1. 适之宝枕工坊 深挖睡眠商机 适之宝枕工坊 青岛市北京路 15 号 电话： 0532-82807155 网站： www.zhentou.net

2. 感谢的话！ 首先的一件事就是感谢央视致富经。 2005 年 4 月 5 日，咱们致富经给播出了我 的创业故事，影响巨大。 因为致富经，青岛适之宝枕工坊跃上新 台阶，感谢。 与许多精英比较，参加这次年会更是我 的很大荣幸。

3. 第一部分 关于适之宝枕工坊 1 、一个想法 早在 5 年前， 2000 年的时候，我就有了专做枕头生意的 想法，想法和我自己有着密切的关系，这实际上是由 我自己的颈椎病引起的。 2 、艰难起步 营业初期，我的打算就是专业店采取直接销售各种枕 头的经营方式，从厂家直接进货。 个人创业毕竟是艰苦的。 我当初做的一种水枕的推销。 向着梦想迈出了第一步，在推销中获得的一些经验和 自主创业带来的自信是我最大的收获。

4. 第一部分 关于适之宝枕工坊 3 、自己生产 半年后，我的枕头专业店已经发展到一定的规模，我 开始尝试自己生产各种天然健康的枕头。 4 、科技提升竞争力 枕头本身的工艺不是多么复杂，模仿者的复制难免。 必须提高它的科技含量来增强这个竞争力。我们在 2004 年投入很大精力研发的 “ 量体定枕 ” 。其实这个就 是从 “ 量体裁衣 ” 触发的灵感。 升级后的适之宝枕工坊正式登场。新枕头店主要宣传 “ 枕头，不能随便买 ” “ 枕头也应当 " 合身 " ” 等健康观念。

5. 第一部分 量体定枕 头。 适之宝枕 头世界

6. 第二部分 创业的一点思考 1 、创业之前 做市场调查重要 详细的市场研究分析是一个项目成功的保证。 发现一个好的市场机会让适之宝走在了前面。 2 、营销对于创业很重要，尤其是对于一 个新生事物来说 我们经营适之宝枕头店创业的这几年发现。主 动营销对于新项目和新产品市场开拓至关重要。 当然营销包括了市场定位，价格选择，促销手 段等等多方面。

7. 第二部分 创业的一点思考 3 、创业中途：贵在坚持并避免较大失误 创业，最主要的就是坚持。 经济环境发展尚不够成熟，所以每个行业都有 很多机会还没有被发现。 我们适之宝被叫做 “ 七十二行之外的状元 ” 或者 是 “ 第三百六十一行的状元 ” ，您只要做深了， 做透了，您也完全可以做 “ 三百六十一行的状 元 ” 。 创业避免出现大的思路错误，我们有教训。

8. 第二部分 创业的一点思考 4 、经营上提升竞争力，避免同行恶性竞 争。 考虑到我们的产品容易很快被人模仿。 要做出自己特色来，而且做得长远。 一定要给它注入一定的科技含量，这样 大家模仿的可能性就会降低。 2004 年投入很大精力研发 “ 量体定枕 ” 。

9. 第二部分 创业的一点思考 5 、接受先进的的经营模式 应该为自己的项目提供最好的经营思路。 我们适之宝的经营，多数是在实践中我们逐步 学习的。 在发展前期借助外部力量作连锁经营的思路， 但是我们 2004 年正式开展连锁经营，学习和接 受先进的经营模式比较晚一些。

10. 第一部分 关于适之宝枕工坊 5 、初步的业绩 “ 适之宝 ” 被称作 “ 枕头专家 ” 、 “ 枕头状元 ” 、 “ 枕头专业第一品牌 ” 。 『适之宝 · 枕工坊』成商界杂志新财富优秀创业项目，获青岛政府 主办的 QTV 创业大赛二等奖。 2005 年，适之宝又成为江苏南京市 “ 1118 政府推荐创业项目 ” ！ 『适之宝 · 枕工坊』月加工能力超过 12 万只枕头。 适之宝目前拥有多品牌健康产品，领先 “ 量体定枕 ” 3S 系统。 适之宝的枕头连锁店 已经遍布全国 20 多个省市自治区，在全国各 地设立了几百个销售点，部分产品还通过代理商销售到了日本、 加拿大、东南亚及港澳台等地区。 将成为 “ 健康睡眠服务 ” 新产业的引领者，枕头标准的制定者。

11. 第三部分 适之宝未来经营思路 1 、 “ 生产加工型 ” 转向 “ 服务型企业 ” “ 国内第一家枕头专卖店 ” “ 专业 “ 枕头生产商 ” “ 专业化健康睡眠服务商 ” 误区，枕工坊就是一个卖枕头的，其实这是不 完全的。 适之宝要塑造的核心竞争力 “ 不是卖枕头，也不 是做枕头，而是提供最适合您的健康睡眠服务 ” 。

12. 第三部分 枕工坊展示

13. 第三部分 “ 情人节 ” ， 枕工坊推出 “ 枕头情人 ” ， 我们的说法 是 “ 胜过情人 的枕头 ” 。

14. 第三部分 适之宝未来经营思路 2 、强调和积极推广健康睡眠理念 适之宝枕工坊企业的目标是作要做百年老店。 我们现在坚信，我们可以做成一个知名品牌。 也许我们 5 年后，可以做到类似星巴克那样的 世界专业品牌。 2006 年，适之宝枕工坊继续强调自己的产品理 念：舒适的，天然的，健康的。 同时适之宝后期将更加强调和推广一系列的健 康睡眠理念，推动人们健康睡眠意识的提高。

15. 第三部分 适之宝未来经营思路 3 、 2006 年，适之宝的合作年。 我们 2006 年的主题就是合作 合作方向之一：将在寻求全国各地代理经销商 合作方向之二：将开展与上游面料、家纺领域合作 合作方向之三：将积极开展与星级酒店的睡眠服务合 作，推广 “ 量体定枕 ” 系统和健康睡眠的理念。适之宝尤 其是希望联合全国超过 100 家星级酒店共同打造一个新 的睡眠服务产业。推出星级酒店个性化、健康化的睡 眠服务品牌， 合作方向之四：适之宝希望与全国的媒体合作，传播 健康睡眠理念。

16. 第三部分 适之宝未来经营思路 4 、题外话，您会不会睡眠？ 适之宝枕工坊未来获得长足发展的瓶颈：在于 人们对于健康睡眠的认识不够 3 月 21 日 是世界睡眠日，我们目前有个计划以 “ 枕头状元 ” 的名义发出呼吁 3 年多的时间里面，适之宝服务顾客已经接近 100 万名。我们自己估算，我们中国十个人当 中，大约就有八个人不会睡觉。

17. 感谢关注和支持适之宝枕工坊 适之宝枕工坊联系方式： 中国枕头网 zhentou.net 或 pillow.com.cn 公司电话： 0532-82808939 我的手机： 13969788883 希望大家有任何想法或者思路，都可以多与我 联系。我的发言内容已放到我们网站上面。 谢谢大家！谢谢央视致富经！