1. مصادر المعلومات التجارية وكيفية اختيار الأسواق المستهدفة
مصادر المعلومات التجارية وكيفية اختيار الأسواق المستهدفة
هالـة جدامـى
مركز تدريب التجارة الخارجية
ديسمبر 2013
One-day Workshop on ITC's Market Analysis Services

2. They hatch and spread every-where, in the North and in the South.
In the past, big fish used to eat small fish
Now, fast fish eat slow fish.
They hatch and spread every-where, in the North and in the South.
Dans le passé le gros poissons mangeaient le petits poissons. Maintenant, on vit dans une ère ou les poissons rapides mangent les plus lents. La mission du CCI dans l’avenir est celle d’aider les petits poissons a devenir plus rapide.
One-day Workshop on ITC's Market Analysis Services

3. الشبكة الدولية للمعلومات” الانترنت“
مصادر المعلومات التجارية
الشبكة الدولية للمعلومات” الانترنت“
مؤسسات وجهات حكومية
الغرف التجارية والصناعية
جمعيات رجال الأعمال وغيرها من المؤسسات المرتبطة بتنمية وريادة الأعمال
الممثلين التجاريين للدول بالخارج والملحقين التجاريين
المنظمات الدولية
المعارض التجارية
البعثات التجارية
المؤسسات الخدمية مثل البنوك ، وكلاء الشحن ... الخ
كتيبات الدعاية الخاصة بالشركات
المجلات والمقالات المتخصصة فى التجارة والصناعة
الشركات الخاصة لإعداد دراسات السوق

4. البحث فى شبكة المعلومات الإلكترونية عن إحصائيات التجارة الدولية (الصادرات والواردات)
One-day Workshop on ITC's Market Analysis Services

5. نظام التكويد الدولى للسلع
النظام المنسق لتكويد السلع
Harmonized Coding System “HS”
يعتمد على تقسيم المنتجات إلى مجموعات بصرف النظر عن درجة التصنيع
منظمة الجمارك الدولية
World Customs Organization “WCO”
التقسيم القياسى الدولى للتجارة
The Standard International Trade Classification “SITC”
يعتمد على الوظيفة الاقتصادية للمنتجات في مختلف مراحل الإنتاج والتصنيع
منظمة الأمم المتحدة قسم الإحصائيات
United Nations Statistics Division
One-day Workshop on ITC's Market Analysis Services

6. النظام المنسق للسلع والمنتجات Harmonized Commodity Coding System “HS”
EIP
(بوابة معلومات مصر)
One-day Workshop on ITC's Market Analysis Services

7. النظام المنسق للسلع والمنتجات Harmonized Commodity Coding System “HS”

8. كل قسم مقسم إلى مجوعة فصول
النظام المنسق للسلع والمنتجات Harmonized Commodity Coding System “HS”
21 قسم
كل قسم مقسم إلى مجوعة فصول
إجمالى الفصول 97

9. الفصول المجموعات السلعية القسم
حيوانات حية ومنتجات المملكة الحيوانية 1
منتجات المملكة النباتية 2 15
شحوم و دهون و منتجات تفككها 3
منتجات صناعة الأغذية – مشروبات – سوائل كحولية 4
منتجات معدنية 5
منتجات الصناعات الكيمائية أو الصناعات المرتبطة بها 6
لدائن ومصنوعاتها – مطاط ومصنوعاته 7
صلال وجلود خام – جلود مدبوغة 8
خشب ومصنوعاته - فحم خشبى – فلين ومصنوعاته 9
عجائن من خشب أو مواد ليفية سيليولوزية |أخرى 10
مواد نسيجية ومصنوعاتها 11
أصناف الاحذية - اغطية الراس مظلات المطر 12
مصنوعات من حجر أو جص أو أسمنت أو حرير صخرى 13 71
لؤلؤ طبيعى أو مستنبت وأحجار كريمة أوشبه كريمة - معادن عادية مكسوة بقشرة من معادن ثمينة 14
معادن عادية ومصنوعاتها
ألات وأجهزه ألية - معدات كهربائية وأجزائها – أجهزة تسجيل وإذاعة الصوت 16
معدات نقل 17
أدوات وأجهزة للبصريات أو التصوير الفوتوغرافى 18 93
أسلحة و ذخائر – أجزاؤهاٌ ولوازمها 19
سلع ومنتجات أخرى 20 97
تحف فنية – قطع للمجموعات وقطع أثرية 21

