1. ANY KIND OF THE INTERNATIONAL SALE OF GOODS
گرداورندگان:
خانم معصومه طهماسبی
و زینب غلام زاد
استاد:آقای دکتر غلام نبی فیضی چکاب
نیمسال اول
93-92
ANY KIND OF THE INTERNATIONAL SALE OF GOODS
انواع قراردادهای فروش بین المللی کالا

2. انواع قراردادهای بیع بین المللی
1-Counter-trade
1-قراردادهای بیع متقابل
2-قراردادهای ساخت،بهره برداری، انتقال
2- BOT
3-قراردادهای نفتی

3. ماده2 کنوانسیون بیع بین المللی
اين كنوانسيوان در مورد فروش‌هاي ذيل قابل اعمال نيست: الف- فروش كالاهائي كه جهت مصرف شخصي، خانوادگي يا استفاده در منزل خريداري شده‌اند، مگر اينكه فروشنده در هر زمان قبل از انعقاد قرارداد يا در موقع انعقاد آن نه مي‌دانسته و نه لزوماً بايد مي‌دانست كه كالاي مزبور براي چنين مصارفي خريداري شده‌اند. ب- فروش از طريق مزايده؛ ج- فروش ناشي از اجراء احكام يا فروشي كه به نحوي از انحاء با مجوز قانوني صورت مي‌گيرد؛ د- فروش سرمايه شركتهاي تجاري (سهام)، سهام شركتها، تضمين‌هاي سرمايه‌ گذاري (اوراق بهادار)، اسناد قابل انتقال يا پول؛ ه- فروش كشتيها، سفائن، هاوركرافت‌ها (هواناوها) و و سائل نقليه هوائي؛ و- فروش نيروي برق.

4. Article 2
This Conventiondoes not apply to sales:
a – of goods bought for personal, family or household use, unless the seller, at any time before or at the conclusion of the contract, neither knew nor ought to have known that the goods were bought for any such use;
b – by auction;
c – on execution or otherwise by authority of law;
d – of stocks, shares, investment securities, negotioble instruments or money;
e – of ships, vessels, hovercraft or aircraft;
f – of electricity.

5. ماده3 کنوانسیون بیع بین المللی:
Article 3
ماده3 کنوانسیون بیع بین المللی:
(1)- قراردادهاي ناظر بر تدارك كالاهائي كه بايد ساخته يا توليد شوند بيع محسوب مي‌شوند مگر اينكه سفارش دهنده تعهد نموده باشد كه قسمت عمده موّاد لازم براي ساخت يا توليد آن كالاها را تهيه كند. (2)- اين كنواسيون در مورد قراردادهائي كه در آنها قسمت اعظم تعهدات طرفي كه كالا را تهيه مي‌كند ناظر بر ارائه نيروي كار يا خدمات ديگر باشد اعمال نمي‌شود.
(1) Contracts for the supply of goods to be manufactured or produced are to be considered sales unless the party who orders the goods undertakes to supply a substantial part of the materials necessary for such manufacture or production.
(2)This Convention dose not apply to cantracts in which the preponderant part of the obligation of the party who furnishes the goods consists in the supply of labour or other services.

6. قانون تشویق و حمایت سرمایه گذاری خارجی
بند ب ماده 3
سرمایه گذاری های خارجی در کلیه بخشها در چارچوب روشهای مشارکت مدنی ،بیع متقابل و ساخت و بهره برداری و واگذاری که برگشت سرمایه و منافع حاصله صرفا از عملکرد اقتصادی طرح مورد سرمایه گذاری ناشی شود و متکی به تضمین دولت یا بانک ها ویا شرکتهای دولتی نباشد.

