1. Allan Gibb/Slavica Singer
Što je rast poduzeća i zašto je važan?
singer-strategije rasta malih poduzeca

2. Temeljni cilj kolegija
Razviti KONCEPTUALNO utemeljen pristup praksi upravljanja i podržavanja razvoja rastućih poduzeća
singer-strategije rasta malih poduzeca

3. singer-strategije rasta malih poduzeca
Sadržaj kolegija
Kontekst – zašto su poduzeća s potencijalom rasta važna?
Razlog za rast?
Tko su zainteresirani za rast?
Definicije
Konceptualni okvir
Izgradnja modela
Primjena modela u praksi
Istražiti različite primjene
singer-strategije rasta malih poduzeca

4. Zašto interes za rastuća poduzeća?
stvaranje radnih mjesta
ciljanje “pobjednika” i “kvalitete”
argument o strukturi “srednjeg staleža”
bolji povrat javnih uloga
briga o razvoju rastućeg sektora
briga o visoko tehnološkom razvoju
bolji povrat na investicije - dugoročno
razvoj izvoznog potencijala
singer-strategije rasta malih poduzeca

5. singer-strategije rasta malih poduzeca
Tko je zainteresiran?
središnja vlada
bankari
venture kapitalisti
analitičari portfelja akvizicija
lokalne vlasti
konzultanti
istraživači
singer-strategije rasta malih poduzeca

6. singer-strategije rasta malih poduzeca
Definicije rasta
poduzeća povijesno SKLONA rastu
poduzeća s POTENCIJALOM rasta
poduzeća s AMBICIJOM rasta
poduzeća koja se susreću s PROMJENAMA
poduzeća u RASTUĆOJ FAZI
poduzeća u KLASTERIMA/sektorima (tehnologija)
poduzeća koja žele IZVOZITI
singer-strategije rasta malih poduzeca

7. Razlozi za orijentaciju na rast 1
dodana vrijednost
bolji povrat na ulaganja
pozitivan utjecaj na tržišne devijacije
orijentiranost na potražnju/ nezadovoljenu potrebu
kreiranje novog zapošljavanja
singer-strategije rasta malih poduzeca

8. Razlozi za orijentaciju na rast 2
uklanjanje barijera – internih/ eksternih
komparativne strukturne slabosti
izvozna podrška
sektorska i cluster podrška
singer-strategije rasta malih poduzeca

9. singer-strategije rasta malih poduzeca
Što je rast?
Važna promjena u razvoju poduzeća
singer-strategije rasta malih poduzeca

10. singer-strategije rasta malih poduzeca
Rast poduzeća je...
Kretati se od POSTOJEĆEG do NOVOG stanja putem uspješnog ostvarenja specifičnog oblika razvoja, koji se može manisfestirati kao:
novi proizvod
poboljšanje proizvoda
ulazak na novo tržište
razvoj postojećeg tržišta
tehnološka, organizacijska i/ili upravljačka inovacija
kombinacija prethodno navedenih primjera
koja omogućava povećanje dodane vrijednosti, zapošljavanja ili prihoda.
singer-strategije rasta malih poduzeca

11. Zašto je inovativnost malih poduzeća važna?
Mala i srednja poduzeća su dominantan segment svakog gospodarstva
za stvaranje novih zapošljavanja
za kreiranje novih vrijednosti
Nedovoljna uspješnost malih poduzeća je vidljiva:
u inovativnosti
u konkurentnosti / izvozu
u profitabilnosti
singer-strategije rasta malih poduzeca

12. Rezutati OECD istraživanja 2007
Zemlje Zapadnog Balkana:
Albanija, Bosna i Hercegovina, Crna Gora, Hrvatska, Kosovo, Makedonija, Srbija
Mišljenje poduzetnika
Tehnološka razina i kapacitet prikupljanja i korištenja informacija
Obrazovanje i training
Inovativne aktivnosti
Kako poduzetnici reagiraju na glavne prepreke u tom području?
Očekivanja za rast i prepreke rastu malih poduzeća
singer-strategije rasta malih poduzeca

13. singer-strategije rasta malih poduzeca
Rezultati 1
Tehnološka razina i korištenje informacija
Uglavnom vlastiti razvoj tehnologije – vrlo malo korištenje licenci ili suradnje sa sveučilištima & stranim investitorima
Niski kapacitet prikupljanja i korištenja informacija
o konkurenciji, tehnologiji i novim tržištima
u dijeljenju informacija unutar poduzeća
Više pažnje posvećuju zadovoljstvu kupaca nego tehnološkim promjenama
Rizik: visoka ranjivost malih poduzeća od konkurencije u dugom roku
singer-strategije rasta malih poduzeca

