1. Perfil da Bain & Company
Setembro, 2007
This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent.

2. Perfil da empresa A Bain & Company no mundo A Bain & Company no Brasil
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3. O negócio da Bain é auxiliar empresas a aumentarem seu valor
Entregamos resultados, não relatórios
Focamos as melhorias de full potential, não em mudanças incrementais
Enfatizamos recomendações práticas e como fazê-las acontecer
Celebramos o impacto de nossas recomendações, não a elegância intelectual
Trabalhamos com senso de urgência
Medimos nosso sucesso pelos seus resultados
Nós nos alinhamos totalmente com nossos clientes
Estamos abertos a alinhamento de incentivos e compartilhamento de riscos
Falamos a verdade
Ouvimos todos os pontos de vista, mas não temos receio de desafiá-los
Nossos valores “True North” enfatizam fazer a coisa certa, não necessariamente o que é mais fácil
Buscamos clareza na comunicação
Temos pessoas com as quais você pode trabalhar
Nosso estilo de trabalho é direto, prático e realista
Tratamos nossos clientes como gostaríamos de ser tratados
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4. A Bain tem 37 escritórios e conta com 3.700 funcionários no mundo
Dubai
Buenos Aires
Desde 1973, os consultores da Bain trabalharam em mais de grandes empresas de todos os setores em todas as regiões do mundo
O conhecimento e experiência acumulados são compartilhados por todos nós
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5. A Bain trabalha com clientes de todas as indústrias e nos principais temas
Obs.: Os segmentos de TI e Organização incluem receita onde TI e Organização eram temas secundários assim como aquelas onde eram primários
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6. Para quem trabalhamos Nossos clientes:
São líderes obstinados e ambiciosos
Pensam e agem como donos do negócio
Têm o talento, a vontade e a abertura necessários para serem bem-sucedidos
Podem ser líderes de grandes corporações ou empresários
São fundos de private equity ou investidores de venture capital
Podem ser líderes em seu setor ou empresas com problemas
Compartilham nossa paixão por resultados e estão preparados para agir firmemente para atingi-los
Profit from the Core analogy to explain our business model
First click is Corporate clients. Nearly 30 years later, our core mission is to build business success stories with our corporate clients. This is at the heart of what we do everyday, on every engagement. Corporate does not mean Fortune (We have a broad client base – on prior slide)
Second click is Private Equity. Our private equity work is an important adjacency in our business model – with a different set of clients who are extremely demanding of results, a different approach, e.g. we are investing alongside our private equity clients, and a different group and staffing model within Bain (100% allocations). Private equity consulting clearly started out as an adjacency (which is why we have it as a different color in this graph). It is becoming part of our core.
Really position Bain as continuing to be the world leader in the private equity arena. Other firms have tried to do this, but with limited success. Bain was the first consulting firm to work with private equity firms. Today, our work with private equity clients remains a significant part of our business – private equity clients represent approximately 25% of our client base.
Finally, Discuss private equity as the “PUREST” example of a target client – driven to get results to increase the value of their companies. These clients are are not satisfied with the status quo – they are willing to make fundamental changes to their companies to achieve bottom-line results. And these clients are practical – recognizing that a breakthrough strategy is not breakthrough at all if it cannot be implemented.
Third click is Bain affiliates and alliances. This is the next layer of our business model – Bain affiliates and alliances. Here we have a list of our affiliates and alliances. Describe as examples Bridgespan and BainNet…. And, we will continue our tradition of innovation…pushing the boundaries of the management consulting industry.