10. النظام المنسق للسلع والمنتجات Harmonized Commodity Coding System “HS”
مثال لتحديد كود المنتج : جزر
(القسم الثانى): منتجات المملكة النباتية
خضر ونباتات وجذور ودرنات صالحة للأكل
(الفصل السابع) 07
جزر ولفت وبنجر وكرفس وفجل وجذور مماثلة صالحة للأكل ، طازجة أو مبردة
07 06
جزر ولفت ، طازج أو مبرد
جزر طازج أو مبرد أقل من 10 سم طول (Baby Carrots)
(US)
One-day Workshop on ITC's Market Analysis Services

11. International Trade Centre “ITC”
أدوات تحليل الأسواق
Market Analysis Tools
Produced by
International Trade Centre “ITC”
Standard Map
Competitiveness Map
اختراق الأسواق
مقارنة الأسواق
المواصفات والمعايير
إحصائيات التجارة
الاستثمار المباشر
One-day Workshop on ITC's Market Analysis Services

12. حركة التجارة لأكثر من 220 دولة قيمة ، كمية ، معدلات نمو ، حصص الأسواق
خريطة التجارة
تسجيل
حركة التجارة لأكثر من 220 دولة
لأكثر من 5300 منتج
إنشاء حساب
صادرات وواردات
قيمة ، كمية ، معدلات نمو ، حصص الأسواق
One-day Workshop on ITC's Market Analysis Services

13. قاعدة البياناتTradeMap
يتم البحث بقاعدة البيانات عن حركة التجارة الدولية باستخدام أحد الأساليب التالية:
البحث بالمنتج (Product Approach)
البحث بالدولة (Country Approach)
البحث بالتبادل التجارى الثنائى بين دولتين (Bilateral Approach)
One-day Workshop on ITC's Market Analysis Services

14. هيكل واتجاهات التجارة الدولية لمنتج معين1
اختيارات العرض
(واردات / صادرات)
اختيار المنتج
بحث متقدم
(منتج / خدمة)
One of the unique features of TradeMap is the inclusion of the World estimation,
The first line of this table, represents the sum of reporting and non-reporting countries for Sweetened cocoa powder and gives an overall impression of the world import market.
In this example, the world import market for Sweetened cocoa powder has a value of US$ 173 million in 2001 with an annual growth in value of 5% p.a. over the 1997 to 2001 period , and growth over the 2000 to 2001 period of 4% p.a.
We can also see that the market is predominantly distributed between EU and Asian countries
To assess those countries that compete in the export of Sweetened cocoa powder, click on World exporters at the bottom of the table.
List of exporters for Sweetened cocoa powder is generated (Next Table).
One-day Workshop on ITC's Market Analysis Services

15. هيكل واتجاهات التجارة الدولية لمنتج معين
اختيار لعرض الصادرات (المنافسين)
بعض الشركات المستوردة
معدلات النمو
إجمالى الطلب
إختيار لعرض سلسلة زمنية (5 سنوات)
الكمية
الحصة من واردات العالم
اضغط لعرض المنافسين فى هذا السوق
سعر الوحدة = القيمة / الكمية
Mirror data
(بيانات عكسية)
Market Access Map
متوسط التعريفة الجمركية
اضغط لعرض HS 8
One-day Workshop on ITC's Market Analysis Services

16. هيكل واتجاهات التجارة الدولية لمنتج معين
بعض الشركات المصدرة
عرض البيان حسب ترتيب القيمة
الحصة من صادرات العالم
مصدرى البرتقال فى العالم
One-day Workshop on ITC's Market Analysis Services

17. هيكل واتجاهات التجارة الدولية لمنتج معين
One-day Workshop on ITC's Market Analysis Services

18. هيكل واتجاهات التجارة الدولية لمنتج معين
One-day Workshop on ITC's Market Analysis Services

19. هيكل واتجاهات التجارة الدولية لمنتج معين
One-day Workshop on ITC's Market Analysis Services

20. هيكل واتجاهات التجارة الدولية لمنتج معين
One of the unique features of TradeMap is the inclusion of the World estimation,
The first line of this table, represents the sum of reporting and non-reporting countries for Sweetened cocoa powder and gives an overall impression of the world import market.
In this example, the world import market for Sweetened cocoa powder has a value of US$ 173 million in 2001 with an annual growth in value of 5% p.a. over the 1997 to 2001 period , and growth over the 2000 to 2001 period of 4% p.a.
We can also see that the market is predominantly distributed between EU and Asian countries
To assess those countries that compete in the export of Sweetened cocoa powder, click on World exporters at the bottom of the table.
List of exporters for Sweetened cocoa powder is generated (Next Table).
One-day Workshop on ITC's Market Analysis Services

