1. DEMANDA OFERTA REQUIEREN MONTOS PEQUEÑOS. LOS BANCOS NO PRESTAN LIMITADA CAPACIDAD DE GESTIÓN. FALTA DE INFORMACIÓN. CARECEN DE PLANES DE NEGOCIOS. EMPRESAS NO PAGADORAS. PERCEPCIÓN ALTO RIESGO PYME. ESTRUCTURA PYME REDUCIDA. POCOS PRODUCTOS PYME. ¿ PORQUE EL EXTENSIONISMO? PROBLEMÁTICA PyMEs INSTITUCIONES FINANCIERAS

2. OBJETIVO: APOYAR A LAS PyMES EN SUS GESTIONES FRENTE A LAS INSTITUCIONES FINANCIERAS, PARA FACILITARLES EL ACCESO AL FINANCIAMIENTO FORMAL, BUSCANDO FOMENTAR LA CULTURA EMPRESARIAL DE FINANCIAMIENTO EN ESTE SECTOR A TRAVÉS DE … UN EXTENSIONISTA

3. ¿QUIÉN ES UN EXTENSIONISTA? CONSULTOR EN FINANCIAMIENTO PYME CONOCE EL ENTORNO ECONOMICO DE LAS PYMES NO ES EMPLEADO DE LA SECRETARÍA DE ECONOMÍA GESTOR DE CRÉDITO PyME CONOCE LA OFERTA CREDITICIA Su principal objetivo ¡¡¡QUE LA PYME OBTENGA EL CRÉDITO¡¡¡

4. COMO OPERAN ESTOS PROGRAMAS El banco capacita, acredita, contrata y pago los servicios a los extensionistas Los extensionistas promueven el producto del banco y proporcionan sus servicios a PyMES Reportan a la SE

5. MODELO DE EXTENSIONISMO FINANCIERO 2005 Gobierno Estatal PROGRAMA ESTATAL DE EXTENSIONISMO FINANCIERO Coordinador Ext. 1 Ext. 3 Ext. 2 ORGANISMO INTERMEDIO $ 190 MDP $10 MDP

6. A partir de 2004 a través del Fondo Pyme, se establecieron Programas de Extensionismo Financiero en coordinación con los Gobiernos Estatales, a través de Organismos Intermedios con experiencia en crédito: 12 PROGRAMAS ESTATALES PROYECTOS 2008 … PROYECTOS 2008 … 2004 2052,6645,510TOTAL 15400800SONORA 27400960SINALOA 19142300SAN LUIS POTOSÍ 11125250QUERETARO 15125250NAYARIT 5125250MORELOS 295001,000MICHOACAN 19125250CHIAPAS 11175350COAHUILA 19140250COLIMA 13291600BAJA CALIFORNIA 22116250AGUASCALIENTES Número de Extensionistas PyMEs a apoyar SE (Miles de Pesos )

7. ATENCIÓN A PyMEs GESTIÓN SEGUIMIENTO DIAGNÓSTICO PROCESO DE ATENCIÓN A PyMEs

8. 2008 OBJETIVOEstrategias Contar con un Programa de Extensionismo Financiero en todas las Entidades Federativas 1.Fortalecer Programas Estatales Actuales 2.Mejoramiento Continuo el Programa de Extensionismo. 3.Incorporar nuevos Estados al Programa. 4.Continuar con la reactivación de los Programas de Extensionismo 2008 (HSBC, BANORTE Y BANREGIO). 5.Desarrollar Programas Especiales que requieran de una instrumentación especial (Nacionales, regionales, etc.).