14. singer-strategije rasta malih poduzeca
Rezultati 2
Obrazovanje i training
Nema pisanih planova za obrazovanje i training, a istovremeno imaju nedostatak kvalificiranih zaposlenika
Nedostatak kapaciteta za timski rad
singer-strategije rasta malih poduzeca

15. singer-strategije rasta malih poduzeca
Rezultati 3
Inovacijske aktivnosti
Sada: poboljšanje proizvoda, novi proizvodi
Očekivanja: novi proizvodi, nova tržišta
Pritisak za inoviranje dolazi iz:
vlastitih planiranih aktivnosti
vanjskih pritisaka
Potrebe krajnjih korisnika/potrošača
Novi propisi/standardi
Konkurencija koja dolazi sa stranih tržišta
singer-strategije rasta malih poduzeca

16. singer-strategije rasta malih poduzeca
Rezultati 4
Kako poduzetnici reagiraju na glavne faktore koji otežavaju inovativne aktivnosti?
Najčešće: Suradnja između poduzeća
Najrjeđe: suradnja s tehnološkim parkovima, sveučilištima, Euro informacijskim centrima
Poželjna uloga vlade u potpori inovacijskim aktivnostima malih poduzeća
Osigurati stimulanse (npr. oprost poreza & odgoda plaćanja poreza za I&R, obuku zaposlenika…)
Potpora informacijskim centrima
Subvencije za korištenje usluga traininga i konzultantstva za inoviranje
Nerazvijenost financijskih tržišta
singer-strategije rasta malih poduzeca

17. singer-strategije rasta malih poduzeca
Rezultati 5
Očekivanja za rast i ograničenja rasta
Očekivanja za rast variraju među zemljama
Najniža: u Albaniji, Bosni i Hercegovini
Najviša: u Srbiji, Hrvatskoj, Crnoj Gori, Makedoniji
Ograničenja rasta
Nedostatak znanja o tehnologiji, stranim tržištima, financijskoj podršci
singer-strategije rasta malih poduzeca

18. Stanje u zemljama zapadnog Balkana
Niska razina inovativnog kapaciteta je glavna prepreka u povećanju konkurentnosti malih i srednjih poduzeća
Nema novih proizvoda
Nema nove tehnologije
Nema novih tržišta (lokalni fokus, nema međunarodnog fokusa)
singer-strategije rasta malih poduzeca

19. C E P O R
Malo je rastućih poduzeća, a bez rastućih poduzeća nema novog zapošljavanja
Kriteriji:
Inovativnost u korištenju novih tehnologija
Inovativnost u razvoju novih proizvoda
Izloženost konkurenciji
Orijentiranost izvozu
Kapacitet novog zapošljavanja

20. Ulaganja u tehnologiju, ali još uvijek malo novih proizvoda
C E P O R
Ulaganja u tehnologiju, ali još uvijek malo novih proizvoda
Tehnološka opremljenost bolja od prosjeka, ali opada
Manje novih proizvoda od prosjeka, ali lagano
raste

21. Rastuća poduzeća u Hrvatskoj
“Odrasli” 6%
16,7%
6,9%
88,2%
72,3%
78,8%
Start-up % %
,5%
,2%
,9%
,2%
Nova tehnologija
Proizvod nikome nov
singer-strategije rasta malih i srednjih poduzeca

22. rži
C E P O R
Izloženost konkurenciji – velika, svi imaju iste proizvode, ali pomak prema tržištima “plavog oceana”
Tržište s puno ponuđača vs. Tržište s manje ponuđača
Start-up Odrasli
: : 22
: : 41

23. Internacionalizacija – neophodnost
C E P O R
Internacionalizacija – neophodnost
pozitivni pomaci
Smanjenje broja poduzeća bez međunarodnog tržišta (sa oko 50% u na 25% u 2011.)
“odrasla” poduzeća slabija u jačanju međunarodne konkurentnosti

24. Bez promjena u očekivanju novog zapošljavanja
C E P O R
Bez promjena u očekivanju novog zapošljavanja
10+ zaposlenih, uz 50% povećanje početne zaposlenosti
2011.:
Novi poduzetnici optimističniji od prosjeka skupine
HRV 26% vs. 20% SKUPINA
„Odrasli” poduzetnici pesimističniji od prosjeka skupine
HRV 3,4% vs. 5,3% SKUPINA

25. Gospodarstva temeljena na efikasnosti 2,3 inovativnosti 5,5
C E P O R
Poduzetnička aktivnost zaposlenika – skrivena komponenta poduzetničkog kapaciteta Hrvatske
HRV 4,4%
Gospodarstva temeljena na
efikasnosti 2,3
inovativnosti 5,5
Švedska 16,2
Danska 15,1
Gospodarstva s problemima
Grčka 1,6
Španjolska 2,7