21. هيكل واتجاهات التجارة الدولية لسوق محدد2
The table shows the world export market for Sweetened cocoa powder.
An exporter from Colombia can see that his country exporters command a 3% share in world exports with an annual growth rate of 10% p.a., above the world market growth of 4% p.a. over the period, which suggests that Colombia’s market share is on the rise.
Colombia’s growth in quantity exported to the world is also increasing (16% p.a.) at a faster rate than its growth in value exported indicating a decline in prices in US dollars.
The top exporter for Sweetened cocoa powder is the US with 12% world market share, growing at 10% p.a. over the period. However, the US’ growth rate in value (10% p.a.) is higher than its growth in quantity exported (6% p.a.) suggesting an increase in prices.
Much of the discrepancy between the world estimation value listed on the import side that on the export side can be explained by the CIF-FOB (Cost Insurance Freight-Freight On Board) difference. For the most part, countries report imports in CIF terms and exports in FOB terms.
One-day Workshop on ITC's Market Analysis Services

22. هيكل واتجاهات التجارة الدولية لسوق محدد
The table shows the world export market for Sweetened cocoa powder.
An exporter from Colombia can see that his country exporters command a 3% share in world exports with an annual growth rate of 10% p.a., above the world market growth of 4% p.a. over the period, which suggests that Colombia’s market share is on the rise.
Colombia’s growth in quantity exported to the world is also increasing (16% p.a.) at a faster rate than its growth in value exported indicating a decline in prices in US dollars.
The top exporter for Sweetened cocoa powder is the US with 12% world market share, growing at 10% p.a. over the period. However, the US’ growth rate in value (10% p.a.) is higher than its growth in quantity exported (6% p.a.) suggesting an increase in prices.
Much of the discrepancy between the world estimation value listed on the import side that on the export side can be explained by the CIF-FOB (Cost Insurance Freight-Freight On Board) difference. For the most part, countries report imports in CIF terms and exports in FOB terms.
One-day Workshop on ITC's Market Analysis Services

23. هيكل واتجاهات التجارة البينية3
The table shows the world export market for Sweetened cocoa powder.
An exporter from Colombia can see that his country exporters command a 3% share in world exports with an annual growth rate of 10% p.a., above the world market growth of 4% p.a. over the period, which suggests that Colombia’s market share is on the rise.
Colombia’s growth in quantity exported to the world is also increasing (16% p.a.) at a faster rate than its growth in value exported indicating a decline in prices in US dollars.
The top exporter for Sweetened cocoa powder is the US with 12% world market share, growing at 10% p.a. over the period. However, the US’ growth rate in value (10% p.a.) is higher than its growth in quantity exported (6% p.a.) suggesting an increase in prices.
Much of the discrepancy between the world estimation value listed on the import side that on the export side can be explained by the CIF-FOB (Cost Insurance Freight-Freight On Board) difference. For the most part, countries report imports in CIF terms and exports in FOB terms.
One-day Workshop on ITC's Market Analysis Services

24. تحليل التنافسية فى الأسواق المستهدفة
حصة السوق المستهدف وترتيبه على المستوى العالمى
تحديد المنافسين بالسوق المستهدف وحصة كل منهم
حصة صادرات مصر للسوق المستهدف
ترتيب صادرات مصر بين المنافسين
معدلات نمو السوق المستهدف
معدلات نمو صادرات مصر للسوق المستهدف
مقارنة متوسط سعر تصدير مصر للسوق المستهدف بأسعار المنافسين
(الطلب)
(العرض)

25. الخلاصة لاختيار وغربلة الأسواق يتم:
أولا : التعرف على الرقم الدولي المنسق HS Code
ثانيا : استعراض بيانات الاستيراد للمنتج في العالم مرتبة حسب قيمة الاستيراد
ثالثا : فحص الدول واختيار الدول المستوردة التى قد يكون بها فرصة تصديرية
رابعا : تحليل القيم والكميات والأسعار والنمو للمنتج المستورد في هذه الدول
خامسا: استعراض قيم وكميات وأسعار التصدير من مصر لأي من هذه الدول

26. الخلاصة
سادسا: إعادة ترتيب الدول المستوردة حسب متغيرات عديدة منها: - أهداف وإمكانات الشركة المصدرة / إستراتيجية الدولة المصدرة - العوامل الاقتصادية والسياسية المختلفة - طبيعة المنتج ومتطلبات وشروط تصديره - العوامل الثقافية والاجتماعية والتكنولوجية - درجة المنافسة ومصدرها في كل سوق - شكل وهيكل السوق وقنوات التوزيع المتاحة - العوامل الجغرافية والمناخية - البعد الجغرافي وتكاليف النقل والشحن - مدى وجود اتفاقيات أو بروتوكولات ثنائية

27. شكـــراً هالة جدامى تليفون: 22674342 hala@fttceg.org
One-day Workshop on ITC's Market Analysis Services