1. mailto: ckfarn@mgt.ncu.edu.tw2
電子化企業── 基本觀念
國立中央大學、資訊管理系
范錚強
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2. 電子化企業 Electronic Business:
The ways we do business with IT, now and in the future, including internal processing and external affairs
中央大學。范錚強

3. 傳統資訊處理
處理能力增加
時空侷限突破
Data bank
圖書館 外部 IS
檔案室 內部
格式化
非格式化
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4. 重點 轉型
企業競爭環境的改變
全球經營模式business model的改變
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5. 電子商務現象
表象：電子商務
實質現象的改變
營運模式改變
市場和層級：電子市場和虛擬整合
消除仲介/重新仲介
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6. 基本因素 速度
能見度
資訊透明度
資訊對稱性 信任
成本結構
交易成本
相關成本比較
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7. 企業電子化轉型的策略性思考 電子化的一般現象： 電子化多由資訊人員主導 資訊人員對產業問題一般不夠瞭解
一般皆以電子化手段加速原有的經營模式和企業流程
無法善用科技條件的改進，來充分作一些過去不可能的事，來增加競爭力
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8. 產業環境競爭激烈 快速的創新和顧客需求改變 產品種類增加 國際化 產業垂直分工、水平整合 產品推陳出新 產品生命週期縮短 顧客要求獨立性
需求預測困難
國際化
生產前置期加長
倉儲和運輸成本增加
產業垂直分工、水平整合
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9. 產業垂直分工、水平整合 規模經濟、範圍經濟、網路外部性造成 交易成本和代理成本造成 規模大者成本優勢 規模大者品牌優勢 規模小者靈活、彈性高
國際性品牌崛起
市場品牌減少、品牌商整合
交易成本和代理成本造成
規模小者靈活、彈性高
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10. 歷史的教訓 東周：春秋時代戰國七雄秦皇朝 東漢： 群雄並起三國鼎立晉朝 新條件促成新的競爭環境 舊勢力崩潰 新的競爭者 穩定
新條件顛覆穩定，從新開始
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11. 供應鏈上下游 需求點： 源頭： 顧客 供應商 工廠 碼頭 區域性倉庫 地方性倉庫 供應 倉儲成本 生產與 採購成本 運輸成本 運輸成本

12. 產業價值鏈 例：製造業 市 場 需 求 產 品 設 計 系 統 整 合 製 程 設 計 採 購 生 產 運 送 行 銷 配 送 銷 售
售 後 服 務
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13. 成本結構改變 例如：庫存和溝通協調成本 傳統物料管理方式 日本豐田式的零庫存 溝通協調成本：無窮高 庫存成本：極高
JIT: Just-in-time
溝通協調成本：相當高
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14. 垂直整合──>垂直分工 過去：垂直整合 目前：垂直分工 實物流沒有效率 市場分為眾多規模小的獨立市場 以一條龍的方法能增加內部效率
實物流和資訊流加快
市場整合
專業分工提高經濟規模（交易成本不漲）
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15. 產業垂直分工 傳統單一企業橫跨價值鏈 產業經濟條件改變 過去的企業競爭供應鏈競爭 研發、設計、生產、組裝、銷售、服務 溝通協調成本大幅降低
各生產環節的經濟規模
委外經濟 (outsourcing)
過去的企業競爭供應鏈競爭
協同體系重要性大幅增加
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16. 產業結構和風險 市場（產品創新更替，風險=100） 電 晶 體 收 音 機 手 機 手 提 電 腦 遊 戲 機 一條龍 專業分工
風險=60
RF 組件
CPU
電源供應器
風險=40
自行生產零組件
塑膠機殼
風險=20
風險=10 模具
風險=10
電阻電容
一條龍
專業分工
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17. 市場需求改變營運挑戰 以台灣資訊業的代工生產業務為例 7年前的買方需求 2-5年前的買方需求 目前的買方需求
955：95%的訂單在5天內交貨
應變：VMI (Vendor Managed Inventory) 在買方地點設立倉儲中心
成品折舊、庫存成本大幅提高
2-5年前的買方需求
983
982
目前的買方需求
1002!!
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18. 一些基本的經濟考量 規模經濟 Economics of Scale 範圍經濟 Economics of Scope
邊際成本 Marginal Cost
網路外部性 Network Externalities
交易成本 Transaction Cost
代理成本 Agency Cost
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19. 成本結構：營運槓桿 $ $ 量 量 大規模經營 小本經營 中央大學。范錚強 收入 總成本 總成本 固定成本 收入 固定成本 收支平衡