9. LAS PyMEs: SOSTÉN DE NUESTRA ECONOMÍA Constituyen el 99.7% de las empresas Producen casi la mitad del PIB Generan 7 de cada 10 empleos LA GLOBALIZACIÓN Y LAS PYMES La Globalización exige PyMEs altamente competitivas Integradas en redes de colaboración y desarrollo con empresas grandes y entre ellas ¿ PORQUE LAS PYMES? ¿CÓMO APOYAR A LAS PYMES? Manteniendo un entorno macroeconómico favorable FINANCIAMIENTODesarrollando políticas públicas orientadas a IMPULSAR la competitividad de las PyMEs, a través de instrumentos como el FINANCIAMIENTO Coordinando Esfuerzos

10. CARACTERÍSTICAS DE LAS PYMES EN MÉXICO 95% TIENEN MENOS DE 3 TRABAJADORES 2 DE CADA 3 EMPRESAS SON INFORMALES TIENEN GARANTÍAS LIMITADAS NO CUENTAN CON HISTORIAL CREDITICIO CARECEN DE INFORMACIÓN FINANCIERA REQUIEREN MONTOS PEQUEÑOS CONSIDERANDO …. LES RESULTA DIFÍCIL TENER ACCESO AL FINANCIAMIENTO ¿ QUÉ HACER ? MUY LIMITADO FINANCIAMIENTO PARA EMPRENDEDORES

11. ¿QUÉ BUSCAMOS? FACILITARLE A LAS PyMEs EL ACCESO AL FINANCIAMIENTO EN CONDICIONES COMPETITIVAS NUESTRO MANDATO QUE NINGUNA PyME CON UN PROYECTO VIABLE DEJE DE RECIBIR FINANCIAMIENTO, A MENOS QUE: Sea informal Tenga antecedentes de crédito negativos La actividad pertenezca a sectores restringidos Y, POR OTRA PARTE, Que el crédito se otorgue por la solvencia moral del solicitante y la viabilidad de su proyecto, no por el valor de sus activos y garantías NUESTRA VISIÓN

12. ¿QUÉ HEMOS LOGRADO JUNTOS? MAYOR OFERTA DE PRODUCTOS PYME Hoy, todos los bancos ofrecen al menos un producto orientado a PyMEs MEJORES CONDICIONES DE ACCESO Los productos PyME, apoyados con programas de garantía de la Secretaría de Economía, se ofrecen: Sin garantía hipotecaria Tasa de interés máxima conocida Trámites más sencillos

13. FINANCIAMIENTO Y DESARROLLO FINANCIAMIENTO PALANCA PARA EL DESARROLLO ECONÓMICO Competitividad de las empresas Generación de empleo Creación de nuevas empresas Desarrollo de sectores y regiones IMPULSA MEJORAR EL NIVEL DE VIDA DE LA POBLACIÓN MEJORAR EL NIVEL DE VIDA DE LA POBLACIÓN ¿Para qué?

14. DISTRIBUCIÓN DE LOS CRÉDITOS PYMES APOYADAS POR ENTIDAD FEDERATIVA  DE MIL A 3 MIL  DE 501 A 999  MENOS DE 500  MÁS DE 3 MIL

15. AMPLIACIÓN DEL TECHO FINANCIERO A PESAR DE QUE LA SECRETARÍA PUEDE GARANTIZAR CREDITOS HASTA 700 MIL UDIS* EL 97.4% DE LOS CRÉDITOS SE ENCUENTRAN POR ABAJO DE LOS 500 MIL PESOS EN CREDITOS SUPERIORES A 1 MDP (SIN REBASAR 900 MIL UDIS):  ACEPTAR EXIGENCIAS DE GARANTÍA REAL (1 A 1)  OFRECER COBERTURA EN CADA UNO (FONDO PARAGUAS) PROBLEMÁTICA: INCENTIVO: PARA AMPLIAR EL TECHO FINANCIERO A 900 MIL UDIS SE PROPONE: * TASA ACTUAL UDIS 3.5478

16. EQUIPAMIENTO Y MODERNIZACIÓN 96% DE LOS CREDITOS SON DESTINADOS A CAPITAL DE TRABAJO REVOLVENCIA DE LA CARTERA DE CRÉDITO ELEVADA: 8 LAS EMPRESAS REQUIEREN FINANCIAMIENTO PARA MAQUINARIA Y/O AMPLIACIÓN DE SU CAPACIDAD INSTALADA PARA ALENTAR EL OTORGAMIENTO DE CRÉDITO REFACCIONARIO SE PROPONE: LA GARANTÍA DINÁMICA PROBLEMÁTICA: INCENTIVO:

17. FIDEICOMISO DE GARANTIAS PARA EL IMPULSO A LA MICRO EMPRESA DEL ESTADO DE COAHUILA