1. SINOPEC International
Поставщик оборудования и материалов для нефтяной и нефтехимической отрасли

2. Содержание Обзор Бизнес и конкурентные преимущества Оборудование
Контакты

3. Основные факты о корпорации Sinopec
Вертикально-интегрированная нефтехимическая корпорация: от разведки до нефтепереработки и продажи конечных продуктов.
Листинг на биржах Гонконга, Нью-Йорка, Шанхая и Лондона
Крупнейшая компания в китае, 9 место в списке Fortune 500 в 2009 году
2ая по добыче нефти и газа в Китае: 41 млн. тонн нефти и 8 млрд. куб. м. природного газа
3яя по размерам нефтихимечкого комплекса и 6th по производству этилена в мире
3яя в мире по размеру сбытовой сети АЗС: более 29,000 станций
勘探及开采业务:
中国石化是中国第二大石油、天然气生产商。2008年本公司原油产量296.8百万桶，天然气产量2,930.6亿立方英尺。
2008年底本公司油气剩余探明经济可采储量为4,001百万桶油当量。在东部老区连续多年保持原油产量稳产的基础上，
西部新区上产步伐加快,油气产量稳中有升。2008年勘探及开采业务实现经营收益人民币666亿元，同比增长36.5%。
炼油业务:
中国石化是中国最大的炼油企业，生产汽油、柴油、航空煤油、润滑油、燃料油及多种化工原料和其它石油产品。
2008年底本公司拥有原油一次加工能力2.06亿吨/年，排名世界第三位。由于期内受到国际原油价格高企、国内成品
油价格从紧控制的影响，炼油业务经营亏损人民币615亿元。2009年中国政府施行新的成品油定价机制，公司的炼油
业务将有望扭转亏损局面。
营销及分销业务:
中国石化在中国拥有完善的成品油销售网络。2008年底，冠有中国石化标识的加油站29,279座，其中本公司自营加
油站数量达到28,647座，排名世界第三位。2008年，营销及分销业务实现经营收益人民币382亿元，比上年增长
6.9%。
化工业务:
中国石化是中国最大的化工产品生产商和分销商。本公司的主要化工产品包括乙烯、合成树脂、合纤单体及聚合物、
合成纤维和合成橡胶。2008年底本公司乙烯生产能力为614.5万吨/年，排名世界第五位。2008年，受全球经济危机和
原料价格计价滞后等因素的影响，化工业务经营亏损人民币131亿元。

4. Организационная структура корпорации Sinopec

5. Основные факты о SINOPEC International
Основная задача: управление закупками МТО корпорации
Ответственна за закупки важнейшего оборудования и материалов
Ответственна за импорт и экспортные операции всей Корпорации
Крупнейший закупщик оборудования и материалов в Китае
Крупнейшая внешнеторговая компания в Китае в течение 7 лет с
1999 по 2005 гг.

6. Основные факты о SINOPEC International
Работа над проектами Корпорации в течение более 25 лет
Исчерпывающие познания китайского рынка
Новый приоритет на развитие экспортного бизнеса
SINOPEC International – интегрированный поставщик оборудования и материалов для нефтегазовой отрасли
Наша цель – быть Вашим путем к китайским ресурсам.

7. Содержание Обзор Бизнес и конкурентные преимущества Оборудование
Контакты

8. Ключевые показатели 2008 года:
Наш бизнес
Оборот 10.1 млрд. долл. США
Оборот внешнеторговых операций 4.6 млрд. долл
Управление закупками корпорации на общую сумму в 22 млрд. долл.
Оборот электронной торговой площадки: млрд. долл.
Ключевые показатели 2008 года:

9. Наш бизнес
Sinopec к 2007 год завершил следующие проекты:
55 установок дистилляции сырой нефти
52 установок каталитического крекинга
20 установок гидрокрекинга
30 установок коксования
13 этиленовых комплексов
50 пропиленовых комплексов
Закупки и поддержка этих проектов – главная обязанность SINOPEC International в структуре Корпорации

10. Буровое оборудование и трубная продукция
- НКТ и обсадные трубы
Теплоизоированные трубы
Бурильные трубы и УБТ
Трубопроводные трубы
Буровые установки
Установки для гидроразрыва и капремонта
Насосные блоки
Насосные штанги
Спецтранспорт для месторождений

