1. 1IBSG 0499 © 1999, Cisco Systems, Inc. Acer 如何在未來 20 年 保持其競爭優勢 報告人：第二組 蕭育芬 組員：薛又軒 溫昆達 劉宜祥 曾明淳 歐陽達德

2. 2IBSG 0499 © 1999, Cisco Systems, Inc. 策略聯盟 Acer-IBM 報告人：第二組 蕭育芬 組員：薛又軒 溫昆達 劉宜祥 曾明淳 歐陽達德

3. feadora@pchome.com.tw 本組研究方向 策略聯盟的定義與方式 Acer 在行銷上的策略聯盟：全國電子 Acer 在採購上的策略聯盟： IBM Acer 策略聯盟的績效評估 Acer 未來策略聯盟的方向與建議

4. feadora@pchome.com.tw Week Framework Environment Origin Motivation Alliance Contract Competitive Advantages Win-Win Influence Suggestion

5. feadora@pchome.com.tw 策略聯盟 策略導向 效率導向競爭導向 Environment 分攤成本 取得市場或訂單 克服貿易障礙 加速新產品的開發 規模或範疇經濟 交互運用資源與技術 學習合作公司核心能力 增加本身創新能力 整合資源

6. feadora@pchome.com.tw Origin 1990 年 Acer 、 IBM 達成專利權利金的協定 1996 年 簽訂技術交互授權協定 IBM 委託 Acer 設計代工生產個人電腦 1998 年 達碁引進 IBM3.5 代的 TFT-LCD 製程技術 德碁半導體向 IBM 購買 0.25 微米製程技術

7. feadora@pchome.com.tw Motivation  國際專業分工整合  既合作又競爭 1. 雙方市場區隔不盡相同，減少彼此競爭的情況 2.Acer 所提供的服務與價格較具吸引力 3. 雙方市場實力相差仍大 4.IBM 委託 Acer 代工的產品，偏向於中低價位的產品 5. 藉由合作 IBM 可學習 Acer 的運作流程 6.IBM 與 Acer 之前就有長期合作，已建立互信基礎

8. feadora@pchome.com.tw Alliance Contract 時間： 1999 年 6 月 7 日 為期七年 金額： 80 億美元 範圍：關鍵零組件 時間： 1999 年 6 月 7 日 為期七年 金額： 80 億美元 範圍：關鍵零組件

9. feadora@pchome.com.tw Alliance Contract Acer IBM HDD,semi-conductor,network,technology..etc TFT-LCD

10. feadora@pchome.com.tw 對 Acer 子集團的影響 宏電：零組件採購、個人電腦委託代工 明碁： TFT-LCD 面板回銷 IBM 宏碁半導體： IC 合作設計開發、未來晶圓代工服務 宏科 & 宏碁國際：台灣與亞太通路銷售 IBM 硬碟機 … 等零組件

11. feadora@pchome.com.tw AcerIBM 技術領先 市場先驅者 全球均有豐富經驗 各種產品都有 代工能力 大量製造能力 降低成本 全球組裝運送 全球運籌 Competitive Advantages

12. feadora@pchome.com.tw AcerIBM 成本下降 加強國際競爭力 專注研發高階產品 技術，維持核心競 爭力 訂單增加 穩定的貨源 技術取得 財務表現上升 進入新市場 Win - Win

13. feadora@pchome.com.tw Influence 跳脫傳統代工業務 建立對等的策略聯盟 如同替台灣廠商爭取資訊業界 G7 地位

14. feadora@pchome.com.tw Suggestion 策略聯盟應該要更多的好處 資源的共享與互補 先提升本身優勢 藉由研發或策略聯盟取得關鍵技術