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7. Medimos nosso sucesso pelos resultados de nossos clientes
Os clientes da Bain têm performance 4 vezes superior à do mercado
1,000
2,000
3,000
4,000
5,000
6,000
7,000
Mudança do percentual cumulativo do preço das ações 80 82 84 86 88 90 92 94 96 98 00 02 04 06
S&P
500
Clientes da Bain
Obs.: Metodologia e dados atestados pela PricewaterhouseCoopers em Dezembro de 2006
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8. A Bain auxilia fundos de PE a obter retornos superiores - e está disposta a alinhar interesses com seus clientes
Peer comparison quartile information per Thomson Financial Venture Economics/NVCA, as of Dec. 2004
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9. Nossa abordagem é única
Nossos consultores
Ambiciosos – buscam deixar uma marca em tudo o que fazem
Auxiliamos as empresas a aumentarem seu valor
Entregamos conselhos práticos que conduzam a resultados – não relatórios
Investimos nosso dinheiro naquilo que acreditamos
Falamos a verdade
Queremos que nossos clientes tenham prazer em trabalhar conosco
Impacientes – se esforçam para fazer com que as coisas aconteçam
Pragmáticos – focados na realização do trabalho
Comprometidos – dedicados a produzir resultados de alta qualidade
Realistas – acostumados a falar a verdade
Trabalho em equipe – prosperam num ambiente amigável
Equilibrados – percebem que é importante sentir prazer naquilo que fazem
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10. Temos uma forte capacidade de entrega…
Mais de 370 sócios em 37 escritórios
Grupos de práticas em 16 indústrias cobrindo a maioria dos setores da economia
Práticas em 6 importantes temas (TI, Estratégia, Organização, M&A, Melhoria de Performance, Change Management)
Sistema de compartilhamento de conhecimento interno (GXC) reconhecido e premiado mundialmente
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11. …organizada em várias práticas… (1/2)
Estratégia
Estratégia de Cliente & Marketing
Organização
Fusões & Aquisições
Melhoria da
performance
Tecnologia da Informação
Change Management
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12. … organizada em várias práticas … (2/2)
Estratégia
Estratégia Corporativa Estratégia internacional
Estratégia de Unidade de Negócio Estratégia de turnaround
Estratégia de Cliente & Marketing
Gestão do cliente Precificação Inovação Estratégia de marca Excelência em marketing Excelência em vendas & estratégia de canal
Organização
Redesenho da organização voltado a tomada de decisão
Excelência da equipe de liderança
Processo efetivo de tomada de decisão
Suprimento de lideranças
Métricas de desempenho
Excelência e desenho da linha de frente
Excelência e desenho de vendas e funções de apoio
Desenvolvimento de cultura vencedora
Fusões e Aquisições
Estratégia de fusões e aquisições
Busca e seleção
Revisão e avaliação comercial
Detalhamento de nova aquisições
Integração pós-fusão
Estratégias de saída
Melhoria de performance
Programas de melhoria de performance
Aumento da rentabilidade
Gestão de custos
Gestão da cadeia de suprimentos
Gestão da complexidade de Compras
Sourcing de capacitações
Redesenho dos processos de negócio
Seis Sigma
Tecnologia da Informação
Crescimento acelerado por TI
Alinhamento de TI ao negócio
Terceirização & offshoring de TI
Planejamento do full potential & gestão do programa de TI
Gestão da complexidade de TI
Entrega de valor de TI
Integração pós-fusão de TI
Redução de custos de TI
Desenho da organização de TI
Gestão da mudança
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13. … e indústrias Áreas da Indústria Aeroespacial & Defesa
Transporte aéreo
Automotiva
Bens de Consumo
Distribuição & Logística
Energia e Serviços Públicos
Serviços Financeiros
Assistência Médica
Produtos e Materiais Industriais
Mídia
Private Equity
Varejo
Serviços
Tecnologia
Telecomunicações
Transporte
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14. Nossa busca por resultados tem levado a um relacionamento próximo com Private Equity
Componente crítico do negócio global da Bain
~20% dos negócios da empresa
Aumento do volume de negócios em dez vezes nos últimos oito anos
Mais de 300 profissionais dedicados
San Francisco/Palo Alto, Los Angeles, Nova York, Boston, Europa, Ásia
Mais de 400 transações anuais
Assessoramento em ~75% das maiores transações de private equity
Foram investidos $300M de capital dos sócios da Bain nos últimos sete anos em negócios e fundos de Private Equity
Incentivos totalmente alinhados
Envolvimento muito sério em consultoria de Private Equity
Liderança clara de mercado
Escala 4x maior vs. concorrentes
Histórico de resultados comprovadamente superior
Who do you see yourself working with? (This slide discusses our people)
Our people are our greatest asset. This is what we are like – to work with and as people. We live by a set of values defined internally as True North. This means we are direct, honest and informal with our clients at all levels. We tell it like it is. We like our clients and enjoy working with them. We care as much about their businesses as they do.
