1. התקשרות עם ספקים

2. מימון פרויקטים Build-Operate-Transfer (BOT)
Private Finance Initiative (PFI)
Public-Private Partnership (P3)
Build-Transfer-Operate (BTO)
Build-Own-Operate (BOO)
Design-Build-Finance-Operate (DBFO)

3. BOT
הסקטור הפרטי מתכנן ובונה את התשתית, מממן את הפעילות. המפעיל הינו הבעלים של הפרויקט ומתחזק אותו למשך 20 או 30 שנה.
דוגמה:
תחנת כח בתורכיה
תחנת כח בתורכיה
Total installed capacity (MW) and annual average generation (GWh) of hydroelectric power plants (run-off river HEPPs) completed by the other organizations are 2,416 MW and 8,844 GWh respectively . These values account for 20% of Turkey’s current hydropower installed capacity (12,631 MW) and annual hydroelectric generation (45,325 GWh). The HEPPs put into operation by DSİ generate 80% of Turkey’s current hydro energy needs. According to DSİ’s investment program in 2005, there is a total of 53 HEPPs, 24 of which will be realized with bilateral agreements (6,136 MW and 20,203 GWh) and 5 of which are to be realized with local bidding (124 MW and 458 GWh), and the remaining 24 of which are under construction (2,722 MW and 8,920 GWh). The number of hydroelectric power plants being constructed by other organizations under Law No is 17 (465 MW and 1,725 GWh). These are being built as Autoproducer or BOT (Build-Operate-Transfer) models by the private sector.

4. Build-Operate-Transfer (BOT)
Built
הקמת המתקן והתשתית , איוש מרכז הפיתוח, והקמת בסיס העברת ידע.
Operate
ניהול הארגון , פיתוח , אבטחת איכות, תחזוקה, תמיכה במוצר, שיפור התהליכים.
Transfer
רישום הארגון החדש חברת בת של הלקוח, העברת נכסים, העברת התפעול.

5. יתרונות BOT התאמה מהירה של התפעול
מרחב שירותים נרחב, התאמה מהירה של פערים עסקיים.
עלויות הקמת תשתית נמוכות יותר.
קיצור זמן ההפעלה עקב השימוש בידע ויכולות הקיימות אצל המפעיל.

6. Private Finance Initiative (PFI)
העברת האחריות הפיננסית והסיכונים של הפרויקט מהמגזר הציבורי לפרטי.
דוגמה:
מגרש חניה בבית חולים בצפון אירלנד
The Royal Hospitals’ Car Park was opened in June 1997 and provides for 2,100 spaces. However, due to unforeseen reviews of health provision, which arose after the contract was signed, demand for spaces has increased beyond original projections. As a result, parking demand outstrips current provision and the Royal Hospitals is in the process of considering options for providing additional car parking spaces (

7. יתרונות PFI הורדת עלויות לסקטור הציבורי יצירת תמריץ בהתאם לביצועים
עלויות השקעה נמוכות יותר
הקמת שירותים בעלי עלות תועלת טובה יותר
יתכנו עלויות תחזוקה נמוכות יותר

8. חסרונות PFI עלויות מימון גבוהות יותר תתכן פגיעה באיכות
תתכן עלות נוספת למימון הסיכון
יתכן מורל נמוך של הצוות עקב ניצול של הסקטור הפרטי.

9. Public-Private Partnership (P3)
שיתוף פעולה בין הסקטור הפרטי לציבורי על ידי מתן מענה לדרישות המגזר הציבורי. על ידי מענה מהמגזר הפרטי .
דוגמה:
שיפוץ מוזיאון בגרמניה
The Partnership Initially, the city transcribed the entire plot of land of the Kunstpalast to the foundation. In addition, the foundation took over the administration of the Kunstmuseum in the year In terms of operations, the city transferred all running costs of the Kunstpalast to the foundation and committed itself to adjusting the funds according to the development of salaries. In parallel, E.ON acquired the rear part of the Kunstpalast grounds at the usual market value and established their headquarters on the site. Furthermore, the company paid a contribution of 5 million Euro to the foundation, which was used for the reconstruction of the Kunstpalast including the Robert Schumann Hall, by adding the income of 9.75 million Euro from the sale of the grounds (after deduction of around 6.5 million of disengagement costs), as well as a further 4 million Euro from another estate transaction in the vicinity, and a generous state subsidy of million. In addition, E.ON committed to contributing 1 million Euro per year until 2009, and to paying 1.5 million per year for the first six years towards the costs of the museum’s exhibitions.

12. The Marker

14. התקשרות עם ספק יחיד הגדרת ספק יחיד ספק ייחודי במומחיות.
נציג בלעדי של חברה
ספק יחיד לא בהכרח מונופול.

