1. ANALISIS DE VENTAS

2. Análisis de Ventas Presentado por: Nilza Yuliana Galvis
Mario Alejandro Duque
Jhoan Sebastián Maya
Presentado a:
Maritza Marín
Dir. de ventas 4

3. Análisis Análisis de Ventas
Es descomponer un todo en partes menores para su posterior estudio metódico con sus funciones, partes, y sistemas que lo conforman.
Análisis de Ventas

4. Ventas
La venta es un proceso organizado y orientado a potenciar la relación vendedor/cliente con el fin de persuadirle para obtener los productos de la empresa.

5. Análisis de Ventas
Es un proceso que consiste en medir y evaluar la forma en como la empresa vende sus productos y servicios. existen dos instrumentos específicos que ayudan a tomar decisiones:

6. Análisis que ayudan a tomar decisiones
ANALISIS DE VARIACION DE VENTAS
Se trata de intentar descubrir cuáles han sido los factores que han provocado las desviaciones entre la cifra de ventas previstas y la real, así como la importancia relativa de cada uno de ellos.
ANALISIS DE MICRO VENTAS
Consiste en determinar qué productos, territorios, etc., no consiguieron obtener la participación prevista en el objetivo esperado de ventas, y analizar las posibles causas.

7. Tipos de Análisis Participación del mercado Fuerza de ventas
Ventas por territorio
Ventas comparativas (competencia).
Ventas por producto
Ventas comparativas (por años anteriores)
Ventas comparativas (por sector)
Ventas por clientes

8. Participación del mercado
Desde el punto de vista de la empresa, el mercado es un ámbito donde hay que conquistar un espacio para "colocar" los productos o servicios.
El mercado es el escenario de la competencia entre las empresas que comercializan productos o servicios comparables.

9. Fuerza de ventas
La administración de la fuerza de ventas, según diversos expertos, incluye un conjunto de actividades que se pueden clasificar en: 1) Reclutamiento y selección, 2) capacitación, 3) dirección, 4) motivación, 5) evaluación, 6) compensación y 7) supervisión

10. Ventas por territorio
Cada uno de nuestros territorios de ventas se comportara de una manera diferente; cada uno estará sujeto a diferentes variables que deben ser analizadas para comprender el comportamiento de aquellos lugares.

11. Ventas comparativas (competencia)
Las ventas deben analizarse también en forma comparativa con la competencia, para poder determinar si se comportan en forma creciente o decreciente y se reflejan una situación particular del mercado

12. Ventas por producto
La empresa deberá tener estadísticas y gráficos de venta por cada uno de sus productos, de forma que puedan establecerse comparativos y determinar la rentabilidad de cada uno de ellos

13. Ventas comparativas (por años anteriores)
Un análisis de ventas no seria real si se hiciera una comparación con periodos anteriores, por ello es recomendable elaborar un comparativo de al menos cinco años. Es importante tomar en cuenta los acontecimientos especiales, de modo que alguna contracción de mercado o una promoción no resulten significativas en el análisis comparativo

14. Ventas comparativas (por sector)
Para poder entender el comportamiento de las ventas será necesario analizar cual es el movimiento del sector, que puede estar en proceso de contracción o desarrollo, lo que explicaría el incremento o decremento de las ventas o el desarrollo del mercado

15. Sector económico ESTIMACION DE LA DEMANDA:
La demanda es la cantidad de producto (Q) que un mercado requerirá en determinado tiempo. A un determinado precio (P)