, drd.
ÎNTREBĂRI???
Adriana BUZDUGAN, lector, drd.