You’ll find the Bainees you meet to be eager, driven and committed. At the same time, we are down to earth, friendly and approachable. They are constantly pushing themselves to make things happen. We are highly competitive for our clients, but very supportive with each other.
As you meet Bainees and speak with them tonight and on other recruiting occasions, I think you’ll agree that these attributes describe them well.
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15. A Bain decidiu criar a Bain Capital, uma empresa independente de venture capital
Bain & Company, Inc.
Bain Capital
Consultoria estratégica fundada por Bill Bain em 1973
Foco em resultados, não em relatórios
Enfoque estratégico pragmático e específico para o cliente
Trabalho conjunto com clientes
Uma das empresas líderes em consultoria de negócios no mundo
Os clientes da Bain têm performance superior à do mercado na razão 4:1
Empresa de LBO/Private Equity fundada por Bill Bain e ex-sócios da Bain & Company em 1984
Identificação de empresas com baixa performance
Criação de um plano detalhado de melhorias operacionais
Elevada experiência em programas de mudança e indústrias específicas
Trabalho em parceria com gestores das empresas adquiridas
Um dos fundos com melhor performance no mundo
Média anual de 50% de IRR
What type of environment do you want to work in? What type of environment will help you succeed? (This slide discusses our culture)
Here are the other components of our culture that make us a truly special place.
- Better life balance: Average travel per consultant tends to be lower than some of our direct competitors - providing greater life balance (please note: this varies considerably by office – each office should address separately depending on travel situation in office)
- Great learning opportunities: 10% - 15% of staff do transfers
- Work flexibility programs you won’t find elsewhere: Part time work is a real option; many work part-time with 60% or 80% allocations. 50% of part-timers have been promoted while part-time (even partners, e.g Phyllis Yale, Head of Boston Office)
Opportunities through Externship program and other extracurricular/community opportunities which provide great learning experiences
Community initiatives take place in each office: At Bain, we are passionate about investing in our communities
After walking through each component, click on the next slide. A video will play discussing Bain’s culture and the main components of this slide. .
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16. Nossos clientes reconhecem que somos diferentes
Entregamos resultados e somos orientados à ação
Investimos nosso dinheiro naquilo que acreditamos
Criamos valor
Somos diretos
Michael Dell, CEO,
Dell Computers
Nick Scheele,
Presidente & COO,
Ford Motor Co.
Bill Price, Sócio, Texas Pacific Group
Gary Ralfe,
Managing Director,
De Beers
“…havia áreas em que estávamos ganhando dinheiro e áreas em que não estávamos... Então, chamamos a Bain, com quem havíamos trabalhado de forma bem-sucedida no passado, o que nos ajudou a superar as dificuldades novamente.”
“ A Bain oferece um trabalho com ações orientadas a resultados em que você pode aceitá-las e implementá-las …[eles] não hesitam em implementar.”
“O resultado final é investimento no capital da empresa... então não abrimos mão facilmente… A Bain adiciona valor suficiente e nos oferece oportunidades de co-investimento. Isto torna nossos interesses per-feitamente alinhados.”
“ …nós tínhamos que trazer a Bain… eles tem nos colocado em uma viagem desconfortável — mas bastante divertida também. A Bain trouxe um impulso extraordinário que acelerou as mudanças.”
