1. HP 软件及解决方案 渠道合作伙伴政策沟通 Jeffrey Guo 郭建伟 Oct, 2010

2. 你能预测系统的未来情况吗？

3. 现状 : IT 复杂程度迅速提高 SOA, 共享服务, Web 2.0, Enterprise 2.0 开展新业务和业务灵活性 业务服务 ? CRM 运维电子商务 财务 复杂程度不断提 高 时间和成本压力 不断增加 CIO 应用失败将导致灾难性后果 Failur e 分布在各地的团 队 集成的业务流程

4. 好的 IT 成果不等于好的业务成果 系统宕机 22 小时，丢掉 26% 市场 SAP 实施过程中的功能性 故障导致损失 $23M. 成为 客户无法完成季度收入目 标的原因。 网上商店在节日购物高峰瘫 痪，导致失去数以千计的订 单 圣诞节期间，由于应用缺 陷导致系统瘫痪，无法处 理旅客行李，数以千计的 乘客滞留 80% 的代码被测试 20% 的业务需求被测试 质量驱动好的业务成果

5. IT 花费占收入比例 : 10% 25% 65% 运维 & 管理 创新 整合 & 升级 新项目没有足够的投资, 太多的成本花费在旧的资产上 企业如何实现 “ 优秀到卓越 ” ？

6. 当前 CIO 的挑战 6 2015年6月26日星期五 2015年6月26日星期五 2015年6月26日星期五 2015年6月26日星期五 2015年6月26日星期五 2015年6月26日星期五 在不确定的经济环境下最大化业务价值 并且 当前问题 面临预算的限制 降低风险 持续的交付所有服务 重定位和重组 改进业务流程 改进敏捷性和决策过程 开发新的服务 IT 需要能节约成本并优化服务 优先级 削减非计划的多余项目 以节约成本和人员 创新 节约战略项目的投资 增加竞争力 效率 将自动化，集中化和虚拟 化广泛的应用在 IT 工作中 提高透明度 清楚 IT 预算是如何有效 的被利用的

7. 是否有足够信心 … 应用需求 应用功能 = ? IT 部门 业务部门 … 应用上线之后能够满足预期 ? Go

8. 中国的测试软件市场到底有多大？ USD$ 20M !!!

9. 惠普 BTO 产品结构 9 2015年6月26日星期五 2015年6月26日星期五 2015年6月26日星期五 2015年6月26日星期五 2015年6月26日星期五 2015年6月26日星期五 业务成效 项目与组合管理 CIO 办公室 CTO 办公室 SOA 中心 SAP, Oracle, SOA, J2EE,.Net 质量中心 性能中心 应用安全中心 应用生命周期业务服务管理 IT 服务管理 业务可用性 中心 运维中心 网络管理 中心 IT 服务管理 客户端自动化 数据中心 自动化 业务服务自动化 统一 CMDB 运维自动化 战略应用运维 服务组合管理 软件即服务 业界最全面的 IT 管理产品组 合 HP 测试软件 中国测试平台网 WWW.ChinaTesting.net

10. 加入 HP 软件及解决方案合作伙伴 能带来什么？  同步获得 HP 软件及解决方案的讯息  共同开拓和发展 SI/ISV 行业客户  扩大 SI/ISV 测试软件行业覆盖力度  HP 专业测试网站的支持  HP 在行业销售上的销售机会  专业的技术支持  专业的培训支持认证培训  HP 软件及解决方案部的渠道奖励计划

11. 圈子 论坛 博客 微博 Webinar 病毒传播 手机报 EDM 应用质量互动中心 中国测试平台网 HP 测试软件合作伙伴实施 －专业测试网站

12. HP 软件及解决方案合作伙伴发展目标  建立正版测试软件的良好环境  发展和扶持行业 SI/ISV  扩大 HP 测试软件行业覆盖力度  与渠道合作伙伴同步发展

13. AIS CertificationsExams HP Operations Manager Software v8 for WindowsHP0-M24 HP Operations Manager Software v8 for Windows HP Network Management Center Software v7HP0-632 Network Node Manager I - Essentials HP0-633 Network Node Manager II – Customization HP0-634 Network Node Manager III – Advanced HP Performance Insight Software v5HP0-T01 HP Performance Insight 5.x Software HP Operations Center Software v8 for UNIXHP2-016 OVO I 8.x - UNIX Delta HP2-017 OVO II 8.x - UNIX Delta HP0-335 HP OpenView Operations I (8.x) – UNIX HP0-345 HP Openview Operations II (8.x) – UNIX HP Project and Portfolio Management V7HP0-M14 HP Project and Portfolio Management 7.1 Software HP Quality Center V9HP0-M15 HP Quality Center 9.2 Software HP0-M16 HP QuickTest Professional 9.2 Software HP Business Availability Center V7HP0-M23 HP Business Availability Center Foundation HP Performance Center v9HP0-M18 HP LoadRunner Software HP0-M19 HP Virtual User Generator Software HP0-M17 HP Performance Center User Site HP Service Management Implementation [2008]HP0-M22 Implementing HP Service Manager Software  T2 need 2 certification  Platinum/Gold partners need 4 certification HP 测试软件合作伙伴实施 －伙伴认证工程师培训 ALM 方案培训 HP 测试工程师培训 销售方案培训

14. 14 2015年6月26日星期五 2015年6月26日星期五 2015年6月26日星期五 2015年6月26日星期五 2015年6月26日星期五 2015年6月26日星期五 业务成效 项目与组合管理 CIO 办公室 CTO 办公室 SOA 中心 SAP, Oracle, SOA, J2EE,.Net 质量中心 性能中心 应用安全中心 应用生命周期业务服务管理 IT 服务管理 业务可用性 中心 运维中心 网络管理 中心 IT 服务管理 客户端自动化 数据中心 自动化 业务服务自动化 统一 CMDB 运维自动化 战略应用运维 服务组合管理 软件即服务 HP 测试软件精英合作伙伴实施 －软件代理商认证 HP 软件白金级代理商（ Platinum Partner) （ >1000K/Y) HP 软件金牌代理商 （ Gold Partner ） （ >500K/Y) HP 软件银牌代理商 （ Silver Partner ） （ >100K/Y) HP 软件认证代理商 （ Certified Partner ） （ >50K/Y )

15. 15 2015年6月26日星期五 2015年6月26日星期五 2015年6月26日星期五 2015年6月26日星期五 2015年6月26日星期五 2015年6月26日星期五 HP 测试软件中国技术支持团队 China SW Presales Manager: David Yu BTO Apps Presales Leader: Aella Wang Full time APP support resource: −Beijing: 100 −Shanghai: 200 −Wuhan:100 −Chongqing: 200 −Guangzhou ： 100 Part time APP support resource: −>1000 100 200

16. 精英合作伙伴的重点客户的支持 共同开展精英合作伙伴终端客户专场培训 重要 Commercial customer 销售现场支持 重要客户的技术支持 渠道客户开拓奖励 （ 2 人次的技术工程师免费认证培训） 16 HP 测试软件合作伙伴实施 －重点渠道客户的支持

17. 成功客户实施部分案例

18. Are You Ready?

19. 张晶晶 （ Ruby Zhang) Mobile Phone: 13810138691 E-Mail: jingjing@HP.com 19 HP 测试软件及解决方案部渠道联系人

20. Thanks jianwei.guo@hp.com