7. اقسام قراردادهای بیع متقابل
معاملات تهاتری ساده
خرید متقابل
بیع متقابل
افست
پیش خرید
قراردادهای تسویه تهاتری
قراردادهای واگذاری تهاتری
تعویض
معاوضه دیون
Barter
Counter-Purchase
Buy-BacK
Offsets
Advanced-Purchase
Clearing Arrangemen
Switch Arrangement
Swap
Exchange of Debts

8. 3- اجرای قرارداد در مدت زمان کوتاه
کالاها و خدماتی که از لحاظ ارزش برابر هستند، با یکدیگر بدون رد و بدل شدن پول مبادله می شوند.
1- قراردادتهاتری ساده
3- اجرای قرارداد در مدت زمان کوتاه
1- ماهیت قراردادی ساده
4- کم ارزش بودن نسبی کالاها و خدمات مبادله شده
2- انعکاس تعهدات طرفین در یک قرارداد واحد
ویژگی های اصلی معاملات تهاتری ساده

9. 2- دو روش مجزا برای پرداخت
بر اساس ان یک طرف قرارداد کالاها یا خدماتی را به طرف دیگر صادر می کند تا مقدار مشخصی از کالاهایی را که در کشور واردکننده، تولید شده است، خریداری و صادر نماید.
2-قرارداد خرید متقابل
1- وجود دو قرارداد
مستقل ولی به هم وابسته
2- دو روش مجزا برای پرداخت
3-تعهد به خرید متقابل کالاهایی که با کالای صادر شده اولی ارتباطی ندارد
ویژگی های قرارداد متقابل

10. در این قرارداد، کالاها و خدمات صادر شده و کالاهیی که متقابلا باز
3- قرارداد بیع متقابل
در این قرارداد، کالاها و خدمات صادر شده و کالاهیی که متقابلا باز
خرید می شوند در یک فرایند تولیدی به یکدیگر مرتبط هستند.
1- بلند مدت بودن
ویژگی های قرارداد بیع متقابل
2- سنگین بودن
3- وجود دو قرارداد مجزا
4-ارتباط تولیدی بین کالاها و خدمات صادراتی و کالاها و خدمات بازخرید شده

11. انواع قرارداد افست بر اساس نوع نعهدات متقابل که فروشنده میپذیرد
4- قرارداد افست
طبق این قرارداد، دولتی پروژه ها و یا اقلام گران قیمت و کاملا تخصصی را از یک کشور صنعتی، مشروط بر قبول تعهداتی مشخص خریداری می کند
1-قرارداد افست مستقیم : چنانچه در قرارداد تعهداتی را در زمینه موضوع پروژه اصلی تقبل کند،این قرارداد مستقیم است.
2-قرارداد افست غیر مستقیم : صادر کننده تعهدات متقابل را تقبل می کند در حالیکه این تعهدات مستقیما با موضوع اصلی مورد معامله مرتبط نیستند.
انواع قرارداد افست بر اساس نوع نعهدات متقابل که فروشنده میپذیرد

12. 1- صدور گواهینامه تجاری بین المللی
5- قرارداد پیش خرید
طی این قرارداد، صادر کننده به منظور فروش کالاها یا خدمات خود، توافق می کند که ابتدا کالاهایی را از طرف دیگر معامله خریداری کند ، تا از حیث مالی بتواند کالاها و خدمات او را از صادر کننده خریداری بکند.
1- صدور گواهینامه تجاری بین المللی
2- صدور گواهینامه انبار
روشهای پیش خرید

13. 7- قرارداد واگذاری تهاتری
تسویه تهاتری در واقع قرارداد دو جانبه تجاری و مالی هستند که بین دو دولت منعقد می شوند و بر اساس ان طرفین توافق می کنند تا مبالغ معینی کالا یا خدمات را در یک دوره زمانی مشخص ، تبادل کنند ، بدون اینکه در این بین عملا پولی رد و بدل کنند.
6- قرارداد تسویه تهاتری
در اغلب موارد صادر کننده خارجی که بر طبق یک قرارداد تجارت متقابل ، به خرید متقابل کالا یا خدمات متعهد شده است، به کالاها و یا خدمات ارائه شده نیازی ندارد. در این مورد این بخش از قرارداد به کشورهایی واگذار می شود که به اقلام مندرج در لیست نیاز دارند.
7- قرارداد واگذاری تهاتری

14. 8- قرارداد تعویض
در روش تعویض کالاهای مشابه که در محل فیزیکی متفاوتی قرار دارند ، با یکدیگر معاوضه می شوند تا مخارج حمل و نقل کاهش یابد و یا موانع حمل و نقل برطرف گردد.