20. 規模經濟和範圍經濟 $ $ 單位成本 單一領域成本 量 領域 規模經濟 範圍經濟 中央大學。范錚強 總成本 總成本 固定成本 固定成本 收入

21. 產品成本：單位成本和邊際成本 成本 邊際成本隨數量增加而降低 平均成本隨數量增加而降低 數量 固定成本 總成本= 固定成本+變動成本 高 低小 大 數量
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22. 網絡外部性
規模吸引創造新的價值
越多顧客價值越高價錢更高
外部性造成營收增加 量 金額 營收
總成本
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23. 交易成本降低 高
科技進步，降低交易成本 成本 低 小 大
組織規模
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24. 代理成本改變
代理人流動性提高 高
監控成本降低 成本 低 小 大
組織規模
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25. 企業體系的營運成本 高 成本 低 小 大
組織規模
不同情境下，最佳點改變
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26. 深耕 vs 整合 深耕：在一個價值鏈階段投入資源，增加規模經濟、範圍經濟 整合：串聯價值鏈上下游，透過上下游的透明度，爭取更大的顧客價值
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27. Wal-Mart的例子 最成功的流通業 Discount Stores 利用IT達成極高的能見度 上下游整合 2002年，全球最大企業
相對於 K-Mart毛利 21%, 淨利0.9%
利用IT達成極高的能見度
去除中間的庫存和物流
上下游整合
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28. 最古老的通路營運模式
製造商
代理商
批發商
經銷商 顧客
訂單、購買交易
交運、實物流
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29. 傳統大賣場通路的補貨 解決了問題 尚存問題 多層的架構 庫存積壓 有時缺貨 供應商 總部 發貨中心 賣場倉庫 賣場前台 議價 訂單 送貨盤點
賣場倉庫
賣場前台 上架
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30. Wal-Mart 的 Continuous replenishment議價
供應商 總部 訂單
售貨交易資訊 送貨
發貨指令 機會
科技帶來的能見度
改變訂貨方式
削減存貨
發貨中心
連續供貨
連續發貨 上架 賣場
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31. Wal-Mart 的特點 CRP連續補貨系統幫助Wal-Mart將其前端的POS系統與總部即時性連線，並提供供應商充足的資訊
Cross-docking
碼頭邊交叉運貨
貨架由供應廠商負責協同補貨
盡力提供該廠商必要的訊息，甚至包括所有競爭廠商的銷售金額，全面讓供應廠商自由競爭
完全去除庫存及物流
CPFR, RFID, …
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32. Business Model of Wal-Mart
市 場 需 求
產 品 設 計
系 統 整 合
製 程 設 計
採 購
生 產
運 送
行 銷
配 送
銷 售
售 後 服 務
在少數幾個重要的環節投資，造成無法抵擋的競爭力
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33. 企業價值如何產生──戰略性思考 夫未戰而廟算勝者，得算多也； 未戰而廟算不勝者，得算少也； 多算勝，少算不勝，而況於無算乎？
－孫子兵法始計篇
計者，選將、量敵、度地、料卒、
遠近、險易、計於廟堂也。　　　－曹操
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34. 企業策略的創新 策略分析 依賴策略分析來瞭解公司的環境和現況 孫子兵法：知己知彼百戰百勝 有哪一些競爭力？ 己：自己的能力
彼：環境條件、競爭對手
有哪一些競爭力？
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35. 企業競爭架構 Porter（五力分析﹚ 潛在
進入者 威脅
產業內競爭者 議價 議價
供應者
購買者 競爭 威脅
替代者
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36. 價值鍊 企業基礎建設 利潤 人力資源管理 研究發展 輸入運儲 採購 輸出運儲 利潤 作業 服務 行銷 企業經由價值鍊活動產生利潤
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37. 價值鍊的整合：垂直整合 中央大學。范錚強 輸入運儲 輸出運儲 作業 行銷 服務 利潤 人力資源管理 研究發展 採購 企業基礎建設 輸入運儲

38. 價值鍊的整合：水平整合 中央大學。范錚強 輸入運儲 輸出運儲 作業 行銷 服務 利潤 人力資源管理 研究發展 採購 企業基礎建設 輸入運儲

39. SWOT 分析 對自身能力的分析 對環境的分析 由交叉分析擬定策略 優勢 (Strength) 劣勢 (Weakness)
機會 (Opportunities)
威脅 (Threats)
由交叉分析擬定策略
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40. SWOT 分析執行 優勢 劣勢 知己 知彼 … 機會
攻擊策略
補強策略 威脅
防護策略
退避策略
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41. 例：台灣運籌業SWOT 分析 攻擊策略 垂直整合 國際跨關中轉 跨業策略聯盟 虛擬Integrator 補強策略
專業分工
上下游之間合作容易
深具國際貿易經驗
W 劣勢
規模小且零散
資訊化程度不足
上下游資訊能見度低
O 機會
地理位置
大陸經濟活動日益頻繁
企業全球化運籌
大陸運籌能力發展緩慢
攻擊策略 垂直整合 國際跨關中轉 跨業策略聯盟 虛擬Integrator
補強策略
擴大規模：
同業水平 整合
加速資訊化，增加能見度
T 威脅
台灣製造業式微
外商LSP入侵
香港、菲律賓、上海的策略地位
防護策略 擴大規模： 跨國同業聯盟
退避策略
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42. 企業價值實例：某電子零件代理商 代理、買賣 電子零件運籌 電子零件諮詢 代理國外零件；買電子零件，等著賣 幫客戶處理倉儲和運籌事務
幫客戶建議零件的趨勢、替代方案等
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