1. Pricing Strategies Strategjia e Cmimeve

2. Penetration Pricing

3. Pricing Strategies

4. Çmim I “Depërtimit”(penetrimit)
Çmim i caktuar për të "depërtuar në treg“(maare tregun)
Çmimi ‘I ulet’ për të siguruar vëllime të larta
Tipike në produktet e tregut masiv (per masa) si bare çokollatë, lëndëve ushqimore, mallrat shtëpiake, etj
Të përshtatshme për produkte me cikle te gjata të jetës ( te parashikuara)
Mund të jetë e dobishme në qoftë se hyne në një treg të ri

5. Market Skimming

6. “Vjelja e Tregut” Çmime të larta, vëllime të ulëta
Vjel profitin nga tregu
Të përshtatshme për produkte që kanë ciklin e shkurtër te jetesës ose të cilat do të përballet me konkurrencën në disa pika në të ardhmen(p.sh. Skadimit te një patenti) Shembujt përfshijnë: Playstation, stoli, teknologji digjitale, DVD të reja, etj
Shumë kanë parashikuar një ”shitje” në 
laptopë pasi qe furnizimi tejkalon kërkesën.
Copyright: iStock.com

7. Value Pricing

8. Value Pricing- Çmim ner baze te Vleres (perceptimit)
Çmim I caktuar në pajtim me perceptimet e konsumatoreve në lidhje me vlerën e produktit  shërbimit
Shembujt përfshijnë prodhimet e statusit / produktet ekskluzive
Kompanitë mund të jenë në gjendje për të vendosur çmimet sipas vlerës se perceptuar.
Copyright: iStock.com

9. Loss Leader

10. Loss Leader- Lider “ne humbje”
Mallrate / shërbimet që shiten qëllimisht nën koston  për të nxitur shitjet edhe gjetiu
Tipike në supermarkete, p.sh. për festa, shitjen e shishen e Coca Coles  nën qmim, me shpresë se njerëzit do të tërhiqen për të ruajtur dhe për të blerë gjëra të tjera (Intereminexi,Elkosi)
Blerjet e artikujve të tjerë më shumë per te mbuluar 'humbjen' në produkte  të shitura “me humbje” p.sh. Telefon celular 'Free' kur të marrë mbi paketën e kontratës

11. Psychological Pricing

12. Psychological Pricing- çmimet psikologjike
Përdorur për të luajtur në perceptimin e konsumatorëve
Shembull klasik - $ 9,99 në vend të 10,99 $!
E lidhur me çmimet ”me vlerë” - mallra me vlerë me çmim në bazë të asaj që konsumatorët MENDOJNE(perceptojne) duhet të jetë çmimi

13. Going Rate (Price Leadership)

14. Going Rate (Price Leadership)- Lider ne çmim (“norma e siper”)
Në rastin e liderit të çmimeve, rivalët kanë vështirësi në konkurimin e çmimeve - shumë i lartë dhe ata të humbasin pjesë të tregut, -shumë i ulët dhe lideri i çmimeve do të përputh çmim dhe rivalet e tregut me fuqi më të vogël dalin nga tregu
Mund të ndjekin të çon çmimi nga rivalët e sidomos kur ata rivalët kanë një dominim të qartë të tregut
Ku konkurrenca është e kufizuar, çmimi 'normën e sipër "mund tëjenë të zbatueshme - bankat, benzinë​​, supermarkete, mallraelektrike - të gjeni çmimet shumë të ngjashme në të gjitha degët
Ne KOSOVE?

15. Tender Pricing

16. Tender Pricing- çmim ne baze te tenderit
Shumë kontrata jipen në bazë të tenderit
Firma (ose firmat) paraqesin çmimin e tyre për kryerjen e punës
Blerësi pastaj zgjedh ate që paraqet vlerën më të mirë
Kryesisht bëhet në fshehtësi

17. Price Discrimination

18. Price Discrimination
Kerkon  një çmim të ndryshem për shërbimin e mirë të njëjtë / në tregje të ndryshme
Elasticitet çmimi Kërkon Të jete i ndryshme në baze te kërkesës në çdo treg
MENYte, Kafja ne mengjez
Çmimet për fluturime /hekurudha ndryshojnë për të njëjtin udhëtim në kohë të ndryshme të ditës/javes/muajit
Copyright: iStock.com