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17. Trabalhando próxima aos clientes, a Bain ajuda a criar estratégias vencedoras,…
A Bain já trabalhou em mais de projetos em todas as indústrias no mundo para auxiliar as empresas a desenvolver estratégias vencedoras
Por exemplo, a Bain ajudou a:
Focar e transformar uma empresa multinacional. Fechou ou vendeu mais de 150 negócios não-lucrativos e não-estratégicos e desenvolveu estratégias para fortalecer os negócios mais atrativos. Seu valor de mercado cresceu de $150M para quase $6B
Desenvolver uma metodologia para a expansão de uma empresa de tecnologia com um modelo de negócio revolucionário. De forma bem-sucedida, penetrou 10 novos segmentos de produtos, 15 países e 8 segmentos de clientes. Seu valor de mercado foi de $2B para $60B
Dimensionar uma nova oportunidade de negócio para uma empresa de logística, valorizando-a dez vezes mais do que o originalmente estimado. O cliente se mexeu rapidamente, fez aquisições adicionais e em três anos aumentou o valor de seu negócio em mais de $1B
Recuperar o crescimento lucrativo e posição de mercado no negócio principal de uma empresa de serviços financeiros, que havia perseguido uma estratégia falha de “supermercado financeiro”. Lançou novos produtos e solidificou a fidelidade do cliente. Criou $28B em valor de mercado
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18. …a construir organizações eficazes,…
A organização eficaz está na essência do sucesso na execução da estratégia. Grande parte de nosso trabalho toca em questões organizacionais necessárias para uma implementação bem-sucedida
Por exemplo, a Bain ajudou a:
Reorganizar as unidades de negócio de uma empresa de bens de consumo que operam em 140 países em um único negócio global integrado. Gerou mais de $300M em aumento de rentabilidade
Unir 10 operadoras de telecom para formar uma das maiores companhias de telecomunicações do mundo. Gerou $2.5B em valor
Transformar um banco comercial falido de um negócio focado em clientes corporativos para um banco focado em consumidores. O cliente passou de um grande prejuízo para mais de $250M de lucro após um ano
Desenhar uma organização mais enxuta para uma empresa de construção. Reduziu o ciclo de desenvolvimento do produto de 18 para 6 meses
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19. …a garantir excelência nas operações,…
A Bain já trabalhou em mais de 4000 projetos ajudando as empresas a aumentar a rentabilidade através de melhorias operacionais
Por exemplo, a Bain ajudou a:
Melhorar a eficácia da cadeia de suprimentos para um importante varejista de produtos eletrônicos. Como resultados, estoques foram reduzidos em 20% e o ciclo de conversão em caixa caiu de 110 para 35 dias
Identificar e negociar economias de compras para uma grande empresa de bens de consumo. Obteve mais de $200M em economia anual
Analisar as melhores práticas dos concorrentes e treinar a equipe de uma rede de farmácias para implementar novas abordagens no canal de vendas. Aumentou as margens em 25%
Otimizar preços e identificar oportunidades rápidas de redução de custos para uma já bem-sucedida empresa de bens de consumo. Foram obtidos aproximadamente $100M de economia antes dos impostos
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20. …a obter retorno da tecnologia,…
Tecnologia é parte essencial da maioria das decisões hoje em dia. Então, grande parte do trabalho da Bain considera as implicações de TI na formulação da estratégia, suporte para a implementação de TI e gestão dos programas de TI. Uma vez que a Bain não vende sistemas ou serviços de TI, somos completamente objetivos em nossas recomendações
Por exemplo, a Bain ajudou a:
Definir a arquitetura de TI de uma das maiores bolsas de valores independentes no mundo. Gerou 30% de economias anuais de custos nas operações e reduziu o tempo de desenvolvimento de novos produtos de seis meses para seis semanas
Resgatar um desenvolvimento “fora de controle” de um sistema de gestão de relacionamento com o cliente (CRM) para uma empresa de tecnologia. Transformou um investimento de $100M com nenhum benefício tangível para uma fonte de aumento de margens brutas de $200M ao ano
Reduziu o custo de processamento de solicitações em 50% para uma grande seguradora de saúde. Cortou os custos com suporte de TI e desenvolvimento em 40%
Desenvolver a estratégia de terceirização de TI, gerenciar o processo de seleção de fornecedores e negociar para uma companhia aérea. Reduziu custos em mais de 20%