26. Bosna i Hercegovina 8,1 8.174 USD ppp HRV 7,3 18.339 Irska 7,2 39.508
C E P O R
Poduzetnička aktivnost doprinosi manje od očekivanog ekonomskoj snazi zemlje
TEA BDPpc
Bosna i Hercegovina 8, USD ppp
HRV 7,
Irska 7,

27. manje od srednja više od srednje srednje HRV 1,69 6,30 9,91 Prosjek
C E P O R
Poduzetnički obrazovaniji, poduzetnički aktivniji, ali značajnije manje u svim obrazovnim kategorijama od prosjeka skupine (TEA), 2011.
manje od srednja više od
srednje srednje
HRV 1, ,30 9,91
Prosjek
zemalja
efikasnost , , ,32
inovativnost , , ,19

28. Regionalne razlike manje, ali razlike u motiviranosti velike, 2011.
C E P O R
Regionalne razlike manje, ali razlike u motiviranosti velike, 2011.
TEA Prilika/Nužda
Zagreb i okolica ,14 2,32
Sjeverna Hrvatska ,17 1,13
Lika i Banovina ,16 0,30
Istra, Primorje i Gorski Kotar 8,68 2,23
Dalmacija ,57 2,12
Slavonija i Baranja ,74 2,66

29. Poduzetnička okolina – bez promjena ekspertske ocjene, 1 do 5
C E P O R
Poduzetnička okolina – bez promjena ekspertske ocjene, 1 do 5
Otvorenost domaćeg tržišta iznad prosjeka
Sve ostale komponente ispod prosjeka
Pitanje: Kako se evaluiraju vladine politike i programi prema poduzetničkoj okolini?

30. Više ograničenja, nego stimulansa
Ocjene iznad 3
Pristup fizičkoj
infrastrukturi 3,65
Otvorenost i konkurentnost
na unutarnjem tržištu –
dinamika promjena 3,32
Ocjene ispod 3
Poslovna i stručna
infrastruktura ,84
Obrazovanje nakon srednje
škole ,73
Zaštita intelektualnog
vlasništva ,61
Vladini programi ,36
Financijska potpora ,26
Transfer I&R ,25
Otvorenost i konkurentnost
na unutarnjem tržištu –
ulazne barijere ,22
Vladine politike – potpore ,07
Obrazovanje u osnovnim
i srednjim školama ,88
Vladine politike – regulativa 1,84 2 1

31. Interpretacija ocjena poduzetničke okoline
Tko je odgovoran za razvoj inovativnog kapaciteta malih poduzeća?
Svi koji imaju ocjene ispod 3:
Vlada, sa svojim politikama i programima
Obrazovni sektor
Istraživačke institucije
Financijske institucije
Institucije potpore malim poduzećima
Institucije zaštite intelektualnog vlasništva
singer-strategije rasta malih poduzeca

32. singer-strategije rasta malih poduzeca
Poduzetnička kultura
Stav prema rastućim poduzećima, 2011
Hrvatska 2,53
GEM prosjek 2,90
Najbolji 3,95 Irska
singer-strategije rasta malih poduzeca

33. singer-strategije rasta malih poduzeca
BDP i poduzetnička aktivnost
singer-strategije rasta malih poduzeca 33

34. singer-strategije rasta malih poduzeca
Zašto rasti?
Kompenzirati neefikasnost
Opasno – vodi ka povećanju neefikasnosti
Želja vlasnika
Opasno – povećanje rizika
Prilika
Rast ključnih kupaca (ako ih ne pratite, gubite ih)
Sposobnost privlačenja i zadržavanja talenata – Dow Jones indikator
Fluktuacija je skupa, posebno u znanju intenzivnim industrijama
singer-strategije rasta malih poduzeca

35. singer-strategije rasta malih poduzeca
Rizici / izazovi rasta 1
Kapacitet za rast neodgovarajući
Upravljanje tokovima novca
Cjenovne strategije
Upravljanje kvalitetom
Ograničenja u pristupu kapitalu
singer-strategije rasta malih poduzeca

36. singer-strategije rasta malih poduzeca
Rizici / izazovi rasta 2
32% CEO najbrže rastućih US firmi smatra da je njihova osobna nesposobnost upravljanja rastom / reorganizacijom poduzeća prepreka rastu poduzeća
PricewaterhouseCoopers: Trendsetter Barometer
singer-strategije rasta malih poduzeca

