1. Международная коммерциализация технологии нано-материалов: опыт Hardide Plc в Оксфордском Научном Парке Бегбрук Юрий Николаевич Жук, к.ф.-м.н. Технический Директор Hardide Plc Семинар по Нанотехнологиям Elsevier Москва 2 октября 2008

2. Опыт внедрения технологии наноматериалов в Великобритании 1.О компании 2.Основные этапы развития 3.Инфраструктура поддержки инноваций 4.Источники инвестиций 5.Защита интеллектуальной собственности 6.Польза от международной кооперации 7.Уроки из опыта построения бизнеса инновационнй компании

3. О Компании Hardide Plc  Коммерциализация нового материала: твердого износо- стойкого покрытия.  Фирма создана в 2000 г. в Научном Парке Бегброк Оксфордского Университета.  Модель бизнеса: производство - услуги промышленным компаниям по нанесению покрытия.  Материал и метод защищены патентами ведущих стран.  Commercialisation of a new material technology: hard wear and erosion-resistant coating.  Established in 2000 at Oxford University Begbroke Science Park.  Business model: production – coating service to industrial customers.  Material and technology patented in leading industrial countries.

4. Области применения / Applications Нефтяное и горнорудное оборудование Oil, Gas and Mining equipment шаровые клапана Ball Valves штампы Punches Насосы Pumps Служат в 4 раза дольше Serve 4 times longer

5. Наноструктура покрытия Hardide-T HREM micrograph of Hardide-T coating. Dark area is Tungsten Carbide precipitate nano-particle (1-2 nanometers in size) in Tungsten matrix. Dispersed Tungsten Carbide nano-particles give the material enhanced hardness of between 1100 and 1600 Hv 50, combined with unique toughness, crack and impact- resistance. Электронная микроскопия высокого разрешения показывает наночастицу карбида вольфрама в покрытии, снимок сделан в Научном Парке Бегбрук.

6. История компании / Hardide Plc History 2000 – создана компания в Оксфорде при поддержке Британского венчурного фонда и бизнес-ангела 2001 – запущена пилотная установка 2002 – внедрено первое применение 2003 – создано производство на площади 1200 кв.м 2004 – Завершена разработка нано- структурного варианта покрытия; ISO 9001:2000 сертификация производства агентством Ллойдс 2005 – флотация Hardide Plc на Лондонской бирже AIM 2006 – запущены производство в США (Хьюстон), четвертая вакуумная печь в Великобритании, 2007 - сертификация ISO 14001 2000 – UK company established with seed funding from UK investors 2001 – Pilot plant commissioned 2002 – First commercial application 2003 – Hardide begins operations at 12500 sq. ft. facility at Bicester 2004 – Nano-structured coating developed; ISO 9001:2000 certification of Hardide Ltd by Lloyds 2005 – Hardide Plc listed on London Stock Exchange AIM 2006 – First international facility opens in Houston, Texas, fourth UK furnace installed, 2007 - ISO 14001 certification

7. Technology Transfer / Внедрение Tехнологии Laboratory Лаборатория Production Производство Patenting Патентование Equipment design Создание оборудования Applications development Поиск/разработка применений Process scaling-up Масштабирование процесса Reliability Надежность и воспроизводимость Quality control issues Контроль качества H&S and environmentalТребования ТБ и экологии regulations compliance Personnel training Обучение персонала

8. Инфраструктура для инноваций в Великобритании Развитая сеть Научных и Технопарков: аренда офисов и небольших производственных помещений на гибких и льготных условиях. Хорошая связь университетов с промышленностью, отраслевые ассоциации, инновационные центры при университетах и бизнес-сети помогают в поиске контактов. Наличие опытных менеджеров готовых принять риск: позитивное отношение к малым инновационным компаниям как рискованным но потенциально высокоприбыльным. Доступ к инвестициям на всех этапах: бизнес-ангелы, венчурные фонды, Лондонская биржа AIM

9. Источники Инвестиций для технологических компаний в Великобритании Бизнес-Ангелы: 21 региональная ассоциация, организуют регулярные презентации проектов ищущих инвестиции. Венчурные Фонды: в Великобритании более 400 фондов, инвестировали более 80 млрд в 30 000 компаний. Отделение Лондонской Биржи AIM приспособлено для листинга малых и средних компаний, одна из наиболее успешных бирж. Гранты: региональные, национальные (DTI), Европейские.

10. Интеллектуальная собственность  Включает Патенты (важнейшая форма), торговые марки, полезные модели.  Имеет фундаментальное значение для инновационных компаний.  Важна для инвесторов как гарантия эксклюзивных прав.  Требует тщательной и высококвалифицированной защиты (дорого!)  О чем часто забывают: -Преждевременная публикация делает патентование невозможным; -Российский патент защищает только на территории РФ.

11. Организация и управление компанией  Важно учитывать интересы и мотивировать основных участников компании – включая авторов технологии;  Коммерческая сторона (и компания в целом) должны управляться профессиональными менеджерами – потенциальный источник конфликтов;  Что важнее: продолжать разработки или продавать то что уже разработано?  Стратегия коммерциализации через: §Собственное производство; §Продажу лицензий; §Организация производства на субконтрактной основе и продажа продукции  Избегать слишком большой зависимости от одного доминирующего инвестора.

12. Международная кооперация Международная кооперация открывает доступ к: -Лучшим материалам, комплектующим, приборам, дополняющим технологиям; -Лучшему управленческому опыту; -Доступ к инвестициям; -Главное: доступ к крупнейшим рынкам, так как основные рынки высокотехнологичной продукции глобальны и высоко- интегрированы.

13. Возможности Великобритании Great British Opportunities Высокий уровень научно-технической и управленческой экспертизы Инновационная инфраструктура Эффективная патентная система Система инвестиции на всех этапах: бизнес ангелы, венчурные фонды, AIM Хорошая репутация для выхода на международный рынок Advanced science and technology, management expertise Innovation infrastructure Effective patenting system Funding for all stages: business angels, VCT, AIM Reputation for international trade

14. Коммерциализация Нано-Технологий Nano-technologies Commercialisation Technology evaluation & selection Company management IP protection Funding Target international markets Оценка и отбор технологий Организация и управление компанией Патентование Инвестиции Цель – международный рынок Ключевые вопросы / Key Issues