15. יתרונות התקשרות עם ספק יחיד
היתרון היחידי שמקבלים מוצר או שירות המתאים ביותר לדרישות הרכש שלנו.
דוגמא – רכישת רכב – חלקי חילוף מקוריים לעומת חלקי חילוף תחליפים
לחילופין התקשרות עם הספק במהלך שלשת שנות האחריות.
הנטייה מצד הספקים לייצר מערכת התקשרות כספק יחיד.

16. יתרונות הספק היחיד
אפשרות לפתח מערכות מתקדמות תוך ניצול הידע וההתמחות של הספק.
כאשר נחתם חוזה לאורך זמן הספק ינסה לספק את השירות הטוב ביותר.

17. חסרונות הספק היחיד תלות בין הלקוח לספק.
כאשר הספק מייצר או משווק מוצר ייחודי המחיר יכול לעלות מעבר להגיון.
כאשר הספק עמוס יתכן והשירות יפגע עקב חוסר יכולת לספק את השירות הנדרש.

18. המלצות להתקשרות עם ספק יחיד
המלצות להתקשרות עם ספק יחיד
יצירת חוזה עם הגדרות ברורות לגבי המוצר או השרות.
הגדרת מערכת פיקוח ובקרה על תהליך ההתקשרות
הגדרת מדדים לבחינת ההתקשרות ומעקב ודווח ברמה תקופתית.
פיתוח יכולת עצמית כדי להשתחרר מהתלות עם הספק .

19. דרכי ההתקשרות מחיר קבוע מחיר עם גג רווח עידוד (מגר"ע)
 מחיר קבוע פירושו מחיר מוסכם מראש, שאינו מותנה בעלות הביצוע בפועל, או בשיעור הרווח (או ההפסד) בפועל, של הספק.
מחיר עם גג רווח עידוד (מגר"ע)
בשיטת התקשרות מגר"ע, קובעים מראש "מחיר גג" המהווה גבול עליון של המחיר הסופי. את המחיר הסופי מחשבים בגמר ההזמנה על בסיס העלות בפועל ובתוספת רווח, שגובהו מותנה בהפרש, שבין העלות בפועל לבין עלות היעד .

20. דרכי ההתקשרות עלות בפועל עם רווח בסכום קבוע (ערפ"ק)
המחיר בשיטת "עלות בפועל עם רווח קבוע" נקבע בדיעבד עם גמר ביצוע ההזמנה, על בסיס עלויות הביצוע בפועל ובתוספת סכום רווח הקבוע מראש.
עלות בפועל עם רווח עידוד (ערפ"ע)
בשיטת התקשרות עפר"ע נקבע המחיר בגמר ההזמנה, על בסיס העלויות בפועל ובתוספת רווח המחושב לפי נוסחת עידוד מוסכמת מראש. בשיטה זו מקבל הספק רווח מוגדל, כאשר העלות בפועל נמוכה מ"עלות היעד" ורווח מוקטן, כאשר העלות בפועל גבוהה מ"עלות היעד".

21. COST + התקשרות בשיטת עלות + רווח
התקשרות בשיטת עלות + רווח
יתרונות לספק – הספק מדווח על העלות + רווח שנקבע בין הספק ללקוח.
הלקוח צריך לפקח בצורה מדויקת את העלות בפועל שהספק מדווח. -

22. התקשרות בשיטת זמן וחומר
הספק ידווח על החומרים+ שעות
הפרטים יבדקו
על בסיס זה יתקיים תשלום
יתרונות ללקוח
קבלת שירות+ מוצר מתאים על פי מפרט.
בקרה ושליטה על העלויות.
דורש מעקב צמוד על הלקוח.

23. התקשרות בשיטת זמן וחומר
חסרונות ללקוח.
יתכנו חריגות בתכנון התקציב ( הספק מעוניין בחריגות).
דורש מערכת מעקב ובקרה אחר הספק הדבר מהווה עלות נוספת.

24. התקשרות בשיטת זמן וחומר
יתרונות לספק
הספק יעבוד בקצב שלו שכן מקבל לפי זמן וחומר
הספק לא יתאמץ לחסוך בעלויות רכישת החומר.
הספק ישאף לספק את המוצר האיכותי ביותר שכן אין לו בעיה של התייעלות.

25. הזמנת הרכש 1. הסכם מסגרת : Purchasing Contract
2. הזמנת רכש : Purchasing Order
3. הזמנה פתוחת כמות ( מוגבלת בזמן )
4. הזמנה שנתית / רב שנתית
5. הזמנה מפוצלת
6. הזמנת כיסוי ( להזמנה טלפונית / בע"פ )
7. הזמנת עבודה / שירותים

26. הזמנת מסגרת
שיטת התקשרות בה הלקוח מתחייב על כמות מוצרים או סה"כ סכום בדרך כלל מוגבל בתקופה.
סוג הזמנה מאפשר התקשרות ע"י שיטת VMI
בשיטה זו הלקוח מעביר את נושא ניהול המלאי אל הספק , הלקוח מעביר סיכון המלאי לספק.
הספק מתחייב לגבי רמת שירות וזמינות המלאי.