19. Destroyer Pricing/Predatory Pricing

20. Destroyer/Predatory Pricing- Shkaterrmi i qellimshem i Cmimeve
Prerja me dashje çmimi ose oferta e 'dhurata e lirë  / produkte "të detyroje rivalët (zakonisht më të vogel dhe më të dobët) nga biznesi ose të parandalojë hyrje të reja
Anti-konkurruese dhe i paligjshëm në qoftë se mund të deshomohet

21. Absorption/Full Cost Pricing

22. Absorption/Full Cost Pricing
Çmimi i plotë(FIKS) Kosto - përpjekur për të vendosur çmim për të mbuluar dy kostot ate fikse dhe variabile
Çmimi Absorbimit te Kostos - Çmimi i vendosur për të 'thithur' disa nga kostot fikse të prodhimit

23. Marginal Cost Pricing

24. Marginal Cost Pricing- Kostoja margjinale e Cmimit
Kostoja marxhinale - kostoja e prodhimit të një shtesë apo një artikull më pak e prodhimit
Çmimi MK - lejon fleksibilitet
Veçanërisht të rëndësishme në fushën e transportit, ku kostot  fikse mund të jenë relativisht te larta
Lejon struktura te ndryshme te çmimeve - p.sh. në një fluturim ngaLondra për në Nju Jork - duke siguruar koston e pasagjerëve shtesë është i mbuluar, çmimi mund të jenë I ndryshem me një marrëveshje te mirë për të tërhequr klientët dhe per të mbushur avionët

25. Marginal Cost Pricing Example:
Aircraft flying from Bristol to Edinburgh – Total Cost (including normal profit) = £15,000 of which £13,000 is fixed cost*
Number of seats = 160, average price = £93.75
MC of each passenger = 2000/160 = £12.50
If flight not full, better to offer passengers chance of flying at £12.50 and fill the seat than not fill it at all!
*All figures are estimates only

26. Contribution Pricing

27. Contribution Pricing- Cmimi Kontribues
 Kontributi= Çmimi shites -kostoja e ndryshueshme (kosto direkte)
Çmimet vendosur për të siguruar mbulimin e kostove të ndryshueshme dhe të një "kontribut" për kostot fikse
Të ngjashme në parim me çmimet e kostos margjinale
Analiza Break-madje edhe mund të jetë i dobishëm në këto rrethana

28. Target Pricing

29. Target Pricing- Cmimi i Synuar
Vendosjen e çmimeve për te ‘synuar' një nivel të caktuar fitimi
Vlerësimet e kostos dhe të ardhurave të mundshme me çmime të ndryshme, të ”arrihet zero”( break even) në mënyre qe te përcaktohet ”mbulesa” Mark-up(MBULESA) = Fitimi / Kosto x 100

30. Cost-Plus Pricing

31. Cost-Plus Pricing- Kosto Plus Cmimore
Llogaritja e kostos mesatare (Avarage Costs) plus një ”mbulese” Kosoto mesatare = Kosto Totale / Outpututput

32. Influence of Elasticity

33. Influence of Elasticity- Influenca e elasticitetit
PED = % Change in Quantity demanded/% Change in Price
Çdo vendim çmimi duhet të jenë I kujdeshem ndaj ndikimit te elasticitetit të çmimeve
Shkalla e ndikimit te elasticitetit  te cmimeve ndikon në nivelin e shitjeve dhe kështu ne  të ardhurat
Elasticiteti fokusohet në (përqindjen) përpjesëtim ndryshimet PED =% Ndryshimi në sasi kërkoi /% Ndryshimi i çmimeve

34. Influence of Elasticity- Influencae elsaticitetit
Çmimi palakueshëm (joelsaticitetit): % E ndryshimit në ndryshim Q <% në P p.sh. një rritje prej 5% të çmimit do të përmbushen nga një rënie në shitjen e diçka më pak se 5% Të ardhurat do të rriten Një reduktim 7% të çmimit do të çojë në një rritje të shitjeve e diçka më pak se 7% Ardhurat do të bien

35. Influence of Elasticity- Influenca e elasticitetit
Çmimi elastik: % E ndryshimit në sasi të kërkuar (kerkese)>% e ndryshimit në çmim p.sh. Një rritje 4% e çmimit do të çojë në renjen e shitjes  diçka më shumë se 4% Ardhurat do të bien Një rënie 9% të çmimit do të çojë në një rritje të shitjeve për diçka më shumë se 9% Të ardhurave do të rritet