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21. …a melhorar as probabilidades de sucesso em fusões e aquisições,…
Bain avaliou mais de alvos de aquisição, auxiliou mais de transações com um valor acumulativo de mais de $200B e trabalhou em mais de avaliações e transações de private equity. Os investimentos apoiados pela Bain tiveram desempenho no topo do quartil de todas as transações LBO
Por exemplo, a Bain ajudou a:
Identificar uma aquisição estratégica significativa para uma editora. A integração bem-sucedida elevou os ganhos da companhia adquirida em mais de 50% em 12 meses em função de reduções de custo e sinergias de vendas cruzadas
Gerenciar uma integração complicada de um fabricante global de equipamentos médicos, que dobrou seu tamanho ao adquirir uma série de empresas. O cliente triplicou as sinergias esperadas
Identificar a oportunidade de consolidar uma parcela altamente fragmentada de uma indústria de serviços de consumo. Fez 8 aquisições em 18 meses. Desenvolveu programas para integração de clientes e canais. A empresa formada emergiu como a líder na indústria
Integrar operações na Ásia de uma aquisição de $8.5B por uma companhia global de bens de consumo. Obteve êxito ao reduzir custos totais em 17% em 11 países. O preço das ações de subsidiárias negociadas localmente cresceu a uma taxa duas vezes superior aos concorrentes comparáveis
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22. …e a ter êxito em mudanças de grandes corporações
O trabalho da Bain é mais bem-sucedido quando podemos ajudar nossos clientes a alcançar o potencial máximo de seus negócios. Trabalhamos com as organizações dos nossos clientes para trazer mudança. No final do dia, nossos clientes que agem — mas somos um catalisador valioso para o processo. Nosso sucesso depende do sucesso de nossos clientes
Por exemplo, a Bain ajudou a:
Estabilizar uma companhia que estava competindo em uma indústria recém-privatizada, teve uma significativa rotatividade na gestão e nenhuma estratégia bem-definida. A empresa foi reposicionada estrategicamente e melhorou suas operações. O preço das ações dobrou.
Recuperar uma empresa de transportes que estava em dificuldades financeiras. A Bain desenvolveu programas de melhoria de receita e redução de custos, construiu capacitação organizacional e fundamentou sua estratégia. Impacto nos lucros de $150M
Desenvolver uma nova estratégia, redesenhar a organização em torno de uma nova visão, liquidar parte dos ativos e melhorar as operações de uma instituição financeira cujos lucros estavam estagnados. Gerou mais de $3B em valor para os acionistas
Estabelecer a liderança no segmento de mercado mais atrativo para uma empresa de transportes aéreos. A Bain ajudou a fortalecer o marketing, alcançar liderança de custo e melhorar a pontualidade. O valor das ações aumentou mais de 400%
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23. Nós ajudamos a PC Co a atingir a liderança por meio da inovação do canal
O impacto da Bain
Revisou a estratégia
Alterou os economics do canal
Gerou reduções de custos operacionais
Reengenharia
Compras/Logística
Cadeia de fornecimento
Implementou a gestão de fidelidade do cliente $0
Preço das ações 1 2 3
Ano
$10
$20
$30
$40
$50
$60
$70 4 5 6 7 8 $0
$10
$20
$30
$40
$50
$60
$70
Aumento de 650%
Preço das ações
Ano
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24. Nós ajudamos a Defense Co a se reestruturar de forma agressiva
O impacto da Bain
Investiu para alcançar a liderança de mercado em dois negócios
Consertou e depois vendeu quatro grandes negócios com posições fracas:
Compras/ Terceirização
Racionalização/ consolidação de ativos fabris
Liderou a consolidação e redefinição da indústria de defesa 1 2 3 4 5 6 $0
$20
$40
$60
Preço das ações
Ano 6 7 8 9 10 11 $0
$20
$40
$60
Preço das ações
Aumento de 800%
Ano
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25. Nós ajudamos a Airline Co a alcançar a liderança no segmento de mercado mais importante
O impacto da Bain
Marketing agressivo e revisão do desempenho de serviços
Consolidação de bases/instalações
Alcançou o melhor custo da indústria
Alcançou a melhor pontualidade
Recuperou business travelers para o negócio 1 2 3 4 5 6 $0
$10
$20
$30
$40
$50
Preço das ações
Ano $0
$10
$20
$30
$40
$50 6 7
Aumento de 400%
Preço das ações
Ano
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26. A imprensa reconhece os diferenciais da Bain (1/2)
“Uma das empresas mais bem-sucedidas no negócio, com crescimento consistente de dois dígitos tanto em lucros como em receitas.”