15. سایر مکانیزمهای معاوضه
این روش در زمانی که برخی کشورهای امریکای لاتین با بحران کمبود نقدینگی شدید مواجه شدند شکل گرفت. مطابق این قرارداد ، وام دهنده و وام گیرنده موافقت می کنند که قرارداد جدید مالی امضا کنند که بر اساس ان دین قبلی با یک دین جدید معاوضه می شود . این دین جدید ممکن است از جهت اصل بدهی ، نرخ بهره و شرایط پرداخت با دین قبلی متفاوت باشد.
9-قرارداد معاوضه دیون
1- باز خرید دیون
2- معاوضه دیون با سهام
3- معاوضه دیون با صادرات
سایر مکانیزمهای معاوضه

16. اقسام قراردادهای ساخت، بهره برداری ، انتقال
BOT
1- قرارداد ساخت، بهره برداری، انتقال
2- قرارداد ساخت ، تملک، بهره برداری
3- قرارداد ساخت تملک، بهره برداری و انتقال
4- قرارداد ساخت ، تملک، بهره برداری و فروش
5- قرارداد ساخت، اجاره، انتقال
6- قرارداد ساخت، انتقال و بهره برداری
7- قرارداد بازسازی، بهره برداری و انتقال
8- قرارداد مدرنیزه کردن، بهره برداری و انتقال
BOT
BOO
BOOT
BOOS
BLT
BTO
ROT
NOT

17. 1- قرارداد ساخت، بهره برداری، انتقال
بر اساس این قرارداد، پروژه ای با مجوز دولت توسط یک شرکت خصوصی خارجی ساخته، مدتی توسط آن بهره برداری و پس از انقضای مدت پروژه به دولت طرف قرارداد منتقل می شود.
Build,Operate,Transfer (BOT)

18. 2- قرارداد ساخت ، تملک، بهره برداری
در این قرارداد کنسرسیوم مسئول ساخت و بهره برداری از پروژه است، بدون اینکه مجبور باشد پروژه ساخته شده را به دولت یا بخش دولتی واگذار کند.بنابراین مالکیت پروژه تا پایان عمرمفید آن،در اختیار شرکت دارنده امتیاز می باشد.
Build Own Operat (BOO)

19. 3- قرارداد ساخت تملک، بهره برداری و انتقال
در این قرارداد، کنسرسیم اموال مادی موجود در پروژه را برای مدت مقرر در قرارداد تملک می کند و سپس آن را به دولت انتقال می دهد.
Buhld Own Operate Transfer (BOOT)

20. Build Own Operate Sell (BOOS)
4- قرارداد ساخت ، تملک، بهره برداری و فروش
چنانچه در پروژه های ساخت ،تملک و بهره برداری ،کنسرسیم متعهد شود که پس از انقضای مدت معینی پروژه را در قبال دریافت مبلغی به دولت مزبور بفروشد، مشمول این قرارداد است.
Build Own Operate Sell (BOOS)

21. Build Rent Transfer (BRT)
5- قرارداد ساخت، اجاره، انتقال
چنانچه کنسرسیوم پروژه را بعد از ساخت تملک کند و آن را برای مدت معینی در مقابل مبلغی به دولت یا بخش خصوصی اجاره دهد و پس از سپری شدن مدت آن بطور رایگان تملک کند، از این عبارت استفاده می شود.
Build Rent Transfer (BRT)

22. Build Transfer Operat (BTO)
6- قرارداد ساخت، انتقال و بهره برداری
چنانچه طرفین تاکید کنند که مالکیت پروژه و همچنین مالکیت تاسیسات آن به محض اتمام به دولت منتقل خواهد شد و سپس دولت امتیاز استفاده انحصاری از پروژه را برای مدت مشخصی به کنسرسیوم اعطا کند از این عبارت استفاده می شود.
Build Transfer Operat (BTO)

23. Refurblsh Operate Transfer (ROT)
7- قرارداد بازسازی، بهره برداری و انتقال
چنانچه پروژه یا تاسیسات موجوددی به بخش خصوصی واگذار شود تا توسط او بازسازی و متقابلا برای مدتی مورد بهره برداری آن بخش قرار گرفته و سپس به دولت منتقل شود از این اصطلاح استفاده می شود
Refurblsh Operate Transfer (ROT)

