1. © Copyright 2010, Fundtech Ltd. All Rights Reserved. מדינת ישראל כמרכז עולמי לפיתוח פיננסי חזון, חסמים ואתגרים ראובן בן מנחם, מנכ " ל

2. © Copyright 2010, Fundtech Ltd. All Rights Reserved.  1993 עד היום – יזם ומנכ " ל פאנדטק  1992-1989 – מנהל תחום מערכות תשלומים בלוג ' יקה (Logica)  1989-1986 – מנהל מוצר בדאטה ארכיטקטס (Data Architects)  1986-1983 – מנהל פרויקטים במינט ארה " ב (Mint) ראובן בן מנחם, רקע אישי

3. © Copyright 2010, Fundtech Ltd. All Rights Reserved. פאנדטק  הספק המוביל של תוכנת העברות בנקאיות, ניהול מזומן, הודעות פיננסיות וחשבוניות אלקטרוניות  מיקוד על תעשיית התוכנה הפיננסית בבנקים  התוכנה קיימת במודל “in house” וכמו כן במודל “ASP”  החברה מספקת פתרונות ושירותים למעל 900 בנקים במעל 70 מדינות  החברה נסחרת דואלית בת " א ובנאסד " ק (symbol FNDT)

4. © Copyright 2010, Fundtech Ltd. All Rights Reserved. העברות בנקאיות חוזקו של השוק בו אנו נמצאים  גודל השוק ( הכנסה לבנקים ) –תעשיה של bn480$ ( עפ " י Celent) –מייצגת 30%-35% מהכנסות הבנקים  רווחיות –לעשרת הבנקים הגלובלים הגדולים יש שולי רווח של כ -35% ( עפ " י Celent)  צמיחה –שוק ההעברות הבנקאיות גדל בכ -10% בשנה ( עפ " י Celent) עליה קלה עליה משמעותית 4% אין שינוי מקור : Aite Group 2010 בנקאים אומרים שפעולות עמלה נעשות חשובות יותר לבנק שלהם

5. © Copyright 2010, Fundtech Ltd. All Rights Reserved. סאן - פרנסיסקו לוס אנג ' לס בוסטון אטלאנטה ניו - ג ' רסי פרנקפורט אוסטרליה סינגאפור טוקיו לונדון ציריך ג ' נבה ויילס נוטינגהאם פונה תל אביב גיאוגרפיה – 16 משרדים ב - 4 יבשות 16 משרדים 5 מרכזי פיתוח 2 מרכזי תוכנה כשירות 2 ASP הארגון

6. © Copyright 2010, Fundtech Ltd. All Rights Reserved. תחזוקה 34% שירותים מקצועיים 36% רשיונות 10% תוכנה כשירות 20% התחלקות הרווחים - 2010 מחזור במיליוני $ פאנדטק – מידע פיננסי מידע נוסף מעל 50% הכנסות חוזרות (Recurring Revenues) מזומן בקופת החברה M54$ אין חוב לבנקים מותאם במיליוני $ EBITDA

7. © Copyright 2010, Fundtech Ltd. All Rights Reserved. הלקוחות שלנו  מעל 900 בנקים  300 מתוך 500 הבנקים הגדולים בארה " ב  8 מתוך 10 הבנקים הגדולים בעולם  6 מתוך 10 הבנקים הגדולים בארה " ב 7

8. © Copyright 2010, Fundtech Ltd. All Rights Reserved.  תוכנה בנקאית –בנקאות פרטית –בנקאות עסקית –בנקאות במגוון ערוצים  ניירות ערך –מסחר אלקטרוני E-Brokerage –פנסיה וחסכונות – Back Office- סליקה  ביטוח תעשיית התוכנה הפיננסית

9. © Copyright 2010, Fundtech Ltd. All Rights Reserved.  שונות רבה בלקוחות ( גיאוגרפיה, גודל, התאמה ללקוח, דרישות )  הבדלים בהתאמה למודל העיסקי  נדרשים מספר גדול של פתרונות  כמות מינימלית של החלפת הספקים  דרישה נמוכה לרשיונות חדשים  פוטנציאל מוגבל לספק גם לתעשיה אחרת  בנקים גדולים עם הוצאות IT גבוהות מאוד ומחלקות IT מפותחות וגדולות מבנה שוק תעשיית התוכנה הפיננסית שוק מפוצל שוק שבוי פתרונות אנכיים מספר מגה - לקוחות