11. Буровое оборудование и трубная продукция
НКТ и обсадные трубы

12. Буровое оборудование и трубная продукция
Теплоизолированные трубы

13. Буровое оборудование и трубная продукция
Бурильные трубы и УБТ

14. Основная продукция для нефтепромыслов
Трубопроводные трубы

15. Буровое оборудование и трубная продукция
Буровые установки

16. Установки для гидроразрыва
Буровое оборудование и трубная продукция
Установки для гидроразрыва

17. Буровое оборудование и трубная продукция
Установки для капремонта

18. Буровое оборудование и трубная продукция
Насосные блоки

19. Буровое оборудование и трубная продукция
Насосные штанги

20. Буровое оборудование и трубная продукция
Спецтранспорт для нефтепромыслов

21. Основное оборудование для нефтехимических проектов
Реакторы

22. Основное оборудование для нефтехимических проектов
Теплообменники

23. Основное оборудование для нефтехимических проектов
Башни

24. Основное оборудование для нефтехимических проектов
Компрессоры и насосы

25. Основное оборудование для нефтехимических проектов
Трубная продукция

26. Основное оборудование для нефтехимических проектов
Стальные конструкции

27. Основное оборудование для нефтехимических проектов
Трубы для печи крекинга этилена

28. Наши преимущества
Высококвалифицированный персонал
Широкие финансовые возможности
Богатый опыт
Сильная переговорная позиция с поставщиками

29. Наши преимущества
Высококвалифицированные сотрудники
Более 700 профессионалов работают в:
Головном офисе в Китае
Подразделениях в Китае
Представительствах за рубежом

30. Организационная структура

31. Подразделения Sinopec International в КНР
Тяньцзинь
Нанькин
Восточный Шанхай
Шанхай
Нинбо
Гуандун
Чонсин

32. Представительства за рубежом
Sinopec USA
Sinopec Intl. Japan
Sinopec Intl. Europe
SINOPEC Intl. Middle East
SINOPEC Intl. Russia

33. Наши преимущества
Широкие финансовые возможности
Стабильный денежный поток
Обширная финансовая поддержка корпорации
Экспортное кредитование поставок в рамках межправительственных соглашений

34. Наши преимущества
Богатый опыт
Более 25 лет опыта международного бизнеса
Кооперация с партнёрами по всему миру
Тесное сотрудничество с Правительством КНР и банками
Обширный опыт проектов в КНР

35. Международные клиенты компании

36. Наши преимущества
Сильная рыночная позиция
Система стратегических поставщиков
Система контроля качества
Система контроля производства
Большой производственный запас

37. Система стратегических поставщиков
Соглашения о стратегическом сотрудничестве с 33 ведущими поставщиками оборудования и материалов в Китае
В их число входят:
- Baosteel, Angang Steel, Pan Cheng Gang Steel
- China No.1 Heavy Machinery Co., China No.2 Heavy Machinery Co.
- Shenyang Blowers
- etc.

38. Система стратегических поставщиков
Корпорация Sinopec обладает наивысшим приоритетом для поставщиков и имеет наилучшие условия по времени поставок и ценам
Партнёры Корпорации получают выгоду от ее привилегированного положения для поставщиков
Совместно с поставщиками Корпорация разрабатывает новые продукты:
- Водородные реакторы
- Компрессоры
- Трубы и т.д.

39. Система стратегических поставщиков
Церемония подписания соглашений между Sinopec и стратегическими партнерами

40. Пул поставщиков Структурирование базы поставщиков:
Политика закупок, обеспечивающая максимальную эффективность
Структурирование базы поставщиков:
- Стратегические партнеры: 33
- Ключевые поставщики: 1000
- Поставщики начального уровня: 14000

41. Контроль качества
Нацелена на решение всех вопросов с качеством до поставки.
Тщательный контроль исходных материалов
Контроль процесса производства:
- Центр контроля производства Sinopec
- 11 станций надзора
- Национальный центр контроля качества стали КНР
Программа регулярной отчётности по качеству
- Ежемесячные отчеты по проектам и бизнес-единицам
- Ежемесячные отчеты по качеству по всей корпорации

42. Складские запасы
Склад трубной продукции

43. Содержание Обзор Бизнес и конкурентные преимущества Оборудование
Контакты

44. Вопрос
Каково качество китайского оборудования?

