1. العوامل المؤثرة فى اختيار الإستراتيجية التسويقية
الأهداف الخـــــــاصة بالمنتـــــــــــــــجات
مدى توافر معــــلومات دقيـــــــــــــقة
مدى قدرة المنشأة على استخدام التحليل التنافسى
eff. marketing 9

2. كيف تختار السوق المرتقبة؟؟
ضع توصيفا لسوق المستهلك النهائى
قارن بين الأهداف الموضوعة مقدمــــا فى الأسواق المختلفة محددا أيها أعـــــلى عائد على الاستثمار
حدد الســــوق المرتقبة الممكن خدمتها
eff. marketing 9

3. استراتيجيات تحديد السوق المرتقبة
عدم التـــجزئة
( الأسواق الموحدة)
تجزئة الســـــــــــــــوق
استراتيجية التركيــز
الاسواق الموحدة
التركيز
تجزئة السوق
eff. marketing 9

4. تجزئة الســــوق market segmentation
“ تقسيم السوق لقطاعات متجانسة مع النـــظر الى كل قطاع باعتباره هدف تسويقى تبــحث المنشأة لتحقيق حصة من مبيعاته عن طريـــــــــق تكوين مزيج تسويقـى خاص لكــــــــــل فئة”
eff. marketing 9

5. لماذا نقوم بتجزئة السوق؟؟
تحديد الســوق تحديدا دقيقا
وضع برامج تسويق تحقق أقصى اشباع ممكن
التعرف على أسباب القوة والضعف فى كل قسم
كفاءة توزيع وتخصيص الموارد التسويقية
تحديد واضــــح لأهداف التسويق
eff. marketing 9

6. أسس تجزئة سوق المستهلكين
خصـــــــائص السكان
معدل استخدام العملاء
انطباعات المستهلك وافكاره
منافع السلع والخدمات
eff. marketing 9

7. حجم المنشآت المتعاملة المنطقة الجغرافيــــــة فلسفة الادارة
أسس تجزئة سوق المنشآت
المنطقة الجغرافيــــــة
حجم المنشآت المتعاملة
فلسفة الادارة
نوعية النشاط
eff. marketing 9

8. محددات استخدام تجزئة السوق
محددات استخدام تجزئة السوق
قابلية السوق للقياس
جدوى التجزئة
امكانية تنفيذ التجزئة
رد الفعل التسويقى تجاه التجزئة
eff. marketing 9

9. استراتيجيات اثارة الطلب
استراتيجيات اثارة الطلب الأولى
استراتيجيات اثارة الطلب الانتقائى
eff. marketing 9

10. إستراتيجيات إثارة الطلب الأولى primary demand strategies
زيادة عدد مستخدمى المنتجات
زيادة الرغبة فى الشراء
زيادة القدرة على الشراء
زيادة معدلات الشراء
توسيع قاعدة استخدام المنتجات
زيادة معدل استخدام المنتج
تشجيع الاحلال
eff. marketing 9

11. إستراتيجيات إثارة الطلب الانتقائى selective demand strategies
إستراتيجية الاحتفاظ
المحافظة على المستوى الاشباعى
تبسيط عملية الشراء
تقليل فرص المنافس
إستراتيجية الاكتساب
مجاراة المنافسين
التميز عن المنافسين
eff. marketing 9

12. الشركات الرائدة والشركات التابعة
الشركات الرائدة والشركات التابعة
الشركات الرائدة
هى المنشآت التى تحصل على أكبر حصة تسويقية وهى التى تقـــــود أى تغيرات فى السعر أو تطوير المنتجات أو تحقـــــــيق تكنولوجيا جديدة فى السوق وتحقق تغطية وترويج مناسب لمنتجاتها
الشركات التابعة
هى التى تحتل المراكز التالية للمركز الأول وهى عادة ذات امكانيات وانتشار أقل من الشركات الرائدة
eff. marketing 9

13. استراتيجيات الشركات الرائدة
زيادة حجم السوق الكلى
جذب عملاء جدد
تقديم استخدامات جديدة
زيادة الكمية المستخدمة من المنتج
حماية حصة المنشأة التسويقية
التطوير ، الجودة المتميزة
الدعم
المواجهة
التهديد
زيادة حصة المنشأة التسويقية
eff. marketing 9

14. إستراتيجية الشركات التابعة
الخصم فى الأسعار المعروضة
إنتاج سلع أقل جودة وأرخص سعرا
تقديم منتجات أعلى جودة بأسعار أعلى
تقديم تشكيلة متميزة
eff. marketing 9