10. © Copyright 2010, Fundtech Ltd. All Rights Reserved.  רשימה חלקית : –תשלומים, ניהול מזומן, ניהול סיכונים, ניהול אוצר, ניהול חשבון, פתרונות אשראי, חשבוניות אלקטרוניות, שוק ההון  מערכת תשלומים בנקאית כוללת : –תשתית מערכת ליבה - מערכת סליקה –ממשק משתמש - מערכת הודעות –ניהול נגד הונאות והלבנת כספים  " בנקים צריכים פתרונות מותאמים ולא סטנדרטיים "  " לכל בנק יש סט שונה של מערכות והם מנסים ליצור הבדלה ביניהם על ידי התאמה ספציפית של מערכות ה -IT שלהם " מורכבות המוצרים טווח רחב של פתרונות נדרשים לכל פיתרון מספר רב של רכיבים נפרדים דרישות להתאמת המוצר דניאל מאיו, דאטה מוניטור

11. © Copyright 2010, Fundtech Ltd. All Rights Reserved. תוכנה פיננסית – גודל שוק מידע נוסף הוצאות IT לפי סקטור בעולם חלוקת הוצאות IT בבנקים  רק 10% מתקציב ה -IT של הבנקים הולך לרכישת מערכות חדשות  שוק ה -IT הפיננסי גדל בקצב של 3% בשנה  לאחרונה יש שינוי במגמה ונטייה לפיתוחים פנימיים בבנקים (In-Sourcing)

12. © Copyright 2010, Fundtech Ltd. All Rights Reserved. פיתוח תעשיית התוכנה הפיננסית בישראל תתרום לתעשיית ההיי - טק בדרכים הבאות :  פיתוחה של ישראל כמעצמה בשוק התוכנה הפיננסית העולמית כדומה לשוק התקשורת שהתפתח על ידי הקמת סטארטאפים בתחום על ידי יוצאי החברות הגדולות  פיתוח חברות גדולות בתחום ( עוגנים ) אשר ירכשו את הסטאראפים בתחום  גידול במאגר אנשי ההייטק בתחום התוכנה הפיננסית בישראל  הבאת ישראלים מחו " ל  שימוש בכח אדם בפריפריה  ישראלים בחו " ל בתפקידים בכירים במוסדות פיננסים יסייעו לחברות הישראליות חזון

13. © Copyright 2010, Fundtech Ltd. All Rights Reserved.  הבאת בנקים גדולים, בין - לאומיים לפתוח מרכזי פיתוח של תוכנה פיננסית בישראל  שימוש בחברות IT מקומיות להקמת המרכזים והזרמת כח אדם מקומי  סובסידיה ממשלתית לבנקים המעונינים עד 50% מהעלויות לתקופה מוגבלת  עדיפות לכ " א מהפריפריה ואוכלוסיות חלשות  השארת ה -IP ברשות הבנקים הגדולים  citi ו -Barclays נמצאים בשלבי מו " מ תוכנית האוצר

14. © Copyright 2010, Fundtech Ltd. All Rights Reserved.  שוק קונסרבטיבי קשה לחדירה  התבססות של הבנקים על פיתוח תוכנה פנימי  צורך לשונות בפתרונות לפי גודל הבנקים ומיקומם  שוק קשה עם רגולציה רבה גם ברמה המקומית וגם ברמה הגלובלית  קשה ליצור חברות חדשות ללא ידע ספציפי בתחום  שליטה של חברות ה -IT הגדולות IBM, ORACLE חסמים

15. © Copyright 2010, Fundtech Ltd. All Rights Reserved.  עלויות כח אדם גבוהות, שקל חזק  כמות מוגבלת של כח אדם מתאים לפיתוח אפליקציות גלובליות  מרחק ממדינות היעד  נדרשת יכולת גבוהה בשיווק ומכירות, הטכנולוגיה אינה הדבר היחיד במכירה, יש צורך בצוות מכירות מקומי אשר דובר את השפה ובעל מנהגים מקומיים  גידול במעבר לעבודה מלשכות שירות  קיימת חסימה של חברות ישראליות מסיבות גיאופוליטיות אתגרים

16. תודה !