1. 台商大陸投資與管理 --- 食品業集團篇 卜蜂集團 組長 --- 趙君杰 u7451204@tknet.tku.edu.twu7451204@tknet.tku.edu.tw 組員 --- 林國豐 林淑清 黃靖絜 曾吉全 蔡鎧朱 黃顯能 蔡佳真 張道安 鄭純純

2. 訪談對象 陳定國 --- 前正大集團總經理 現任潤泰建設顧問 淡江大學管理學院院長 張維岳 --- 台灣卜蜂公司大宗物資部經理

3. 台商大陸投資與管理 I. 公司簡介 II. 產業概況 III. 經營模式 IV. 經營狀況 V. 基本分析 VI. 相關議題 VII. 未來展望

4. 公 司 簡 介公 司 簡 介 1. 卜 蜂 集 團 (CHAROEN POKOHAND GROUP) a. 成立背景 b. 亞洲金融風暴

5. 2. 台 灣 卜 蜂 期初成立 3. 中 國 正 大 六四天安門事件之影響 ---- 跳躍式成長 ----

6. 4. 主 要 產 業 ( 飼料 & 穀物 ) (40% 生鮮 5% 加工 ) 佔總營收百分比

7. 上游 : 原料的買賣包括期貨和現貨 中游 : 飼料、油脂、黃豆粉、麵粉 下游 : 屠宰 ( 雞、豬 ) 包括一次加工、二次加工  飼料的上中下游整合

8. 產 業 概 況產 業 概 況 I. 現況 1. 中國農業的挑戰  市場開放  政府管理體制 2. 傳染病造成的機會

9. 產 業 概 況產 業 概 況 3. 發展趨勢  垂直整合或多角化經營  海外投資 -- 中國大陸市場 4. 其他廠商  統一、大成、卜蜂、中日、 福壽 5. 正大集團  六條雞肉垂直整合一條龍生產線

10. II. 加入 WTO 後的評估  預期 飼料市場將萎縮 26 ％ 雞腿肉市場下滑達 30 ％  發展 食品加工業 生化科技產業

11. 經 營 模 式經 營 模 式  經營理念 1. 生產 一條龍的方式垂直整合經營

12. 經 營 模 式經 營 模 式 2. 行銷  一貫的評估模式 :  原料的取得  品質的好壞  市場的遠近  交通的限制  政府提供的優惠條件

13. 3. 人力資源  傳賢不傳子 謝家直系親屬不得任職於集團 任用專業經理人 高薪資給付  大陸中高階比例

14. 4. 研發 生物科技中心 5. 財務 有強大的資金作為後盾

15. 經 營 狀 況經 營 狀 況 1. 策略步驟 : 談判、建廠、經營、管理  長江沿岸： 20-30 家  偏遠地區：陜西、山西、甘肅、四川、蒙古、新疆  華中、華北、黃河流域

16. 2. 資料取得及可信度  絕對賣方市場  相對賣方市場  大陸扶植其本土企業 3. 地方分權諸侯主義重 4. 同化. 污染

17. 6. 產業人才的斷層 7. 世界觀面對口蹄疫，禽流感 8. 曾遭遇的危機 @ 亞洲金融風暴 5. 業外的投資  浦東造鎮計劃：規劃新舊社區  上海掖初摩托車廠：幸福牌摩托車

18. SWOT 分析 優勢 (s): 1. 規模經濟 2. 良好的員工福利 3. 獨特的配方 4. 強大的資金後盾 劣勢 (w): 1. 業外投資過多 2. 中國人難搞 基本分析

19. SWOT 分析 機會 (o): 1. 大陸資源豐富, 市場 廣大 2. 生化科技的進步 3. 趁機開拓國際市場 威脅 (T): 1. 大陸對外資的限制 2. 競爭激烈 3. 經貿問題

20. 優勢 (s): 1. 規模經濟 2. 良好的員工福利 3. 獨特的配方 4. 強大的資金後盾 劣勢 (w): 1. 業外投資過多 2. 中國人難搞 機會 (o): 1. 大陸資源豐富, 市場廣大 2. 生化科技的進步 3. 趁機開拓國際市場 S1+S4+O1+T1 用割喉戰把大陸的對手幹 掉, 搶市佔率 S4+T2 伺機收購中小型廠商 S2+S4+T3 解決經銷市場 S3+S4+O2+T2 發展獨特生化科技 區隔市場 W1+O2 減少非核心事業, 聚焦 於生化科技 S2+T2+W2 留住優秀人才, 發展生 化科技 威脅 (T): 1. 大陸對外資的限制 2. 競爭激烈 3. 經貿問題

21. 相 關 議 題 1. 完全競爭市場 2. 緩慢週期 3. 成本領導策略  唯有擴大規模壓低成本費用 4. 差異化

22. 規模 差異化 卡在利基

23. 未來展望 * 台灣與大陸的整合  定位 台灣卜蜂 v.s. 中國正大  整合 垂直 水平  集中焦點

24. 美美的照片