1. 產品生命週期 葛維鈞

2. 2 引介成長成熟衰退 Q T

3. 3 引介期行銷策略 推 廣推 廣推 廣推 廣 高低 價格 高快速吸脂緩慢吸脂 低快速滲透緩慢滲透

4. 4 快速吸脂之假設條件  消費者有能力且有意願支付高價格  公司在面對競爭壓力下，亟需建立消費者 心目中的品牌偏好  消費者對此產品尚未有深刻認知

5. 5 快速滲透之假設條件  市場規模大  消費者對價格相當敏感  潛在競爭壓力大  推廣支出有助於品牌建立及消費者認可  存在有經濟規模或學習效果

6. 6 成長期行銷策略  增加新的功能、特性或包裝  進入新的市場區隔  探尋新的配銷通路  在適當時機，以適當方式降低產品價格， 以吸引對價格敏感度較高之消費者  在廣告內容方面，應從產品的認識轉移到 對產建立感情、信賴及偏好

7. 7 成熟期行銷策略  市場革新策略：挖取競爭者客戶、進入新 市場區隔、轉變未使用者為使用者、增加 顧客使用量  產品革新策略：品質改善、特性改善、式 樣或包裝改善  行銷組合革新策略：價格、廣告、配銷系 統、促銷、人員銷售、售後服務

8. 8 ANSOFF 市場 / 產品擴張矩陣 新 舊 新舊 多 角 化多 角 化多 角 化多 角 化 市場開發滲透策略 產品開發 市 場

9. 9 滲透策略  總收入＝客戶數 × 每人平均消費額 水平滲透 垂直滲透

10. 10 衰退產品跡象  銷售額不斷下跌  價格不斷下跌  利潤不斷下跌，甚至虧損經營  面臨新替代品出現  產品功能無法有效突破  顧客需求減弱

11. 11 衰退期行銷策略  確認弱勢產品，並減少其投資  對於已絕對無望之產品，結束其產銷運作  降低售價或打折出售，收回現今以利週轉  增加投資，使衰退產品再回復正常水準  增加投資，以獲取第一名的市場佔有率

12. 12 產品生命週期階段之競爭策略  參見 P317