45. Мировые нефтеперерабатывающие мощности / 10 000 Баррелей в день
Sinopec: Третий по величине нефтепереработчик в мире
Мировые нефтеперерабатывающие мощности / Баррелей в день
Номер
Название
Конец 2006 г.
Конец 2007 г.
Конец 2008 г. 1
ExxonMobile Corp.
570.60
562.60
563.2 2
Royal Dutch Shell PLC
518.10
488.50
459.9 3
Sinopec
361.10
381.1 4
BP PLC
347.40
342.00
332.8 5
ConocoPhillips
292.70
269.60
269.6 6
Petroleos de Venezuela SA
267.80
267.8 7
Total SA
271.90
265.5 8
Valero Energy Corp.
283.40
267.20
259.60 9
CNPC
244.00 10
Saudi Aramco
236.90
243.30
243.3

46. Sinopec – 6 место в мире по производству этилена
Крупнейшие производители этилена
Sinopec – 6 место в мире по производству этилена
The Dow Chemical Company
Exxon Mobil Corporation
SABIC
Lyondell Basell Industries
Shell
SINOPEC
Cneos Group
Formosa Plastic Group
Total
NIOC

47. Нефтеперерабатывающие проекты Sinopec
Крупнейший НПЗ в КНР, 20M TPA - Sinopec Zhenhai

48. Нефтеперерабатывающие проекты Sinopec
Новейший НПЗ в КНР, 10M TPA (Одна установка) - Sinopec Qingdao

49. Этиленовые заводы
900,000 TPA этиленовый проект SECCO, СП Sinopec и BP

50. Этиленовые заводы
Новейший 1M TPA этиленовый завод Sinopec Tianjin

51. Нефтехранилища
100,000-м3 хранилища на нефтебазе Zhenhai

52. Проекты Sinopec—магистральные трубопроводы
2,200 км магистральный трубопровод для газового проекта Sichuan

53. Импортируется незначительная часть оборудования
Уровень локализации проектов Sinopec
Разведка и добыча нефти – почти 100%
Нефтепереработка – 95%
Нефтехимические проекты – 80%
Utility project – 95%
Импортируется незначительная часть оборудования

54. EII / Фактический показатель энергоемкости
Технический уровень проектов
EII / Фактический показатель энергоемкости

55. Технический уровень проектов
Межремонтный период для нефтехимических мощностей Sinopec (2003 – 2008)
\Units
Установки
1 в год
1 в 2 года
1 в 3 года

56. Технический уровень проектов
Этиленовый завод Sinopec Maoming
Непрерывная работа в течение 6.5 лет

57. Высокое качество китайской продукции подтверждено практикой.
Качественное оборудование из КНР
Sinopec номер 3 по нефтепереработке и номер 6 по объемам производства этилена
Проекты Sinopec включают мирового уровня НПЗ, этиленовые заводы, нефтебазы и нефтепроводы
Около 90%/80% оборудования для НПЗ/этиленовых проектов закупается на домашнем рынке
Проекты имеют высокий технический уровень и операционные показатели
Вывод:
Высокое качество китайской продукции подтверждено практикой.

58. Качественное оборудование из КНР
Оборудование из КНР применяется по всему миру
Среди потребителей оборудования из КНР многие крупнейшие международные нефтегазовые комании: ExxonMobile, Aramco, Shell, Total, Dupont, Saipem, Technip, CB&I …
More China sourcing centres were established
More Chinese equipments were procured and used

59. Закупки в КНР
Рынок КНР состоит из большого количества компаний разного уровня.
Часто это вызывает затруднения в поиске подходящего партнера.

60. Закупки в КНР Пример: Ключи и теплообменники Ключи Теплообменники
Всего производителей в КНР (оценка)
6000
2000
Производителей для нефтехимии
300*
Производителей в базе поставщиков Sinopec
300
110
Ключевых поставщиков в базе Sinopec 57 30
Стратегических партнеров Sinopec 25 5
* С сертификатом ASME

61. Как выбрать лучшего среди китайских поставщиков?
Закупки в КНР
Как выбрать лучшего среди китайских поставщиков?
Свяжитесь с нами

62. Мы предлагаем оборудование и материалы для
Solution Provider
На основании 25-летнего опыта закупок и глубоком понимании рынка оборудования и материалов КНР
Мы предлагаем оборудование и материалы для
НПЗ
Нефте- и газохранилищ
Трубопроводов

63. Более конкурентноспособной
Мы сделаем вашу компанию
Более прибыльной
Более конкурентноспособной

64. Для более подробной информации наш сайт
Представительство в Москве

65. SINOPEC International Your Solution to China Sourcing