37. singer-strategije rasta malih poduzeca
Kapacitet za rast
Poduzetnička znanja i vještine
Generiraju poslovne mogućnosti: nova tržišta, novi proizvodi...
Upravljačka znanja i vještine
Upravljanje rutinskim funkcijama i izvršenje novih prilika:
Vrijeme potrebno za socijalizaciju novih zaposlenika
Moralni hazard – kako harmonizirati nove vrijednosti u organizacijsku kulturu?
Zna li poduzeće svoje usko grlo za rast?
singer-strategije rasta malih poduzeca

38. Gdje mogu biti uska grla rasta?
Baza RESURSA
Likvidnost
Znanje i vještine
Baza ISKUSTVA
u zaduživanju
u umrežavanju
u upravljanju
Baza KONTROLE
Informacije
Planiranje, budžetiranje
Baza IDEJA
Broj ideja
Stupanj razvijenosti ideja
Baza LIDERSTVA
Stav prema promjenama
Strateška svjesnost
Odnos prema okolini
singer-strategije rasta malih poduzeca

39. Mitovi o rastućim poduzećima
Samo u tehnološki intenzivnim industrijama i u području zdravstva
Fortune lista 100 najbrže rastućih malih poduzeća u SAD, 2003:
22 poduzeća u zdravstvenoj njezi
9 poduzeća iz područja tehnologije
8 poduzeća iz područja energije
17 poduzeća iz područja financijskih usluga
9 poduzeća iz maloprodaje
Brzo rastuće firme nastaju samo u brzo rastućim industrijama
Za brzi rast, potrebno je biti prvi
singer-strategije rasta malih poduzeca

40. Karakteristike uspješnih rastućih poduzeća 1
Vizija orijentirana rastu
Brzorastuća poduzeća – 60 % ima artikuliranu viziju rastu
Spororastuća poduzeća – samo 15% ima artikuliranu viziju rasta
Predanost rastu
Sudjelovanje svih u izradi vizije, ciljeva...
Planiranje rasta
singer-strategije rasta malih poduzeca

41. Karakteristike uspješnih rastućih poduzeća 2
Umrežavanje
Partnerstvo za uspjeh
Lokacija koja podržava apsorpciju znanja
Blizina sličnih firmi (clusteri)
Znanstvene znanje
Tehnološke ekspertize
singer-strategije rasta malih poduzeca

42. singer-strategije rasta malih poduzeca
Što se očekuje od Vas?
Audit jednog poduzeća s potencijalom rasta i povratna informacija vlasnicima, korištenjem akademskog pristupa
Pisani izvještaj (konzultantski)
Prezentacija
singer-strategije rasta malih poduzeca

43. singer-strategije rasta malih poduzeca
Audit?
Naći malo poduzeće/obrt koji će Vam dati dobar pristup informacijama
Provesti 2-dnevni audit u poduzeću/obrtu sa ciljem utvrđivanja ima li potencijal za rast i je li dobro upravljan sistem
Koristiti se konceptualnim okvirom rasta
singer-strategije rasta malih poduzeca

44. singer-strategije rasta malih poduzeca
Akademski pristup
Problem se analizira korištenjem relevantnog konceptualnog okvira
singer-strategije rasta malih poduzeca

45. singer-strategije rasta malih poduzeca
Primjer:
Mr. Prodi:
“We must concentrate upon working with the winning growth firms. They are the ones that create the employment in Europe.”
singer-strategije rasta malih poduzeca

46. Što trebamo znati da se ispuni Prodi-ev san?
Kako definiramo ‘pobjednike’?
Da li već postoje iskustva koja pokazuje da je to realno očekivanje?
Na što bi trebali utjecati? (koji faktori su važni za proces rasta poduzeća)
Da li se na te faktore može utjecati i kako?
singer-strategije rasta malih poduzeca

47. singer-strategije rasta malih poduzeca
Akademski izazov (1)
Identificirati faktore koji vjerojatno pospješuju rast poduzeća
Konstruirati okvir temeljen na bitnim faktorima utjecaja
Istražiti međusobni utjecaj faktora (što utječe na što)
singer-strategije rasta malih poduzeca

48. singer-strategije rasta malih poduzeca
Akademski pristup (2)
Razviti model i koncept koji pomažu u objašnjavanju uzročnosti
Da li je moguće “razviti” teoriju koja omogućava predviđanje?
singer-strategije rasta malih poduzeca

49. singer-strategije rasta malih poduzeca
Prezentacija
Pred vlasnicima?
Analitički utemeljeno, akcijski orijentirano – o tome Vam ovisi dobivanje konzultantskog posla!
SVI članovi tima prezentiraju
Vrijeme za prezentaciju se ne smije prekoračiti
singer-strategije rasta malih poduzeca