1. LOS MEDIOS EN UNA CAMPAÑA Su utilización óptima

2. LA PRENSA Hay que utilizarla de manera prioritaria al inicio de la campaña. Hay que decir lo que se le quiere comunicar a los líderes de opinión. Es un medio de utilización táctica. Es un medio argumental. Al final de la campaña es sólo un divulgador de lo que se gana con otros medios.

3. LA RADIO Es el medio prioritario en el desarrollo de las campañas. Es un medio argumental, pero también comunica emoción y música. Los contenidos de publicidad política radial deben evolucionar desde lo argumental a los contenidos emocionales. Es un medio de fácil segmentación y deben comunicarse contenidos segmentados.

4. LA TELEVISIÓN Es el medio prioritario en el final de las campañas. No es un medio argumental. Comunica 1) Imagen y 2) Emoción. En la televisión hay que comunicar imagen y hay que visualizar los argumentos. La televisión es un medio muy poco segmentable. Hay que pensar que se comunica a gente desinformada y desinteresada en política. Es un medio de personalización.

5. VÍA PÚBLICA-VALLAS Es el otro medio prioritario de los finales de campaña. Se parece a la televisión porque comunica imagen y es relevante para la gente desinformada. Su virtud principal es comunicar PODER Foto de Campaña + Slogan. Debe aparecer el Candidato Solo. Todo lo que se suma, resta. Es un medio de personalización.

6. ACTOS PÚBLICOS Sirven para movilizar militantes, comunicar argumentación a los militantes, transmitir entusiasmo y calor de campaña, pueden dar efecto de poder cuando son muy buenos. No sirven como medio de convencer indecisos. No hay que hacer más de tres: uno de inicio, uno de sostén, otro de final de campaña. Deben ser festivos, entusiastas, multitudinarios. Deben multiplicarse por otros medios, especialmente la televisión. Muy importante para fidelizar el voto duro.

7. REUNIONES EN CASAS DE FAMILIA Nunca deben ser actos públicos en pequeño. La concurrencia debe ser segmentada. Son actividades caras medidas en tiempo del candidato. Es un medio extremadamente eficaz de captación de votos si se lo utiliza bien. En el principio de la campaña los participantes deben ser líderes de opinión, después categorías profesionales, por último jóvenes y mujeres.

8. CONTACTO DIRECTO. Mailing (postal y electrónico), Telemarketing. Son medios de muy alta eficacia si son personalizados y pertinentes. Deben utilizarse en sus formas puras (la distribución de una carta circular no es mailing, el spam tampoco). Es un medio de segmentación.

9. IMPRESOS Afiches, Posters. Trípticos. Volantes. Camisetas. Botones, llaveros, relojes. Cuadernos, lapiceras. Parasoles, calcomanías, vinchas.

10. CONCLUSIÓN La utilización de medios es una parte central de la estrategia. Debe ser parte del cronograma de campaña. Los medios deben ser presupuestados desde antes del comienzo de la campaña. Hay que hacerse inmune a “lo que nuestro adversario tiene” o a las “increíbles ofertas” de medios que siempre van a aparecer.