“A (Bain) se estabeleceu como conselheiro para a indústria de private equity e se apoiou em um negócio próspero. Sua forma tradicional de trabalhar se adapta bem às empresas de private equity.”
The Economist
“ Os consultores da Bain parecem possuídos por uma missão de aumentar o “valor econômico total” de seus clientes. Como zeladores religiosos, eles se dedicam com o único propósito de melhorar a posição competitiva de seus clientes.”
Fortune
“A Bain entrega resultados, não teoria.”
USA Today
“A Bain & Company é a elite no grupo de elite das consultorias de gestão.”
CNN
“Os consultores da Bain parecem dar maior valor ao dinheiro. Eles ajudam a implementar as mudanças que recomendam.”
EuroBusiness Magazine
“A Bain & Co. algumas vezes recebe parte de seus honorários em ações. Esta postura assegura que os consultores da Bain tenham os principais objetivos do cliente no coração.”
Forbes
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27. A imprensa reconhece os diferenciais da Bain (2/2)
“ O que torna a Bain diferente das outras? A importância relativa a produzir melhorias mensuráveis nos resultados do cliente, freqüentemente medidas pela cotação das ações; uma definição única de ‘cuidado com o cliente’; o envolvimento da empresa em colocar honorários em risco; as crenças da empresa, ou o espírito que a move.”
“ É uma marca do gap que existe entre o melhor e o restante que a consultoria em estratégia, Bain & Company, administrou para avançar rapidamente na Europa e em outros lugares nos últimos anos, apesar da recessão econômica em vários países.”
Alpha Publications
“Dentro da indústria, a Bain tem força e presença.”
New York Times Magazine
“Além de seu histórico de crescimento excepcional, a (Bain) se diferencia dos concorrentes como BCG e McKinsey com sua visão de orientação a resultados, “consultoria de relacionamento.”
Harvard Business School
“A Bain & Company (tem) impressionado os conselheiros com entendimento profunda das indústrias, conselho estratégico e planos engenhosos de redução de custos.”
Wall Street Journal
“A característica mais notável da Bain é sua abordagem ao planejamento estratégico. Ela acredita que o sucesso depende de combinar um planejamento elaborado, oportunismo e busca de competitividade implacáveis.”
Business Week
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28. Conteúdo A Bain & Company no mundo A Bain & Company no Brasil
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29. Crescimento estável, mesmo em períodos de recessão
A Bain iniciou sua história de sucesso no Brasil em 1997, desfrutando de crescimento estável desde então
Profissionais altamente qualificados
40%+ com MBAs internacionais
Políticas rigorosas de recrutamento (formandos das melhores universidades com uma taxa de sucesso de 0.5%)
Programas intensos de treinamento prático e teórico
Equipe de gestão bastante experiente
Mais de 10 anos de experiência em consultoria por membro
Crescimento estável, mesmo em períodos de recessão
Bain’s 2800 professionals work across an integrated network of 27 offices in 20 countries across 6 continents.
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30. A Bain já trabalhou em quase 350 projetos em várias indústrias
Bain’s 2800 professionals work across an integrated network of 27 offices in 20 countries across 6 continents.
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31. A Bain tem parcerias duradouras com ~75% de seu portfólio de clientes
Receitas provenientes de serviços de consultoria
Clientes que retornaram
Novos clientes
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32. A Bain tem acumulado conhecimento local em várias questões estratégicas,…
Mix de Projetos
Estratégia Corporativa e de Unidade de Negócio TI
Fusões e Aquisições
Programas de mudança e organização
Estratégias funcionais
Implementação de estratégias
Melhoria de Performance
Bain’s 2800 professionals work across an integrated network of 27 offices in 20 countries across 6 continents.