24. 8- قرارداد مدرنیزه کردن، بهره برداری و انتقال
چنانچه پروژه یا تاسیسات موجودی به بخش خصوصی واگذار شود تا آن را به پروژه مدرن تبدیل کرده ودر عوض برای مدتی مورد بهره برداری قرار دهد و سپس آن را بطور رایگان به دولت انتقال دهد، از این اصطلاح استفاده می شود.
Modernlize Operate Transfer (MOT)

25. اقسام قراردادهای بیع نفت
1-1موافقت نامه های مشارکت در تولید
1-قراردادهای مشارکت
2-1 قرارداد مشارکت در سرمایه گذاری
اقسام قراردادهای بیع نفت
1-2 قرارداد صرفا خدماتی
2-2 قرارداد ریسکی خدمت
2-قراردادهای خدماتی
3-2قرارداد بیع متقابل

26. این نوع از قراردادها، واگذاری مخزن و یا میدانی مشخص ازسوی دولت میزبان به شرکت بیگانه برای سرمایه­گذاری در عملیات، اکتشاف، توسعه، بهره­برداری و بازاریابی فرآوری نفت و گاز از سوی آن و پرداخت بر بنیان حق الارض یا بهره مالکانه افزون بردرصدی از درآمد خالص به عنوان مالیات به دولت میزبان می باشد.
1-قراردادهای امتیازی
امروزه عملا نظام های امتیازی جای خود را به نظام­های قراردادی داده­اند و این نظام­ها در قالب های گوناگون عمل می کنند که برخی از انها عبارتند از: 1- قراردادهای مشارکتی ؛ 2- قراردادهای خدماتی
2- نظام های قراردادی

27. در این قراردادها، نفت و گاز تولید شده میان دولت و شرکت سرمایه­گذار تقسیم شده، حقوق مالکانه متعلق به دولت است، لیکن به واسطه مشارکت دولت میزبان از طریق شرکت ملی نفت در زمینه مدیریت عملیات با شرکت سرمایه­گذار در پیوند است.
موافقت نامه های مشارکت در تولید :
1-قراردادهای مشارکتی
در این قراردادها، کشور میزبان و شرکت عامل در سود و خطرپذیری توافق­نامه­های نفتی سهیم هستند. میزان مشارکت در عقد موافقت­نامه­های امتیاز متفاوت است در نتیجه دولت به مثابه شریک در تولیدی که بر اساس قرارداد انجام می­شود، سهیم است.
قراردادهای مشارکت در سرمایه گذاری :

28. این دسته از قراردادها در فعالیت­های اکتشافی کاربرد ندارد و تنها در تلاش­های تولید مورد بهره­برداری قرار می­گیرند. پاداش این قراردادها نقدی است و بهای مقطوع و مشخصی دارد.
1-2 قراردادهای صرفا خدماتی
ماهیت این نوع قراردادها به گونه­ای است که مسائلی چون مالیات و بهره مالکانه کمتر مورد توجه طرفین قرارمی گیرد. وعموما در کشف میادین نفت و گاز کاربرد دارند .
2-2 قراردادهای ریسکی خدمت
2-قراردادهای خدماتی
در قراردادهای خدماتی بیع متقابل، شرکت سرمایه­گذار بیگانه، تمامی وجوه سرمایه­گذار مانند نصب تجهیزات، راه­اندازی و انتقال تکنولوژی را برعهده می­گیرد. و پس از راه­اندازی پروژه، آن را به کشور میزبان واگذار می­کند
3-2 قراردادهای بیع متقابل

29. فهرست منابع
1- شیروی، عبدالحسین،مقاله«پروژه های ساخت،بهر ه برداری و انتقال» نامه مفید،‌ شماره26
2- احمدیان مقدم، فرید، مقاله «بررسی حقوقی قراردادهای بی او تی» دانشگاه قم، پایان نامه، 1380
3- شیروی، عبدالحسین، مقاله ی اندیشه های حقوقی، سال دوم،شماره هفتم، پاییز و زمستان 83