1. Vladimir Đurišić e-mail:vladimirdj@ac.me
Marketing Planiranje
Vladimir Đurišić

2. Upravljanje marketing funkcijama
Zašto je preduzeću neophodan menadžment?
Folet:”sposobnost da se posao obavi preko ljudi”.
Osnovni zadatak menadžmenta je kontinuitet promjena.
Menadžment postaje generatorska funkcija rasta i razvoja savremenog preduzeća.
Rast = Razvoj?

3. Marketing menadžment
Osim menadžmenta, na nivou poslovnog sistema, upravljanje se ostvarje i na nivoima pojedinih funkcionalnih cjelina.
Osnovni cilj marketing menadžmenta je profitabilno zadovoljenje potreba potrošača.
Marketing menadžment predstavlja upravljanje tražnjom.
Tri faze marketing menadžmenta su: Planiranje,
Organizovanje,
Izvršenje i
Kontrola.

4. Marketing Planiranje
Marketing planiranje predstavlja usmjeravanje poslovne aktivnosti prema budućnosti tako da omogući donošenje odluka o ciljevima, politikama, strategijama, programima i planovima usresređenim na marketing aktivnosti.
Pod marketing planiranjem podrazumijeva se proces donošenja odluka u vezi ciljeva, politika, strategija, planova i programa marketing aktivnosti preduzeća i akcija da se donijete odluke realizuju.
Rezultat marketing planiranja je marketing plan.

5. Marketing Planiranje Marketing plan se može odnositi na:
Nivo preduzeća
Nivo pojedinih organizacionih cjelina
Samu marketing funkciju
Marketing planiranje ima sledeće faze:
Analiza situacije sa tendencijama iz prošlosti
Predviđanje šireg okruženja i formulisanje pretpostavki
Planiranje instrumenata marketinga.

6. Marketing ciljevi Šta je cilj?
Opšti marketing cilj: zadovoljenje potreba potrošača uz ostvarenje profita.
Šta nedostaje ovom cilju?

7. Marketing strategije
Strategija – riječ grčkog porijekla, a znači nauku o vođenju rata.
Čemu služi marketing strategija?
Postoje tri nivoa strategije i to:
Korporativni nivo;
Nivo biznisa i
Funkcionalni nivo.

8. Strategija diferenciranja proizvoda
Težnja preduzeća da difeencira sopstvenu ponudu u odnosu na ponudu konkurenata, se realizuje putem strategije diferenciranja.
Koji se proizvodi lakše diferenciraju?
Homogeni;
Heterogeni
Diferenciranje je idealno ako se zasniva na onim atributima koje konkurencija ne može osvojiti u kratkom roku.

9. Strategija segmentacije proizvoda
“Podijeli i zadovolji”
Segmentacija tržišta je podjela tržišta na homogene djelove po određenim relevantnim obilježjima kako bi se dobile manje tržišne cjeline.
Strategijski segment je grupa kupaca koji ima slične potrebe.
Zašto nije racionalno izvršiti potpunu segmentaciju?

10. Marketing plan Sve strategije se transformišu u određene programe.
Programi se realizuju posredstvom marketing planova.
Tekući marketing plan se izvodi iz dugoročnog i srednjeročnog plana.
Tekući marketing plan predstavlja realizaciju ciljeva, politika i strategija marketing aktivnosti u toku kalendarske godine.

11. Elementi marketing plana
Plan prodaje;
Plan proizvodnje i asortimana;
Plan zaliha gotovih proizvoda;
Plan prodajnih cijena;
Plan promocije;
Plan distribucije i
Plan profita.