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33. … e disseminado as melhores práticas locais e globais para o clientes (1/2)
Mais de 45 brochuras produzidas
Conteúdo prático compartilhado com os clientes
Bain’s 2800 professionals work across an integrated network of 27 offices in 20 countries across 6 continents.
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34. … e disseminado as melhores práticas locais e globais para o clientes (2/2)
Bain’s 2800 professionals work across an integrated network of 27 offices in 20 countries across 6 continents.
Versões em português das publicações da Bain
Preferência de leitura dos CEOs
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35. A opinião da Bain é altamente valorizada na mídia de negócios
Lealdade dá lucro
O exemplo de Mittal
Eles querem ocupar o lugar da Varig
Idéias iluminadas, mercados invisíveis
A oportunidade mora ao lado
Como ganhar dos asiáticos
A guerra por talentos continua em alta
Atacadão está à venda outra vez
Fusões de bancos crescem em todo o mundo
Sem o antigo glamour, setor aéreo busca mais eficiência
Uma bolsa da Louis Vuitton é uma obra de arte?
Bain vê retomada dos investimentos
Terceirização em franca expansão
Índia atrai private equity
A volta do interesse dos fundos de investimentos
Hering vai investir na valorização da marca e no aumento de franquias
Queda de Fiorina na HP ressalta riscos inerentes a grandes fusões
O Wal-Mart tenta alcançar o Carrefour
O governo francês socorre os fornecedores da Airbus
A Aeronáutica deve procurar uma negociação inteligente com os controladores
Dinheiro vira atrativo para produções
Investimentos começam a entrar no papel
Estrangeiras já operam 73% dos vôos internacionais
A Bain foi mencionada mais de 250 vezes na mídia impressa nos últimos 2 anos
Bain’s 2800 professionals work across an integrated network of 27 offices in 20 countries across 6 continents.
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36. Trabalhando próxima aos clientes, a Bain ajuda a criar estratégias vencedoras,…
O escritório de São Paulo já trabalhou em mais de 350 projetos em todas as indústrias para ajudar as empresas a desenvolver estratégias vencedoras
Por exemplo, a Bain de São Paulo ajudou a:
Focar e transformar a maiores companhia têxtil na América do Sul. A Bain desenvolveu a estratégia de transformação, apoiou a venda/fechamento de negócios não-estratégicos, e auxiliou o cliente a implementar os sistemas de controle de gestão e iniciativas de melhoria de performance na cadeia de suprimento e nos processos de qualidade
Desenvolver a estratégia de crescimento do maior conglomerado industrial no Brasil. Desenvolveu a estratégia full potential, efetuou avaliação de aquisições internacionais e a estratégia de exportação. A Bain também se envolveu nas atividades de integração pós-fusão.
Transformar uma das maiores companhias brasileiras de transporte aéreo. Redesenhou a proposta comercial, revisou a capacidade disponível, cobertura, horários e rotas. Otimizou atividades internas, tais como comercial, operações, TI e atendimento ao cliente. A valorização da empresa aumentou mais de R$2,5 bilhões
Redefinir o modelo de negócio de uma das maiores instituições financeiras na América Central. Redefiniu a segmentação do banco, preparou a oferta de produtos para o novo segmento criado, ajudou a implementar as novas filiais do segmento e a aumentar a base de ativos e seu retorno
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37. …a construir organizações eficazes,…
A organização eficaz está na essência do sucesso na execução da estratégia. Grande parte de nosso trabalho toca em questões organizacionais necessárias para uma implementação bem-sucedida
Por exemplo, a Bain de São Paulo ajudou a:
Desenhar e implementar a nova organização de 5 companhias regionais brasileiras que se fundiram para desenvolver a cobertura nacional sob uma única marca. A nova organização tem 21% menos posições de gestão, agilizando o processo de tomada de decisão
Reorganizar uma grande empresa brasileira multidivisional sob unidades de negócios e racionalizar a estrutura de centro corporativo, reduzindo custos em 20%. Os negócios do grupo foram reorganizados em 4 unidades, aumentando o foco e a responsabilidade por resultados. A nova equipe de gestão utiliza indicadores-chave de performance para medir a performance e monitorar os custos de serviços compartilhados
Desenhar e implementar a nova organização de um grande negócio de cartão de crédito de um banco comercial. A nova estrutura foi orientada por processos, com foco maior nos segmentos de clientes, ao invés de produtos, e o número de funcionários foi reduzido de forma significativa.
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38. …a garantir a excelência nas operações,…
A Bain já trabalhou em mais de 4000 projetos ajudando as empresas a aumentar a rentabilidade através de melhorias operacionais
Por exemplo, a Bain de São Paulo ajudou a:
Redesenhar o lay-out, os processos, indicadores de performance e sistemas de avaliação de uma das maiores empresas de serviços no Brasil. A companhia atingiu o nível de excelência operacional almejado, garantindo melhoria notável em todos os indicadores de nível de serviço
Unificar as unidades de suporte ao cliente, redesenhar processos, reestruturar operações, redefinir a estrutura organizacional e estabelecer sistemas de avaliação de performance. Os custos trabalhistas diminuíram em mais de 40% e os ativos foram liberados para venda
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39. …a obter retorno da tecnologia,…
Tecnologia é parte essencial da maioria das decisões hoje em dia. Então, grande parte do trabalho da Bain considera as implicações de TI na formulação da estratégia, suporte para a implementação de TI e gestão dos programas de TI. Uma vez que a Bain não vende sistemas ou serviços de TI, somos completamente objetivos em nossas recomendações
Por exemplo, a Bain de São Paulo ajudou a:
Redefinir o orçamento de TI e o gerenciamento de despesas em um grande grupo brasileiro. Redefinir os papéis das áreas de negócios e de TI. Identificar R$26 milhões em economias no ano em referência
Definir e implementar a estratégia integrada de relacionamento para uma grande empresa de telecomunicações. Ajudou o cliente a definir a coleção, retenção e operações de telemarketing. O índice de morosidade foi reduzido em mais de 50%, as taxas de retenção aumentaram significativamente, e foram conquistados mais de 30 mil novos clientes de alto valor em menos de um ano
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40. …a melhorar as probabilidades de sucesso em fusões e aquisições,…
Bain avaliou mais de alvos de aquisição, auxiliou mais de transações com um valor acumulativo de mais de $200B e trabalhou em mais de avaliações e transações de private equity. Os investimentos apoiados pela Bain tiveram desempenho no topo do quartil de todas as transações LBO
Por exemplo, a Bain de São Paulo ajudou a:
Integrar um grupo de empresas brasileiras de serviços, fornecendo suporte analítico e organizacional. Facilitar o diálogo entre as equipes gerenciais, implementar a nova estrutura organizacional e redesenhar os processos comerciais-chave. A empresa disputa a liderança do segmento na América Latina
Vender duas unidades de negócio de um grande grupo brasileiro para dois grupos estrangeiros distintos. Desenvolver a análise e avaliação dos dois negócios e a intermediar no processo de negociação com os compradores potenciais. Em ambos os casos, a venda foi completada com um índice de preço mais alto do que o originalmente estabelecido pelo Conselho de Administração
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41. …e a ter êxito em mudanças de grandes corporações
O trabalho da Bain é mais bem-sucedido quando podemos ajudar nossos clientes a alcançar o potencial máximo de seus negócios. Trabalhamos com as organizações dos nossos clientes para trazer mudança. No final do dia, nossos clientes que agem — mas somos um catalisador valioso para o processo. Nosso sucesso depende do sucesso de nossos clientes
Por exemplo, a Bain de São Paulo ajudou a:
Desenvolver e auxiliar na implementação de um programa de transformação ambicioso de uma empresa de transportes que teve sua sobrevivência ameaçada. A posição de poder da companhia na indústria em um cenário de crise ajudou-a na liderança do processo de consolidação da indústria
Reestruturar o portfólio de negócios de um grande grupo têxtil, com a venda de unidades de negócio, eliminação de linhas de produto com baixa lucratividade e reestruturação das operações industriais. O fluxo de caixa operacional do grupo cresceu 126%, permitindo renegociação da dívida e novos investimentos nos seus negócios principais
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